Hims & Hers Health, Inc. (HIMS.US) 2025年第四季度業績電話會
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財報電話會議強調了在擴展醫療保健平台方面取得的重大成就，推出了激素療法，實驗室測試和減肥治療等新産品，在國際上進行了擴展，並投資了技術。目標收入為65億美元，調整後EBITDA 2030年為13億美元，同時為監管審查和收入來源多樣化做准備。
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他和她的健康第四季度2025財報電話會議: 財務亮點和未來展望運營商Tiffany歡迎參與者參加Hims和Hers Health的第四季度2025收益電話會議，詳細介紹議程，法律免責聲明和財務指導。電話會議概述了前瞻性陳述的風險，非GAAP衡量標准，並提供了對網絡廣播和收益發佈的訪問。
革新醫療保健: 使所有人都能獲得個性化的高質量護理對話強調醫療保健的變革方法，利用技術在各個專業提供個性化，高質量的護理。它強調了對更好的訪問，更直接的參與以及與全球標准保持一致的價格的需求，展示了GLP-1s作為顛覆傳統醫療保健模式的案例研究。發言人強調了將醫療保健發展為以消費者為導向的分銷模式的重要性，使數百萬人能夠獲得個性化護理，並將公司定位為這場革命的領導者。
擴大全球醫療保健覆蓋面: 加速個性化護理和國際市場滲透一家醫療保健公司展示了其在新市場和産品中的快速擴張，在短時間內實現了重要的收入裏程碑。該公司利用收購和戰略合作夥伴關系將其業務擴展到全球，旨在將國際業務擴展到年收入超過10億美元。該公司強調主動和預防性護理，投資於技術和基礎設施，以推動多個市場的品類領先地位，專注於以客戶為中心的醫療保健體驗。
革新醫療保健: 整合先進的診斷、人工智能和個性化治療，實現主動、可擴展的護理對話概述了健康診斷和個性化護理方面的進步，強調人工智能、可穿戴技術和家庭測試的整合，以提供更深入的健康見解。它強調了測試能力的擴展，向主動客戶支持的轉變，以及對基礎設施的大量投資，以提供大規模的個性化治療，確保數百萬人的臨床卓越和可獲得的護理。
革命性的醫療保健: Hims和hers對個性化，可訪問的護理的承諾對話強調了Hims和hers的使命，即通過專注於個性化護理，利用技術並確保獲得創新治療來改變醫療保健行業。該公司在基礎設施和合作夥伴關系方面的投資旨在引領醫療保健的下一個時代，其雄心勃勃的財務目標反映了他們對這一願景的信心。
擴展個性化健康解決方案推動用戶增長和收入增加對話強調了個性化健康解決方案帶來的顯著用戶增長和收入增長，2023後淨新增用戶超過100萬，推動第四季度收入同比20% 增長，並在2025年實現59% 增長。個性化治療，根據個人需求量身定制，提高客戶參與度和終身價值，支持關鍵品牌和國際擴張的多年增長戰略。
擴大健康産品: 推動美國和國際市場的增長和盈利公司的戰略擴展到各種健康專業，包括性健康，減肥和更年期支持，導致了顯着的收入增長，在美國達到20億美元以上，在國際上達到140萬美元。這一成功歸功於以消費者為中心的方法，高保留率，以及引入新的治療方法，如口服和注射減肥解決方案。該公司預計通過進一步投資其投資組合和擴大其國際足迹來實現持續增長。
2025財務亮點: 息稅折舊及攤銷前利潤激增、戰略投資和現金流增強該公司報告稱，由於對技術，新專業和國際市場的戰略投資，調整後的EBITDA 80% 大幅增長，2025年3.18億美元。盡管面臨挑戰，包括更高的G & A成本和更短的運輸節奏，但營銷杠杆得到了改善，留存收益也增加了。值得注意的成就包括1.28億美元的淨收入，3.3億美元的收購和5700萬美元的自由現金流，使公司定位於全球擴張和增強以消費者為中心的醫療保健解決方案。
投資於個性化醫療保健: 通過技術和網絡擴展提高可及性和效率對話概述了在運營設施、物理技術、人工智能和網絡合作夥伴關系方面的戰略投資，以改善個性化醫療保健服務，使治療更容易獲得、更高效，並根據個人需求量身定制，最終提高客戶參與度和保留率。
