普尔斯玛特 (PSMT.US) 2026年第三季度业绩电话会
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会议摘要
Primark Inc报告称，商品净销售额12.5% 增长，总收入接近15亿美元，并计划在智利和哥斯达黎加扩张，强调会员俱乐部，数字销售和自有品牌增长，以及供应链和房地产投资，以实现未来的可扩展性。
会议速览
Primark Inc第三季度2026收益电话会议摘要和财务前景Primark Inc. 宣布2026第三季度财报，首席财务官讨论非GAAP措施，对账细节和前瞻性陈述。CEO要解决未来的计划和财务预期，强调风险和不确定性。
强劲的第三季度业绩凸显了团队在全球挑战中的奉献精神和业务弹性对员工的辛勤工作和创造力表示感谢，这是公司第三季度强劲业绩的基础。承认全球不确定性，但强调团队的重点和纪律。受到进入最后一个财政季度的积极业务趋势的鼓舞。
领导层变动和第三季度财务亮点: 销售增长和战略任命宣布新的领导任命，包括首席信息官和销售官，强调他们的经验和影响。报告了强劲的第三季度财务状况，商品净销售额12.5% 增长，前九个月11% 增长，显示了平均销售门票和交易的增长。
第三季度销售增长亮点: 中美洲、加勒比和哥伦比亚的区域业绩和品类趋势对话讨论了第三季度的销售增长，中美洲的商品净销售额10.6% 增长，加勒比海地区6.8% 增长，哥伦比亚35.3% 大幅增长。值得注意的趋势包括食品和非食品类别的增长，增强的销售楼层布局以提高产品可见性，以及围绕世界杯等活动的战略促销，推动会员参与和销售。
强劲的会员增长，增强的会员体验以及创纪录的白金升级在哥伦比亚和汽车续订采用的推动下，会员账户同比8.6% 增长。铂金升级大幅提升会员收入，达到会员总数的21.3% %。12个月续约率创下90.5% 的新高，展示了强大的会员忠诚度和参与度。
扩大全球足迹: 在哥斯达黎加开设第一个智利仓库俱乐部和新俱乐部宣布在智利的购物中心内开设第一个仓库俱乐部，进行大量资本投资，并计划在哥斯达黎加建立新俱乐部，这反映了拉丁美洲的战略增长，重点是可持续性和会员可及性。
扩大全球分销网络，提高效率并节约成本旨在通过哥伦比亚、牙买加和多米尼加共和国的新中心优化分销，巩固迈阿密的业务，并实施先进的贸易管理平台，旨在减少交货时间、落地成本，提高产品可用性和贸易合规性。
会员、数字化增长和技术实施方面的进展，以增强零售体验该公司重点介绍了自有品牌渗透，数字销售增长以及会员omnichannelity Mot平台和Alera POS系统等新技术的推出，旨在提高会员在整个市场的参与度和运营效率。
拉丁美洲和全球市场的地缘政治变化和经济影响对话讨论了拉丁美洲最近的政治转型，其对商业环境的潜在影响以及全球地缘政治环境对通货膨胀和消费者购买力的影响，强调了监测市场动态和政策变化的重要性。
第三季度财务亮点: 增长利润率、收入利润率和战略投资该公司报告称，在非食品利润率提高和会员增长的推动下，总增长利润率达到16% %，总收入利润率达到17.7% %。尽管仓库和运营成本较高，但该公司仍将重点放在节省成本和提高运营效率上。调整后的EBITDA和净收入实现了显着增长，反映了公司在动态宏观经济条件下对可持续增长和卓越运营的承诺。
与哥伦比亚的经验相比，智利的市场扩张策略对话探讨了进入智利市场的战略方法，并将其与哥伦比亚面临的挑战进行了对比。主要差异包括智利的人均GDP较高，圣地亚哥的人口集中度以及其在太平洋上的位置。强调了哥伦比亚经济波动的经验教训以及对消费者行为的影响，旨在加快智利的成功。
