亚朵 (ATAT.US) 2025年第三季度业绩电话会
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会议摘要
这家生活方式控股公司报告了酒店RevPAR和零售GMV的显着增长，GMV同比增长75.5%。该公司专注于质量，旨在年底前达到2000家高端酒店，并通过股息和股票回购提高股东回报率。零售业务的成功受到双11销售和新品发布的推动，而“奥尔光”的扩张计划突显了可持续增长和股东价值的承诺。
会议速览
利產控股2025年第三季度收入電話會議要點和展望性聲明生活方式控股公司2025年第三季度的收益电话会议由IR经理致欢迎词开场，强调前瞻性声明和非通用会计原则财务指标。首席执行官向与会者表达了感激之情，为收益讨论拉开了序幕。
适应消费趋势: 旅游和零售业中的创新和体验增长对话突显了消费者行为向价值和理性决策转变的重要转变，推动创新和体验式旅游与零售产品的发展。这突显了适应不断变化的趋势并利用技术提升客户体验的重要性，确保在区域市场变化中保持稳健增长。
2025年第三季度RevPAR恢复：酒店入住率强劲，接近2024年水平。2025年第三季度，酒店业的每间可供出租客房平均收入率（RevPAR）达到了2024年同期的97.8％，这是因为入住率接近完全恢复和良好的平均房价（ADR）表现驱动，成熟酒店表现出韧性，接近疫情前的指标。
Record-Qtr Hotel展开燃料网络扩张和战略目标实现。受动力和产品卓越的推动，奥尔斯酒店网络实现了显著扩张，仅第一季度就开业了152家新酒店，创纪录。到第三季度，较去年同期增长了27.1%，巩固了实现年底Script Premier酒店战略目标的基础。
通过严格标准和扩展来保持高质量增长在快速扩张的同时，公司保持着一条稳定的正在开发中的764个项目管线，通过严格的标准和严格的标准强调质量，推动健康、可持续的增长。
颠覆酒店品牌：Aur 3.6系列为提升旅行体验设立了新的标准。奥尔3.6系列酒店已开业19家，以其精心设计、优质服务和高效舒适而受到赞誉，为客人提供了一种精致的选择。无缝地结合功能设施和人性化氛围，它代表了酒店款待的新标准。
一次巡回系列：通过情感价值和功能价值加强中高档酒店市场领导地位一款Tour Series 4已经获得了强大的市场认可，着重于情感和功能价值。通过与Series 3的协同作用，迎合不同客户需求，巩固了在中高档市场的竞争优势，特别是在核心商业区。
RevPar在第三季度超过了900元人民币，广州酒店软开业获得了积极反馈。对话突出了酒店运营的强劲表现，Q3的RevPar超过了900元人民币。它还讨论了广州第三家SAKRA酒店的成功软开业，获得了市场的积极反馈，吸引了各种客户，展示了巨大的增长潜力。
颠覆奢华和健康：这家酒店的战略扩张和中档成功这家酒店将科学健康融入其高档服务中，强调东方传统和现代美学。中档品牌Tour Light通过Aura Lite 3.3展现强劲表现，提高运营效率和品牌知名度，在高端城市巩固竞争优势。
奥尔星球的零售业务：强劲增长、创新策略和市场领先地位.奥尔星球的零售业务表现强劲，GMV同比增长75.5％，主要受在线渠道的推动。公司在双11期间加强了品牌形象，在主要第三方平台上取得领先地位。包括合作研发和新类别开发在内的创新巩固了竞争优势，并扩大了市场覆盖范围。
颠覆睡眠舒适体验：深睡枕头和温度调节舒适被系列称霸市场深度睡眠枕头系列，包括Pillow Pro 3.0，在25天内售出超过800万件，销售额超过1亿元人民币。深度睡眠调温舒适被系列，配备Pro 2.0，销量超过200万件。这些成功促成了Aure Planet深度睡眠标准的建立，专注于动态压力稳定和温度管理，提升供应链能力并设立新的行业标准，提高睡眠质量。
致力于用户需求和质量增长：引领中国睡眠行业迈向新的高度一家致力于其创始愿景的公司，强调倾听用户意见，不断改进产品，并加强产品开发、供应链和质量控制方面的基础能力。公司旨在与行业合作伙伴合作，引领中国睡眠产业迈入更高质量发展阶段。
会员增长和增强权益：推动品牌忠诚度和客户参与。强调强劲的会员增长率超过30％，强调核心CRS渠道的稳定性，并概述通过生活方式体验和令人信服的福利加深情感联系的未来战略。
加强对用户、员工和能力的关注，实现可持续增长.对话强调通过数字化解决方案和运营管理来增强用户体验，促进员工成长，加强基础能力，旨在实现可持续、高质量的增长。
