C3.ai (AI.US) 2026財年第二季度業績電話會
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C3 AI報道稱，在2026財年第二季度，公司收入和訂單增長強勁，重點是與美國政府機構和私營部門巨頭簽訂的重要合同。盡管面臨挑戰，該公司強調了IPD部署、戰略客戶賬戶擴展，並與微軟和亞馬遜合作夥伴關系。首席執行官史蒂芬·艾概述了一項快速增長的全面計劃，重點放在銷售、創新和效率上。在財務方面，該公司面臨非根據美國通用會計准則的淨虧損，但保持了強勁的現金頭寸，最後進行了投資者問答環節，涉及增長、盈利能力和執行策略。
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C3 AI2026財年Q2盈利電話會議要點和財務展望
Note: FY means financial year.阿米特·佩裏介紹了C3 AI的2026財年第二季度收益電話會議，強調前瞻性聲明的風險、財務指標和額外指標的潛力，旨在提供對公司業務動態和季度業績的洞察。
C3 AI在聯邦停擺中取得的成功，擴大了合作夥伴關系和産品創新。盡管聯邦政府長時間停擺，C3 AI 在 Q3 取得了強勁的業績，聯邦業務和私營部門獲得了顯著增長。公司擴大了與微軟和亞馬遜的合作夥伴關系，並推出了 C3 AI GenIC 交叉自動化，增強了其在人工智能軟件領域的市場領導地位。C3 AI 持續滿足各行業對商業現成人工智能解決方案的增長需求，展示其強大的生態系統和産品能力。
振興企業增長：增強銷售執行和財務穩定的戰略藍圖引入了一份詳細的執行計劃，用於推動公司快速增長和盈利，側重於銷售執行、産品領導力和戰略市場擴張。該計劃包括嚴格的交易審查、IPD增強和全面的財務模型，確保在所有部門之間明確的責任和資源分配。這種方法旨在利用市場機會，通過優化客戶互動和擴大人工智能能力，實現非通用會計准則盈利能力。
財務亮點：收入增長、費用管理和IPD簽約公司報告總收入同比增長7%，達到7510萬美元，訂閱收入增長16.5%，達到7020萬美元。預訂額激增49%，達到8640萬美元。非普遍公認會計淨虧損為3080萬美元。顯著成就包括簽署20個IPD合同，包括6個GAI IPD，季末活躍IPD達269個。公司還將非普遍公認會計費用同比減少1070萬美元，提高運營效率的同時保持戰略投資。
Q3和FY26財務指導和即將到來的市場支出公司為Q3和FY26提供了財務指導，預測收入和非GAAP虧損，指出由於重大事件而增加的銷售和營銷費用。
激活業務增長：解決銷售執行、利用人工智能需求和加強團隊合作。一位商業領袖討論了銷售額和毛利的下降，將其歸因於銷售執行不力。然而，他強調了人工智能需求的加速增長、産品的優勢以及團隊內部的人才作為複蘇的關鍵因素。他對公司重返增長和盈利的計劃表示信心，強調專注於高價值機會和保持運營嚴謹的重要性。
收入來源說明：演示許可證的捐贈有關Demo許可證所産生的收入的澄清請求已經提出，希望確認提到的收入是否來自這些來源。
長期收入組合展望：訂閱和專業服務專業服務收入比例預計長期保持在10%到20%之間。本季度較低的比例是由於對優先工程服務需求的減少。未來，該比例可能會在先前提到的範圍內穩定下來。
在挑戰和新機遇下，聯邦部門的韌性盡管面臨困難，公共部門表現出強勁的預訂增長，這是由於向商業現成解決方案的轉變、增加的人工智能采用和再工業化努力驅動的，這將使其成為Ci的穩定增長引擎。與政府重點保持戰略對齊確保了持續擴張，即使在延長關閉後也是如此。
