A：中国工业车辆市场整体呈现稳健增长态势，受益于制造业复苏、物流仓储行业发展及环保政策推动下的设备更新需求等多重积极因素影响，年复合增长率达11.3%。同时，行业格局加速重塑，租赁渗透率与电动化率持续攀升，头部企业集中趋势愈发明显，电动化转型深入进行，预计2025年国内市场电动化占比将达到78%。

A：2025年，公司坚守初心，通过平台化战略纵深推进，生态协同效能加速释放，设备维护服务收入同比增长32.1%，平台服务收入同比增长超过27%。新品势能强劲，如电动装载机等新业务取得显著成果，全球网络组织形态优化，海外拓展全面提速，初步构建起覆盖一带一路的全球服务网络，成功实现了轻资产模式下的规模与效益双重跃升。

A：公司在再制造领域实现了突破性进展，自主研发的再制造技术体系成熟并得到规模化应用，全年再制造设备达到3500台，同比增长近70%，再制造部件总量近4万件，同比增幅达到82%。

A：通过专业化修复升级，公司有效延长了设备生命周期，降低了客户综合使用成本，推动全链条运营成本优化，形成经济效益和环保效益双赢的新格局。同时，内控体系全面升级，精细化管理赋能增效，以适应规模化跨区域发展需求，发布弗朗斯股份2025版经营管理大全，推动内控体系从制度建设向执行落地全面升级。

A：在市场竞争加剧背景下，公司坚守战略方向，深化经济管理，全年经营业绩稳步提升。2025年全年营业收入突破人民币17亿人民币，同比增长约9%；净利润超过人民币8200万元，同比增长约10%。这验证了平台战略与精细化管理的阶段性成效，巩固了公司在市场中的领先地位。公司采用平台战略，依托新技术构建全球领先的B2B工业和物流设备高危共享生态平台，聚焦三大方向：服务B端企业客户、深耕工业与物流设备领域、构建高维共享平台。为了实现这一目标，公司打造了两大核心能力——卓越的资产管理和运营能力，以及为客户提供的卓越使用体验能力，并通过七大关键绩效指标KPI来验证。

A：在平台战略引领下，各业务板块协同效应持续增强，推动整体收入结构优化，高附加值业务占比稳步提升。核心业务应用服务收入占比提升2.3个百分点，维护维修收入占比同比提升近三个百分点，多元业务协同发力，优化收入结构并提升整体盈利能力，综合毛利率从2024年的28.8%提升至2025年的30%。

A：截至2025年末，公司管理设备台数增至64193台，增幅达到13.9%；服务B端客户数量增至12248家，同比增长近8%。大客户收入保有率提升至95.3%，设备规模与服务覆盖同步扩大，市场渗透能力持续增强。

A：公司坚持内强根基外拓空间，深化精细化管理，加大再制造技术投入并强化品牌建设，实现折旧成本与财务费用双降，综合融资成本率同比下降1.6个百分点。同时，通过全球化布局，海外投入持续加码，构建起全球领先的B2B工业和物流设备高危共享生态平台，股东价值得到有效释放。

A：2026年公司将顺应数字化转型与绿色低碳发展，持续推动行业升级的核心趋势，围绕网络化、多屏化、国际化、智能化四大战略布局，全面构建协同驱动、多元共生的发展新格局，提升行业竞争力，深化全球服务网络，拓展品类矩阵，提供一体化解决方案，增强客户粘性和单客价值，助力公司迈入高质量发展阶段。

A：国际化战略是公司实现全球化深耕的核心路径，将通过地理版图的延伸，实现平台、生态、产业链协同与商业模式全方位输出。我们将以政策友好型国家为起点，如2025年在印尼、越南、马来西亚等市场探索的基础上，依托智能化平台和成熟的运营体系，重点布局东南亚及一带一路沿线市场。我们将加强本地化团队服务和供应链建设，推动平台服务模式适应性复制与创新，并强化海外品牌建设与市场推广，以提升全球影响力，培育海外增长曲线。

A：在智能化战略上，公司将以人工智能为核心参与第四次工业革命。首先，公司将致力于成为行业智能管理的引领者，通过科技赋能和数据驱动运营，加大物联网与AI的研发投入，构建以AIM管理平台为核心的综合中心，逐步实现企业管理全面智能化，从智能问答、会议纪要等简单功能切入，逐步介入售前售中售后全流程支持。其次，公司将做智能化服务领域的专家，填补人工智能应用落地运维市场的空白，通过设立研发中心和事业部，提供硬件与软件服务支撑，紧抓人工智能机遇，成为智能化管理与服务领域的领军企业。

