百事可樂公司(PEP.US)2025年第一季度業績電話會
文章語言：
简
繁
EN
分享
紀要
原文
會議摘要
公司強調其專注于運營卓越、利潤改善以及在數據、技術和基礎設施方面的投資。像百事可樂和佳得樂這樣的關鍵品牌已經實現了市場份額的增長，公司通過有機增長和合作夥伴關系擴大了其産品組合。重新劃分業績段的決定旨在優化增長並提高運營效率。百事公司保持着對促銷活動和價值行動的戰略性方法，應用了細致的定價策略。現在，有機銷售增長指引已經包括高通貨膨脹經濟體，但預計這不會對收入或盈利帶來重大影響。Frito-Lay北美地區的戰略倡議包括價值投資、産品組合轉型和運營卓越。全年利潤預期的下調歸因于新的關稅、加劇的宏觀和消費者不確定性以及FLNA表現低迷。國際業務仍然是一個重要的增長驅動因素，盡管在某些市場放緩。收入管理策略、執行能力增強和成本優化是應對FLNA銷量疲軟的策略。百事公司還在關注入市價格和更小包裝尺寸，以保持品牌頻率和消費者參與度。關于成分的立法變化正在得到積極應對，正在轉向天然成分。
會議速覽
百事公司的第一季度盈利電話會議概覽百事公司第一季度收益問答會議總結，突出公司高層管理人員的參與，討論業務計劃，更新的報告，指導方針和展望，以及對前瞻性聲明和非GAAP措施的警告。
參與問答環節的說明參與者被要求把他們的問題限制在一個問題，並且被指導如何使用他們的觸摸電話將他們的名字添加到問答名單中。
在消費者壓力之中，菲多的戰略投資和執行該公司正在執行一個多方面的戰略，專注于投資以改善價格點、産品組合轉型和運營卓越。盡管消費者環境承壓，但最近的價值和價格點投資已經開始顯現回報。
優化雙尺寸戰略和組合轉型，實現業務增長公司正在通過單份裝産品的雙重尺寸策略以及優化多包裝組合，特別是在低價位上，顯著增長單位銷量，尤其有益于便利店。這一策略，結合組合轉型為消費者提供更多選擇，並在SAP實施後改善運營卓越性，旨在提高消費頻率並留住該類別的顧客。
關稅對全年收入前景的影響及長期抵消策略全年收益前景下調主要歸因于關稅影響，對特定摩擦領域進行調查和制定長期計劃應對持續關稅，同時潛在的遞增投資也會影響收益前景。
由于關稅、宏觀不確定性和低迷業績的調整指導。由于新的關稅、加劇的宏觀和消費者不確定性以及業務表現低迷，導致指導調整。正在制定緩解計劃，盡管銷售指導仍在最初預測的範圍內，但消費者信心下降和業務重組計劃正在影響展望。
國際商業增長和市場趨勢公司的國際業務是最大的增長引擎，盡管中國和墨西哥消費者市場放緩，但在各個市場中，預計會有中高位數增長。
在令人失望的銷量趨勢中振興克裏多在北美的業務策略這次討論突出了需要戰略性再投資和積極計劃來扭轉Credo在北美業務中令人失望的銷量趨勢。關鍵戰略包括提升智能價值投資，參與消費者推動消費的所有市場子領域，以及通過更好的數據、系統和領導力提高運營卓越性。重點是保護特許經營的長期健康狀況，同時推動生産力和執行能力。
在北美零食市場應對消費者支出壓力的策略公司由于可支配收入挑戰而觀察到消費者行為變得複雜，重點放在入門價格點和更小包裝尺寸上以保持品牌頻率。策略包括根據月份的時間調整産品，並利用數據和工具進行最佳收入管理，特別是在便利店中，以應對銷量和客流量下降的問題。
適應新法規中的配料和管理企業對市場趨勢的敏感性公司通過減少鈉，糖分和改善脂肪來引領行業轉型，其大部分産品組合已經不含人工色素。像樂事和托斯迪多這樣的主要品牌將在年底前不含人工色素，以符合預期的消費者對更自然成分的需求。向自然色素的轉變正在謹慎地策劃，以避免不必要的恐慌或混亂，旨在在未來幾年提供給消費者自然色素選項。
立法變化對業務運營的潛在影響各州進行的討論可能會導致對某些業務類別的限制，但對公司的整體影響預計將會有限。具體的影響取決于未來立法的實施方式，許多細節仍然不確定。
