亞朵 (ATAT.US) 2025年第三季度業績電話會
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會議摘要
這家生活方式控股公司報告了酒店RevPAR和零售GMV的顯着增長，GMV同比增長75.5%。該公司專注於質量，旨在年底前達到2000家高端酒店，並通過股息和股票回購提高股東回報率。零售業務的成功受到雙11銷售和新品發佈的推動，而“奧爾光”的擴張計劃突顯了可持續增長和股東價值的承諾。
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利產控股2025年第三季度收入電話會議要點和展望性聲明生活方式控股公司2025年第三季度的收益電話會議由IR經理致歡迎詞開場，強調前瞻性聲明和非通用會計原則財務指標。首席執行官向與會者表達了感激之情，為收益討論拉開了序幕。
適應消費趨勢: 旅遊和零售業中的創新和體驗增長對話突顯了消費者行為向價值和理性決策轉變的重要轉變，推動創新和體驗式旅遊與零售産品的發展。這突顯了適應不斷變化的趨勢並利用技術提升客戶體驗的重要性，確保在區域市場變化中保持穩健增長。
2025年第三季度RevPAR恢複：酒店入住率強勁，接近2024年水平。2025年第三季度，酒店業的每間可供出租客房平均收入率（RevPAR）達到了2024年同期的97.8％，這是因為入住率接近完全恢複和良好的平均房價（ADR）表現驅動，成熟酒店表現出韌性，接近疫情前的指標。
Record-Qtr Hotel展開燃料網絡擴張和戰略目標實現。受動力和産品卓越的推動，奧爾斯酒店網絡實現了顯著擴張，僅第一季度就開業了152家新酒店，創紀錄。到第三季度，較去年同期增長了27.1%，鞏固了實現年底Script Premier酒店戰略目標的基礎。
通過嚴格標准和擴展來保持高質量增長在快速擴張的同時，公司保持着一條穩定的正在開發中的764個項目管綫，通過嚴格的標准和嚴格的標准強調質量，推動健康、可持續的增長。
顛覆酒店品牌：Aur 3.6系列為提升旅行體驗設立了新的標准。奧爾3.6系列酒店已開業19家，以其精心設計、優質服務和高效舒適而受到贊譽，為客人提供了一種精致的選擇。無縫地結合功能設施和人性化氛圍，它代表了酒店款待的新標准。
一次巡回系列：通過情感價值和功能價值加強中高檔酒店市場領導地位一款Tour Series 4已經獲得了強大的市場認可，着重於情感和功能價值。通過與Series 3的協同作用，迎合不同客戶需求，鞏固了在中高檔市場的競爭優勢，特別是在核心商業區。
RevPar在第三季度超過了900元人民幣，廣州酒店軟開業獲得了積極反饋。對話突出了酒店運營的強勁表現，Q3的RevPar超過了900元人民幣。它還討論了廣州第三家SAKRA酒店的成功軟開業，獲得了市場的積極反饋，吸引了各種客戶，展示了巨大的增長潛力。
顛覆奢華和健康：這家酒店的戰略擴張和中檔成功這家酒店將科學健康融入其高檔服務中，強調東方傳統和現代美學。中檔品牌Tour Light通過Aura Lite 3.3展現強勁表現，提高運營效率和品牌知名度，在高端城市鞏固競爭優勢。
奧爾星球的零售業務：強勁增長、創新策略和市場領先地位.奧爾星球的零售業務表現強勁，GMV同比增長75.5％，主要受在綫渠道的推動。公司在雙11期間加強了品牌形象，在主要第三方平台上取得領先地位。包括合作研發和新類別開發在內的創新鞏固了競爭優勢，並擴大了市場覆蓋範圍。
顛覆睡眠舒適體驗：深睡枕頭和溫度調節舒適被系列稱霸市場深度睡眠枕頭系列，包括Pillow Pro 3.0，在25天內售出超過800萬件，銷售額超過1億元人民幣。深度睡眠調溫舒適被系列，配備Pro 2.0，銷量超過200萬件。這些成功促成了Aure Planet深度睡眠標准的建立，專注於動態壓力穩定和溫度管理，提升供應鏈能力並設立新的行業標准，提高睡眠質量。
致力於用戶需求和質量增長：引領中國睡眠行業邁向新的高度一家致力於其創始願景的公司，強調傾聽用戶意見，不斷改進産品，並加強産品開發、供應鏈和質量控制方面的基礎能力。公司旨在與行業合作夥伴合作，引領中國睡眠産業邁入更高質量發展階段。
會員增長和增強權益：推動品牌忠誠度和客戶參與。強調強勁的會員增長率超過30％，強調核心CRS渠道的穩定性，並概述通過生活方式體驗和令人信服的福利加深情感聯系的未來戰略。
加強對用戶、員工和能力的關注，實現可持續增長.對話強調通過數字化解決方案和運營管理來增強用戶體驗，促進員工成長，加強基礎能力，旨在實現可持續、高質量的增長。
