A：中國工業車輛市場整體呈現穩健增長態勢，受益於制造業複蘇、物流倉儲行業發展及環保政策推動下的設備更新需求等多重積極因素影響，年複合增長率達11.3%。同時，行業格局加速重塑，租賃滲透率與電動化率持續攀升，頭部企業集中趨勢愈發明顯，電動化轉型深入進行，預計2025年國內市場電動化占比將達到78%。

A：2025年，公司堅守初心，通過平台化戰略縱深推進，生態協同效能加速釋放，設備維護服務收入同比增長32.1%，平台服務收入同比增長超過27%。新品勢能強勁，如電動裝載機等新業務取得顯著成果，全球網絡組織形態優化，海外拓展全面提速，初步構建起覆蓋一帶一路的全球服務網絡，成功實現了輕資産模式下的規模與效益雙重躍升。

A：公司在再制造領域實現了突破性進展，自主研發的再制造技術體系成熟並得到規模化應用，全年再制造設備達到3500台，同比增長近70%，再制造部件總量近4萬件，同比增幅達到82%。

A：通過專業化修複升級，公司有效延長了設備生命周期，降低了客戶綜合使用成本，推動全鏈條運營成本優化，形成經濟效益和環保效益雙贏的新格局。同時，內控體系全面升級，精細化管理賦能增效，以適應規模化跨區域發展需求，發佈弗朗斯股份2025版經營管理大全，推動內控體系從制度建設向執行落地全面升級。

A：在市場競爭加劇背景下，公司堅守戰略方向，深化經濟管理，全年經營業績穩步提升。2025年全年營業收入突破人民幣17億人民幣，同比增長約9%；淨利潤超過人民幣8200萬元，同比增長約10%。這驗證了平台戰略與精細化管理的階段性成效，鞏固了公司在市場中的領先地位。公司采用平台戰略，依托新技術構建全球領先的B2B工業和物流設備高危共享生態平台，聚焦三大方向：服務B端企業客戶、深耕工業與物流設備領域、構建高維共享平台。為了實現這一目標，公司打造了兩大核心能力——卓越的資産管理和運營能力，以及為客戶提供的卓越使用體驗能力，並通過七大關鍵績效指標KPI來驗證。

A：在平台戰略引領下，各業務板塊協同效應持續增強，推動整體收入結構優化，高附加值業務占比穩步提升。核心業務應用服務收入占比提升2.3個百分點，維護維修收入占比同比提升近三個百分點，多元業務協同發力，優化收入結構並提升整體盈利能力，綜合毛利率從2024年的28.8%提升至2025年的30%。

A：截至2025年末，公司管理設備台數增至64193台，增幅達到13.9%；服務B端客戶數量增至12248家，同比增長近8%。大客戶收入保有率提升至95.3%，設備規模與服務覆蓋同步擴大，市場滲透能力持續增強。

A：公司堅持內強根基外拓空間，深化精細化管理，加大再制造技術投入並強化品牌建設，實現折舊成本與財務費用雙降，綜合融資成本率同比下降1.6個百分點。同時，通過全球化佈局，海外投入持續加碼，構建起全球領先的B2B工業和物流設備高危共享生態平台，股東價值得到有效釋放。

A：2026年公司將順應數字化轉型與綠色低碳發展，持續推動行業升級的核心趨勢，圍繞網絡化、多屏化、國際化、智能化四大戰略佈局，全面構建協同驅動、多元共生的發展新格局，提升行業競爭力，深化全球服務網絡，拓展品類矩陣，提供一體化解決方案，增強客戶粘性和單客價值，助力公司邁入高質量發展階段。

A：國際化戰略是公司實現全球化深耕的核心路徑，將通過地理版圖的延伸，實現平台、生態、産業鏈協同與商業模式全方位輸出。我們將以政策友好型國家為起點，如2025年在印尼、越南、馬來西亞等市場探索的基礎上，依托智能化平台和成熟的運營體系，重點佈局東南亞及一帶一路沿綫市場。我們將加強本地化團隊服務和供應鏈建設，推動平台服務模式適應性複制與創新，並強化海外品牌建設與市場推廣，以提升全球影響力，培育海外增長曲綫。

A：在智能化戰略上，公司將以人工智能為核心參與第四次工業革命。首先，公司將致力於成為行業智能管理的引領者，通過科技賦能和數據驅動運營，加大物聯網與AI的研發投入，構建以AIM管理平台為核心的綜合中心，逐步實現企業管理全面智能化，從智能問答、會議紀要等簡單功能切入，逐步介入售前售中售後全流程支持。其次，公司將做智能化服務領域的專家，填補人工智能應用落地運維市場的空白，通過設立研發中心和事業部，提供硬件與軟件服務支撐，緊抓人工智能機遇，成為智能化管理與服務領域的領軍企業。

A：公司未來發展的四大核心引擎分別是網絡化、多品化、國際化和智能化。網絡化通過綫下服務網絡打通壁壘，構建高效協同底層支撐；多品化依托豐富産品矩陣精准對接多元需求，夯實價值創造根基；國際化拓展全球市場，實現價值共贏；智能化用數據算法賦能全鏈條，為各環節提供不竭動力。這四大維度相互依存，層層遞進，共同引領公司在數字經濟時代前行。

