百事可乐公司 (PEP.US) 2025年第四季度业绩电话会
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会议摘要
百事公司加快了可负担性计划，投资于产品创新，并提高运营效率，以推动销售增长，扩大利润并适应市场趋势，旨在加速有机销售2026年。
会议速览
百事可乐第四季度财报电话会议: 指引、非GAAP衡量标准和问答格式宣布百事可乐公司第四季度财报电话会议，重点介绍对新闻稿的审查，对前瞻性数据的警告声明，对非GAAP措施的解释，以及要求将问题限制在每个参与者一个。
pfma业务的可负担性倡议和生产力驱动的增长该公司正在加快支付能力举措，重点关注中低收入消费者，以推动品类增长。对降价、创新和功能增强的投资由生产力提高提供资金，旨在平衡pfma业务的增长和盈利能力。
第一季度的定价策略、品牌重塑和销售增长讨论了战略定价投资，品牌重塑和预期的销售增长，强调年初的销量和净收入增长，两位数的空间增长以及今年平衡的EPS前景。
零售策略中价格投资的可负担性重点和ROI对话讨论了通过有针对性的价格投资对可负担性的战略重点，强调成功的数量回报和积极的投资回报率。它使人们对未来的积极行动感到乐观，这表明在最初一年取得成功的前景充满希望。
广告预算削减与未来投资策略讨论了广告费用的大幅削减，将节省的费用归因于效率的提高。预测未来的广告支出增长，以支持销售增长，强调价值和创新信息。
下半年有机销售的加速驱动因素对话讨论了下半年有机销售加速的关键驱动因素，强调了国际市场的中个位数增长，北美食品和饮料领域的业绩改善，以及近期高增长类别的收购带来的机械推动。
Naked Pep cdpd Iota的创新与成功对话强调了与naked Pep cdpd Iota相关的进步和积极成果，强调了其创新方面和市场成功。
关于创新和北美未来之路的早期见解讨论创新的早期经验教训，强调其对塑造北美未来战略的影响，强调适应性和远见。
通过创新振兴核心品牌并推动品类增长投资重塑全球主食品牌并推出创新产品，以吸引新消费者并增加品类频率，重点关注健康意识和年轻人口。
创新份量控制和纤维促进品牌增长关于利用部分控制和纤维创新来增强品牌增长的讨论，强调食品和饮料中的多包装策略以促进品类增长和品牌渗透。
百事公司在食品和饮料行业采用GLP-1药物的战略讨论百事可乐公司解决GLP-1药物日益普及的方法，重点是部分控制，水合，纤维和烹饪方法创新，以保持类别相关性并利用新机会。
扩展货架空间，增强消费者体验讨论各个商店的货架空间显着增加，强调增加容量以支持更大的数量并提高快餐类别的可负担性。
改造大品牌的简单性和天然成分讨论通过强调简单，天然成分和消除人造成分来改变Lays，Gatorade和Quaker等主要品牌，旨在将消费者的观念转变为更健康，更真实的产品。
转向PDNA: 增长动力和利润率预期讨论强调了提高饮料行业竞争力和利润率的战略重点，强调通过Celsius品牌和Alani整合实现能源组合增长，并带来有希望的早期回报。
第一季度并购对有机增长的影响讨论围绕过渡到有机状态的收购将如何促进全年增长，CTE和Alani的具体时间表，强调它们对有机增长指标的积极影响。
百事可乐的增长势头和山露的振兴战略对话讨论了百事可乐的成功增长2025年，将其归因于强大的广告，食品消费空间的可用性增加以及消费者更喜欢的无糖产品。它还概述了保持这一势头的计划。对于增长缓慢的Mountain Dew来说，重点是本地营销、创新和细分战略，以重振品牌，取得了进展，但预计会有更长的时间显著改善。
德克萨斯州和佛罗里达州食品和饮料分销整合的最新情况对正在进行的德克萨斯州和佛罗里达州食品和饮料分销合并测试的战略更新，重点介绍了集成交付和库存方面的初步成功，以及技术系统和运输创新方面的挑战。该计划旨在提高效率和客户服务，并计划扩展成功的解决方案，同时考虑针对美国量身定制的方法的区域细微差别。
