C3.ai (AI.US) 2026財年第三季度業績電話會
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會議摘要
C3 AI概述了一項重組計劃，重點是降低成本，重組銷售團隊以及AI驅動的生産力提高。重點包括強勁的聯邦市場表現和對未來季度的指導，解決投資者對IPD質量和AI模型使用的擔憂。
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Ci AI的26財年第三季度收益電話會議: 問答環節主持人歡迎參與者參加Ci AI的26財年第三季度收益電話會議，告知他們錄音和只聽狀態。演講結束後，將進行問答環節，並說明如何提問和撤回問題。
C3 AI在26財年的第三季度收益電話會議摘要C3 AI 26財年第三季度的收益電話會議摘要，重點關注非GAAP財務指標，前瞻性陳述和投資者關系見解。
企業人工智能中的戰略成本降低和人工智能驅動的效率認識到業績不佳，該公司開始進行戰略改革，重點是降低成本，人工智能驅動的生産力提升，以及簡化的銷售方法，為客戶提供可衡量的經濟價值，旨在實現盈利能力和運營靈活性。
優先考慮企業和聯邦部門的高影響力AI轉型專注於企業範圍的人工智能轉型，加強在工業資産績效和供應鏈優化等關鍵領域的領導地位。通過安全、可擴展的人工智能平台強調聯邦市場的增長，預訂量大幅增加就證明了這一點。重組以增強重點和執行標准，確保長期成功。
C3 AI在聯邦和全球市場的戰略重組和擴張美國農業部和能源部選擇C3 AI來部署AI解決方案，簡化數據分析並加強決策。在國際上，北約和日本國防部等國防組織正在采用C3 AI技術。在商業領域，一家大型E & P公司正在擴大C3 AI在可靠性和生成AI應用程序中的使用。在專注於降低成本，銷售重組和優先考慮大規模轉型的重組計劃中，C3 AI旨在利用其核心AI運營能力來占領更大的市場份額，強調對盈利和增長的承諾。
第四季度財務狀況: 收入、毛利率和虧損明細報告了第四季度的總收入、訂閱和專業服務收入，突出顯示非GAAP毛利率為37% %，淨營業虧損，自由現金流為負。
財務更新和重組計劃，以提高效率和資本化該公司報告了強勁的財務狀況，擁有6.219億美元的現金和等價物，概述了節省成本和減少現金消耗的重組計劃，並為未來幾個季度提供了收入和虧損指導，強調了長期成功戰略。
評估AI服務的模型性能和成本效率討論IPD協議的標准，強調客戶價值和合同轉換。重點介紹靈活的、與模型無關的架構，以滿足不同的用例和客戶偏好。根據功能和成本評估來自不同提供商的模型，旨在實現最佳的AI服務交付。
企業戰略中的成本效率和人工智能采用討論整個公司的重大銷售和營銷成本降低，強調廣泛的效率方法。重點介紹不斷發展的客戶對話，重點是立即采用人工智能進行轉型變革，而不是長時間的測試，重點是各個部門的創收和運營效率。
通過自主站點管理轉變供應鏈討論了供應鏈管理中向自主運營的轉變，強調了自主站點經理的作用以及采用多用例解決方案進行組織變革的緊迫性。
對經常性業務模式和未來增長預測的洞察力對話探討了經常性業務與一次性業務的比例，強調了這種理解對於預測財政年度ED的未來增長和指導可見性的重要性。
收入細分: 訂閱與專業服務對話詳細介紹了收入分配，重點介紹了訂閱收入和專業服務，沒有記錄該季度的非經常性訂閱收入。
解決北美和EMEA地區的銷售執行弱點認識到北美和歐洲的業績不佳，重點轉向通過組織結構調整改善銷售執行。受聯邦QA過去成功策略的啓發，提出了一種更扁平的組織模型，以提高效率和響應能力。全面負責應對這些挑戰，強調采取積極主動的方法來糾正銷售執行問題。
會議結束時對參與和即將到來的進展更新表示贊賞電話會議結束時感謝與會者的問題和參與，並承諾下一季度的進展情況。
要點回答
Q：在哪裏可以獲得第三季度結果的新聞稿？
A：如筆錄中所述，可以通過CCA AI網站的投資者關系部分訪問帶有第三季度結果的新聞稿。
Q：新聞稿中提供了哪些關於GAAP和非GAAP財務指標的對賬？
A：如筆錄中所述，新聞稿中包含GAAP與非GAAP財務指標的對賬。
Q：導致公司業績不足的關鍵問題是什麽？
A：導致業績不足的關鍵問題是公司的成本結構過高，公司沒有正確組織機會。
Q：正在采取什麽行動來解決性能問題？
A：為了解決績效問題，公司正在調整成本結構，扁平化銷售組織，專注於具有快速經濟價值的市場領導領域，優先考慮大規模轉型，並提高産品開發速度。
Q：如何在整個公司中利用AI工具？
A：人工智能工具正被用來提高生産力，例如生成高質量的銷售渠道、設計和開發網站，以及改進編碼和人工智能工作流程。
Q：預期的費用削減和人數變化是什麽？
A：預計費用減少的非GAAP運營費用為1500萬美元，員工人數26% 減少，總計6000萬美元。
Q：重組將如何影響公司的運營和對客戶的服務？