A：公司今年收入結構優化，高毛利服務型業務合計提升了五個百分點，這標志着公司平台商的戰略轉型已從全面佈局穩步邁向紅利兌現階段。具體表現為新增客戶數量顯著增加，應用與維護維修兩項高附加值業務收入占比大幅提升，同時老客戶價值持續釋放，客戶留存率高位運行。此外，多元業務協同效應增強，維護維修業務收入占比提升，交叉銷售帶來的單客價值提升明顯，進一步鞏固了客戶聯系和合作壁壘。

A：電動裝載機業務在2025年正式運營後，依托公司現有的資源底盤與運營能力全面賦能，已為公司帶來了近5000萬元的訂用服務收入貢獻。

A：公司基於戰略聚焦主動調整，將貿易業務占比從38%優化至33%，旨在將有限資源更精准配置於高附加值、可持續、高成長性的服務業務，以短期貿易規模適度收縮換取長期盈利能力和資産質量的系統性提升。

A：智能化是驅動公司戰略轉型的核心引擎，公司已構建並深化了雙能驅動的智能化推進路徑。通過服務化為核心構建長期壁壘並打造第二增長曲綫，同時致力於在智能設備後市場服務領域成為專家，並創新商業模式，通過平台化運營模式和核心能力平移，提供智能設備全生命周期的服務，以搶占智能服務市場空白。

A：這種高質量盈利增長主要得益於業務結構優化，高毛利業務占比持續提升，特別是維護維修服務收入占比提升，導致整體盈利水平顯著提高。這標志着公司正轉向規模與效益並重的高質量發展階段，且具有一定的可持續性。

A：公司高度重視股東回報，並已建立清晰的派息政策，核心原則是在保障公司長遠發展的前提下，最大限度地與股東共享經營成果。對於2024年，實施10%的派息率是對股東信任的首次回饋，標志着穩定分紅政策的正式落地。然而，10%並非長期固定標准，未來會根據公司發展節奏和資金配置規劃動態優化派息水平。對於2025年度不派息的決定，是基於公司當前發展階段和戰略需求統籌考慮的結果。公司正處在戰略落地的關鍵攻堅期，需要集中資源抓住國內市場縱深突破和服務網絡加密等機遇以及海外市場全面深耕，這些戰略性的投入需要充沛資金保障。因此，盡管公司具備派遣能力，但為了長遠發展，選擇暫不派息。

A：2025年，公司通過深化精細化管理和加速全球佈局及多品類拓展，盡管關鍵經營費用呈現了一降一升的優化態勢，但戰略性投入增加導致銷管費用率同比微升1.3個百分點。這一升一降體現了當期經營效率的提升和未來增長的鋪墊。隨着公司業務規模與盈利能力持續擴大、新資産模式推動現金流結構優化以及業務逐步步入成熟期，公司可分配利潤將穩步增長，規模化效應有望在未來進一步顯現。

A：公司通過深化設備全生命周期管理與再制造技術應用，有效延長了設備使用年限並提升了單位資産使用效率，從而降低了新增資産帶來的折舊壓力。此外，憑借行業龍頭的品牌優勢和穩健的規模效應，公司優化了債務結構與現金流管理，增強了融資議價能力，帶動綜合融資成本下降。

A：2025年經營費用上升是公司面向未來戰略佈局的選擇。一方面，全球化佈局進入關鍵階段，公司在海外關鍵區域設立分支機構，搭建本地化服務團隊和倉儲體系，這些前期投入雖短期內提高了銷售與管理費用，但有助於構建全球交付能力。另一方面，擴品類建設也進入投産期，公司在新産品研發、供應鏈適配及初期市場推廣等方面的加大投入，雖當期影響了費用端，卻是拓寬業務邊界、培育新增長曲綫的必要前置條件。

A：到2026年內，印尼、越南、馬來西亞等海外網點經過一年培育已步入穩步運營階段。隨着海外網點逐步成熟，新品市場推廣成效顯現，預計收入增速將超越費用增速，經營費用率有望在2026年下半年迎來優化拐點。長期來看，全球網點協同效應將持續增強，單點固定成本攤薄，國內業務依托精細化運營與再制造體系持續降本增效，市場份額穩步擴大，規模效應將在未來顯著體現。

A：電動裝載機業務作為公司打造第二條增長曲綫的戰略切入點，自推出以來取得了顯著的階段性成效。未來三年，該業務管理車隊規模與應用服務收入預計實現逐年翻倍增長，收入占比將持續提升。隨着業務規模擴張和規模效應釋放，電動裝載機業務將對公司整體營收與利潤形成愈發顯著的貢獻，並將成為推動公司高質量、可持續發展的核心增長引擎。同時，電動裝載機的成功經驗可複制到清潔設備、智能物流裝備等其他品類，助力公司在多品化戰略上取得成功。