擴大國際足迹: Hempson Hirst對Eucalyptus的戰略收購Hempson Hirst宣佈收購Eucalyptus，旨在加深其國際影響力，特別是在英國，同時采取以增長為導向的戰略，優先考慮市場滲透而不是立即擴大利潤。這筆交易價值高達12億美元，預計將利用Eucalyptus強勁的收入和增長軌迹，重點是在隨後幾年實現盈利和利潤率擴張，反映了在美國市場實施的成功劇本。
2026財務展望: 收入增長、EBITDA目標以及新産品和技術的戰略投資對話概述了2026的財務預測，預測收入增長15-24%，調整後的EBITDA在300-3.75億美元之間，以及對新的健康産品和平台技術的投資。它強調了航運變化帶來的預期收入逆風，對減肥服務的強勁需求以及超級碗廣告對EBITDA的影響。該公司預計將通過人工智能和技術擴展新産品並增強客戶體驗，以滿足2030的願望。
2026的國際擴張戰略和財務預測概述了國際增長計劃，包括收入貢獻，盈虧平衡目標和長期盈利能力。強調利用美國的成功進行全球擴張，目標是65億收入和13億EBITDA 2026年。
全球擴張願景: 統一品牌促進健康産業增長關於整合運營和品牌以實現全球醫療保健行業增長的討論，重點關注10個關鍵市場，目標是在幾年內實現數十億美元以上的國際收入，強調以消費者為中心的健康解決方案。
在醫療保健中導航監管審查和增長策略對話探討了監管和法律審查對增長的影響，強調多樣化和擴展到新的健康類別。它討論了公司的戰略，以擺脫複合GLP，專注於擴大護理産品和加深患者關系。鼓勵投資者從持久性和增長的角度來看待業務，重點是創新和國際擴張。
通過平台進步擴展減肥療法並增強患者獲取能力強調廣泛治療範圍的重要性，該平台承諾調整其模型，以適應未來兩到三年內預期的新療法，旨在滿足患者需求。利用曆史投資和平台能力，它預計會提高采購效率，特別是在實驗室等新專業領域。增強的個性化治療和洞察力有助於增強消費者保留率和終身價值，從而推動平台的增長戰略。
投資可穿戴設備和人工智能，實現積極的健康管理和長壽對話討論了可穿戴設備和人工智能在先進健康數據收集方面的投資，旨在從被動治療過渡到主動預防性護理，強調通過平台的實驗室測試識別可治療的健康風險的成功率70%。並展望未來，個性化的健康見解使用戶能夠控制自己的健康。
投資策略: 利用數據實現主動式消費者服務並提高投資回報率對話概述了一項投資戰略，重點是增強品牌，技術和數據能力，以提供個性化産品並提高提供商網絡實力。我們的目標是向數據驅動的平台過渡，以實現積極的消費者護理，旨在通過提高2026年及以後的價值和獲取效率來實現積極的投資回報率和自籌資金。
國內和國際市場的增長和利潤擴張戰略對話討論了公司推動國內和國際市場增長的戰略，強調了隨着新市場的成熟和規模經濟的實現，利潤率擴張的潛力。它還涉及新的和已建立的專業之間的利潤率曲綫的融合，有助於實現60億收入和13億調整後的EBITDA 2030年。
國際業務構成與品牌用藥策略討論反映美國的全球業務構成，強調類別擴展和多樣化的市場重點。強調與品牌制藥公司保持牢固的關系，這是一種成功的海外模式。注意到GLP-1業務以外的大部分收入，成熟的類別顯示出強勁的利潤率。
有關生育，荷爾蒙健康和實驗室測試機會的最新信息令人鼓舞的關於更年期，圍絕經期和實驗室測試的早期數據顯示，有可能擴展到10000萬美元的運行速度。荷爾蒙健康改善和負擔得起的實驗室測試被確定為高價值領域，並致力於未來的發展。
探索EBITDA可變性: 專業和國際增長的投資策略討論了影響EBITDA範圍的因素，強調了新專業和國際市場的投資靈活性。該方法側重於實現規模和單位經濟性，利用過去在利潤擴張方面的成功，並抓住增長機會以增強平台開發。
分析第一季度GLP 1業務轉移對收入的影響討論圍繞過渡到GLP 1對收入的影響，注意到每個訂單的收入較低和較大的門票規模影響整體收入和EBITDA，重點是持續的多元化。
個性化健康選項的監管更新和管道策略與FDA和DOJ的監管合作討論，以及多樣化和個性化健康産品的戰略方法，強調在不斷增長的減肥治療市場中以消費者為中心的演變。
要點回答
Q：他和她做了哪些投資來支持個性化護理，他們計劃如何利用這些投資來改善醫療保健體驗？
