達美樂比薩 (DPZ.US) 2025年第四季度業績電話會
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Domino強調卓越的財務業績、戰略進步和市場擴張。主要成就包括增加市場份額，同店銷售增長和特許經營商盈利能力。諸如帕爾馬幹酪餡皮和 “有史以來最好的交易” 之類的舉措促進了銷售。技術改進和擴大交付夥伴關系提高了效率。盡管面臨挑戰，但Domino的預測仍將繼續增長，重點是優化門店拆分，在美國擴張以及加速國際業務，特別是在印度和中國。對2026的指導包括適度的價格上漲和穩定的同店銷售增長，突顯了對可持續成功的信心。
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Domino's Pizza第四季度2025收益電話會議亮點和問答環節概述Domino's Pizza宣佈了第四季度和全年2025收益電話會議，其中包括首席執行官的演講，隨後是首席財務官，並向參與者開放了問答環節。注意到前瞻性陳述，並討論了非GAAP財務指標，遵守SEC文件，並可在其IR網站上獲取更多詳細信息。
多米諾在QSR披薩中的主導地位: 零售額翻倍，利用市場增長討論了Domino在QSR披薩類別中的強勢地位，通過利用市場優勢和 “渴望更多” 戰略的成功，預測了持續增長和零售額翻番的潛力。
多米諾骨牌主導2025年: 創紀錄的銷售額、門店增長和市場份額增長多米諾2025年交付了出色的業績，在結轉和交付方面實現了強勁的銷售增長，令人印象深刻的淨開店，以及顯著的市場份額增長。事實證明，該公司的 “渴望更多” 戰略是有效的，導致營業利潤8% 增長，美國特許經營商的每家門店盈利能力達到創紀錄的166,000美元。國際市場，特別是中國和印度，貢獻顯著，淨開店近600家。在過去的11年中，Domino's獲得了大約11個百分點的市場份額，鞏固了其作為披薩行業領導者的地位。
2025戰略支柱的成功: 帕爾馬幹酪餡皮和有史以來最好的交易推動了增長戰略支柱下的帕爾馬幹酪餡皮和 “有史以來最好的交易” 促銷活動2025年提供了出色的結果，提高了客戶價值，品味感知和加盟商的盈利能力。有效的店內執行和卓越的運營確保了持續的成功。
多米諾的盈利能力: 在挑戰中推動增長和價值多米諾強調利潤高於定價，展示了特許經營商的利潤增長，並預計盡管面臨經濟挑戰，但仍有3% 個美國公司增長2026年。
多米諾的多元化增長戰略: 利用長期計劃和市場擴張達美樂概述了其長期增長戰略，強調成功的舉措，如開展和忠誠度計劃、即將到來的創新和國際擴張，所有這些都旨在實現持續的業務增長和市場領導地位。
國際業務戰略更新和DPE周轉工作對話討論了國際業務與先前設定目標的一致性，強調了Domino's Pizza企業扭虧為盈的重要性，並強調了對特許經營商和股東持續改進和價值創造的戰略重點。
第四季度強勁的業績和2025財年的增長: 運營、銷售和門店擴張盡管宏觀環境充滿挑戰，但在特許經營權使用費和供應鏈利潤率的推動下，該公司在第四季度實現了運營收入的7.3% 增長，但被更高的保險成本所抵消。全球零售額在第四季度和5.4% 年增長4.9%，這歸因於積極的競爭和淨門店增長。排除外幣影響，2025財年的運營收入8.1% 增長，突出了韌性和戰略成功。
多米諾報告第四季度銷售增長，加盟商利潤上升，國際擴張繼續在同店銷售和淨門店增長的推動下，多米諾美國零售額5.5% 環比增長，加盟商利潤達到166,000美元。在國際上，除彙率影響外，銷售額4.5% 增長，這是由296家淨新商店和同店銷售額0.7% 推動的。該公司將季度股息提高了15% %，並在第四季度回購了8000萬美元的股票。
