C3.ai (AI.US) 2026财年第二季度业绩电话会
文章语言：
简
繁
EN
分享
纪要
原文
会议摘要
C3 AI报道称，在2026财年第二季度，公司收入和订单增长强劲，重点是与美国政府机构和私营部门巨头签订的重要合同。尽管面临挑战，该公司强调了IPD部署、战略客户账户扩展，并与微软和亚马逊合作伙伴关系。首席执行官史蒂芬·艾概述了一项快速增长的全面计划，重点放在销售、创新和效率上。在财务方面，该公司面临非根据美国通用会计准则的净亏损，但保持了强劲的现金头寸，最后进行了投资者问答环节，涉及增长、盈利能力和执行策略。
会议速览
C3 AI2026财年Q2盈利电话会议要点和财务展望
Note: FY means financial year.阿米特·佩里介绍了C3 AI的2026财年第二季度收益电话会议，强调前瞻性声明的风险、财务指标和额外指标的潜力，旨在提供对公司业务动态和季度业绩的洞察。
C3 AI在联邦停摆中取得的成功，扩大了合作伙伴关系和产品创新。尽管联邦政府长时间停摆，C3 AI 在 Q3 取得了强劲的业绩，联邦业务和私营部门获得了显著增长。公司扩大了与微软和亚马逊的合作伙伴关系，并推出了 C3 AI GenIC 交叉自动化，增强了其在人工智能软件领域的市场领导地位。C3 AI 持续满足各行业对商业现成人工智能解决方案的增长需求，展示其强大的生态系统和产品能力。
振兴企业增长：增强销售执行和财务稳定的战略蓝图引入了一份详细的执行计划，用于推动公司快速增长和盈利，侧重于销售执行、产品领导力和战略市场扩张。该计划包括严格的交易审查、IPD增强和全面的财务模型，确保在所有部门之间明确的责任和资源分配。这种方法旨在利用市场机会，通过优化客户互动和扩大人工智能能力，实现非通用会计准则盈利能力。
财务亮点：收入增长、费用管理和IPD签约公司报告总收入同比增长7%，达到7510万美元，订阅收入增长16.5%，达到7020万美元。预订额激增49%，达到8640万美元。非普遍公认会计净亏损为3080万美元。显著成就包括签署20个IPD合同，包括6个GAI IPD，季末活跃IPD达269个。公司还将非普遍公认会计费用同比减少1070万美元，提高运营效率的同时保持战略投资。
Q3和FY26财务指导和即将到来的市场支出公司为Q3和FY26提供了财务指导，预测收入和非GAAP亏损，指出由于重大事件而增加的销售和营销费用。
激活业务增长：解决销售执行、利用人工智能需求和加强团队合作。一位商业领袖讨论了销售额和毛利的下降，将其归因于销售执行不力。然而，他强调了人工智能需求的加速增长、产品的优势以及团队内部的人才作为复苏的关键因素。他对公司重返增长和盈利的计划表示信心，强调专注于高价值机会和保持运营严谨的重要性。
收入来源说明：演示许可证的捐赠有关Demo许可证所产生的收入的澄清请求已经提出，希望确认提到的收入是否来自这些来源。
长期收入组合展望：订阅和专业服务专业服务收入比例预计长期保持在10%到20%之间。本季度较低的比例是由于对优先工程服务需求的减少。未来，该比例可能会在先前提到的范围内稳定下来。
在挑战和新机遇下，联邦部门的韧性尽管面临困难，公共部门表现出强劲的预订增长，这是由于向商业现成解决方案的转变、增加的人工智能采用和再工业化努力驱动的，这将使其成为Ci的稳定增长引擎。与政府重点保持战略对齐确保了持续扩张，即使在延长关闭后也是如此。
加强管理增长与责任的策略讨论促进增长和责任的方法，强调IPD运动、管理激励和明确的预期设定，以便更好地执行。
优先考虑迅速交付价值，提升客户满意度强调迅速为客户提供经济价值的关键作用，突出严格评估和里程碑设定的重要性。重点是在销售周期中加快价值交付，以提升市场反应能力和客户满意度。
通过关键指标评估进展：预订情况、住院天数和生产收入讨论重点放在使用特定的指标如预订量、住院治疗天数的增长和生产收入等作为领先指标，来评估未来季度计划执行的情况。
电话会议结束时承诺未来更新。结束语感谢与会者的参与和参与度，承诺未来会对进展进行更新。 电话以邀请断开结束。
要点回答
Q：C3 Ai 2026财年第二季度盈利的亮点是什么？
A：C 3 Ai 2026财政年度第二季度业绩的亮点包括稳健的营收增长、订单增加、高价值交易活动以及多项重要协议的达成。具体来说，该公司达成了13项协议，其中包括6项金额超过500万美元和1项金额超过1000万美元。尽管面临43天的政府停摆带来的困难，给联邦业务带来挑战，但该公司仍然取得了强劲的业绩。联邦国防和航空航天领域的总订单同比增长了80%，占到总订单的40%。该公司还与美国卫生及公共服务部、美国战争部、美国情报社群、美国陆军、美国海军船舶系统部等多个部门和机构签订了重要的新协议和扩大现有协议。
Q：政府关门如何影响了C3 Ai的业务？
A：政府停摆对C 3 Ai的业务产生了不利影响，延续了43天，远远超出预期。这给公司的联邦业务带来了重大阻力，包括国防部门和民用部门。此影响也波及到相关市场，包括造船、医疗保健、制造业和工业。然而，公司依然能够交出强劲的季度业绩，在联邦业务方面表现出明显的增长，整体预订量在联邦国防和航空航天业仍大幅增长。
Q：C 3 Ai与美国情报机构的合同性质是什么？