A：Hims和她花了數年時間建設物理基礎設施，在過去三年中投資了3億多個設施，在藥房運營，實驗室測試能力和研發方面擴大了超過100萬平方英尺的足迹，以支持肽療法等創新。這些投資計劃用於改善醫療保健體驗，提供更廣泛的個性化護理，結合持續創新，並確保整個平台的一致交付。
Q：他和她強調的醫療保健進步的三大支柱是什麽，每個支柱的意義是什麽？
A：Hims和她強調的醫療保健進步的三大支柱是更深入的數據，更強大的技術以及可擴展的方式，使醫療保健的最後一步更加精確和個性化。這些進步意義重大，因為它們能夠提供個性化的治療方法和定制配方，將藥品和補品結合在一起，這是由最適合客戶的産品驅動的，而不是由保險範圍或藥店的庫存驅動的。
Q：他和她對醫療保健未來的核心優先事項和願景是什麽，他們的目標是什麽收入和EBITDA？
A：Hims和她的核心優先事項包括重塑醫療保健系統以優先考慮客戶，為客戶提供更多具有更多見解和個性化功能的産品，並與相信更好醫療保健體驗的領導者合作。他們的願景是成為下一個醫療保健時代的領導者。他和她的目標是65億收入，13億調整後的息稅折舊及攤銷前利潤。
Q：他和她在第四季度和2025年財年實現了哪些財務業績和增長？
A：在2025年第四季度，Hims和她的公司取得了財務上的成功，收入達到6億，同比增長率為20%。整個財政2025年，收入增長至23.5億，同比增長59%。他們增加了近100萬個淨新訂戶，超過40% 的訂戶使用了個性化治療。這導致平均每個用戶的月收入同比25% 增長。
Q：他和她的個性化護理方法如何影響他們的國際擴張和盈利能力？
A：他和她的以消費者為中心的方法在美國取得了巨大的成功，導致收入同比增長超過2億 %。這種方法現在已經在國際上擴展，在德國，英國，愛爾蘭，西班牙，法國和加拿大增加了品牌，為近2億的國際收入增長做出了貢獻。3.18億年調整後的EBITDA同比增長近80% %，調整後的EBITDA利潤率增長近2個百分點，證明了盈利能力。Hims和她預計，未來國際足迹將成為其收入的重要組成部分。
Q：埃德2025年進行了哪些投資，結果如何？
A：2025，Ed向可自由支配的資本支出投資超過2500萬美元，以擴大産能並在國內設施中引入新功能，簽訂了超過3.3億美元的收購協議，以加速向國際市場的擴張，並在肽領域開展了研發工作。此外，他們以約1.5億美元的價格完成了無痛在家發行的交易，並回購了價值約9000萬美元的普通股。結果，他們産生了超過5700萬美元的自由現金流，並在年底獲得了9.29億美元的現金以及短期和長期投資。
Q：Ed的資本分配優先級是什麽？
A：Ed的資本分配優先事項包括深化數據和見解的結合，深思熟慮地擴展個性化解決方案，提升數字和實體消費者資産，以改善數千萬消費者的醫療保健體驗。
Q：Ed將重點關注哪些領域的投資2026年，為什麽？
A：在2026，Ed將繼續投資於運營設施的能力和能力，以釋放通過更廣泛的個性化治療方法對實驗室見解和可穿戴設備做出反應的能力，使治療更容易獲得，並降低將價值傳遞給消費者的成本。這些投資旨在為用戶提供家庭抽血和人工智能技術指導，以進行有影響力的測試。
Q：桉樹加入Hims & Hers投資組合的預期效果是什麽？
A：預計Eucalyptus交易完成後，預計公司的集體國際業務將在12至16周內實現收支平衡，Eucalyptus目前的資本分配框架將繼續，年收入為4.5億美元。雖然短期內對有意義的利潤率擴張沒有預期，但方法是在關注利潤率擴張之前先關注國際市場的增長。
Q：收購Eucalyptus對Hims & Hers的財務和增長戰略的預期影響是什麽？
A：收購Eucalyptus預計將貢獻高達10億美元的總對價，預付款約為2億美元。Hims & Hers計劃利用其現有的資産負債表和國內業務的現金流為Eucalyptus的大部分交易提供資金。此次收購預計將從國際市場産生至少2億美元的收入貢獻，其中可能包括Eucalyptus交易的額外貢獻。來自這些市場的收入預計將有助於公司的增長擴張和盈利能力。
Q：公司對全球擴張及其對未來增長的影響有何看法？
A：該公司將全球擴張視為重要的投資領域，重點是在英國，德國，加拿大，澳大利亞，日本等國際市場上發展業務。這一增長戰略得到了強勁的自由現金流和國內業務成熟專業調整後的EBITDA的支持。目標是優化和實現與美國類似的規模經濟，同時擴大戰略市場的訂戶基礎。
