A：对于2026年财年，宝洁公司实现了核心目标，尽管遇到了意想不到的不利因素，在初始指导范围内为股东提供了有机销售，每股收益和现金回报。他们为所有类别和地区的持续增长制定了计划，稳定了全球市场份额，并确定了未来增长的能力。第四季度，有机销售受到贸易动态和投入成本的影响，结果显示全球份额趋势有所改善，但美国和欧洲面临挑战。

A：宝洁的战略重点领域包括建立跨地区和类别的广泛增长，改善全球价值和数量份额趋势，持续核心收益增长以及投资于创新和需求创造。他们的目标是保持强劲的生产力提升，并适应不断变化的媒体格局、零售商格局和通货膨胀，以确保未来强劲的增长轨迹。

A：在2026年财年，10个产品类别中有9个经历了增长或保持了有机销售额，头发护理、皮肤和个人护理均以个位数增长。所有七个地区都保持或增长了有机销售，重点市场显示出增长。电子商务销售额6% 增长，目前占公司总销售额的20% %。稳定全球市场份额和确定长期增长的能力是关键成就。

A：未来的增长计划包括进一步改善全球份额趋势，继续进行品牌建设转型，并与零售商建立全面的合作伙伴关系。该公司还旨在通过满足消费者需求和愿望的有影响力的创新来确保核心业务保持健康和增长。

A：宝洁公司正在通过与消费者建立更深层次的联系，转变品牌建设以及与零售商建立合作伙伴关系来应对行业变化。他们专注于通过预测必要的能力来创造强大的核心和更大、更有活力的增长，以取悦消费者并保持竞争力。

A：成功品牌创新的例子包括大中华区婴儿护理团队将消费者的洞察力转化为提供皮肤舒适和保护的产品，从而实现两位数的有机销售额增长。在拉丁美洲，Coffin Cold品牌通过感官体验和包装进行了改进，使fast relief可见，成为该细分市场中的第一品牌。德国的Pantene投资了社交媒体和影响者合作伙伴关系，提高了品牌优势并赢得了新用户。SK 2专注于生活方式和产品性能，以增加有机销售和品牌知名度。

A：与零售商的战略合作伙伴关系提高了店内知名度，为联合优先增长计划提供了支持，并实现了创纪录的店面增长水平。例如，宝洁墨西哥公司向长期联合业务规划过渡，并与零售商共同承担责任，使该公司能够抓住品类增长和有机销售增长的很大一部分。

A：Mr Clean品牌在Magic Eraser平台上推出了新的创新技术，提高了其使用寿命，具有更密集的形式和更宽的微擦洗结构，现在使用寿命延长了两倍。包装已更新，以更好地契合房间型和网格式产品的目标用户。此外，Clean先生介绍了摇床和浴缸洗涤器，以解决最不喜欢的清洁工作。这种新产品提供了一个更快，更容易，更深入的清洁与魔法橡皮擦的力量，一个坚固的握柄，一个集成的刮刀，和一个旋转头难以到达的地区。因此，Clean先生赢得了消费者的青睐，并推动了品类的增长，自推出以来，其在沐浴清洁品类增长中所占的份额是其公平份额的18倍。

A：Ti在过去二十年中对其原始液体洗涤剂的最大升级已显着改善了产品，同时保持了相同的价格。自从浪潮，原始液体推出以来，它已经从下降到实现了业务的高个位数增长。这种转变归因于产品升级的成功，并作为增强核心产品提供的潜在影响的一个例子。

A：宝洁团队正在四个关键领域扩展高级能力: 品牌建设转型、内部工作流程转型、利用现有研发 (RD) 优势和供应链能力。品牌建设的重点是如何在分散的媒体环境中与消费者建立联系，并推动终身零售行动。内部流程正在转变，以更快地工作，并使用数据和AI功能提供更好的结果。创新被用来在业务的每个部分提供突破性的解决方案，供应链3.0确保消费者每次购物时都可以买到产品。

A：宝洁公司预计，由于中东冲突导致原材料、能源、运输成本和其他溢价上涨，税后成本逆风约为10亿美元。假设布伦特原油有效价格估计为每桶90美元，其中包括3月26日以来的实际价格和2月27日前的期货合约。成本影响预计第一季度EPS成本将比上年增加5% % 以上，另外还有外汇和营业外收入下降的影响。核心有效税率预计约为20% %，核心EPS增长率预计为0至3% %，而2026财年核心EPS。