2026財務指導: 銷售增長、門店擴張和利潤預測對話概述了公司對2026的財務指導，重點是全球零售銷售增長、門店擴張計劃和營業利潤預測。它強調了對美國和國際銷售的預期，開店的影響以及損益細節，包括食品成本，技術費用和資本支出。
持續增長和市場份額2026年: 戰略和行業趨勢對話討論了保持強勁業績和獲得市場份額2026年的戰略，強調持續創新、運營效率和利用行業增長。它強調了該公司在成功推出産品、改善特許經營經濟以及利用競爭對手的關閉來擴大市場占有率方面的記錄。還分析了行業增長趨勢和競爭性關閉的影響，表明該公司已准備好抓住機會進一步提高市場份額。
分析美國銷售前景: 現有計劃與新發展的貢獻關於美國銷售增長的詳細討論，強調正在進行的計劃和新興戰略對未來業績的影響之間的平衡。
解決天氣影響並突出同店銷售中的增長計劃討論了天氣對1月銷售的影響，強調了一年來業務的彈性。重點介紹了成功的舉措，包括與DoorDash和Best delives的合作夥伴關系，超過競爭對手的結轉銷售額顯着增長以及忠誠度計劃的成功。概述了利用四大支柱實現3% 同店銷售增長目標的未來計劃。
促銷強度後的交付和同店銷售增長的可持續性反映了第四季度的高促銷支出和DoorDash影響，質疑長期交付增長的可持續性和未來前景。
交付和交付業務的增量增長策略重點是通過Uber和DoorDash等聚合器實現公平的交付份額，強調緩慢，負責任的增長。數字媒體和市場的成功歸功於專業知識和投資。外賣業務突出表現為大於交割，增長潛力巨大。總體而言，該戰略圍繞增量增長和優化交付和結轉服務。
多米諾在餐廳增長中的主導地位及其對競爭對手的影響討論了Domino在餐廳增長方面的領導地位，強調了其在交付和外賣方面的擴張和效率如何吸引更多的顧客，從而影響競爭對手的表現。
美國零售額翻番和市場份額擴張的戰略願景對話強調了一個戰略目標，即隨着時間的推移使美國零售額翻一番，強調持續的市場份額增長和競爭定位。它概述了盡管面臨宏觀經濟挑戰，但對未來增長的信心，參考了過去的成就和與行業領先企業相匹配的願望。討論還涉及根據當前的競爭格局調整單位機會。
擴大2028以外的零售銷售和商店機會指導強調零售額達到約100億倍，重點是新店的開設，增加消費者接觸點。該戰略包括利用競爭性門店關閉進行擴張，強調零售總額的增長，而不僅僅是同店銷售，並逐步設定更高的目標。
QSR行業的績效洞察和技術進步討論涵蓋了收入群體的強勁增長，一致的交付和實施時機模式，以及重要的技術堆棧更新，包括改進的DOM OS系統和實時訂單編排，以提高效率。
影響餐廳利潤率的保險成本和抵消壓力的策略對話討論了超額保險成本對公司商店P和L的影響，強調需要找到生産力來抵消這些壓力。盡管面臨挑戰，但加盟商的表現仍然強勁，同店銷售增長3%，表明特許經營經濟的彈性。重點是在保險市場壓力下保持盈利。
餐飲業的利潤增長和交付業務趨勢討論加盟商的企業利潤增長，強調商店和企業兩個層面的利潤增加。解決交付業務趨勢，注意到行業向三方 (3p) 交付的轉變，同時認識到穩定後一方 (1p) 增長的潛力。強調加盟商之間的定價紀律，有助於提高利潤能力和整體業務彈性。
擴展美國商店系統和同店銷售質量管理的策略對話討論了將美國市場機會增加一倍的潛力，2018年達到7700家商店，甚至可能達到8500家商店。它強調了保持公平價格和加盟商執行對客戶忠誠度的重要性。對話還討論了新店銷售對現有商店的影響，以及將對整體市場表現的負面影響降至最低的策略。
平衡門店增長和加盟商盈利能力，實現可持續擴張對話強調了在積極的開店與謹慎的關閉管理之間取得平衡的重要性，以保護加盟商的盈利能力。它強調了增長的戰略方法，確保擴張的步伐不會損害加盟商的財務健康，從而促進雙贏的合作夥伴關系，實現可持續的業務增長。