建立本地团队并确保智利会员俱乐部的价值主张讨论建立本地团队的重要性，专注于会员的定价和价值，并在推出新会员资格之前了解智利会员俱乐部的市场。
探索零售业的订阅服务和会员模式对话讨论了高收入拉丁裔中订阅服务的普遍性，并指出他们通过Uber 1和Jumbo Prime等服务熟悉会员费。它强调了零售业会员费的价值主张，特别是在会员仓库俱乐部，并概述了在开设新地点之前出售会员资格的策略，强调了基于市场蚕食和消费者准备的时机的重要性。
战略货币采购降低了债务和交易成本采购美元的战略方法导致债务余额和交易成本大幅减少。该公司在本季度机会性地采购了更多的美元，与上一时期相比降低了成本。这一策略保持一致，政策没有变化，公司继续探索各种获取美元的途径，从而根据市场可得性产生季度波动。
调查尽管哥伦比亚公司增长但营业收入下降对话探讨了尽管公司整体增长，但哥伦比亚营业收入下降的原因，并询问了盈利能力和潜在影响的后续问题。
哥伦比亚市场挑战: 成本上升和政策变化影响营业收入由于受仓库费用和政策变化的影响，哥伦比亚的成本上升，营业收入下降，包括最低工资提高和工作时间减少，促使人们努力调整支出。
美元转换条件的稳定性和市场流动性前景预计美元转换条件不会发生重大变化，重点是维持当前的流动性水平和监测宏观经济趋势。内部评估旨在通过创造性的合规策略减少特立尼达对美元的依赖，而不期望潜在的市场变化。
评估智利对仓库运营和财务的影响对话讨论了智利对仓库运营影响的量化，强调了由于本季度的重新开放费用而造成的10个基点的冲击。它强调持续的影响，并预测未来对财务指标的影响。
电话会议结束时强调继续沟通作了闭幕词，强调了持续沟通的重要性。向所有与会者表示感谢，电话会议正式结束，邀请他们断开连接。
要点回答
Q：最近俱乐部开业对可比销售额有什么影响？
A：Kertag，Tessa，penango和La roanna等最近的俱乐部开业尚未包括在可比的销售数字中。然而，在本财政年度的前9个月，商品净销售额达到近43亿美元，总收入接近44亿美元，表明商品净销售额 (以固定货币8.6%) 11% 增加。
Q：第三季度复活节的时间是如何影响销售比较的？
A：第三季度复活节的时间比去年同期更早，这影响了销售比较。为了进行更准确的比较，该公司研究了这两年捕获复活节的八周时间，在此期间，可比的商品净销售额以东道国货币计算增长了11.2% 或7.5%。
Q：第三季度各地区的表现如何？
A：第三季度，中美洲商品净销售额以不变货币计算增加10.6% 或7.7%，可比商品净销售额以不变货币计算增加7.9% 或5.2%。加勒比地区的商品净销售额以不变货币计算增加了6.8% 或6.2%，可比的商品净销售额以不变货币计算增加了6.2% 或5.6%。哥伦比亚以不变货币计算的商品净销售额增加了35.3% 或18.6%，以不变货币计算的可比商品净销售额增加了35.7% 或18.9%。哥伦比亚的增长部分是由哥伦比亚比索贬值推动的。
Q：哪些产品类别在第三季度出现增长？
A：第三季度，食品类增长约11.1% %，非食品类增长约12.3% %。在重新配置销售楼层以提高软商品产品的可见性之后，非食品方面有所改善，从而提高了销售业绩。新产品创新和季节性活动也促进了销售增长。
Q：公司正在开发的新会员平台是什么？
A：该公司正在开发一个内部名为 “会员omnichannelity mot” 的新会员平台。该平台将管理所有渠道的完整会员生命周期，作为会员身份、交易和交互的中央记录系统，并有望取代几个传统流程。
