這通電話由姚澤主持，首先提醒錄音並介紹GitLab的領導層比爾和詹姆斯。它概述了議程：業務概述、Q3業績和FY2026指導意見。重點強調了安全港聲明，涵蓋前瞻性聲明和非GAAP措施。參與者被邀請通過Zoom或電話提問，確保透明度和參與度。

CEO討論了GitLab強勁的第三季度業績，強調人工智能對擴大公司市場的影響。統一平台自動化軟件交付，解決質量、安全和治理問題。這種方法至關重要，因為人工智能正在改變軟件的創作方式，降低了障礙和成本，同時增加了對強大流程的需求。

盡管人工智能在加速編碼方面發揮了重要作用，GitLab的Duo Agent平台專注於通過智能編排跨軟件生命周期交付高質量、安全的軟件，解決人工智能悖論，並推動有意義的商業成果。該平台已經准備好供一般使用，利用代碼協作的豐富背景來增強軟件交付和驗證，確保與複雜的業務需求保持一致。

GitLab報告了GitLab Ultimate銷售額的增長、國際業務增長以及第三方驗證，認定其在DevOps和AI編碼輔助平台領域的領軍地位，盡管美國公共部門需求疲軟。

對話概述了GitLab增加新付費客戶的戰略目標，特別是在中間市場和企業領域，通過利用人工智能管理和協調工作流程。它強調了成功案例，例如法國Media Metri和全球消費者科技平台，展示了GitLab在替代多個工具並確保業務連續性方面的價值。討論還強調通過AI工具集成幫助客戶更快地實現平台價值，並通過現有客戶群擴大收入。此外，GitLab正在加速核心DevOps、安全和人工智能領域的創新，增加了新功能，如AI目錄和安全分析師代理。對話以介紹新任首席財務官Jessica Ross並期待即將舉行的産品活動而結束。

營收達到2.44億美元，同比增長25%，客戶群體多元化。實現119%的基於美元計價的淨保留率，10億美元的RPO增長，以及36%的SaaS增長。非通用會計淨利潤率擴大至17.9%，同比增長了470個基點。

討論了FY26第三季度的財務狀況，包括2.72億美元的調整後自由現金流，12億美元的現金和投資，以及第四季度和FY26的指導，強調在中小企業疲軟和政府關門影響下，對人工智能、平台和市場存在的戰略投資。

該對話圍繞着關於營收增長的問題，特別是第四季度的訂閱收入。對增長速度放緩以及美國政府停擺對指導的持續影響提出了擔憂。第一階段業務的進展被指出有所改善但還不夠理想，重點是繼續努力改進。

一位全球領導者被聘用專注於獲取新業務，一個團隊正在加快全球運營。正在努力改善從免費到付費産品的客戶旅程，初步結果表明前景良好。這些舉措旨在加速新客戶獲取，預計將在財年27的後半部分取得預期成果。

對話討論了聯邦對執照領域和保持率的影響，指出政府關門和持續效應所造成的幹擾。公司向聯邦機構保證其強勁地位，強調合作夥伴關系以克服挑戰，而未具體量化特定的不利影響。

這段對話討論了將平台活動與收入增長相一致的策略，重點是轉向混合訂閱模式，全面整合人工智能加速軟件生命周期，並在高級版SKU上引入漸進式創新，以創造新的貨幣化機會。

對話探討了Duo的人工智能功能的貨幣化策略，強調了以平台為驅動的方法和即將到來的基於使用量的定價。它還討論了公司面向中小企業市場的策略，重點放在免費産品上，並關注Duo代理平台普遍可用後潛在的人工智能驅動的付費參與。

對話探討了公共部門面臨的挑戰，特別是關閉效應對季度增長的影響，質疑這些影響是否會在未來加劇。此外，它重新審視了種子計數增長的趨勢，排除一次性披露，以評估持續的績效指標。

討論圍繞着政府關門對第三季度到第四季度交易續約的持續影響，這顯示了對杜奧代理商市場准備和在第27財年中的采用逐步增長的謹慎樂觀情緒，強調了産品證明對於GA准備的重要性。

投資者對Duo代理商潛在的市場影響力感到興奮。公司通過可靠性、性能、安全性和客戶滿意度來評估准備情況。預計將很快普及，由於客戶自主升級的本質，採用將逐步進行。強調在公共部門的機會，利用平台獨有的能力。

討論集中在淨收入率的構成上，強調座位數、收益率和層級升級，回顧了一項重大擴張交易對淨收入的影響，因為它進入周年紀念年，突顯向更多元化計費模式轉變的過渡。

GitLab旨在采用基於使用量的定價模型，讓客戶預先承諾使用量並獲得更優惠的價格，與所有用戶共享，強調以價值驅動的定價模型取代基於座位的模式。

兩位代表之間進行正式移交，由一名與澳洲聯邦銀行有關的人主導的討論轉移到麥格理銀行的另一位代表，確保對話焦點的平穩過渡。

討論了人工智能在提高軟件開發效率和生産力方面的作用，重點放在人工智能對整個軟件生命周期的影響，包括代碼生成、測試和部署。突出了該平台在開發生命周期中的價值，並預測了人工智能采用的最直接影響，特別是在Du代理部署方面。還涉及中小企業市場面臨的挑戰，將軟件問題歸因於宏觀經濟因素和執行問題。

對話突顯了AI原生雙代理平台在軟件工程領域的變革性影響。它將流程從代碼分析和錯誤分類到安全掃描和合規性流程優化，自動化傳統上需要人工幹預的任務。這種方法顯著提高了效率，使用戶能夠自動從故障中恢複、調試和甚至自動修複bug，從而為用戶提供了巨大的價值。

這段對話突出了GitLab客戶群體中人工智能工具的廣泛采用，強調它們之間的互補作用而不是競爭。它還涉及到中小型企業領域中持續存在的挑戰，如價格敏感和許可證審查，這影響了約8%的年收入。對於GitLab利用其強大的免費提供和人工智能整合的策略也進行了討論，旨在在循環特定的弱點中捕捉市場需求。

對話突顯了較大科技公司與小型以人工智能為重點的公司整合更多的DevOps能力，展示了技術服務領域不斷演變的趨勢。

對話探討了利用大量現金和自由現金流來增強GitLab在軟件開發生命周期中的差異化優勢，旨在拓寬其競爭優勢。

GitLab通過全面的軟件生命周期數據和高級行動工具強調其在人工智能領域的獨特優勢，使其與競爭對手區分開來。該公司強大的現金頭寸支持戰略投資，並計劃為其人工智能平台引入混合定價模式，以增強對客戶的價值傳遞。GitLab致力於負責任的增長，推動股東價值。