門店增長管道中的國際擴張和風險管理討論的重點是今年實現800家新店的可行性，強調印度和中國的貢獻，Dpe關閉後的複蘇以及恢複增長算法的策略，包括解決同店銷售和加強合作以實現持續擴張。
國際業務增長、澳大利亞市場重點和GLP1對銷售的影響對話討論了國際業務增長的戰略，強調了澳大利亞市場的重要性，並闡明了指導預期。它涉及2026銷售增長的菜單定價假設以及GLP1藥物對業務的潛在影響，並指出目前的影響很小。
要點回答
Q：QSR披薩類別2026年及以後的預計增長是多少？
A：QSR披薩類別預計將繼續以每年1到2% 的曆史速度增長，多米諾的發言人對該類別的增長2026年及以後充滿信心。
Q：與競爭對手相比，Domino如何看待其市場份額和增長潛力？
A：Domino將其市場份額視為重點關注的領域，並認為存在巨大的增長機會。在承認其目前的市場份額的同時，該公司相信它可以將其零售額從目前的水平翻一番，並且已經在一些國際市場上實現了更高的市場份額。Domino's在美國的淨商店增長中排名第一，並且在過去11年中獲得了市場份額。
Q：在充滿挑戰的宏觀環境下，多米諾比薩2025年的主要成就是什麽？
A：盡管宏觀環境充滿挑戰，但Domino's Pizza的外賣和外賣業務均實現了銷售增長，美國和國際業務的訂單數量為正，全球淨門店增長符合預期，美國同店銷售增長3%。此外，該公司的營業利潤增長了8% % 以上，每家門店的特許經營商盈利能力顯着提高。
Q：推動多米諾結果2025年的關鍵舉措是什麽？
A：推動多米諾2025年業績的關鍵舉措來自其 “最美味的食物” 支柱，推出了帕爾馬幹酪餡皮，以及 “有史以來最劃算” 促銷的 “著名價值” 支柱。預計這兩項舉措將繼續對公司2026年及以後的業績産生積極影響。
Q：Domino如何在為消費者提供價值的同時保持盈利能力？
A：Domino通過成功地為消費者提供價值，同時為加盟商創造利潤收益來保持利潤能力。該公司在不犧牲盈利能力的情況下交付價值的能力被認為比傳統的定價能力更為重要。
Q：多米諾美國可比銷售2026年的前景如何？
A：盡管預計宏觀環境充滿挑戰，但Domino美國可比銷售2026年的前景預計為3% % 的增長。
Q：美國企業的長期增長戰略是什麽？
A：美國開展業務的長期增長戰略涉及利用公司在建立開展業務方面的良好記錄，並采取具有多年增長的舉措。自2010年啓動該計劃以來，該公司的業務平均每年增長10%，預計將繼續為有意義的增長做出貢獻。
Q：多米諾忠誠度計劃的增長軌迹是什麽？
A：Domino的忠誠度計劃的增長軌迹是積極的，該計劃在3730萬名活躍用戶中2025完成，自重新啓動以來幾乎增加了20%。這表明強大且不斷增長的客戶群有利於公司的整體業績。
Q：未來産品供應和消費者參與的策略是什麽？
A：這些戰略包括通過菜單創新不斷發展産品，以滿足消費者的需求和偏好，繼續推動着名的價值舉措，並專注於開發能夠發展業務的新想法。
Q：聚合器平台的預期增長2026年是什麽？正在進行哪些增強來支持這種增長？
A：該公司預計聚合平台將繼續增長，尤其是DoorDash，直到2025年中才全面推出。他們預計他們在DoorDash上的份額會隨着知名度和營銷支出的增加而增長。增強功能包括新的eeco Merce平台和品牌更新，使品牌具有獨特的外觀，聲音和心跳。
Q：公司預計將繼續保持哪些規模優勢？他們計劃如何2026年增長？
A：該公司的規模優勢，例如一流的加盟商經濟，最大的廣告預算以及具有令人難以置信的購買力的供應鏈，預計將繼續成為差異化因素。他們預計加盟店的EBITDA將2026年增長，並預計國際業務的同店銷售額將再增長一年，而淨店增長將加速。