全球市场趋势分析及其对业务指导的影响讨论影响各种市场的宏观经济条件，重点是消费者行为和区域表现。国际年的指导基于持续的趋势，突出了墨西哥，中国和中东的积极发展，同时注意到西欧的趋势较弱。对话以对观众参与的赞赏和对未来互动的预期结束。
要点回答
Q：百事公司计划如何管理提高定价对可负担性的影响？
A：百事公司正计划通过在价格上最大的摩擦领域进行有针对性的投资来管理价格上涨的影响。这些投资预计将获得良好的投资回报，应与净收入增长和较大的空间收益一起考虑，预计freto-Lay的净收入增长和空间收益将达到两位数。该公司认为，这些有针对性的投资将导致今年年初的销量增长和净收入增长。
Q：生产力对资助新举措的预期影响是什么？
A：预计生产力将在资助新举措方面发挥关键作用。该公司在第四季度看到了生产率的提高，预计将结转并为投资提供资金。对可负担性和创新的投资正在企业的指导下进行管理，并且是生产力进步的组成部分。
Q：百事公司近期的预期销量和销售增长轨迹是什么？
A：百事公司预计今年年初销量增长和净收入增长，重点是针对特定品牌，渠道和格式的有针对性的定价投资。该公司还预计空间将大幅增加，在主通道和周边的新重置中，Frito-Lay的平均空间增加将达到两位数。预计这一增长将在短期内为公司的业绩做出积极贡献。
Q：百事公司预计全年的销售增长和每股收益 (EPS) 将如何发展？
A：百事公司预计，随着更多举措的实施和获得牵引力，以及某些上年收购被纳入有机增长，下半年的销售增长将会加强。从EPS的角度来看，该公司预计今年上半年和下半年之间将保持相当平衡，并随着年度的发展而更新。该公司的目标是全年提供平衡的业绩。
Q：重振佳得乐和贵格会的策略是什么，对Tostitos的期望是什么？
A：重振佳得乐和贵格会的策略涉及以新的定位和对增长的关注进行全球重新启动。对Tostitos的期望是，他们将成为下半年重新推出的大品牌。
Q：负担能力和价格投资策略是如何实施的，预期回报是多少？
A：可负担性和价格投资策略正在非常手术地实施，并且基于经过测试的规模化执行，这意味着投资是有针对性和高效的。预期回报包括对消费者、业务和品牌的良好影响，以及对公司额外交易量的流通具有显著杠杆作用的交易量增加。
Q：针对零售趋势采取了哪些措施，回报水平如何？
A：该公司已针对零售趋势采取了行动，尽管成绩单中没有提供这些行动的具体细节和回报水平。重点是这些行动带来了非常好的投资回报率和对消费者、企业和品牌有利的批量回报。
Q：是什么因素导致了广告费用的下降，明年的前景如何？
A：广告费用的下降归因于工作和非工作广告效率的提高。明年的前景表明，广告费用将会上升，从销售成本的角度来看，这是有益的。该公司计划投资于今年的销售增长。
Q：该公司的国际和北美业务的增长预期是什么？
A：该公司预计其国际业务将继续保持个位数增长水平，与过去几个季度的表现相似。这一增长得益于墨西哥、中国和南非等较大市场的良好表现。在北美，预计饮料业务的加速和食品业务的持续改善，导致下半年的大部分增长。
Q：收购对公司有机销售增长的预期影响是什么？
A：随着这些收购转变为有机增长，收购对有机销售增长的预期影响是全年的机械加速。这些收购属于该类别的高增长细分市场，这就是它们被收购的原因，它们正在很好地融入公司的分销系统。这些品牌预计将继续增长，并将在下半年加速投资组合。
Q：你能讨论一下创新策略和最近的成功吗，特别是裸体和Tostitos？
A：创新战略包括通过搬迁和提供新产品来扩大核心品牌。最近的成功包括重新推出了Tostitos，并计划在全球范围内重新推出Gatorade和Quaker，以及增加了不含人工成分的 “裸体” 产品，这些产品在年轻家庭中很受欢迎。这些创新旨在吸引消费者进入这些类别并增加他们的购买频率。
