C3.ai (AI.US) 2026财年第三季度业绩电话会
文章语言：
简
繁
EN
分享
纪要
原文
会议摘要
C3 AI概述了一项重组计划，重点是降低成本，重组销售团队以及AI驱动的生产力提高。重点包括强劲的联邦市场表现和对未来季度的指导，解决投资者对IPD质量和AI模型使用的担忧。
会议速览
Ci AI的26财年第三季度收益电话会议: 问答环节主持人欢迎参与者参加Ci AI的26财年第三季度收益电话会议，告知他们录音和只听状态。演讲结束后，将进行问答环节，并说明如何提问和撤回问题。
C3 AI在26财年的第三季度收益电话会议摘要C3 AI 26财年第三季度的收益电话会议摘要，重点关注非GAAP财务指标，前瞻性陈述和投资者关系见解。
企业人工智能中的战略成本降低和人工智能驱动的效率认识到业绩不佳，该公司开始进行战略改革，重点是降低成本，人工智能驱动的生产力提升，以及简化的销售方法，为客户提供可衡量的经济价值，旨在实现盈利能力和运营灵活性。
优先考虑企业和联邦部门的高影响力AI转型专注于企业范围的人工智能转型，加强在工业资产绩效和供应链优化等关键领域的领导地位。通过安全、可扩展的人工智能平台强调联邦市场的增长，预订量大幅增加就证明了这一点。重组以增强重点和执行标准，确保长期成功。
C3 AI在联邦和全球市场的战略重组和扩张美国农业部和能源部选择C3 AI来部署AI解决方案，简化数据分析并加强决策。在国际上，北约和日本国防部等国防组织正在采用C3 AI技术。在商业领域，一家大型E & P公司正在扩大C3 AI在可靠性和生成AI应用程序中的使用。在专注于降低成本，销售重组和优先考虑大规模转型的重组计划中，C3 AI旨在利用其核心AI运营能力来占领更大的市场份额，强调对盈利和增长的承诺。
第四季度财务状况: 收入、毛利率和亏损明细报告了第四季度的总收入、订阅和专业服务收入，突出显示非GAAP毛利率为37% %，净营业亏损，自由现金流为负。
财务更新和重组计划，以提高效率和资本化该公司报告了强劲的财务状况，拥有6.219亿美元的现金和等价物，概述了节省成本和减少现金消耗的重组计划，并为未来几个季度提供了收入和亏损指导，强调了长期成功战略。
评估AI服务的模型性能和成本效率讨论IPD协议的标准，强调客户价值和合同转换。重点介绍灵活的、与模型无关的架构，以满足不同的用例和客户偏好。根据功能和成本评估来自不同提供商的模型，旨在实现最佳的AI服务交付。
企业战略中的成本效率和人工智能采用讨论整个公司的重大销售和营销成本降低，强调广泛的效率方法。重点介绍不断发展的客户对话，重点是立即采用人工智能进行转型变革，而不是长时间的测试，重点是各个部门的创收和运营效率。
通过自主站点管理转变供应链讨论了供应链管理中向自主运营的转变，强调了自主站点经理的作用以及采用多用例解决方案进行组织变革的紧迫性。
对经常性业务模式和未来增长预测的洞察力对话探讨了经常性业务与一次性业务的比例，强调了这种理解对于预测财政年度ED的未来增长和指导可见性的重要性。
收入细分: 订阅与专业服务对话详细介绍了收入分配，重点介绍了订阅收入和专业服务，没有记录该季度的非经常性订阅收入。
解决北美和EMEA地区的销售执行弱点认识到北美和欧洲的业绩不佳，重点转向通过组织结构调整改善销售执行。受联邦QA过去成功策略的启发，提出了一种更扁平的组织模型，以提高效率和响应能力。全面负责应对这些挑战，强调采取积极主动的方法来纠正销售执行问题。
会议结束时对参与和即将到来的进展更新表示赞赏电话会议结束时感谢与会者的问题和参与，并承诺下一季度的进展情况。
要点回答
Q：在哪里可以获得第三季度结果的新闻稿？
A：如笔录中所述，可以通过CCA AI网站的投资者关系部分访问带有第三季度结果的新闻稿。
Q：新闻稿中提供了哪些关于GAAP和非GAAP财务指标的对账？
A：如笔录中所述，新闻稿中包含GAAP与非GAAP财务指标的对账。
Q：导致公司业绩不足的关键问题是什么？
A：导致业绩不足的关键问题是公司的成本结构过高，公司没有正确组织机会。
Q：正在采取什么行动来解决性能问题？
A：为了解决绩效问题，公司正在调整成本结构，扁平化销售组织，专注于具有快速经济价值的市场领导领域，优先考虑大规模转型，并提高产品开发速度。
Q：如何在整个公司中利用AI工具？
A：人工智能工具正被用来提高生产力，例如生成高质量的销售渠道、设计和开发网站，以及改进编码和人工智能工作流程。
Q：预期的费用削减和人数变化是什么？
A：预计费用减少的非GAAP运营费用为1500万美元，员工人数26% 减少，总计6000万美元。
Q：重组将如何影响公司的运营和对客户的服务？
A：重组将提高执行质量和速度，增加价值交付，并使员工能够更迅速地响应客户需求。它不会影响服务客户的能力，但会增强它。