Q：隨着國際業務的轉變，正在取得什麽進展？誰是新的首席執行官？
A：該公司的國際業務與2023年投資者日設定的目標保持一致。Dpe業務正在密切合作，以扭轉這一局面，安德魯·格雷戈裏 (Andrew Gregory) 被聘為新任首席執行官，他帶來了豐富的QSR經驗。
Q：公司戰略的重點是什麽？它如何推動成果和價值創造？
A：該公司的戰略重點是加強日常業務，為現在和未來建設，並創造自己的順風，以推動增長和一流的業績。這種方法有助於為加盟商和股東創造長期價值。
Q：公司第四季度和2025財年的結果是什麽，哪些舉措促成了這些結果？
A：第四季度的業績顯示，除外幣影響外，運營收入7.3% 增長，這主要是由於美國特許經營特許權使用費和費用較高以及供應鏈內的毛利率增長。本季度全球零售額4.9% 增長，全年5.4% 增長。隨着 “bestie levers” 促銷活動和新特色披薩的推出，美國同店銷售額3.7% 增長。該公司繼續管理聚合業務，以最大限度地提高多米諾骨牌和加盟商的銷售和利潤。盡管面臨挑戰，但國際同店銷售額0.7% 增長。
Q：該季度和全年的淨新店數量是多少，這對美國系統商店數量有何影響？
A：在該季度中，該公司增加了96家淨新商店，全年增加了172家商店，使美國系統商店數量達到7,186家。
Q：公司對2026的指導是什麽，第53周的估計影響是什麽？
A：該公司認為，全球零售額增長2026年應在6% 左右，美國同店銷售額增長3%。對於國際市場，同店銷售額預計將1% 至2%。該指南反映了今年沒有第53周的影響，估計會影響全球零售銷售和營業利潤增長。
Q：提到的哪些重要舉措和合作夥伴關系為公司的發展做出了貢獻？
A：公司的增長是由幾個關鍵的舉措和合作夥伴關系，包括與DoorDash的合作，忠誠度計劃的引入，以及最佳交付計劃。這些都是該行業的重要汽車司機，預計隨着時間的推移會複合。
Q：隨身攜帶的業務表現如何，忠誠度計劃發揮了什麽作用？
A：隨身攜帶業務經曆了顯着增長，繼上一年大幅增長後增長了5.6% %。忠誠度計劃的設計重點是結轉客戶並吸引輕型用戶，其客戶數量20% 增長令人印象深刻，因此成為結轉業務的有效加速器。
Q：公司關於交付業務增長的戰略是什麽？對未來業績的期望是什麽？
A：該公司的交付業務增長戰略的重點是在市場上獲得公平的份額，據估計，每三個交付中就有一個。管理層對增長潛力充滿信心，因為他們還沒有達到應有的份額。該公司將繼續管理Uber和DoorDash等平台，以實現增量增長，並對未來業績持樂觀態度，盡管2024年和2025面臨嚴峻的宏觀背景。
Q：公司在同店銷售和整體增長方面的立場是什麽？
A：公司在同店銷售和整體增長方面的地位是積極的。他們已經超越了競爭對手，並且在擁有3000家或以上商店的餐廳中排名第一。增長歸因於各種計劃的成功執行，導致同店銷售額和商店增長的增長。該公司對交付業務及其獲得市場份額的能力充滿信心，該業務以3% 的零售額增長超過了行業。
Q：隨着時間的推移，美國零售額翻一番的新目標是什麽，它如何反映公司的單位機會？
A：提到的新目標是隨着時間的推移使美國零售額翻一番，這是以前沒有討論過的概念。雖然沒有具體說明實現這一目標的潛在時間框架，但這意味着該公司可能正在着眼於更長遠的角度，並可能考慮比之前估計的更高的單位機會，這可能會使門店數量超過之前的8500預測。
Q：公司在市場份額和增長計劃方面取得了哪些成就？
A：在過去的11年中，該公司的市場份額每年增加1個百分點，現在的目標是與各自類別中最大的參與者競爭，後者的市場份額約為50% %。該公司計劃利用其資産，加盟商的盈利能力和營銷來繼續增長，並隨着時間的推移達到約100億倍的零售額。