加強管理增長與責任的策略討論促進增長和責任的方法，強調IPD運動、管理激勵和明確的預期設定，以便更好地執行。
優先考慮迅速交付價值，提升客戶滿意度強調迅速為客戶提供經濟價值的關鍵作用，突出嚴格評估和裏程碑設定的重要性。重點是在銷售周期中加快價值交付，以提升市場反應能力和客戶滿意度。
通過關鍵指標評估進展：預訂情況、住院天數和生産收入討論重點放在使用特定的指標如預訂量、住院治療天數的增長和生産收入等作為領先指標，來評估未來季度計劃執行的情況。
電話會議結束時承諾未來更新。結束語感謝與會者的參與和參與度，承諾未來會對進展進行更新。 電話以邀請斷開結束。
要點回答
Q：C3 Ai 2026財年第二季度盈利的亮點是什麽？
A：C 3 Ai 2026財政年度第二季度業績的亮點包括穩健的營收增長、訂單增加、高價值交易活動以及多項重要協議的達成。具體來說，該公司達成了13項協議，其中包括6項金額超過500萬美元和1項金額超過1000萬美元。盡管面臨43天的政府停擺帶來的困難，給聯邦業務帶來挑戰，但該公司仍然取得了強勁的業績。聯邦國防和航空航天領域的總訂單同比增長了80%，占到總訂單的40%。該公司還與美國衛生及公共服務部、美國戰爭部、美國情報社群、美國陸軍、美國海軍船舶系統部等多個部門和機構簽訂了重要的新協議和擴大現有協議。
Q：政府關門如何影響了C3 Ai的業務？
A：政府停擺對C 3 Ai的業務産生了不利影響，延續了43天，遠遠超出預期。這給公司的聯邦業務帶來了重大阻力，包括國防部門和民用部門。此影響也波及到相關市場，包括造船、醫療保健、制造業和工業。然而，公司依然能夠交出強勁的季度業績，在聯邦業務方面表現出明顯的增長，整體預訂量在聯邦國防和航空航天業仍大幅增長。
Q：C 3 Ai與美國情報機構的合同性質是什麽？
A：C 3 Ai在與美國情報界的合同上有了顯著的擴展，解決了處理碎片化情報信息的統一方法的需求。這些新協議促進了來自不同來源的各種情報類型的整合和分析，為分析人員提供了一個共同的操作圖片。這些合同涉及使用C 3 AI平台將所有類型的情報聚合到一個單一應用程序中，增強了情報分析人員之間的溝通和協調。這一發展支持了聯邦政府要求基於商用現成技術的解決方案，幫助像Booz Allen這樣的合作夥伴滿足成本需求，使他們能夠開發和許可使用C 3 AI平台的應用程序。
Q：C 3 Ai 在本季度在私營部門取得了哪些進展？
A：在私營部門，C3Ai在各個行業取得了顯著的客戶成功，這包括AMD、GSK、Signature Aviation、Air Products、美國鋼鐵公司、杜克能源公司、卡吉爾和BAE系統。這些組織希望將人工智能運用到他們的核心業務中，從財務和研發到生産和供應鏈。值得注意的成功案例包括GSK將C3 AI平台作為他們的企業人工智能操作系統進行標准化，以推動關鍵決策並提高疫苗需求預測准確性。Signature Aviation也在其設施中擴展了該平台的使用，以優化運營並增加收入和息稅折舊攤銷前利潤。
Q：C3 AI推出的新産品旨在改變運營執行，它的市場影響是什麽？
A：C3AI推出了C3AI Genic Cross自動化軟件，使企業能夠通過自主AI代理來運行其業務。這使客戶能夠用自然語言描述複雜的工作流程，並讓系統在幾分鍾內構建和部署相應的AI代理。這項創新顯著增加了可尋址市場機會，以C3AI軟件代理取代確定性例程，為整個機器人流程自動化市場提供服務，並顯著擴大了客戶可以通過該平台完成的任務範圍。
Q：C3 AI管理團隊制定了詳細的執行計劃是什麽?
