这通电话由姚泽主持，首先提醒录音并介绍GitLab的领导层比尔和詹姆斯。它概述了议程：业务概述、Q3业绩和FY2026指导意见。重点强调了安全港声明，涵盖前瞻性声明和非GAAP措施。参与者被邀请通过Zoom或电话提问，确保透明度和参与度。

CEO讨论了GitLab强劲的第三季度业绩，强调人工智能对扩大公司市场的影响。统一平台自动化软件交付，解决质量、安全和治理问题。这种方法至关重要，因为人工智能正在改变软件的创作方式，降低了障碍和成本，同时增加了对强大流程的需求。

尽管人工智能在加速编码方面发挥了重要作用，GitLab的Duo Agent平台专注于通过智能编排跨软件生命周期交付高质量、安全的软件，解决人工智能悖论，并推动有意义的商业成果。该平台已经准备好供一般使用，利用代码协作的丰富背景来增强软件交付和验证，确保与复杂的业务需求保持一致。

GitLab报告了GitLab Ultimate销售额的增长、国际业务增长以及第三方验证，认定其在DevOps和AI编码辅助平台领域的领军地位，尽管美国公共部门需求疲软。

对话概述了GitLab增加新付费客户的战略目标，特别是在中间市场和企业领域，通过利用人工智能管理和协调工作流程。它强调了成功案例，例如法国Media Metri和全球消费者科技平台，展示了GitLab在替代多个工具并确保业务连续性方面的价值。讨论还强调通过AI工具集成帮助客户更快地实现平台价值，并通过现有客户群扩大收入。此外，GitLab正在加速核心DevOps、安全和人工智能领域的创新，增加了新功能，如AI目录和安全分析师代理。对话以介绍新任首席财务官Jessica Ross并期待即将举行的产品活动而结束。

营收达到2.44亿美元，同比增长25%，客户群体多元化。实现119%的基于美元计价的净保留率，10亿美元的RPO增长，以及36%的SaaS增长。非通用会计净利润率扩大至17.9%，同比增长了470个基点。

讨论了FY26第三季度的财务状况，包括2.72亿美元的调整后自由现金流，12亿美元的现金和投资，以及第四季度和FY26的指导，强调在中小企业疲软和政府关门影响下，对人工智能、平台和市场存在的战略投资。

该对话围绕着关于营收增长的问题，特别是第四季度的订阅收入。对增长速度放缓以及美国政府停摆对指导的持续影响提出了担忧。第一阶段业务的进展被指出有所改善但还不够理想，重点是继续努力改进。

一位全球领导者被聘用专注于获取新业务，一个团队正在加快全球运营。正在努力改善从免费到付费产品的客户旅程，初步结果表明前景良好。这些举措旨在加速新客户获取，预计将在财年27的后半部分取得预期成果。

对话讨论了联邦对执照领域和保持率的影响，指出政府关门和持续效应所造成的干扰。公司向联邦机构保证其强劲地位，强调合作伙伴关系以克服挑战，而未具体量化特定的不利影响。

这段对话讨论了将平台活动与收入增长相一致的策略，重点是转向混合订阅模式，全面整合人工智能加速软件生命周期，并在高级版SKU上引入渐进式创新，以创造新的货币化机会。

对话探讨了Duo的人工智能功能的货币化策略，强调了以平台为驱动的方法和即将到来的基于使用量的定价。它还讨论了公司面向中小企业市场的策略，重点放在免费产品上，并关注Duo代理平台普遍可用后潜在的人工智能驱动的付费参与。

对话探讨了公共部门面临的挑战，特别是关闭效应对季度增长的影响，质疑这些影响是否会在未来加剧。此外，它重新审视了种子计数增长的趋势，排除一次性披露，以评估持续的绩效指标。

讨论围绕着政府关门对第三季度到第四季度交易续约的持续影响，这显示了对杜奥代理商市场准备和在第27财年中的采用逐步增长的谨慎乐观情绪，强调了产品证明对于GA准备的重要性。

投资者对Duo代理商潜在的市场影响力感到兴奋。公司通过可靠性、性能、安全性和客户满意度来评估准备情况。预计将很快普及，由於客户自主升级的本质，採用将逐步进行。强调在公共部门的机会，利用平台独有的能力。

讨论集中在净收入率的构成上，强调座位数、收益率和层级升级，回顾了一项重大扩张交易对净收入的影响，因为它进入周年纪念年，突显向更多元化计费模式转变的过渡。

GitLab旨在采用基于使用量的定价模型，让客户预先承诺使用量并获得更优惠的价格，与所有用户共享，强调以价值驱动的定价模型取代基于座位的模式。

两位代表之间进行正式移交，由一名与澳洲联邦银行有关的人主导的讨论转移到麦格理银行的另一位代表，确保对话焦点的平稳过渡。

讨论了人工智能在提高软件开发效率和生产力方面的作用，重点放在人工智能对整个软件生命周期的影响，包括代码生成、测试和部署。突出了该平台在开发生命周期中的价值，并预测了人工智能采用的最直接影响，特别是在Du代理部署方面。还涉及中小企业市场面临的挑战，将软件问题归因于宏观经济因素和执行问题。

对话突显了AI原生双代理平台在软件工程领域的变革性影响。它将流程从代码分析和错误分类到安全扫描和合规性流程优化，自动化传统上需要人工干预的任务。这种方法显著提高了效率，使用户能够自动从故障中恢复、调试和甚至自动修复bug，从而为用户提供了巨大的价值。

这段对话突出了GitLab客户群体中人工智能工具的广泛采用，强调它们之间的互补作用而不是竞争。它还涉及到中小型企业领域中持续存在的挑战，如价格敏感和许可证审查，这影响了约8%的年收入。对于GitLab利用其强大的免费提供和人工智能整合的策略也进行了讨论，旨在在循环特定的弱点中捕捉市场需求。

对话突显了较大科技公司与小型以人工智能为重点的公司整合更多的DevOps能力，展示了技术服务领域不断演变的趋势。

对话探讨了利用大量现金和自由现金流来增强GitLab在软件开发生命周期中的差异化优势，旨在拓宽其竞争优势。

GitLab通过全面的软件生命周期数据和高级行动工具强调其在人工智能领域的独特优势，使其与竞争对手区分开来。该公司强大的现金头寸支持战略投资，并计划为其人工智能平台引入混合定价模式，以增强对客户的价值传递。GitLab致力于负责任的增长，推动股东价值。