國際擴張和國內增長戰略，實現長期成功該討論突出了公司利用國際增長作為長期成功的關鍵驅動力的戰略，同時強調了通過組合演進，在更好執行和開拓新渠道的基礎上，在美國市場中仍然存在着增長潛力。公司正在投資于國際能力、人才和品牌戰略，認識到國際市場的增長潛力。然而，首席執行官不同意美國業務不能更快增長的觀點，並指出通過整合的運營模式、直接面向消費者的模式以及更相關的産品組合和渠道存在增長機會。
關稅、宏觀不確定性和國際勢頭對收入指導的影響討論的焦點是影響公司營收前景的因素，包括關稅、宏觀經濟不確定性和國際市場的強勢，這些因素抵消了在北美面臨的一些挑戰。公司的指導是基于目前的觀察和情景，如果像關稅這樣的某些外部壓力得到解除，還有上行的潛力。
投資組合轉型和適應 GLP 1 口服藥物市場推出公司討論調整其産品組合，以滿足受到即將推出的GLP 1口服藥物影響的膳食偏好，側重于蛋白質、纖維、水分、食量控制和産品種類的創新。
百事可樂的飲料業務戰略和收購該公司討論了其成功執行的戰略，以提高北美飲料行業的利潤率和品牌表現，並強調收購Poppi作為一項戰略舉措，正在等待監管批准。他們表達了對品牌增長的樂觀看法，特別是在碳酸軟飲料和運動飲料方面，並概述了品牌重新推出和産品組合擴張的計劃。
能量飲料産品組合更新以及與Celsius的潛在擴展計劃。演講者討論了對能量飲料行業的積極看法，指出了連續改善和Celsius的強勁表現。他們提到正在與Celsius進行持續對話，討論潛在的分銷合作夥伴關系，這是在Celsius最近品牌收購之後進行的。
百事可樂公司增強北美飲料業務和品牌增長的戰略方法公司強調其專注于運營卓越、利潤改善和對百事可樂和凱特雷特等品牌進行戰略投資，以獲得市場份額並適應消費者趨勢。強調長期能力發展、通過合作夥伴關系擴展産品組合和針對性創新，該戰略旨在實現北美飲料市場的持續增長。
百事可樂公司重新調整分段成果以實現戰略增長和運營效率。重新調整分部業績的決定旨在提升對業務各部分（包括飲料、食品和國際業務）的關注度和增長潛力。這一舉措突顯了一項戰略轉變，旨在通過更清晰地區分食品和飲料運營模式，最大限度地實現長期增長，尤其是在國際市場上。此外，這強調了在北美的整合機會，以實現更高效的業務運營，並通過共享基礎設施和供應鏈優化實現潛在增長。
零食行業的戰略定價和價值差異化演講者討論了在消費者差異較大和較小的領域進行定價的戰略方法，強調了理解産品價值的重要性，並相應調整定價策略以實現盈利和增長。
將高通脹經濟體納入有機銷售增長指引公司已開始在其有機銷售增長指導中包含高通脹經濟，以與同行保持一致，盡管這一變化預計不會對收入或收益産生顯着影響。
在百事可樂投資者電話會議中的結束語和感激之情演講者感謝參與者對百事公司的信任和投資，並表示演講結束，邀請與會者離開，享受美好的一天。
要點回答
Q：百事公司對富而果的戰略對其增長有何貢獻？
A：百事公司正在執行改進定價和專注于龐大的外出機會等戰略，這導致開始看到在價值和新價格點的投資産生回報。在即食單份量上采取的雙尺寸策略已經在銷量上取得了顯着改善，特別是在便利店中搭配餐飲套餐時。公司還在多包裝産品上實現增長，並推出了價格較低的10份裝組合，獲得了良好的回報。
Q：百事可樂當前時期的戰略規劃組成部分是什麽？
A：百事公司的戰略手冊主要包括三個方面：生産良好的投資回報、組合轉型和在執行和成本方面的操作卓越。
Q：百事公司在做什麽來提高運營卓越和産品組合轉型？
A：為了提高運營卓越性，百事可樂正在調整成本，改善現場速率，並提升市場執行能力。至于産品組合轉型，公司正在為消費者提供更多選擇，零食具有更多的容許性和功能性。最近完成的SAP實施預計將在未來幾個月內提高服務水平，並提供更好的執行可見性。
Q：盡管有穩定的有機增長預期，為什麽全年收益預期卻有所下調？