Q：佳得乐明年的重点创新是什么？
A：佳得乐将重点放在低糖，无人工变体上，作为明年的一项关键创新。
Q：哪些消费趋势推动了佳得乐产品对份量控制的需求？
A：对份量控制的需求是由消费者寻求与大品牌互动的理由，寻找纤维创新，并希望在享受佳得乐等产品的同时保持健康。
Q：百事公司如何应对GLP-1药物的潜在增加？
A：百事公司正在对更广泛地采用GLP-1药物的潜力做出反应，通过多个杠杆工作，并对其在新的消费者现实中的作用持乐观态度，看到更多的机会而不是威胁。
Q：正在实施哪些策略来保持佳得乐在市场中的相关性？
A：为了保持佳得乐的相关性，百事公司专注于控制份量，减少份量，并增强产品的功能，例如通过水合作用和纤维含量，以及符合消费者偏好的烹饪方法。
Q：佳得乐获得的新货架空间如何反映在商店设置中？
A：佳得乐的新货架空间体现在商店的设置中，在主货架和周边都有存在，有助于品牌的知名度和处理增加的单位和消费者需求的能力。
Q：佳得乐最大品牌的营销和创新方法有何不同？
A：对于佳得乐最大的品牌，如Lays，这种方法涉及重新推出，专注于简单、自然、新鲜和去除人工成分。这在全球范围内得到应用，包括对鳄梨油和橄榄油等更适合您的选择和配料的投资。
Q：预计能源组合将如何为该部门的进展做出贡献？
A：能源投资组合预计将通过分销利润率和Celsius的所有权相结合，为该部门的发展做出贡献，Celsius旨在参与能源类别的快速增长的利润池。
Q：提高饮料企业竞争力的策略有哪些？
A：提高饮料业务竞争力的策略包括执行力，可负担性和品牌建设，特别是在较软的饮料和部分功能性水合组合中。
Q：Celsius品牌及其整合的现状和未来前景如何？
A：Celsius品牌正在增长，到目前为止，Alani新产品组合与业务的整合是积极的。但是，由于并非所有分销商都已完成，因此预计将在未来几个月内看到全面影响。该公司正在看到执行指标的改善，并将从中受益。
Q：最近的收购将如何影响来年的有机增长？
A：最近的收购，例如将在3月的时间框架内进行的CTE和将在7月的时间框架内进行的Alani，预计将有助于有机增长。这些收购的确切影响尚未量化，但将随着季度的发展而报告。
Q：百事品牌的现状是什么？哪些举措推动了其销量的增长？
A：百事可乐是一个对产品组合非常重要的品牌，并且在美国和全球范围内都在不断改善。推动销量增长的举措包括专注于无糖百事可乐，增加广告投资以传达品牌的存在和品味，以及增加餐厅和远离家庭的食品消费空间的可用性。
Q：Mountain Dew的前景如何，有哪些策略可以改善其增长？
A：Mountain Dew面临着一个更具挑战性的项目，但随着团队在创新上的迭代，它正在取得良好的进展。该品牌具有非常本地化的营销模式，在该国不同地区具有不同的信息，创新和产品组合。改善增长的战略包括持续创新和本地营销方法，预计需要一段时间才能显示出显著的效果。
Q：在德克萨斯州和佛罗里达州合并食品和饮料分销测试的结果和未来计划是什么？
A：合并德克萨斯州和佛罗里达州食品和饮料分销的测试在综合交付和库存点显示出积极的初始数字，使公司更具成本效益和灵活性，以提供更好的客户服务。有关未来计划的具体细节预计将在今年晚些时候更新，该公司正在从这一过程中学习，以扩展解决方案并实施it系统和运输方面的创新。
Q：宏观经济背景如何影响公司今年的指引？
A：宏观经济背景正在影响公司今年的指导，重点是继续对价格敏感的中低收入消费者。该公司的指导基于可观察到的趋势和来自世界不同地区的数据，其中一些市场显示出积极的趋势，而另一些市场则显示出中性或较弱的趋势。总体而言，公司的指导意见是基于第一季度的数据和持续改进。