A：C 3 Ai在与美国情报界的合同上有了显著的扩展，解决了处理碎片化情报信息的统一方法的需求。这些新协议促进了来自不同来源的各种情报类型的整合和分析，为分析人员提供了一个共同的操作图片。这些合同涉及使用C 3 AI平台将所有类型的情报聚合到一个单一应用程序中，增强了情报分析人员之间的沟通和协调。这一发展支持了联邦政府要求基于商用现成技术的解决方案，帮助像Booz Allen这样的合作伙伴满足成本需求，使他们能够开发和许可使用C 3 AI平台的应用程序。
Q：C 3 Ai 在本季度在私营部门取得了哪些进展？
A：在私营部门，C3Ai在各个行业取得了显著的客户成功，这包括AMD、GSK、Signature Aviation、Air Products、美国钢铁公司、杜克能源公司、卡吉尔和BAE系统。这些组织希望将人工智能运用到他们的核心业务中，从财务和研发到生产和供应链。值得注意的成功案例包括GSK将C3 AI平台作为他们的企业人工智能操作系统进行标准化，以推动关键决策并提高疫苗需求预测准确性。Signature Aviation也在其设施中扩展了该平台的使用，以优化运营并增加收入和息税折旧摊销前利润。
Q：C3 AI推出的新产品旨在改变运营执行，它的市场影响是什么？
A：C3AI推出了C3AI Genic Cross自动化软件，使企业能够通过自主AI代理来运行其业务。这使客户能够用自然语言描述复杂的工作流程，并让系统在几分钟内构建和部署相应的AI代理。这项创新显著增加了可寻址市场机会，以C3AI软件代理取代确定性例程，为整个机器人流程自动化市场提供服务，并显著扩大了客户可以通过该平台完成的任务范围。
Q：C3 AI管理团队制定了详细的执行计划是什么?
A：C 3 AI的管理团队制定了一份详细的执行计划，以使公司重新实现快速增长，并实现非GAAP盈利和正面自由现金流。该计划主要专注于两个目标：通过无情的纪律推动销售执行，为客户提供快速的经济价值，并加倍投入公司已经取得明显领导地位和成功的产品和行业。关键策略包括加强潜在客户的资格认定、严格的交易审查，并将集成产品演示（IPD）作为主要着陆区。该公司还建立了一个执行模型，以确保成功的IPD，并专注于在每次交往中创造经济价值。
Q：C 3 AI将专注关注哪些优先领域进行账户扩展，以及为什么？
A：C3人工智能将优先扩展其战略灯塔客户，重点关注在其具有可靠领导力、明确客户成功和强大竞争优势的领域，包括工业资产表现、供应链优化、供应和网络风险、需求预测、生产优化以及在垂直市场中的生成AI。公司将集中精力发展最快增长的部门，其中包括联邦、州和地方能源、医疗保健、制造业和其他一些表现优异的商业市场。
Q：C 3 AI如何为企业AI的全面部署做好准备？
A：C 3 AI正在准备全面部署企业人工智能，通过将产品路线图与客户需求对齐，加快行动并将人工智能嵌入为核心运营能力，从而提供可衡量的经济价值。该公司的平台正是为此时刻而设计，并将大幅提高客户开发和部署应用程序的速度，以及企业范围的广泛部署速度。
Q：C3 AI 公司在第三季度以及未来时间段建立了什么样的财务和运营框架？
A：C 3 AI 已经为Q3完成了一项详尽的规划过程，制定了一个详细的财务模型，对每一笔开支进行了衡量，分配了人力资源，并详细说明了收入来源。这一模型旨在促进增长并提供通往现金生成和非GAAP盈利的清晰途径。公司已设定了明确的运营目标，将绩效激励和补偿与这些目标挂钩，并分配给每个部门。这一框架旨在实施果断，建立清晰的责任制。
Q：C3 AI这个季度的财务成果和运营效率成果如何？
A：就这一季度而言，C3 AI报告的总收入为7510万美元，订阅收入占93%，为7020万美元，较上一季度增长了16.5%。公司将非通用会计准则费用减少了1070万美元，自由现金流为负4090万美元。非通用会计净利润为4090万美元，毛利率为54%，非通用会计运营亏损为4090万美元。C3 AI继续专注于费用管理和提高运营效率，同时进行战略投资，如费用减少和整体财务表现所证实的。
Q：演讲者认为企业增长减缓和损失增加的原因是什么？
A：业务增长的下降和损失的增加归因于销售执行不佳，特别提到上个季度的表现不可接受，原因包括汤姆的健康问题。
Q：如何采取措施来解决业务下滑问题？
A：为了应对下降的情况，公司正专注于对C和企业人工智能的强劲需求，提供真正的经济价值，并追求一种纪律严明的业务执行方法，侧重于高价值机会和高效执行。
Q：为什么订阅和专业服务之间的收入组合发生了明显变化？
A：营收结构主要发生变化是因为当前季度需求不高，导致专业服务（PS）的收入较低。然而，公司预计专业服务的比重将在未来恢复到10%至20%的范围内。
Q：公共部门预订增长及其可持续性的预期是什么？
A：公司认为，联邦业务是C公司一个持久增长引擎，受益于政府向商用现成解决方案转变的助力，推动采用人工智能，并预计重工业化努力将带来持续多年的世代变革。
Q：公司内采取了哪些措施，以确保更好的执行和责任制？
A：为了确保更好地执行和问责，演讲者将重点放在成功实施集成产品开发（IPD）方法上。这包括严格的评估、设定明确的里程碑，并与客户密切合作，快速交付价值。预订和IPD生产收入增长将是评估进展的主要指标。