A：C 3 AI的管理團隊制定了一份詳細的執行計劃，以使公司重新實現快速增長，並實現非GAAP盈利和正面自由現金流。該計劃主要專注於兩個目標：通過無情的紀律推動銷售執行，為客戶提供快速的經濟價值，並加倍投入公司已經取得明顯領導地位和成功的産品和行業。關鍵策略包括加強潛在客戶的資格認定、嚴格的交易審查，並將集成産品演示（IPD）作為主要着陸區。該公司還建立了一個執行模型，以確保成功的IPD，並專注於在每次交往中創造經濟價值。
Q：C 3 AI將專注關注哪些優先領域進行賬戶擴展，以及為什麽？
A：C3人工智能將優先擴展其戰略燈塔客戶，重點關注在其具有可靠領導力、明確客戶成功和強大競爭優勢的領域，包括工業資産表現、供應鏈優化、供應和網絡風險、需求預測、生産優化以及在垂直市場中的生成AI。公司將集中精力發展最快增長的部門，其中包括聯邦、州和地方能源、醫療保健、制造業和其他一些表現優異的商業市場。
Q：C 3 AI如何為企業AI的全面部署做好准備？
A：C 3 AI正在准備全面部署企業人工智能，通過將産品路綫圖與客戶需求對齊，加快行動並將人工智能嵌入為核心運營能力，從而提供可衡量的經濟價值。該公司的平台正是為此時刻而設計，並將大幅提高客戶開發和部署應用程序的速度，以及企業範圍的廣泛部署速度。
Q：C3 AI 公司在第三季度以及未來時間段建立了什麽樣的財務和運營框架？
A：C 3 AI 已經為Q3完成了一項詳盡的規劃過程，制定了一個詳細的財務模型，對每一筆開支進行了衡量，分配了人力資源，並詳細說明了收入來源。這一模型旨在促進增長並提供通往現金生成和非GAAP盈利的清晰途徑。公司已設定了明確的運營目標，將績效激勵和補償與這些目標挂鈎，並分配給每個部門。這一框架旨在實施果斷，建立清晰的責任制。
Q：C3 AI這個季度的財務成果和運營效率成果如何？
A：就這一季度而言，C3 AI報告的總收入為7510萬美元，訂閱收入占93%，為7020萬美元，較上一季度增長了16.5%。公司將非通用會計准則費用減少了1070萬美元，自由現金流為負4090萬美元。非通用會計淨利潤為4090萬美元，毛利率為54%，非通用會計運營虧損為4090萬美元。C3 AI繼續專注於費用管理和提高運營效率，同時進行戰略投資，如費用減少和整體財務表現所證實的。
Q：演講者認為企業增長減緩和損失增加的原因是什麽？
A：業務增長的下降和損失的增加歸因於銷售執行不佳，特別提到上個季度的表現不可接受，原因包括湯姆的健康問題。
Q：如何采取措施來解決業務下滑問題？
A：為了應對下降的情況，公司正專注於對C和企業人工智能的強勁需求，提供真正的經濟價值，並追求一種紀律嚴明的業務執行方法，側重於高價值機會和高效執行。
Q：為什麽訂閱和專業服務之間的收入組合發生了明顯變化？
A：營收結構主要發生變化是因為當前季度需求不高，導致專業服務（PS）的收入較低。然而，公司預計專業服務的比重將在未來恢複到10%至20%的範圍內。
Q：公共部門預訂增長及其可持續性的預期是什麽？
A：公司認為，聯邦業務是C公司一個持久增長引擎，受益於政府向商用現成解決方案轉變的助力，推動采用人工智能，並預計重工業化努力將帶來持續多年的世代變革。
Q：公司內采取了哪些措施，以確保更好的執行和責任制？
A：為了確保更好地執行和問責，演講者將重點放在成功實施集成産品開發（IPD）方法上。這包括嚴格的評估、設定明確的裏程碑，並與客戶密切合作，快速交付價值。預訂和IPD生産收入增長將是評估進展的主要指標。