Q：公司對Hims和Hers品牌在主要市場和國際收入的計劃是什麽？
A：該公司計劃瞄准10個關鍵的最關鍵市場，並在未來12到24個月內輕松贏得它們，並計劃在明年將Hims和Hers品牌統一到這些市場。此外，他們的目標是在未來幾年內增加10億美元的國際收入。
Q：該公司期望監管和法律審查對未來幾年的增長數字産生什麽影響？
A：該公司希望通過不僅僅是治療疾病，而是更廣泛的業務願景來顛覆患者獲得優質護理的方式。他們計劃在不改變內部方法的情況下管理生態系統的動態，其中包括系統地擴展産品，擴大平台的種類，加深患者關系，以及為肽等未來類別進行創新和RMD。他們看到了新的擴展類別和加速國際業務的增長和價值潛力。
Q：投資者應該如何看待未來幾年減肥業務的持久性和增長狀況？
A：投資者應該考慮減肥業務，使其擁有越來越多樣化的治療方法，這些治療方法預計將對患者的生活和平台的發展至關重要。該公司相信，在未來兩到三年內，將會有十幾種或更多的額外治療方法産生重大影響。即使在複合GLP-1不是一種選擇的情況下，考慮到新療法被推向市場以及擴大對患者重要的治療種類的潛力，減肥業務也有望保持持久。
Q：公司的營銷如何發展，在CAC和終身價值方面看到了哪些結構性改進？
A：該公司的營銷正在不斷發展，因為它們在國內擴展到不那麽汙名化的健康類別。隨着品牌的成熟，他們看到了CAC和lifetime value的結構改進，並且該公司能夠為消費者提供個性化的治療，從而在整個平台上保持更強的保留率。
Q：在考慮明年擴大洛杉矶的規模時，應該考慮什麽？
A：在考慮明年擴大La的規模時，重要的是要注意該公司對AI實驗室和可穿戴設備的關注，以創造未來的飛輪。該公司正在尋求加深對可穿戴設備生態系統的參與，並正在投資生物聲學和家庭測試，以使其成員更頻繁和更容易獲得數據收集。這將使該公司從專注於單一治療過渡到提供積極的預防性護理，並被視為他和她的新類別，幾乎是長壽類別。該公司計劃通過合作或收購的方式深入參與這三個領域，並且已經開始看到他們在人工智能和血液檢測設備發佈方面的成功。
Q：公司計劃重點投資的主要領域是什麽？
A：該公司計劃繼續投資於品牌，技術和數據，以加強個性化和獨特的産品交付，以及其供應商網絡的實力。這些投資預計將帶來強勁的資産負債表和積極的投資回報率，成為自籌資金並為公司創造價值。
Q：該公司預計哪些類別將推動2026年增長？
A：該公司預計Hes和她的專業都將繼續增長。對於Hes品牌，預計同比增長30% 2025年，具有睾丸激素等新興專業的潛力，並受益於日常健康産品的較強保留率，從而推動了持續增長。
Q：公司推出的較新類別的預計增長時間表是什麽？
A：從曆史上看，較新的類別需要18個月的時間才能擴展。該公司繼續看到各種類別的強勁增長，包括實驗室和metasplasus支持，以及像她的護理這樣的既定類別。
Q：公司計劃如何應對國際市場的挑戰？
A：該公司對國際市場的態度包括專注於大多數市場的增長，而不是將國際世界視為靜態。它計劃在逐個市場的基礎上評估機會，並利用現有資産進入新市場，最初預計利潤率將更具挑戰性，但隨着時間的推移，利潤率將有機會擴大。
Q：國際業務的組成是什麽？它將如何發展？
A：國際業務的構成預計最終將與美國相似，在不同市場上進行品類擴張和多樣化關注。每個業務都整合了不同的重點，但隨着時間的推移，它有望通過與品牌制藥公司的牢固關系實現規模多元化。
Q：公司在生育和實驗室空間觀察到哪些數據點？
A：該公司觀察到睾丸激素水平的大幅增加和更年期空間的保留率的提高，並為人們提供了以前花費5到1000美元的數據。體驗的參與度非常高，70% 的用戶確定了平台可以幫助治療的臨床風險領域。
Q：哪些因素促成了廣泛的EBITDA指導？
A：廣泛的EBITDA指導是由於公司對變革性專業的投資，可以對單位經濟産生積極影響。該指南具有靈活性，如果這些專業顯示出有希望的結果，則可以在國際市場上進行投資。該公司的目標是保持足夠廣泛的範圍，以適應新專業和國際市場的增長機會。
Q：在整體收入增長的背景下，應如何理解GLP 1業務的影響？
A：與核心業務相比，GLP 1業務的票務規模略大，從而産生了有意義的收入和EBITDA影響。然而，大部分收入來自非GLP 1業務，隨着公司繼續多元化，預計這一趨勢將持續下去。
