fuboTV Inc. (FUBO.US) 2025年第三季度业绩电话会
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会议摘要
讨论了财务成就，包括3.686亿美元的收入和163万订阅者，重点放在Hulu整合、频道商店启动和广告增长上。讨论了未来战略和协同效应，并以投资者问答结束。
会议速览
Fubo在2025年第三季度的亮点：最强劲的订户增长和正面调整后的EBITDA。fubo在第三季度取得了1.63百万订户、3690万美元营收和正向调整后EBITDA的最强表现。公司还与Hulu Plus Live TV完成了一项变革性的合并，增强了其作为北美领先的直播电视流媒体服务提供商的地位。改善的基本指标、降低的营销支出和增加的消费者需求突显了公司通向盈利和可扩展增长的道路。
富勋强化体育直播策略和与Hulu的合作计划fubo通过个性化功能、强大的第三方合作伙伴以及专注于订阅者参与和盈利能力的创新方法，突显了其对体育流媒体的创新方法。通过与Hulu等策略性联盟，旨在为消费者提供灵活、有价值的内容选择。
富播的Q3重点亮点：Hulu交易，用户增长和广告进展第三季度业绩展示了与Hulu成功的业务组合，创纪录的订阅人数，以及非视频广告格式的显著增长，预示着强劲的市场地位和未来机遇。
财务进展强劲，调整后的EBITDA为正，并且盈利能力改善。公司报告净亏损减少，调整后的EBITDA为正值，并改善了盈利度指标。公司强调了纪律严明的成本管理，可扩展的增长，以及良好的流动性位置，进入了作为生态系统中更强大的一员的新阶段。
问答环节亮点：广告收入增长和迪士尼在流媒体服务中的合作讨论涵盖了内容删除后的广告收入趋势，强调增长的正常化和未来的前景。着重强调了迪士尼在广告销售整合中的作用，承诺加强合作和库存管理，以取得更强的结果。
探究Hulu和FuboTV之间差异，为观众提供更多选择。讨论保持Hulu和fuboTV服务，提供多样化的内容和灵活性，强调Hulu独有的顶级网络和fuboTV的以体育为重点的功能。
效率提升和用户增长策略讨论了通过各种策略显著降低销售和营销成本的可能性，包括利用人工智能进行渠道优化和创意测试、扩大市场推广、以及保持严谨的订户获取成本。尽管第三季度的营销费用昂贵，但实现了更高的净订户增加，旨在将Sac到ARPU比例控制在目标以下，并预期随着消费模式转变将进一步提高效率。
"Skinny Bundle的成功：没有相互捕食，全渠道分发，以及强大的留存力"对于精简套餐增长的积极前景，没有自相残杀，扩大市场覆盖范围，并且超出预期的客户留存率，为各个订阅层面的强劲季度做出了贡献。
Q3市场预算分配给体育日历和精简捆绑包。第3季度的营销预算在促进繁忙的体育赛事日历和精简捆绑方面进行了战略性分配，重点放在盈利的规模化和实时套餐管理上，以提升顶线和底线绩效。
战略增长和竞争优势在订阅者差异中一场关于如何应对订阅者差异的讨论正在展开，强调fuboTV的战略增长、与迪士尼的广告销售协同以及开发一个统一平台的目标，旨在在直播电视流媒体市场中取得领先地位。
利用生成式人工智能为体育节目推荐个性化内容公司正在利用生成式人工智能能力来增强个性化内容推荐，专注于在合适的时间为用户提供相关的体育时刻，实现在节目推荐中接近目标效率。
实现财务目标和拓展创新讨论了在财务目标方面取得的进展，包括收入、毛利率和EBITDA利润率，重点突出了效率提升和即将实现的交易收益以促进创新。
全球拓展与协同效应: fuboTV在国际市场的策略和Disney+融合fuboTV对全球扩张表示乐观，强调与Disney+的整合以及为国际市场提供本地节目。该公司强调与迪士尼国际流媒体服务的潜在协同效应，并指出在YouTube TV黑屏事件后出现了积极的订阅用户增长，尽管并未积极利用这种情况。
关于十月初的商业趋势，中期收入和支出协同效应，以及未来盈利前景的问答。讨论涵盖了各行业在十月初的商业趋势，收入和支出协同效益的更新，以及可持续EBITDA和净收益盈利的预测。问题也探讨了编程效率和填充率对未来财务表现的影响。
