巨星傳奇（6683.HK）2025年中期業績交流會
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會議摘要
巨星傳奇集團執行董事錢中山博士與首席財務官賴國輝先生介紹了公司2025年中期業績，包括周遊記第三季高收視率、摩登西西裏咖啡銷售記錄、明星産品國際獲獎及魔胴咖啡演唱會贊助等成就。財務方面，收入與毛利顯著增長，IP新零售與創造業務正調整升級。未來，公司將通過IP授權、自營品開發、渠道合作及與明星場館聯動提升品牌與市場份額。管理層還討論了IP資産與RWA結合、自動販賣機業務及新消費與IP業務平衡發展等議題。
會議速覽
巨星傳奇2025年中期業績分享會：回顧與展望巨星傳奇2025年上半年業績分享會回顧了公司重要裏程碑，包括周遊記第三季高收視率、摩登西西裏咖啡檸檬風味打破銷售記錄、營養博士飲品獲國際發明展銀獎等。會上還分享了公司股票成交量創新高及完成上市後第二輪配送的財務亮點，並展望未來規劃，最後進行問答環節解答投資者疑問。
2025年上半年財務業績報告：收入增長與IP戰略升級2025年上半年財務業績顯示，收入增長33%，毛利增長16.3%，扣費淨利潤增長8.5%。IP新零售收入大幅增長91.5%，新品魔胴西西裏咖啡和智能多酚試賣表現亮眼。IP收入因戰略調整下降8.2%，毛利下降24.53%，主要受藝人直播安排調整影響，但IP戰略擴展正在進行中。
聚星全氣：以IP驅動的健康生活理念與市場拓展對話闡述了聚星全氣通過IP價值提升，推動健康生活方式的市場策略，涵蓋IP在新零售的應用、健康産品線的擴展，以及全民健康計劃的實施，展現了在情緒價值輸送與健康生活理念結合下的無限可能。
IP家族擴展與創新合作計劃：授權、機器人、藝術共創與AI融合分享了原創IP家族的擴展計劃，包括授權收入、商品開發、自營品儲備與渠道拓展，如機器人商店與黑標店的開設。同時，強調了與場館、藝術家、電商平台及AI技術的深度合作，如明星機器狗、數字人直播、AI演唱會與主題樂園的開發，展現了IP賦能創新與市場落地的全面佈局。
管理層探討IP資産與RWA結合的未來發展方向在問答環節中，管理層被問及是否考慮將IP資産與RWA結合，以及可能的探索形式。管理層表示，web 3.0、IP和AI是具有長期發展潛力的賽道，公司正在積極學習和研究相關方向，並謹慎考慮與多家機構合作，但目前仍處于學習階段，未來將向投資人公告具體方案。
周同學機器人商店渠道拓展規劃與投資回報分析討論了周同學機器人商店的渠道拓展計劃，包括自營、聯營及與大公司合作的策略，預計年內新增200台自營和500-1000台聯營機器，未來三年內轉化2萬台現有機器為周同學品牌。同時，量化了投資周期與預期ROI，強調了業務在渠道戰略中的優先級。
新消費與IP業務發展策略及未來規劃解析討論了新消費業務與IP業務的發展現狀及未來規劃。新消費業務增長得益于産品品類與合作渠道的擴展，而IP業務雖增速較慢，但通過自營品開發、超級明星合作及渠道擴展，預期下半年將顯著提升。未來將重點發展原創IP及周邊商品，與電商平台及科技公司深度合作，以增強IP變現能力。
巨星傳奇與權志龍演唱會合作展望及未來藝人合作計劃討論了近期贊助權志龍台北演唱會的市場關注，透露短期內將深化與更多藝人的全方位合作，包括頂級場館聯動，聚焦IP商品合作，開拓文旅加演唱會配套，具體合作細節待公告。