A：全年收益預期下降主要是由于新的關稅和關稅摩擦的出現，宏觀和消費者的不確定性加劇，這體現在消費者信心指數下降，以及Frigo部門的業績較弱。公司已考慮到了已知的關稅並制定了應對計劃，但經濟條件和業務表現低于先前預期。
Q：什麽因素導致了國際商業面臨的挑戰？
A：國際貿易中的挑戰源于新的關稅和關稅摩擦，宏觀經濟和消費者不確定性增加，反映在消費者信心指數下降，以及Frigo部門業績低迷。公司有改善Frigo業務的計劃，但需要一些時間才能實現。
Q：關稅對百事公司業務的影響是什麽？
A：關稅對企業産生了重大影響，引入了新的挑戰和摩擦點，這些在最初的指導中並不存在。公司已納入已知的關稅，並正在制定緩解計劃，這些計劃在快速執行方面有所不同。
Q：國際商業在今年余下的時間裏預計會表現如何？
A：國際業務預計將繼續保持本季度所看到的積極趨勢，並在三月份的表現基礎上加速發展。這一業務一直是公司的關鍵增長引擎，並預計將在今年余下的時間推動增長。
Q：哪些市場表現良好且為國際業務增長做出貢獻？
A：市場表現良好，為國際商業增長作出貢獻的地區包括歐洲、印度和巴西。
Q：北美地區業務的營業額下降幅度和持久性如何？
A：北美業務的銷量下降是顯著且持續的，因此我們將着重修複業務，並考慮將來更大規模的再投資。
Q：采取了哪些措施來重新投資于業務，同時又不損害其長期健康？
A：為了在不損害公司長期健康的情況下重新投資業務，公司正在專注于通過有效投資、改進收入管理、提高執行能力和追求成本效益來保護特許經營的價值。
Q：公司參與不同市場細分的方法是什麽？
A：公司參與不同市場細分領域的方法包括專注于消費者積極參與的領域，以及他們帶動消費的領域，采用有機增長和收購策略。
Q：卓越運營如何影響商業？
A：由于更好的數據、系統和增加的穩定性，運營卓越正在改善，導致從新冠疫情引起的幹擾中恢複過來。
Q：北美市場銷量下降在更高價格點或更大包裝上更為顯著嗎？
A：隨着消費者的可支配收入面臨更多挑戰，收益管理變得更加複雜。現在更加注重絕對價值，導致小包裝的減少或減小。
Q：公司如何回應消費者在一個月內的變化行為？
A：公司觀察到每個月初和月末消費者行為不同，消費者會根據重量或單位尋找物超所值的産品，公司正在利用數據做出明智的決策。
Q：公司是如何應對便利店面臨的挑戰並保護其單獨服務表現的？
A：該公司正在幫助便利店業務合作夥伴，提供餐飲套餐和其他特定優惠，以增加客流量和銷售額，從而支持其單包銷售的表現。
Q：企業如何應對關于成分和顔色的新法規，這將對成本和曝光産生什麽潛在影響？
A：企業面臨着新成分和顔色法規的挑戰，這可能導致額外成本。提供的文本中並沒有具體說明這些變化對企業前景和影響的影響。
Q：公司在産品中使用人工色素方面的策略是什麽？
A：公司正在將其産品組合轉向使用天然色素或提供天然色彩選項。Lays和Tostitos等主要品牌預計將在年底前不含人工色素。這一轉變正在以務實和有條不紊的方式進行，以避免不必要的恐慌或混亂，其目標是將整個産品組合遷移至天然色素，或為消費者提供選擇的選項。
Q：關于Snap的即將頒佈的法律可能會對商業産生哪些潛在影響？
A：當前正在進行討論，一些州正考慮立法，可能會使某些類別受到限制，這可能會對業務造成有限的影響。然而，由于有許多未知因素關于最終立法將如何實施，因此完整的影響尚不確定。
Q：公司期望其國際業務如何為未來增長做出貢獻？
A：公司預計其國際業務將在可預見的未來繼續成為增長和盈利的關鍵推動力。國際業務已經為公司帶來了增值，並在許多市場的飲料、零食和食品領域展現出了高增長潛力。公司計劃繼續投資于産能、人才、營銷策略、産品組合和品牌開發。
Q：公司對美國業務增長潛力的看法是什麽？
A：公司相信美國的業務具有巨大的增長機會，並且可以繼續以非常好的速度增長。他們將美國視為全球資金的來源，也視為公司的增長機會。美國業務將專注于更好的執行、組合演變、新渠道滲透，並利用一個綜合運營模式來推動各種服務模式的增長，包括面向消費者和面向企業的直銷。