A：宝洁在27财年实现销售业绩优于该类别的主要领域或举措包括继续执行正在进行的重组计划和干预措施，这些计划和干预措施已经显示出进展，例如改变进入市场战略，加强品牌建设系统和流程，关注市场和消费者的增长。这些战略已在中国、拉丁美洲以及亚洲、中东和非洲部分地区等市场成功实施。宝洁也对美国和欧洲取得的进展充满信心，并预计类别增长驱动的干预措施将在下一财年的前半部分开始发挥作用，这可能会导致第二学期的销售增长。该公司仍然专注于通过创新和零售合作伙伴关系推动市场份额增长。

A：笔录没有提供50个国家类别组合中23个增长份额的确切百分比，但表明虽然取得了进展，但仍有某些类别和国家组合需要更多关注。具体而言，演讲者提到企业市场正在不断进步，价值份额不断增长，但没有详细说明需要进一步改进的类别或国家组合。

A：企业市场显示出持续的中个位数增长，亚洲、中东和非洲等地区录得3% 增长 (不包括市场重组)，而拉丁美洲则随着时间的推移持续增长。欧洲的企业市场增长了5% %，表明了广泛的实力和知名度。

A：中国已经看到了决定性的份额增长，特别是在婴儿护理，fem护理和织物护理等类别。这位发言人表示，中国的这种基础广泛的增长预计将在其他类别中继续下去。

A：欧洲的价值份额一直在小幅增长，增长了20个基点，特别是织物护理受到不利因素的影响更大。该公司正在努力重建欧洲的竞争力，特别是在织物护理方面。

A：公司在客户类别层面的表现已经出现了积极的趋势，顶级客户品牌组合的数量从10% 个增长到50% 个，并且预计在未来六个月将继续加速增长。预计这将巩固美国已经看到的份额增长，并有助于长期复苏轨迹。

A：该公司对家庭护理的未来方向持乐观态度，并有信心在未来六个月内重新获得用户，基于明确的数据和对如何实现这一目标的理解。发言人断言，核心增长是由类别-国家-客户份额增长矩阵驱动的，尽管非线性增长，但预计到明年年底将巩固份额增长。

A：最近的经验，包括市场波动和意外变化，促使该公司完善其上市计划，调整与零售商互动的策略，并改进消费者参与的方法。这些经验为公司的创新计划以及其投资结构和与市场互动的方式提供了信息。

A：该公司评估了北美和欧洲市场的基本基本面，认为在过去的12到18个月里已经放缓了一到两个百分点。然而，它确定了未来五年这些市场的重大增长机会，通过更高水平的创新解决现有机会，美国和欧洲的增长潜力为5至100亿美元。

A：该公司正在修改和调整其创新计划，以确保它们能够推动美国和欧洲的类别增长率。它专注于产品性能和创新，以改善现有的主张，并有信心通过这些努力重新获得市场份额。

A：最近的投资，如Ti和某些婴儿护理类别，都包含在提供的指导范围内，并有助于市场份额的恢复。这些投资是有针对性的，经过精心设计，以确保它们符合公司可持续增长的战略。此外，媒体支出效率和商品成本生产率的提高也为这些努力做出了贡献。

A：该公司的投资水平方法包括努力指导类别保持对业务的完全投资，这支持业务周转并推动份额和数量增长。投资是根据每个企业的具体情况量身定制的，其结构是为了确保与品牌目标保持一致。裁减员工和市场重组带来的生产力节省预计将流入27财年。该公司的目标是保持对品牌的强劲投资水平，同时管理成本并确保消费者价值和份额增长之间的平衡。

A：该公司正在各个领域进行有针对性的投资，包括品牌建设 (通过广告成本)，产品强化以及商品成本方面的生产率提高。这些投资预计将通过提高媒体支出效率、加强产品供应和提高整体运营效率来积极影响业务绩效。

A：发言者承认消费和装运之间的脱节，并建议虽然影响是不寻常的，而且比典型的要大，但这是一个需要解决的问题，这意味着这可能是一种模式，而不是一次性发生的。

A：为了使有机增长和消费更加紧密地结合起来，发言人建议该公司需要在欧洲和美国实现更强劲的增长，以抵消当前的失衡并减少欧洲差异的可见性。

A：在美国，这种动态被描述为库存的提前，有时会在本季度末发生，并受到Prime Day等事件的影响，这些事件影响了贸易投资的识别方式。相反，在欧洲，动态与贸易动态和与零售商的谈判有关，库存转移以不同的方式发生。