自研産品與明星IP合作：華岩傳媒的策略與未來展望對話聚焦于華岩傳媒自研産品開發進展及明星IP合作方向，強調通過IP授權積累的數據基礎，推動飲品大規模開發及全國性展示。同時，提及與AI機器人、頂尖場館及超級IP的深度合作，旨在拓展明星合作及演唱會周邊商品開發，計劃通過特定窗口深化與明星相關的活動合作，具體合作方案將後續公佈。
巨星傳奇周傑倫IP運營升級與投資風險控制策略對話圍繞巨星傳奇公司利用周傑倫IP開展的活動升級及快閃店銷售情況展開，強調了上海演唱會期間的活動規模與品牌聯動。管理層表示將通過國際合作強化IP內容開發，並提及投資業務虧損的市場波動影響，承諾審慎評估風險。同時，公司計劃通過藝術展擴大IP影響力，預期提升品牌價值。
要點回答
Q：在2025年業績分享會上，由執行董事兼首席執行官錢中山博士介紹的2025年上半年巨星傳奇的主要經營成果和財務數據是什麽？
A：在2025年上半年，巨星傳奇取得了顯著的業務成果。周傑倫主持的“周遊記第三季”開播後，連續12期收視率穩居CSM71城省級衛視同時段綜藝收視第一。五月份，摩登西西裏咖啡檸檬風味産品在抖音平台打破了單日銷售記錄。六月，愛吃羨慕人普堅果蛋白粉榮獲第50屆瑞士日內瓦國際發明展銀獎，並且營養博士聚能多酚飲品試賣當月銷售額達到1000萬以上。此外，7月份魔胴咖啡助力權志龍2025年世界巡回演唱會台北站，並完成了上市後的第二輪配股，淨額約為3.24億港元。同時，巨星傳奇的股票成交量創新高，日交易量最高達114.84億港元，當日港股通占比也有所提升。
Q：對于未來，巨星傳奇有何展望和規劃？
A：巨星傳奇展望未來，將繼續傳遞快樂健康生活理念，致力于成為創造幸福感的企業。其願景是通過IP和産品傳遞情緒價值，滿足中國市場上對于IP産品和健康生活方式的巨大需求。針對當前單身人口和60歲以上人群的消費能力增長，公司計劃持續探索IP與新零售的結合，利用明星IP創造及運營積累的穩定收入增長，進一步挖掘IP的無限可能，打造更多自營品牌，如魔動摩托等，以實現長期穩定發展。
Q：錢中山博士如何概述巨星傳奇2025年中期的財務業績情況？
A：巨星傳奇2025年中期業績收入為3.5億，毛利為1.5億，扣費淨利潤為2762萬，這是淨利潤加上非經營性的股票投資公平值虧損的結果。相較于去年上半年，收入從8.66億增長到3.54億，增長了33%；毛利從去年上半年的1.34億增長到1.55億，增長了16.3%；扣費後的淨利潤從去年上半年的2550萬增長到2760萬，增長了8.5%。其中，IP新零售收入增長顯著，從1.11億增長至2.1億，增長了91.5%，而毛利也從6000萬增長至1億，增長了67%至65.8%。
Q：巨星傳奇在産品品類和銷售渠道方面做了哪些擴展？
A：巨星傳奇在過去一段時間內不斷擴展産品品類和銷售渠道，加強了營銷推廣活動。新品如魔胴西西裏咖啡和營養博士聚能多酚飲品在推出後的兩個月內分別實現了2865萬和1311萬的銷售收入。同時，通過贊助明星演唱會、機器人營養師及營銷大師等方式拓展市場。盡管IP收入有所下降，但公司正在進行全面的IP戰略升級，包括藝人競技直播安排的調整以及擴大IP創造、自營品和銷售渠道等方面的發展。
Q：我們除了磨豆以外，還推出了哪些品牌或産品？
A：我們推出了“愛吃現磨人”，主打減少加工、鋼筋配料表以及營養博士平衡營養的産品，鼓勵大家在補充營養方面做出更多補充。此外，還有針對護膚的品牌——摩西博士，以及健康運動品牌VV cycle，旨在為家庭分享低碳飲食、減少加工、平衡營養和運動健康的理念。