2025年第三季度财务报表：收入增长受迷你酒店扩张推动。公司2025年第三季度的净收入同比增长38.4%，环比增长6.5%，达到20.00628亿元人民币，这主要受到迷你酒店扩张和零售业务增长的推动，尽管租赁酒店收入下降和零售季节性影响。
2025年第三季度财务亮点和关于收入增长和RevPAR展望的问答环节讨论了2025年第三季度的财务状况，包括酒店开业成本的增加、零售费用和调整后的净收入。回答了有关自10月以来收入趋势和第四季度RevPAR展望的问题。
市场分化和不确定性中的RevPAR增长该对话突显了公司的运营韧性，通过优化的收入管理策略展示了年度Revpar增长。尽管市场出现分歧和不确定性，但核心城市需求强劲，预计第四季度年度降幅压力减小。重点仍然在于了解用户需求，优化酒店产品，并在波动的市场中保持长期优势。
可持续增长战略和高级酒店扩张重点这段对话强调了对高品质酒店和核心地点扩张的战略重点，保持稳定的新签约速度，对于实现年度开业目标有信心，并通过精益管理和主动更换来优先考虑运营卓越和用户体验。
引导零售竞争与增长：关注质量和创新这段对话突出了公司在零售竞争中的战略方法，强调质量优先于规模和创新产品开发。发言人讨论了独特睡眠标准Aur Planet深度睡眠标准的推出，加强了品牌影响力，导致全年零售收入指引的调整为65%的增长。焦点仍然放在长期能力建设和以用户为中心的策略上，展示了公司对竞争激烈的零售市场可持续增长的承诺。
股东回报更新：第二次股息和股份回购计划进展情况管理部门宣布第二次股利分配总额约5000万美元，使今年累计股利达到1.08亿美元，超过了50%的净收入承诺。自九月启动的股份回购计划将按照既定的季度计划继续进行。
通过股息和回购承诺回报股东这段对话强调了公司致力于股东回报计划，包括股息和股票回购，旨在建立一个可持续的支付比率，该比率基于前一年的净收入，并与业务和资本战略保持一致，以促进长期价值。
Q3绩效亮点和To Light未来扩展计划管理层和媒体都承认了照明公司在第三季度的强劲运营，引发了对未来战略的讨论。加速店铺扩张计划和公司增长的进一步步骤被强调。
旅游照明的增长和战略重点放在运营效率和品牌差异化上。该对话突出了Tour Light在第三季度的RevPAR超过去年水平的成就，强调了在品牌建设、运营效率和用户体验方面取得的显著成就。它讨论了Lite 3.3模型的优化，旨在实现服务和效率之间更好的平衡，计划加强运营系统和品牌差异化。该品牌对达到1000家酒店表示乐观，专注于在中档市场巩固其运营基础和系统能力。
要点回答
Q：公司正在观察的消费者行为的关键趋势是什么？
A：消费者正在优先考虑价值并做出更理性的购买决策，出现了从新场景和商业模式中涌现出的创新体验。旅游和休闲需求仍然强劲，但不同地区之间的复苏速度存在差异。在零售市场，消费越来越集中在体验性产品和生活品质升级上。
Q：公司的酒店业务在第三季度表现如何？
A：在第三季度，公司的Revpar为371.3人民币，为2024年同期水平的97.8％。具体来说，OCC几乎恢复到了前一年的水平，达到了99.9％，而ADR达到了同期2024年水平的98.1％。
Q：公司的酒店网络扩张进展如何？
A：公司的酒店网络在推出多个高质量项目后成功扩大。在第一季度，他们开业了152家新酒店，创下了单季度的新高。到第三季度末，客房数量同比增长27.1%，他们对年底实现脚本Premier酒店的战略目标充满信心。
Q：关于公司的酒店品牌“一游”有什么具体细节？
A：“A Tour”酒店品牌的旗下产品包括A Tour 3.6和A Tour 4.0。A Tour 3.6是旅游系列的新标杆，迄今已开业19家酒店，凭借其细致入微的关注和场景设计赢得了市场认可。A Tour 4.0更加强调与客人建立深度共鸣，并提供促进整体健康的愈疗体验。
Q：这家公司酒店业中档酒店业务的表现如何？
A：公司酒店业务的中高档市场在第三季度表现强劲，Revpar超过人民币900。公司在脚本经营酒店模式下的第三家酒店展示了强大的市场吸引力，其独特的设计风格和住宿体验。
Q：零售业务的表现如何？
A：公司的零售业务在第三季度保持了强劲增长，GMV达到9.94亿元人民币，同比增长75.5%。线上渠道贡献了总GMV的90%以上，在双11购物节期间，公司进一步加强了其深睡品牌形象，并在主要第三方平台的博彩类别中排名前列。
Q：A 到 Planet 突出的关键创新和市场地位是什么？
