Quaker Houghton第一季度實現了強勁的有機增長，連續第三個季度實現了調整後的EBITDA增長。盡管市場環境充滿挑戰，但該公司在所有地區的市場份額都有所增加，尤其是在亞太地區。在中東沖突中，Quaker Houghton優先考慮員工安全和供應連續性，並將直接銷售影響降至最低。該公司預計第二季度將面臨成本壓力，但正在采取措施在幾個季度內恢複利潤率。

正在啓動一項新計劃，以簡化運營，削減成本並提高銷售和技術能力。它包括對業務流程的審查，制造網絡的優化以及全球流程的簡化，旨在實現18% 的EBITDA利潤率。

對話強調了實現每年節省1000萬美元的戰略舉措，以及在三年內實現結構性成本節省2000-3000萬美元的明確途徑，包括關閉多特蒙德和松江的制造工廠，以及在Joan Juong啓動新工廠，以提高運營效率並更有效地為亞太地區提供服務。盡管由於中東沖突導致投入成本上升帶來了暫時的毛利率壓力，但該公司預計將通過定價行動來恢複這些影響，並希望在 “本地為本地” 的運營模式和強大的客戶關系的推動下，保持有彈性的長期收益關系，旨在實現收入和調整後的EBITDA增長2026年。

淨銷售額8% 增長至4.8億美元，亞太地區領先增長。EBITDA為7300萬美元，受SG & A成本上升的影響。有機銷量增長和産品利潤率提高是關鍵因素。

EMEA銷售額同比增長10%，美洲銷售額穩定，GAAP每股收益1.30美元，非GAAP每股收益1.60美元，運營現金400萬美元，資本支出1100萬美元，股息900萬美元，信貸額度增加300美元，中國設施建設進度。

在經濟和地緣政治障礙的影響下，該公司第一季度業績強勁，市場份額擴大，並促進了有機銷量增長。通過獲得增加財務靈活性的新協議，公司現在可以有效地實施其戰略，優先考慮資本分配，並投資於增長，為持續成功和股東價值創造做好准備。

對話涵蓋了原材料成本壓力，特別是基於原油的材料和油脂化學品，突出了2-300個基點的利潤率影響。盡管存在通貨膨脹，但在本地采購和全球關系的推動下，該公司的供應鏈彈性緩解了供應問題，確保了産品在全球範圍內的可用性。

該公司正在實施一項新的轉型計劃，旨在將EBITDA利潤率提高到18% % 以上，目標是簡化運營，減少管理層，優化業務流程並清理主數據以提高效率。這些舉措包括利用人工智能和共享服務，專注於實踐管理文化，以及解決過去合並帶來的複雜性，以增強員工和客戶體驗。

討論圍繞第二季度EBITDA預期，承認毛利率挑戰，但預計産量改善和價格上漲以減輕影響，這表明EBITDA可能與第一季度相似。

討論的重點是延長信貸協議期限，增強資本配置靈活性，探索股票回購和並購增長機會。

討論了通過降低成本和提高效率來實現18% + EBITDA利潤率的策略，強調了擴大現有客戶群以實現市場份額增長。

對話探討了在通貨膨脹中恢複毛利率的策略，強調需要在通貨膨脹之前定價，同時保持數量。它討論了指數化定價的影響，客戶對成本壓力的理解以及對強勁需求的謹慎樂觀。考慮到潛在的經濟變化，目標是在年底前實現36% 至37% 的毛利率範圍。

此次對話強調了亞太地區，特別是中國以外地區的強勁銷量增長，而全球鋼鐵和輕型汽車産量卻在下降。北美顯示出改善的迹象，而歐洲的表現沒有明確討論。受益於強勁的需求和戰略性的市場份額增長，該公司的表現優於市場趨勢。

討論實施附加費和其他戰略，以解決動態市場條件下成本上升的問題，強調定價機制的透明度和適應性。

討論的重點是通過向客戶提供數據和理由來管理附加費，強調信任和長期關系的重要性。它強調了提供期權和補償以維持合作夥伴關系的費力但必要的過程，目標是滯後一兩個季度的目標毛利率。

討論了Quaker的積極方法和劇本，以確保在重工業的重新生産中獲得競爭優勢，重點是早期參與設計階段，並利用行業領導地位確保新産能的成功，特別是在北美，同時保持全球增長戰略。

討論了由於擴展沖突而導致的潛在需求破壞或中斷，強調了情景的不可預測性以及當前缺乏災難性的需求中斷信號。對話保證不會根據目前的客戶溝通和市場知名度預計會産生嚴重影響，同時承認未來可能會因長期沖突和通貨膨脹而中斷。

呼籲采取行動，繼續支持和感謝員工，強調他們在充滿挑戰的情況下的韌性和對客戶服務的承諾。對話結束時公開邀請提出後續問題，並正式結束電話會議。