Q：公司對商店增長和零售銷售的指導是什麽？
A：該公司已經指導了8,500家商店，並相信有機會實現約100億 % 的雙倍零售額。他們強調考慮零售總額的重要性，其中包括新商店的銷售額，以了解公司的業績和未來的潛在成功。
Q：公司存儲增長和競爭動態的方法如何影響其機會？
A：該公司的戰略是在靠近競爭對手的地方發展然後關閉商店，這為增加商店創造了更多的機會。這種競爭性的關閉動態對公司的擴張計劃有利。
Q：公司在收入群體以及交付和執行方面的表現如何？
A：該公司已經增加了所有收入群體，並且看到了一致的結果，交付和執行訂單之間的重疊度很低，大約在十幾歲左右。這一趨勢沒有變化，表明這些是不同的客戶場合。
Q：公司能否提供有關技術進步和未來計劃的最新信息？
A：該公司在技術方面表現出色，專注於消費者和商店電子商務網站和應用程序，新網站的表現要好於舊網站。應用程序的重點包括改善消費者和商店體驗，商店操作系統 (DOM OS) 不斷改進。該公司還提高了在消費者完成訂購之前生産産品的能力，其技術可以領先於訂單並具有智能調度。這項技術現在將允許訂單前端和調度後端之間更好的協調，潛在地保持訂單以確保及時交貨。
Q：保險成本對餐廳利潤率的影響是什麽？可持續性的前景如何？
A：保險費用顯著影響了公司門店的盈利能力，但並未影響加盟商業績，加盟商業績增速與公司同店銷售額增速一致。盡管面臨保險壓力，加盟商仍設法保持盈利。該公司意識到市場上的保險成本壓力，並承認其影響，同時也強調了為抵消這些壓力而采取的措施，例如提高生産率。盡管面臨這樣的壓力，該公司的增長能力表明了可持續的前景。
Q：每個加盟商的平均門店數和加盟商的企業利潤是多少？
A：每個加盟商平均擁有9家門店，加盟商的企業利潤接近150萬美元。
Q：目前餐飲業外送業務的趨勢是什麽？
A：目前餐飲業外賣業務的趨勢是轉向三件而不是一件，整個行業都在廣泛增長。傳統的單披薩外賣業務一直保持穩定或大部分下降，並且值得注意的是，現在的增長主要發生在外賣聚合商身上，而不是直接與餐廳合作。
Q：COVID後快遞業務的預計增長是多少？
A：預計在完全采用三件後，一旦交付業務穩定並正常化，三件和一件都應該有增長。
Q：加盟商定價策略如何促進利潤增長？
A：加盟商的定價策略一直持平，這使得利潤增長。加盟商表現出紀律，這是有益的。由於這種定價策略，加盟商能夠推動利潤增量。
Q：同店銷售的意義是什麽？它們與未來的增長有何關系？
A：同店銷售的質量是訂單數量驅動的，而不是門票驅動的，這意味着未來增長的機會。這表明在公平的價格和特許經營商執行的推動下，擁有強大的回頭客基礎。
Q：增加美國系統商店數量的途徑和潛力是什麽？
A：增加美國系統商店數量的途徑包括從競爭對手的軟性中學習，並可能加速開店。目標是保持積極的立場，而不會造成商店數量的淨損失。關閉率是重點，計劃確保新店繼續營業，並與加盟商合作以實現互惠互利。
Q：公司如何衡量新店開業對現有門店的影響？
A：新開店對現有門店的影響是通過觀察門店關閉來衡量的，優先考慮的是保持門店開放和盈利增長。該公司的目標是積極的門店增長，同時保護加盟商的盈利能力。
Q：公司對今年的國際發展和潛在風險有什麽知名度？
A：該公司已了解其國際開發渠道，盡管DP面臨挑戰，但計劃今年增加800個單位。風險包括確保DPE重新成為淨貢獻者，但預計印度和中國將加速並為800商店目標做出貢獻。DPE地點的關閉已經過去，重點是增長和保護加盟商的盈利能力。
Q：關於菜單定價及其對同店銷售的影響的指導是什麽？
A：該公司預計2026的定價將以較低的個位數增長，這已包含在3% 的同店銷售指導中。到目前為止，菜單定價對業務沒有影響，公司將繼續監控情況，考慮其産品的性質和潛在的菜單創新，如果需要的話。