Q：公司如何應對關稅和宏觀經濟不確定性對其收入前景的影響？
A：該公司已根據目前的估計制定了指導方針，並考慮了各種情景。國際銷售的增長勢頭是指導方針的關鍵支柱，公司已考慮了關稅對單個銷售的低一位數影響。他們沒有提供潛在變化的詳細分析，但已經將他們對當前事件的理解納入到所提供的指導方針中。
Q：蛋白質，纖維和保濕領域消耗增長的驅動因素是什麽？
A：增加蛋白質、纖維和水分消費的驅動因素是GLP消費者在這些方面進行的飲食選擇，將其融入日常選擇中。
Q：GLP消費者如何影響其品牌在投資組合中的相關性？
A：GLP消費者通過選擇更小的份量大小，以及選擇多包裝或其他品牌提供的選項來保持品牌在他們的選購清單中，這樣可以保持品牌的相關性，同時也讓它們成為消費者選擇的一部分。
Q：收購Poppy的理由是什麽？對這個品牌有什麽計劃？
A：收購Poppy是加強北美飲料業務的戰略舉措，品牌的計劃包括在獲得監管機構批准後將其整合到業務中。
Q：什麽因素促進了飲料業利潤的提高？
A：導致飲料業務利潤率提高的因素包括提高運營卓越和專注于盈利增長，這已成為戰略的關鍵支柱。
Q：百事可樂品牌的表現如何，公司對未來的展望如何？
A：百事可樂品牌表現不錯，在市場份額和碳酸軟飲料領域取得了良好的增長，特別是由于其對0糖和品牌激活的專注。公司對品牌的未來充滿樂觀，並且其多管齊下的策略開始見效。
Q：公司對于與Celsius合作以及將新品牌引入其分銷網絡的立場是什麽？
A：公司對能源類別和與Celsius的合作感到滿意。關于Celsius的新品牌收購正在進行討論，但由于仍然過早，尚未做出有關將其整合到公司分銷網絡的決定。
Q：百事可樂公司的Gatorade和其他飲料品牌提到了哪些策略?
A：百事公司正在關注Gatorade，特別是表現良好且占業務重要部分的Gatorade 0 0。他們正在投資粉劑和片劑，因為消費者對這些産品的偏好增加。此外，他們正在尋找與品牌如Celsius的機會，以及與星巴克和尤裏夫合作提供咖啡和茶，這是基于他們對投資組合戰略意圖和消費趨勢的信念。
Q：百事可樂公司對其産品組合和品牌發展的方法是怎樣的？
A：百事公司正在追求有機和非有機增長戰略，包括合作夥伴關系，並致力于根據消費者趨勢在何處定位其品牌。他們承認這不是一蹴而就的過程，而是一個長期的、年複一年的承諾。公司正在建立能力和人才，並對業務的長期前景感到樂觀。
Q：重新對分段結果進行改組背後的理由是什麽？
A：百事公司重新調整了各業務部門的結果，以更加關注業務的不同部分，例如飲料、商店、食品以及其運營模式。這次重組有助于將公司自有制造控制到銷售的fobo業務與國際業務分開，從而更清晰地關注對合作夥伴和基礎設施提供的價值。這旨在為公司長期增長，尤其是在國際市場上，以及為未來增長整合北美業務。
Q：百事可樂公司在北美和國際業務上的戰略是什麽？
A：百事公司正在加強北美地區的整合，以實現更高效的運營和未來增長，特別是通過在各種渠道共享通用基礎設施和供應鏈模式。在國際市場上，公司專注于弱勢品牌業務，並將技術和服務應用于運營單位。這兩個地區被分別管理，北美地區主要是運營方面，而國際市場則是報告和運營並重。
Q：百事公司如何在其産品和促銷活動中實現價值？
A：百事公司旨在在消費者較少差異化的領域更有意識地進行收入管理。戰略意圖是通過在差異性更大的領域利用産品獨特性來從消費者那裏獲取更多價值。該公司正在更加細致地了解價值，並明白定價應如何在不同地區和品牌中反映這一點。
Q：百事公司在銷售增長指導方針中對高通貨膨脹經濟有什麽立場？
A：百事公司已經將高通脹國家的影響納入了其有機銷售增長指引中，以確保與同行公司的可比性。然而，這對公司今年的收入貢獻不大，在第一季度也不明顯。據該公司稱，對收益的影響也不大。