2025年第三季度財務報表：收入增長受迷你酒店擴張推動。公司2025年第三季度的淨收入同比增長38.4%，環比增長6.5%，達到20.00628億元人民幣，這主要受到迷你酒店擴張和零售業務增長的推動，盡管租賃酒店收入下降和零售季節性影響。
2025年第三季度財務亮點和關於收入增長和RevPAR展望的問答環節討論了2025年第三季度的財務狀況，包括酒店開業成本的增加、零售費用和調整後的淨收入。回答了有關自10月以來收入趨勢和第四季度RevPAR展望的問題。
市場分化和不確定性中的RevPAR增長該對話突顯了公司的運營韌性，通過優化的收入管理策略展示了年度Revpar增長。盡管市場出現分歧和不確定性，但核心城市需求強勁，預計第四季度年度降幅壓力減小。重點仍然在於了解用戶需求，優化酒店産品，並在波動的市場中保持長期優勢。
可持續增長戰略和高級酒店擴張重點這段對話強調了對高品質酒店和核心地點擴張的戰略重點，保持穩定的新簽約速度，對於實現年度開業目標有信心，並通過精益管理和主動更換來優先考慮運營卓越和用戶體驗。
引導零售競爭與增長：關注質量和創新這段對話突出了公司在零售競爭中的戰略方法，強調質量優先於規模和創新産品開發。發言人討論了獨特睡眠標准Aur Planet深度睡眠標准的推出，加強了品牌影響力，導致全年零售收入指引的調整為65%的增長。焦點仍然放在長期能力建設和以用戶為中心的策略上，展示了公司對競爭激烈的零售市場可持續增長的承諾。
股東回報更新：第二次股息和股份回購計劃進展情況管理部門宣佈第二次股利分配總額約5000萬美元，使今年累計股利達到1.08億美元，超過了50%的淨收入承諾。自九月啓動的股份回購計劃將按照既定的季度計劃繼續進行。
通過股息和回購承諾回報股東這段對話強調了公司致力於股東回報計劃，包括股息和股票回購，旨在建立一個可持續的支付比率，該比率基於前一年的淨收入，並與業務和資本戰略保持一致，以促進長期價值。
Q3績效亮點和To Light未來擴展計劃管理層和媒體都承認了照明公司在第三季度的強勁運營，引發了對未來戰略的討論。加速店鋪擴張計劃和公司增長的進一步步驟被強調。
旅遊照明的增長和戰略重點放在運營效率和品牌差異化上。該對話突出了Tour Light在第三季度的RevPAR超過去年水平的成就，強調了在品牌建設、運營效率和用戶體驗方面取得的顯著成就。它討論了Lite 3.3模型的優化，旨在實現服務和效率之間更好的平衡，計劃加強運營系統和品牌差異化。該品牌對達到1000家酒店表示樂觀，專注於在中檔市場鞏固其運營基礎和系統能力。
要點回答
Q：公司正在觀察的消費者行為的關鍵趨勢是什麽？
A：消費者正在優先考慮價值並做出更理性的購買決策，出現了從新場景和商業模式中湧現出的創新體驗。旅遊和休閑需求仍然強勁，但不同地區之間的複蘇速度存在差異。在零售市場，消費越來越集中在體驗性産品和生活品質升級上。
Q：公司的酒店業務在第三季度表現如何？
A：在第三季度，公司的Revpar為371.3人民幣，為2024年同期水平的97.8％。具體來說，OCC幾乎恢複到了前一年的水平，達到了99.9％，而ADR達到了同期2024年水平的98.1％。
Q：公司的酒店網絡擴張進展如何？
A：公司的酒店網絡在推出多個高質量項目後成功擴大。在第一季度，他們開業了152家新酒店，創下了單季度的新高。到第三季度末，客房數量同比增長27.1%，他們對年底實現腳本Premier酒店的戰略目標充滿信心。
Q：關於公司的酒店品牌“一遊”有什麽具體細節？
A：“A Tour”酒店品牌的旗下産品包括A Tour 3.6和A Tour 4.0。A Tour 3.6是旅遊系列的新標杆，迄今已開業19家酒店，憑借其細致入微的關注和場景設計贏得了市場認可。A Tour 4.0更加強調與客人建立深度共鳴，並提供促進整體健康的愈療體驗。
Q：這家公司酒店業中檔酒店業務的表現如何？
A：公司酒店業務的中高檔市場在第三季度表現強勁，Revpar超過人民幣900。公司在腳本經營酒店模式下的第三家酒店展示了強大的市場吸引力，其獨特的設計風格和住宿體驗。
Q：零售業務的表現如何？
A：公司的零售業務在第三季度保持了強勁增長，GMV達到9.94億元人民幣，同比增長75.5%。綫上渠道貢獻了總GMV的90%以上，在雙11購物節期間，公司進一步加強了其深睡品牌形象，並在主要第三方平台的博彩類別中排名前列。
Q：A 到 Planet 突出的關鍵創新和市場地位是什麽？