A：该公司计划继续使用促销来推动试验和创新，将高渗透率类别转换为低渗透率类别，同时不依赖促销来实现可持续的业务增长或用户获取。他们希望恢复到COVID之前的促销水平，并继续推动价格组合，并将这些假设纳入他们的计划。

A：该公司正在提高中国的创新标准，以满足消费者的洞察力和品牌建设的未来。他们专注于产品性能及其真实性，以积极影响通过社交媒体和电子商务购买的路径。由于消费者的价值关注及其加强品牌建设的潜力，公司继续提高对创新的期望。

A：在中国的表现是由SK2推动的，不包括零售的8% 增长，皮肤护理类别的强大领导地位以及头发护理和家庭护理的进步。该公司在织物护理和口腔护理方面也有所增长，尽管在大众皮肤方面仍有工作要做，因为它是市场动态而不是品牌动态。

A：该公司认识到玉兰油在中国是一个强大的品牌，但也承认有必要找到一种方法来发展玉兰油品牌中的大众皮肤类别。这表明仍在制定大规模皮肤类别的详细策略。

A：差异与公司的战略和规模有关，这使得其在库存方面的波动性更大。演讲者解释说，作为具有最高品牌速度的最大公司，通过专注于具有最高速度的货架上的最大品牌，可以更轻松地快速减少库存。

A：该公司没有发现汽油价格上涨对美国消费者销售的明显影响。相反，效果被描述为一般，消费者继续通过较大的包装尺寸为那些小康和较小的包装尺寸为更有压力的消费者寻求价值，并受到促销模式的影响。

A：持续的中东冲突和高油价可能导致通货膨胀加剧并影响消费者情绪，进而影响公司的收入。潜在的影响包括顶线影响和成本增加，这就是为什么该公司的预测范围很广。

A：该公司的垂直产品组合结合了美容类别中的不同产品，正在推动强劲的业绩。通过激活这一投资组合，特别是通过纵向和横向策略，该公司在很长一段时间内看到了一些最好的结果。该公司表现最好的美容项目之一是脱毛激光脱毛家用设备，有助于增长。

A：该公司的投资组合倾向于更高的价格点，其用户群表现出一定程度的洞察力，而不是无法购买。这表明该公司拥有一批消费者，他们在购买时更加谨慎和选择性。

A：影响公司长期前景的因素包括人口结构变化和行为变化，从而导致更高的增长领域，特别是在美容和健康领域。预计这些细分市场将有更高的增长率，并计划加速投资组合。电子商务增长是另一个重点领域，计划在公司存在份额差距的地方利用它。此外，该公司的目标是通过扩大邻近地区的消费来实现增长，如Fabrica所见，并确保基本主张被激活并以高于市场的价格增长。

A：公司将市场份额增长视为稳定市场条件下品类增长的驱动力。通过推动创新和对其类别的兴趣，进而推动流量和份额，该公司旨在可持续地增长市场份额。然而，人们承认，并非所有的增长序列都会完美地同步发生; 短期干预和创新投资是在理解它们最终将推动类别增长的情况下进行的。

A：家庭护理类别，特别是家庭护理，被视为高级护理的成功领域。该公司在这一类别中具有技术优势，并专注于重新激活垂直产品组合，并推动Bounty和Shmoo等产品的强大创新。目标是在解决基于商品的定价问题的同时保持定价溢价。最近用户的增长和市场的积极迹象表明，该公司正在有效地执行其战略。

A：预期收益包括媒体协同效应，需求创造和品类增长的共同收益以及供应链协作，从而缩短了购买路径并增强了与零售合作伙伴的品牌建设。

A：改善浪潮产品业绩的投入超预期，带来高个位数增长。这归因于公司决定在提高性能的同时保持相同的价格，从而获得高于预期的奖励。

A：该公司计划将从Tide的成功中学到的经验教训应用于其他领域，专注于以基本主张取悦消费者，并以正确的价值进行创新，平衡价格和产品性能。

A：该公司正在走向一种更平衡的顶线增长新模式，价格和数量都是驱动因素，而不是仅仅由价格上涨推动。

A：该公司预计，本财年后半段在扩大能力方面将有更大的势头，并将更多地处于这些能力的实施和应用阶段。他们预计顶线和成本管理将持续不断地改善，从而为未来的增长奠定更坚实的基础。

A：投资者日定于11月19日星期四在辛辛那提举行，邀请将在第二天早上发出。公司期待在活动中与投资者互动。