A：阿斯特行星通过与学术机构的协作研发和市场拓展，强调了其对突破性创新的承诺。它推出了新的类别，如深睡眠床单和休闲服，完善了睡眠生态系统。核心类别领导力通过在主要第三方平台上的市场领先地位、深睡眠记忆泡沫枕Pro 3.0的强劲销售业绩，以及通过深睡眠枕头的旅行和儿童版产品组合的扩张得以体现。
Q：深睡觉温控舒适被系列的性能如何？
A：深睡眠调温舒适被系列自推出以来已经累计销量超过200万套，表明市场表现强劲。这些产品旨在动态调整睡眠微环境，使得休息更加稳定。
Q：阿特普拉尼特为其产品制定了何种新标准？
A：A to Planet公司制定了“A to Planet深度睡眠标准”，涵盖了枕头的动态压力稳定因素和被子的动态温度管理。这一标准将作为产品迭代的标准，确保产品质量和一致性，并推动公司增强供应链能力和竞争优势。
Q：A到行星如何应对市场竞争和用户需求？
A：A to Planet正专注于其创立的志向，倾听用户的真实需求，并完善产品细节。公司正在加强产品开发、供应链管理和质量控制方面的基础能力。公司还致力于提高行业标准，并为用户提供自然深度睡眠体验。
Q：关于A到Planet的会员业务和发展的最新情况是什么？
A：阿星球的会员基础已经大幅增长，注册个人会员数量超过1.08亿，同比增长超过30%。核心CRS渠道保持稳定，占第三季度总房间销售量的62.4%。公司不断加强会员福利系统，并创建多场景端到端的服务体验。
Q：吴建峰先生在第三季度提出的财务亮点是什么？
A：吴建峰先生介绍，公司第三季度的净收入同比增长，并环比增长。来自迷你酒店的收入同比增长了38.4％，环比增长了6.5％。零售业务的收入同比增长了76.4％，环比减少了12.3％。酒店开业成本同比增长了23.5％，环比增长了21.1％，同时所有酒店业务的毛利率都有所扩大。零售成本同比增长了36.3％，环比减少了11.2％。
Q：公司的股息政策是什么？第二季度宣布的现金股息是多少？
A：公司的股息政策于2024年8月通过，并作为综合股东回报计划的一部分，宣布发放第二季度约1.43亿美元的现金股息。
Q：你能描述一下最近的收益管理趋势，并展望第四季度和可能明年的RevPar吗？
A：RevPar 自年初以来呈现了一种年度改善趋势，这是由于推行了一项精心设计的收入管理策略。国庆假期期间，休闲旅游需求强劲，但市场呈现结构性分歧。假期结束后，市场过渡到了以商业为主导的环境，预计将缓解第四季度 RevPar 年度下降所带来的压力。展望未来，市场将继续面临挑战和不确定性，但公司将专注于用户需求，不断加强基础能力，确保长期优势。
Q：公司的酒店扩张和新酒店签约战略是什么？
A：该公司酒店扩张的战略侧重于高质量增长，通过保持对核心位置的高端酒店的战略关注，严格控制质量，并推出满足市场需求的新酒店产品。品牌实力和竞争优势通过成功推出许多高质量项目而得以巩固。该公司不追求规模驱动的增长，而是旨在在质量基础上推动规模增长，实现可持续价值。
Q：公司在第三季度开了多少家酒店，全年酒店开业和关闭的目标是什么？
A：公司在第三季度开设了152家酒店，并对实现全年500家新开业酒店的目标充满信心，战略目标是在年底前达到2000家高级酒店。公司还保持积极的替换率，以确保其酒店网络的质量，第三季度关闭了28家酒店，预计全年将关闭约40家酒店。
Q：公司对零售业竞争有何看法，是否正在考虑调整全年零售营收指导？
A：公司相信真正的竞争不是与同行竞争，而是与自身的不断发展竞争。发展战略包括构建独特的产品和供应链系统，如通过推出极光星球深度睡眠标准所证明的。鉴于竞争环境不断变化，公司并未简单地沿袭现有的行业路径，而是创建了一个前瞻性的标准，专注于感官科学和人类睡眠节律。虽然公司积极应对变化的竞争环境，但暂时还没有对全年零售收入指导做出任何调整。
Q：公司针对零售和酒店业务有什么战略？
A：公司针对零售和酒店业务的策略是把质量置于规模之上，专注于长期能力的系统化发展。
Q：全年零售收入增长率的最新前景是什么？
A：公司已将其年度零售收入增长预期调高至年同比65%。
Q：今年第二次红利分配是多少，它占去年净收入的百分之多少？
A：今年第二次股息分配金额约为5000万美元，占去年净收入的约29％。
Q：公司在股息分配方面有什么承诺？
A：公司致力于根据前一财年的GAAP净收益确定支付比率，实施速度将根据业务发展和资本规划动态安排。
Q：旅游灯品牌的扩张和店铺扩展计划是什么？
A：公司计划系统地建立一个专门的运营系统，加强品牌概念至服务交付的差异化定位，以区别于主要的旅游酒店品牌，并突出其在中档市场的独特价值。公司旨在稳步向长期发展目标迈进，达到1,000家旅游酒店的目标。