A：重組將提高執行質量和速度，增加價值交付，並使員工能夠更迅速地響應客戶需求。它不會影響服務客戶的能力，但會增強它。
Q：灌輸更嚴格的銷售紀律的目標是什麽？
A：灌輸更嚴格的銷售紀律的目標是使團隊能夠通過清晰的價值驅動敘述來思考更大的問題，嚴格限定潛在客戶，展示快速的價值證明，並縮短銷售周期。
Q：公司優先考慮其企業級轉型機會的策略是什麽？
A：該公司正在通過加速AI概念證明來快速展示價值，從而優先考慮大規模的企業轉型機會。這一戰略幫助世界領先企業大規模掌握人工智能。
Q：最近一個季度簽署了哪些新的和擴展協議？
A：與美國農業部，美國能源部，北約通信和信息局，皇家海軍，葛蘭素史克，塔利斯，埃克森美孚，美國簽署了新的和擴展協議。斯.鋼鐵、C Sp An和邁凱輪等。
Q：聯邦機會對公司的意義是什麽？
A：聯邦機會對公司來說越來越大，越來越重要，因為對旨在支持關鍵任務運營的安全，現成的企業規模AI平台的需求不斷增長。
Q：哪個機構選擇了公司的企業級AI解決方案，目的是什麽？
A：美國農業部選擇了該公司的企業級AI解決方案，通過將其數據環境與C 3 AI平台統一起來，使該部門的政府間和公衆參與現代化。
Q：該公司的生成AI如何在商業領域應用？
A：在商業領域，該公司的生成人工智能正在應用於自動化複雜的工程報告，將時間和精力從幾個月和幾周減少到幾天。
Q：人工智能市場的現狀和組織的重點是什麽？
A：人工智能市場正在迅速加速，人工智能資本支出接近5000億美元。現在的重點是展示投資回報，因為組織計劃擴大企業範圍的生産規模。
Q：為什麽該公司被認為在企業AI中具有獨特的地位？
A：該公司在企業人工智能領域具有獨特的地位，因為它能夠在企業的核心實施人工智能，跨系統統一數據，提供可擴展的生産級系統，推動可衡量的業務成果。
Q：公司的執行計劃中概述了哪些戰略計劃？
A：執行計劃以五個戰略計劃為中心: 降低成本結構，重組銷售組織，集中精力於一流的應用程序，優先考慮大規模轉型以及提高産品提供的速度。
Q：提到的季度公司的財務業績是什麽？
A：該季度的總收入為4.109億美元，訂閱收入為4020萬美元。專業服務收入為510萬美元，非GAAP毛利潤為1.96億美元，非GAAP毛利率為37% 美元。
Q：重組計劃對公司員工的影響是什麽？
A：作為重組計劃的一部分，全球勞動力的減少已基本完成，每年將節省約6000萬美元的成本。
Q：公司在Quest財年運營指南中的收入和虧損是多少？
A：Quest財政年度Qi的收入指導在百萬美元至百萬美元之間。Qi運營中的非GAAP損失指導在Ric百萬美元至Rix百萬美元之間。對於整個26財年，收入指導在2.467億美元至2億美元之間，非GAAP運營損失指導在1950萬美元至2.275億美元之間。
Q：公司的ipd認證流程如何為客戶帶來經濟價值？
A：該公司對ipd實施了更好的資格標准，以確保它們為客戶創造足夠的經濟價值，並有更高的可能性轉換為保護合同，從而使簽約過程更具選擇性。
Q：公司評估各種提供商的AI模型的策略是什麽？
A：該公司在其架構中使用了與模型無關的方法，這使得它可以由客戶需求驅動。根據用例和功能，客戶可以選擇他們想要的模型，從而提供充分的靈活性。在內部，該公司為員工提供了靈活性，可以在工程，産品營銷，銷售和其他部門中使用最適合他們的模型。
Q：正在采取什麽方法來減少銷售和營銷費用，以及在增長與成本效率方面的投資預期如何？
A：整個銷售和營銷的成本降低是全面的，涵蓋了公司內的所有地點和職能。它涉及按功能和位置更有效地使用成本，將成本結構與軟件行業的其他可比公司進行比較，並專注於減少銷售人員和營銷支出。展望未來，預計公司將繼續在增長和成本效率方面平衡投資。
Q：隨着平台的采用，客戶對話將如何變化，這些對話的重點是什麽？
A：客戶對話正在轉向采用人工智能，重點是跨部門的轉型變革，而不是單一的解決方案。在與領先公司和工業制造和聯邦政府等各個行業的對話中，這一點很明顯，那裏正在進行大規模的轉型。討論的重點是使用AI解決供應鏈問題，提高運營自主權並推動收入增長。客戶正在尋找更全面的轉型，而不是單一用例的解決方案。
Q：就經常性收入和非經常性收入而言，業務的組合是什麽，以及應該如何考慮有關財政年度ed和您的增長的指導可見性？
A：該公司的收入主要來自訂閱，本季度沒有報告非經常性訂閱收入。專業服務也為收入做出了貢獻，但重點主要是通過訂閱來實現業務的經常性。展望未來，投資者應該考慮到該業務有一個重要的經常性收入組成部分，這是ed財年及以後增長可見性的關鍵驅動因素。
Q：是什麽導致了北美和歐洲的疲軟，該公司計劃如何解決這個問題？
A：北美和歐洲的疲軟歸因於糟糕的銷售執行，該公司計劃通過扁平化組織來解決這一問題。在聯邦領域與銷售團隊向發言人報告的相同方法將應用於北美和EMEA，以改善銷售執行。