Q：劉教練在昆山醫院的瘦身大賽取得了什麽成果？
A：劉教練僅用一個月時間，在昆山醫院與醫護人員合作開展的“白衣天使卷王瘦身大賽”中，共減掉了967斤，接近1000斤。這體現了我們推動全民健康計劃的成功實踐，同時也展示了低碳飲食和集中管理的效果。
Q：目前IP家族的發展狀況如何？
A：我們的IP家族在擴大中，包括了周同學、劉教練家族、AI數字人等，並且與多個明星進行合作。同時，我們在授權業務上也取得顯著成績，截至2025年6月，授權收入累計達到5098萬，合作商家超過200家，開發的商品超過700個，終端消費GM超過十個億。
Q：自營品的開發情況及銷售渠道有哪些進展？
A：我們正在積極儲備自營品，以悄悄為首的品牌將在九月份全面與大家見面。此外，自營與聯營渠道如周同學機器人商店也在拓展，目前在全國不同場景開展合作，包括地鐵機場、景區商場等。第四季度還將開設周總學黑標店首店落戶在廣州。
Q：在跨界合作與活動營銷方面有哪些規劃？
A：我們計劃與國內頂尖場館深度合作，特別是在演唱會領域啓動新的商機。在活動營銷方面，從9月份開始將有更全面的展開，例如打造文旅商多元融合場景，舉辦大型周同學活動，與上海國際旅遊節合作，並與超百位藝術家共創IP，推出跨界的聯名産品。
Q：在AI技術應用方面有哪些新的進展？
A：我們已與語數科技達成深度合作，通過IP賦能課件，創造智能機器人的新生態，首個産品——陪伴女性情感的敘舊機器狗將在短期內上市，並在旅遊節中亮相。此外，AI數字人方面，周董、劉教練和菲菲姐的數字人也將與國內電商平台合作，擴展直播帶貨商機。
Q：是否考慮將IP資産與RWA結合，以及具體探索形式是什麽樣的？
A：（由于管理層未直接回答該問題，此處無法提供具體答案。）
Q：我們下來也會跟上海博物館合作，這個合作具體是什麽樣的？另外，從貴公司與周傑倫演唱會的合作中，能否透露一些具體的合作情況和成果？
A：我們與上海博物館的合作是首次將明星IP引入國家博物館的曆史記錄。以剛剛結束的埃及展為例，該IT展創下了世界紀錄，3個月內收入達7.8億人民幣，其中一半來自門票收入，另一半來自衍生品銷售，商品SKU共計1200個。這為我們未來與頂級場館及藝人的深度合作提供了很好的參考和經驗。關于與周傑倫的合作，我們已贊助了其台北演唱會，這是單向的品牌露出。接下來，我們會與更多主要藝人進行更全面的合作，並且在國內頂級場館方面也會有深度合作，包括即將公佈的與場館相關的藝人演出合作。我們的焦點在于IP商品的合作，場館方面已有相關安排，但非IP商品開發的核心。場館方期待與巨星傳奇的合作，以開拓文旅與演唱會配套的更多可能。因此，大家可以期待我們與不同藝人全方位的合作擴展至不同領域。
Q：公司自營産品策略上，目前自研産品的推進情況如何？下半年有沒有具體的産品形態設想或計劃？
A：在過去幾年中，我們通過IP授權模式積累了大量自有IP基礎，今年發現自研産品有更大的發展空間。目前，我們正在規劃飲品的大規模開發，並將在九月份通過上海旅遊節及與上海博物館的合作進行全國範圍內的大規模落地展示。此外，我們還與語數等AI機器人公司進行深度合作，開發明星IP相關商品，例如明星造型産品，預計短期內會公佈具體特點。演唱會及活動方面，我們會利用AI設備如機器人進行更多創新應用，與場館合作開發更多主題周邊商品，不僅限于自有IP，也包括場館合作藝人的所有演出相關IP商品。