Q：公司的数字和技术增长战略进展如何？
A：第三季度，数字渠道销售额达到600万美元，同比增长26.2% %，占商品净销售总额的6.9% %。创建在线个人资料并在网站或应用程序上进行购买的成员数量有所增加。该公司已在所有讲英语和某些讲西班牙语的市场中实施了新的点销售系统Alera，其早期指标显示出更快的结账时间和更高的生产率。在其余的讲西班牙语的市场中，推广仍在继续。此外，在实施workpad人力资本管理系统方面取得了有意义的进展，第一阶段已经推出。
Q：可能影响公司运营的地缘政治发展是什么？
A：该公司正在观察几次政治过渡，例如哥伦比亚最近的总统选举以及智利，哥斯达黎加和洪都拉斯的领导层变动。这些国家正在转向更加面向市场和商业友好的方法，但对运营环境的全面影响仍不确定。全球贸易政策的不确定性和中东的紧张局势正在影响成本驱动因素，并导致通货膨胀，从而影响消费者的购买力和价格敏感性。
Q：损益表的最新表现是什么？
A：该季度的总增长利润率占商品净销售额的百分比比去年第三季度增加了20个基点，达到16%。这一增长归因于非食品类别利润率的提高。总收入利润率比去年同期提高了30个基点，达到总收入的17.7% %，这是由于总成本利润率的提高和会员销售的增长。
Q：该公司如何处理第三季度的资产负债表和现金流？
A：该公司本季度末的现金，现金等价物和限制性现金总额为2.046亿美元，短期投资约为1.137亿美元。经营活动提供的现金净额为1.922亿元，较上年增加1310万 %。本公司还签订了无本金交割的远期外汇合约以降低外币风险。
Q：在哥伦比亚和智利投资的方法有何不同，该公司如何进行智利扩张？
A：虽然从城市的角度来看，哥伦比亚是多CLA，但智利有多个城市，圣地亚哥的人口最多。智利离加勒比海更远，离太平洋更近，比哥伦比亚多几千英里。该公司正在通过考虑这些差异和智利的具体市场条件来接近智利的扩张。
Q：哪些因素在21世纪00年代中期对哥伦比亚产生了重大影响？
A：比索大幅贬值，超过4000比1，对哥伦比亚的消费者和跨国公司造成了巨大打击，同时大多数跨国公司也退出了该国。
Q：正在考虑哪些因素来确保智利的成功？
A：确保成功的因素包括建立具有正确管理和买家的本地团队，本地和进口商品的混合，专注于会员的定价和价值主张，以及拥有多个地点将有助于实现的规模和数量。
Q：智利人是否熟悉会员俱乐部，会员计划是什么？
A：虽然智利目前没有会员仓库俱乐部，但许多拉丁美洲人，尤其是中等收入，高收入或高收入的拉丁美洲人，都熟悉为Costco等订阅服务支付会员费。该公司尚未宣布何时开始销售会员资格，但它将在几个月内开始销售，至少在商店开业前三个月，如果它是新地区的第一家俱乐部，则可能会更快。
Q：公司如何处理货币交易成本？
A：该公司在采购产品方面具有战略性和机会性，只购买它认为可以以良好的利润出售的产品。关于货币交易成本的政策或策略没有变化，公司继续评估获取美元的选择。
Q：为什么尽管公司业绩不佳，但营业收入却下降了？
A：与其他市场相比，哥伦比亚的运营成本更高，而下降的原因是仓储费增加和政策变化，例如最低工资提高和允许的无加班工作时间减少。该公司正在与当地运营部门密切合作，以应对这些挑战。
Q：智利对仓库盈利能力的影响是什么？
A：智利对仓库盈利能力的影响没有量化，但提到智利正在为开业前成本等费用做出贡献。本季度，智利的开业前费用约占总费用的10个基点。
