MoneyHero Limited (MNY.US) 2025年第二季度业绩电话会
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会议摘要
财经英雄第二季度收益突显了向更高毛利垂直领域、人工智能驱动的效率和成本管理的战略转变，导致收入增长、减少亏损，并制定了到2025年底实现正向调整的EBITDA的路线图，重点放在保险、财富管理和有选择性的再投资上。
会议速览
Q2业绩电话会议要点：强劲增长动力，收入结构变化，以及实现EBITDA目标的路径。在第二季度收益电话会议中，公司强调了通过向利润更高的垂直领域转移收入、降低成本和实现强劲的连续增长来实现持久、盈利增长的进展。这种势头使公司能够很好地实现其EBITDA目标。
2024年目标的财务状况和进展：收入增长和战略基石Q2营收达到了1800万美元，环比增长20％，EBITDA亏损195万美元，净收入为20万美元。保险和财富贡献了营收的27％。2024年目标的进展包括在五个支柱上的执行：消费者群，转化专业知识，保险经纪，提供者合作伙伴关系和运营杠杆。
为增强收入和合规度而扩展保险、财富和数字资产服务公司正在加强其保险和财富服务，特别是在汽车和旅行保险方面，提供实时定价和数字化流程。还通过与OSL等受监管的数字资产平台合作，扩大了其市场，确保消费者选择和遵守监管规定。加强与供应商的合作伙伴关系，例如新加坡的金钱英雄奖，已经吸引了客户并发掘了新的收入机会，增强了品牌和生态信任。
AI集成提升运营效率，推动盈利增长，增强EBITDA。这段对话突出了人工智能成功融入运营，带来了更高的效率、降低的客户获得成本、提升的审批质量以及增加的首次联系解决率。这种战略方法，结合成本节制和向更高利润的垂直领域转变，预计将推动连续的EBITDA改善并支持增长，通过新的银行和保险人交易以及固定费用计划，力争在2025年底实现调整后的EBITDA盈亏平衡。
利用市场领先地位实现盈利增长和人工智能驱动的效率公司的战略集中于盈利增长、市场领先地位和AI效率，以实现5%至10%的调整后息税折旧摊销前利润率，强调高利润垂直领域、战略合作伙伴关系，并且通过纪律性的财务报告实现未来的增长和盈利能力。
收入结构转变和毛利改善突显商业模式的演变公司收入结构向高利润行业的战略转移，再加上成本大幅下降，突显了公司朝着可持续盈利的进步。保险和财富领域现在占总收入的27%，而非传统的22%，毛利率较去年同期提高了34%，反映了公司的纪律经营和有效的客户获取。
强劲的财务表现，战略再投资和盈利能力的提升公司已经实现了显著的成本节约和盈利能力的提升，净收入转为正数，调整后的EBITDA亏损也在缩小。对更高利润率的垂直领域和合规驱动的举措进行战略性再投资，推动了营收结构的改善和利润率的扩张。重点仍然放在可持续盈利能力、资产负债表实力和长期股东价值上。
AI驱动的客户服务和收入生成创新AI 在业务运营中的嵌入讨论，突出其对客户支持、竞争情报和收入驱动的影响。对话强调通过 AI 自动化实现成本节约、转化率提高和运营效率增益，特别是在客户服务和媒体实验中展示了 AI 的战略应用，以增强单位经济效益和转化率。
财富、加密货币、保险增长策略和2026年愿景讨论通过监管伙伴关系拓展财富管理和加密货币服务，利用人工智能增强保险产品，通过产品多元化，力争在2026年实现28%-30%的营收贡献，并概述数字资产伙伴关系和在菲律宾市场扩张的计划。
收入恢复策略：扩展高利润垂直领域并增强会员参与。该公司概述了一个战略重置，专注于高利润领域，如保险和财富，通过Credit Hero Club等倡议深化会员参与度，并利用商业动力进行有选择性地再投资，旨在恢复收入至去年水平。