A：公司未来发展的四大核心引擎分别是网络化、多品化、国际化和智能化。网络化通过线下服务网络打通壁垒，构建高效协同底层支撑；多品化依托丰富产品矩阵精准对接多元需求，夯实价值创造根基；国际化拓展全球市场，实现价值共赢；智能化用数据算法赋能全链条，为各环节提供不竭动力。这四大维度相互依存，层层递进，共同引领公司在数字经济时代前行。

A：公司今年收入结构优化，高毛利服务型业务合计提升了五个百分点，这标志着公司平台商的战略转型已从全面布局稳步迈向红利兑现阶段。具体表现为新增客户数量显著增加，应用与维护维修两项高附加值业务收入占比大幅提升，同时老客户价值持续释放，客户留存率高位运行。此外，多元业务协同效应增强，维护维修业务收入占比提升，交叉销售带来的单客价值提升明显，进一步巩固了客户联系和合作壁垒。

A：电动装载机业务在2025年正式运营后，依托公司现有的资源底盘与运营能力全面赋能，已为公司带来了近5000万元的订用服务收入贡献。

A：公司基于战略聚焦主动调整，将贸易业务占比从38%优化至33%，旨在将有限资源更精准配置于高附加值、可持续、高成长性的服务业务，以短期贸易规模适度收缩换取长期盈利能力和资产质量的系统性提升。

A：智能化是驱动公司战略转型的核心引擎，公司已构建并深化了双能驱动的智能化推进路径。通过服务化为核心构建长期壁垒并打造第二增长曲线，同时致力于在智能设备后市场服务领域成为专家，并创新商业模式，通过平台化运营模式和核心能力平移，提供智能设备全生命周期的服务，以抢占智能服务市场空白。

A：这种高质量盈利增长主要得益于业务结构优化，高毛利业务占比持续提升，特别是维护维修服务收入占比提升，导致整体盈利水平显著提高。这标志着公司正转向规模与效益并重的高质量发展阶段，且具有一定的可持续性。

A：公司高度重视股东回报，并已建立清晰的派息政策，核心原则是在保障公司长远发展的前提下，最大限度地与股东共享经营成果。对于2024年，实施10%的派息率是对股东信任的首次回馈，标志着稳定分红政策的正式落地。然而，10%并非长期固定标准，未来会根据公司发展节奏和资金配置规划动态优化派息水平。对于2025年度不派息的决定，是基于公司当前发展阶段和战略需求统筹考虑的结果。公司正处在战略落地的关键攻坚期，需要集中资源抓住国内市场纵深突破和服务网络加密等机遇以及海外市场全面深耕，这些战略性的投入需要充沛资金保障。因此，尽管公司具备派遣能力，但为了长远发展，选择暂不派息。

A：2025年，公司通过深化精细化管理和加速全球布局及多品类拓展，尽管关键经营费用呈现了一降一升的优化态势，但战略性投入增加导致销管费用率同比微升1.3个百分点。这一升一降体现了当期经营效率的提升和未来增长的铺垫。随着公司业务规模与盈利能力持续扩大、新资产模式推动现金流结构优化以及业务逐步步入成熟期，公司可分配利润将稳步增长，规模化效应有望在未来进一步显现。

A：公司通过深化设备全生命周期管理与再制造技术应用，有效延长了设备使用年限并提升了单位资产使用效率，从而降低了新增资产带来的折旧压力。此外，凭借行业龙头的品牌优势和稳健的规模效应，公司优化了债务结构与现金流管理，增强了融资议价能力，带动综合融资成本下降。

A：2025年经营费用上升是公司面向未来战略布局的选择。一方面，全球化布局进入关键阶段，公司在海外关键区域设立分支机构，搭建本地化服务团队和仓储体系，这些前期投入虽短期内提高了销售与管理费用，但有助于构建全球交付能力。另一方面，扩品类建设也进入投产期，公司在新产品研发、供应链适配及初期市场推广等方面的加大投入，虽当期影响了费用端，却是拓宽业务边界、培育新增长曲线的必要前置条件。

A：到2026年内，印尼、越南、马来西亚等海外网点经过一年培育已步入稳步运营阶段。随着海外网点逐步成熟，新品市场推广成效显现，预计收入增速将超越费用增速，经营费用率有望在2026年下半年迎来优化拐点。长期来看，全球网点协同效应将持续增强，单点固定成本摊薄，国内业务依托精细化运营与再制造体系持续降本增效，市场份额稳步扩大，规模效应将在未来显著体现。

A：电动装载机业务作为公司打造第二条增长曲线的战略切入点，自推出以来取得了显著的阶段性成效。未来三年，该业务管理车队规模与应用服务收入预计实现逐年翻倍增长，收入占比将持续提升。随着业务规模扩张和规模效应释放，电动装载机业务将对公司整体营收与利润形成愈发显著的贡献，并将成为推动公司高质量、可持续发展的核心增长引擎。同时，电动装载机的成功经验可复制到清洁设备、智能物流装备等其他品类，助力公司在多品化战略上取得成功。