A：阿斯特行星通過與學術機構的協作研發和市場拓展，強調了其對突破性創新的承諾。它推出了新的類別，如深睡眠床單和休閑服，完善了睡眠生態系統。核心類別領導力通過在主要第三方平台上的市場領先地位、深睡眠記憶泡沫枕Pro 3.0的強勁銷售業績，以及通過深睡眠枕頭的旅行和兒童版産品組合的擴張得以體現。
Q：深睡覺溫控舒適被系列的性能如何？
A：深睡眠調溫舒適被系列自推出以來已經累計銷量超過200萬套，表明市場表現強勁。這些産品旨在動態調整睡眠微環境，使得休息更加穩定。
Q：阿特普拉尼特為其産品制定了何種新標准？
A：A to Planet公司制定了“A to Planet深度睡眠標准”，涵蓋了枕頭的動態壓力穩定因素和被子的動態溫度管理。這一標准將作為産品迭代的標准，確保産品質量和一致性，並推動公司增強供應鏈能力和競爭優勢。
Q：A到行星如何應對市場競爭和用戶需求？
A：A to Planet正專注於其創立的志向，傾聽用戶的真實需求，並完善産品細節。公司正在加強産品開發、供應鏈管理和質量控制方面的基礎能力。公司還致力於提高行業標准，並為用戶提供自然深度睡眠體驗。
Q：關於A到Planet的會員業務和發展的最新情況是什麽？
A：阿星球的會員基礎已經大幅增長，注冊個人會員數量超過1.08億，同比增長超過30%。核心CRS渠道保持穩定，占第三季度總房間銷售量的62.4%。公司不斷加強會員福利系統，並創建多場景端到端的服務體驗。
Q：吳建峰先生在第三季度提出的財務亮點是什麽？
A：吳建峰先生介紹，公司第三季度的淨收入同比增長，並環比增長。來自迷你酒店的收入同比增長了38.4％，環比增長了6.5％。零售業務的收入同比增長了76.4％，環比減少了12.3％。酒店開業成本同比增長了23.5％，環比增長了21.1％，同時所有酒店業務的毛利率都有所擴大。零售成本同比增長了36.3％，環比減少了11.2％。
Q：公司的股息政策是什麽？第二季度宣佈的現金股息是多少？
A：公司的股息政策於2024年8月通過，並作為綜合股東回報計劃的一部分，宣佈發放第二季度約1.43億美元的現金股息。
Q：你能描述一下最近的收益管理趨勢，並展望第四季度和可能明年的RevPar嗎？
A：RevPar 自年初以來呈現了一種年度改善趨勢，這是由於推行了一項精心設計的收入管理策略。國慶假期期間，休閑旅遊需求強勁，但市場呈現結構性分歧。假期結束後，市場過渡到了以商業為主導的環境，預計將緩解第四季度 RevPar 年度下降所帶來的壓力。展望未來，市場將繼續面臨挑戰和不確定性，但公司將專注於用戶需求，不斷加強基礎能力，確保長期優勢。
Q：公司的酒店擴張和新酒店簽約戰略是什麽？
A：該公司酒店擴張的戰略側重於高質量增長，通過保持對核心位置的高端酒店的戰略關注，嚴格控制質量，並推出滿足市場需求的新酒店産品。品牌實力和競爭優勢通過成功推出許多高質量項目而得以鞏固。該公司不追求規模驅動的增長，而是旨在在質量基礎上推動規模增長，實現可持續價值。
Q：公司在第三季度開了多少家酒店，全年酒店開業和關閉的目標是什麽？
A：公司在第三季度開設了152家酒店，並對實現全年500家新開業酒店的目標充滿信心，戰略目標是在年底前達到2000家高級酒店。公司還保持積極的替換率，以確保其酒店網絡的質量，第三季度關閉了28家酒店，預計全年將關閉約40家酒店。
Q：公司對零售業競爭有何看法，是否正在考慮調整全年零售營收指導？
A：公司相信真正的競爭不是與同行競爭，而是與自身的不斷發展競爭。發展戰略包括構建獨特的産品和供應鏈系統，如通過推出極光星球深度睡眠標准所證明的。鑒於競爭環境不斷變化，公司並未簡單地沿襲現有的行業路徑，而是創建了一個前瞻性的標准，專注於感官科學和人類睡眠節律。雖然公司積極應對變化的競爭環境，但暫時還沒有對全年零售收入指導做出任何調整。
Q：公司針對零售和酒店業務有什麽戰略？
A：公司針對零售和酒店業務的策略是把質量置於規模之上，專注於長期能力的系統化發展。
Q：全年零售收入增長率的最新前景是什麽？
A：公司已將其年度零售收入增長預期調高至年同比65%。
Q：今年第二次紅利分配是多少，它占去年淨收入的百分之多少？
A：今年第二次股息分配金額約為5000萬美元，占去年淨收入的約29％。
Q：公司在股息分配方面有什麽承諾？
A：公司致力於根據前一財年的GAAP淨收益確定支付比率，實施速度將根據業務發展和資本規劃動態安排。
Q：旅遊燈品牌的擴張和店鋪擴展計劃是什麽？
A：公司計劃系統地建立一個專門的運營系統，加強品牌概念至服務交付的差異化定位，以區別於主要的旅遊酒店品牌，並突出其在中檔市場的獨特價值。公司旨在穩步向長期發展目標邁進，達到1,000家旅遊酒店的目標。