收入构成转变和成本效率提升推动改善EBITDA和盈利路径。商业模式的结构变化，包括高利润产品和成本纪律，已经导致EBITDA的改善和盈利能力的明确路径，尽管收入下降。
Q2业绩讨论和未来盈利的期待。通话以感谢参与者提出问题和时间为结束，强调公司的进展和对未来盈利的期待，同时邀请他们在未来的更新中继续参与。
要点回答
Q：导致运营费用降低的主要因素是什么？
A：经营费用的减少是由于更加纪律严明和高效的方式，各种费用如广告和营销、技术成本、员工福利和一般管理费用都有所节省。
Q：最近的财务指标对盈利能力产生了怎样的影响？
A：盈利能力呈逐步进展，净收入从去年同期的净亏损12.2百万美元改善至第二季度的0.2百万美元，经调整的EBITDA亏损从上一季度的3.3百万美元和去年同期的9.3百万美元减少至2百万美元。
Q：资本分配的战略方法是什么？
A：资本配置的战略方法涉及有意识地再投资于像保险、个人贷款和财富等较高利润率的垂直领域，这些领域正在增加营收份额并更经济高效。它还包括积极参与战略倡议，例如与香港太阳联合和OSL这样的数字资产合作伙伴合作。
Q：未来的财务重点是什么？
A：财务优先事项保持不变，侧重于提供可持续的盈利能力，加强资产负债表，最大化长期股东价值。
Q：你能详细说明人工智能在商业中的应用及其影响吗？
A：人工智能正被嵌入客户获取和转化流程中，重点放在生产使用案例上。这些举措已经导致了更低的服务成本，更好的转化率，以及更快的运输速度，而不需要增加员工人数。具体的应用案例包括在客户支持中使用人工智能以及一个人工智能竞争情报平台。
Q：一些当前和即将到来的收入驱动因素是什么？
A：当前和即将到来的收入驱动因素包括新加坡汽车保险的WhatsApp人工智能聊天机器人、用于创意制作成本降低的人工智能媒体实验，以及客户支持和竞争情报中的人工智能整合。
Q：财富和加密业务扩张的进展如何？
A：财富和加密业务的进展包括与香港的OSL合作，以符合监管的入账，并基于活动的收购，不涉及资产负债表暴露或客户资产的托管。
Q：保险业务的发展计划是什么？
A：保险业被视为一个具有高利润、年度续保以及从数据技术和人工智能中受益的复合引擎。具体计划包括扩大合作伙伴关系并利用公司的数据和人工智能能力。
Q：保险战略的三个部分是什么？
A：与保险相关的战略的三个部分是扩大供应链和产品、利用人工智能简化流程、并加强单位经济学以提高保险和财富收入的份额，同时提高转化率和盈利能力。
Q：扩大供应链和产品的策略如何实施？
A：扩大供应链和产品的策略正在通过在香港和新加坡的汽车和其他租户保险中推出实时端到端集成来执行，让客户能够无缝地报价、找到和支付。
Q：人工智能在简化旅程和提高转化率方面扮演什么角色？
A：AI正在通过帮助更好地定位购物者、推荐正确的解决方案、促进服务，并导致低批准成本和更短的履行计划，从而在简化旅程和提高转化率方面发挥着重要作用。
Q：在下半年，保险和财富作为集团收入的组合目标是什么？
A：保险和财富目标作为第二季度集团收入的混合部分将约占28％至30％。
Q：2026年有什么增长计划？
A：2026年的计划增长举措包括扩大保险和财富，持续改善组合并贡献30%或更多的集团收入，增强端到端覆盖，提高转化率，拓展新产品线，保持旅行保险3千次旅程，将汽车保险扩展到菲律宾等更多市场，并利用人工智能提高效率。
Q：什么因素促成了净收入和EBITDA的年度改善？
A：净收入和EBITDA的同比改善是由于业务模式的结构性变化，更高利润的保险和财富产品贡献了更多的毛利润，单位经济状况得到改善，成本纪律导致成本收入率提高16个百分点，并且操作成本有所降低。