Q：灌输更严格的销售纪律的目标是什么？
A：灌输更严格的销售纪律的目标是使团队能够通过清晰的价值驱动叙述来思考更大的问题，严格限定潜在客户，展示快速的价值证明，并缩短销售周期。
Q：公司优先考虑其企业级转型机会的策略是什么？
A：该公司正在通过加速AI概念证明来快速展示价值，从而优先考虑大规模的企业转型机会。这一战略帮助世界领先企业大规模掌握人工智能。
Q：最近一个季度签署了哪些新的和扩展协议？
A：与美国农业部，美国能源部，北约通信和信息局，皇家海军，葛兰素史克，塔利斯，埃克森美孚，美国签署了新的和扩展协议。斯.钢铁、C Sp An和迈凯轮等。
Q：联邦机会对公司的意义是什么？
A：联邦机会对公司来说越来越大，越来越重要，因为对旨在支持关键任务运营的安全，现成的企业规模AI平台的需求不断增长。
Q：哪个机构选择了公司的企业级AI解决方案，目的是什么？
A：美国农业部选择了该公司的企业级AI解决方案，通过将其数据环境与C 3 AI平台统一起来，使该部门的政府间和公众参与现代化。
Q：该公司的生成AI如何在商业领域应用？
A：在商业领域，该公司的生成人工智能正在应用于自动化复杂的工程报告，将时间和精力从几个月和几周减少到几天。
Q：人工智能市场的现状和组织的重点是什么？
A：人工智能市场正在迅速加速，人工智能资本支出接近5000亿美元。现在的重点是展示投资回报，因为组织计划扩大企业范围的生产规模。
Q：为什么该公司被认为在企业AI中具有独特的地位？
A：该公司在企业人工智能领域具有独特的地位，因为它能够在企业的核心实施人工智能，跨系统统一数据，提供可扩展的生产级系统，推动可衡量的业务成果。
Q：公司的执行计划中概述了哪些战略计划？
A：执行计划以五个战略计划为中心: 降低成本结构，重组销售组织，集中精力于一流的应用程序，优先考虑大规模转型以及提高产品提供的速度。
Q：提到的季度公司的财务业绩是什么？
A：该季度的总收入为4.109亿美元，订阅收入为4020万美元。专业服务收入为510万美元，非GAAP毛利润为1.96亿美元，非GAAP毛利率为37% 美元。
Q：重组计划对公司员工的影响是什么？
A：作为重组计划的一部分，全球劳动力的减少已基本完成，每年将节省约6000万美元的成本。
Q：公司在Quest财年运营指南中的收入和亏损是多少？
A：Quest财政年度Qi的收入指导在百万美元至百万美元之间。Qi运营中的非GAAP损失指导在Ric百万美元至Rix百万美元之间。对于整个26财年，收入指导在2.467亿美元至2亿美元之间，非GAAP运营损失指导在1950万美元至2.275亿美元之间。
Q：公司的ipd认证流程如何为客户带来经济价值？
A：该公司对ipd实施了更好的资格标准，以确保它们为客户创造足够的经济价值，并有更高的可能性转换为保护合同，从而使签约过程更具选择性。
Q：公司评估各种提供商的AI模型的策略是什么？
A：该公司在其架构中使用了与模型无关的方法，这使得它可以由客户需求驱动。根据用例和功能，客户可以选择他们想要的模型，从而提供充分的灵活性。在内部，该公司为员工提供了灵活性，可以在工程，产品营销，销售和其他部门中使用最适合他们的模型。
Q：正在采取什么方法来减少销售和营销费用，以及在增长与成本效率方面的投资预期如何？
A：整个销售和营销的成本降低是全面的，涵盖了公司内的所有地点和职能。它涉及按功能和位置更有效地使用成本，将成本结构与软件行业的其他可比公司进行比较，并专注于减少销售人员和营销支出。展望未来，预计公司将继续在增长和成本效率方面平衡投资。
Q：随着平台的采用，客户对话将如何变化，这些对话的重点是什么？
A：客户对话正在转向采用人工智能，重点是跨部门的转型变革，而不是单一的解决方案。在与领先公司和工业制造和联邦政府等各个行业的对话中，这一点很明显，那里正在进行大规模的转型。讨论的重点是使用AI解决供应链问题，提高运营自主权并推动收入增长。客户正在寻找更全面的转型，而不是单一用例的解决方案。
Q：就经常性收入和非经常性收入而言，业务的组合是什么，以及应该如何考虑有关财政年度ed和您的增长的指导可见性？
A：该公司的收入主要来自订阅，本季度没有报告非经常性订阅收入。专业服务也为收入做出了贡献，但重点主要是通过订阅来实现业务的经常性。展望未来，投资者应该考虑到该业务有一个重要的经常性收入组成部分，这是ed财年及以后增长可见性的关键驱动因素。
Q：是什么导致了北美和欧洲的疲软，该公司计划如何解决这个问题？
A：北美和欧洲的疲软归因于糟糕的销售执行，该公司计划通过扁平化组织来解决这一问题。在联邦领域与销售团队向发言人报告的相同方法将应用于北美和EMEA，以改善销售执行。
