Quaker Houghton第一季度实现了强劲的有机增长，连续第三个季度实现了调整后的EBITDA增长。尽管市场环境充满挑战，但该公司在所有地区的市场份额都有所增加，尤其是在亚太地区。在中东冲突中，Quaker Houghton优先考虑员工安全和供应连续性，并将直接销售影响降至最低。该公司预计第二季度将面临成本压力，但正在采取措施在几个季度内恢复利润率。

正在启动一项新计划，以简化运营，削减成本并提高销售和技术能力。它包括对业务流程的审查，制造网络的优化以及全球流程的简化，旨在实现18% 的EBITDA利润率。

对话强调了实现每年节省1000万美元的战略举措，以及在三年内实现结构性成本节省2000-3000万美元的明确途径，包括关闭多特蒙德和松江的制造工厂，以及在Joan Juong启动新工厂，以提高运营效率并更有效地为亚太地区提供服务。尽管由于中东冲突导致投入成本上升带来了暂时的毛利率压力，但该公司预计将通过定价行动来恢复这些影响，并希望在 “本地为本地” 的运营模式和强大的客户关系的推动下，保持有弹性的长期收益关系，旨在实现收入和调整后的EBITDA增长2026年。

净销售额8% 增长至4.8亿美元，亚太地区领先增长。EBITDA为7300万美元，受SG & A成本上升的影响。有机销量增长和产品利润率提高是关键因素。

EMEA销售额同比增长10%，美洲销售额稳定，GAAP每股收益1.30美元，非GAAP每股收益1.60美元，运营现金400万美元，资本支出1100万美元，股息900万美元，信贷额度增加300美元，中国设施建设进度。

在经济和地缘政治障碍的影响下，该公司第一季度业绩强劲，市场份额扩大，并促进了有机销量增长。通过获得增加财务灵活性的新协议，公司现在可以有效地实施其战略，优先考虑资本分配，并投资于增长，为持续成功和股东价值创造做好准备。

对话涵盖了原材料成本压力，特别是基于原油的材料和油脂化学品，突出了2-300个基点的利润率影响。尽管存在通货膨胀，但在本地采购和全球关系的推动下，该公司的供应链弹性缓解了供应问题，确保了产品在全球范围内的可用性。

该公司正在实施一项新的转型计划，旨在将EBITDA利润率提高到18% % 以上，目标是简化运营，减少管理层，优化业务流程并清理主数据以提高效率。这些举措包括利用人工智能和共享服务，专注于实践管理文化，以及解决过去合并带来的复杂性，以增强员工和客户体验。

讨论围绕第二季度EBITDA预期，承认毛利率挑战，但预计产量改善和价格上涨以减轻影响，这表明EBITDA可能与第一季度相似。

讨论的重点是延长信贷协议期限，增强资本配置灵活性，探索股票回购和并购增长机会。

讨论了通过降低成本和提高效率来实现18% + EBITDA利润率的策略，强调了扩大现有客户群以实现市场份额增长。

对话探讨了在通货膨胀中恢复毛利率的策略，强调需要在通货膨胀之前定价，同时保持数量。它讨论了指数化定价的影响，客户对成本压力的理解以及对强劲需求的谨慎乐观。考虑到潜在的经济变化，目标是在年底前实现36% 至37% 的毛利率范围。

此次对话强调了亚太地区，特别是中国以外地区的强劲销量增长，而全球钢铁和轻型汽车产量却在下降。北美显示出改善的迹象，而欧洲的表现没有明确讨论。受益于强劲的需求和战略性的市场份额增长，该公司的表现优于市场趋势。

讨论实施附加费和其他战略，以解决动态市场条件下成本上升的问题，强调定价机制的透明度和适应性。

讨论的重点是通过向客户提供数据和理由来管理附加费，强调信任和长期关系的重要性。它强调了提供期权和补偿以维持合作伙伴关系的费力但必要的过程，目标是滞后一两个季度的目标毛利率。

讨论了Quaker的积极方法和剧本，以确保在重工业的重新生产中获得竞争优势，重点是早期参与设计阶段，并利用行业领导地位确保新产能的成功，特别是在北美，同时保持全球增长战略。

讨论了由于扩展冲突而导致的潜在需求破坏或中断，强调了情景的不可预测性以及当前缺乏灾难性的需求中断信号。对话保证不会根据目前的客户沟通和市场知名度预计会产生严重影响，同时承认未来可能会因长期冲突和通货膨胀而中断。

呼吁采取行动，继续支持和感谢员工，强调他们在充满挑战的情况下的韧性和对客户服务的承诺。对话结束时公开邀请提出后续问题，并正式结束电话会议。