北美Q4订阅者轨迹强度和多元化服务讨论突出了第四季度在拉丁美洲和加拿大等各个地区持续增强的订户实力，重点放在成本效益的进入策略和吸引人的用户经济学上。公司对其新的迪士尼合作伙伴关系感到兴奋，并期待增加股东价值的潜力，同时也在探索广告机会和其他增长因素。
要点回答
Q：Fubo与Hulu Plus Live TV的业务合并对公司及其利益相关者意味着什么？
A：Fubo与Hulu Plus Live TV的业务合并形成了美国最大的直播电视流媒体服务之一，使得公司拥有近3900万订阅者，并根据最近瑞银集团的估计，将Fubo定位为第六大电视公司。对于团队和股东来说，这是一个决定性时刻，标志着多年创新和执行的巅峰。
Q：福播的独立第三季度业绩如何？
A：Fubo独立的第三季度业绩表现强劲，北美地区拥有163万付费订阅用户，总收入为3.686亿美元，净亏损和调整后的EBITDA有显著改善，连续第二个季度获得正值调整后的EBITDA。公司还经历了试用开始增加和从试用到付费的转化率提高，尽管竞争激烈的体育季度，市场营销支出也有所减少。
Q：什么创新和策略促成了富柏的成功？
A：Fubo的成功归功于它通过一种灵活、价值导向的体验传递必备节目的使命，使直播内容更加易于获取和有价值。Fubo的频道店概念通过集成第三方高级服务简化了观看，而Fubo Sports Skinny服务和付费电视销售扩张等举措则表明其创新能力和扩展参与度的能力。
Q：Fubo提供的一些市场定义特性和个性化功能是什么？
A：Fubo所提供的市场定义特点和个性化能力包括多视角比赛精彩瞬间、比赛提醒、推送通知以及追赶直播的能力。这些功能旨在增加参与度，使观看体育比赛变得更加轻松和有趣。
Q：Hulu Plus Live TV与Fubo的业务组合如何影响Fubo的未来前景？
A：与Hulu Plus Live TV的业务组合预计将为Fubo创造前所未有的机遇，为其提供更强大的增长和盈利平台。合并后的公司将提供广泛的体育和娱乐节目，使家庭可以灵活地调整他们的开支，同时扩大获取最佳内容的途径。
Q：这是北美和全球第三季度的财务亮点是什么？
A：北美地区第三季度的财务亮点包括总收入为3.686亿美元，同比减少2.3％，以及163万付费订阅用户，同比增长1.1％。全球其他地区报告的收入为860万美元，公司在该季度结束时拥有34.2万付费订阅用户。
Q：广告收入的情况如何？动态广告体验如何促进Fubo的用户参与度？
A：Fubo在北美的广告收入总额为2500万美元，同比下降7％，主要原因是前一年期间某些广告插入内容和一次性收益的缺失。然而，动态广告体验推动了更大程度的参与度，如暂停广告，广告和品牌激活等非视频格式的年同比增长率达到150％，证明了这一点。
Q：最近一个季度的财务业绩与前一年相比如何？
A：公司报告净亏损1.89亿美元，每股亏损6美分，这比去年的亏损5.47亿美元、每股亏损17美分有所改善。调整后的EBITDA为正值6.9亿美元，较去年增加3.4亿美元，标志着第二个连续正的EBITDA季度。支出已接近收入的水平，反映出严格的内容支出和持续关注可扩展增长的好处。
Q：最近一个季度经营活动中使用的净现金和自由现金流是多少，以及变化的原因是什么？
A：经营活动产生的净现金流为650万美元，较第二季度增加100万美元，但自由现金流较去年同期减少830万美元。自由现金流的减少主要是由于营运资金的时间安排。尽管如此，公司在本季度结束时拥有坚实的流动性和资产负债表灵活性，包括超过2.8亿美元的现金。
Q：迪士尼新的广告合作关系如何影响Hulu的广告业务，会对哪些订阅用户产生影响？
A：迪士尼的新广告合作关系将对业务的广告方面产生影响。迪士尼将接管广告销售，并将负责处理Hulu订户群的广告销售，广告销售净收益将报告。对整个订户群的影响细节在成绩单中未指明。
Q：Hulu和fubo提供的服务之间存在哪些区别因素，为什么两项服务都在被保持？
A：Hulu 和 fubo 之间的区别包括体育认同、品牌和为体育粉丝提供服务的能力。Hulu 一直专注于一般娱乐，同时也包含体育内容，对于消费者来说保持选择性和灵活性非常重要。Hulu 提供的节目在 fubo 上找不到，包括顶级网络。决定保留这两项服务是一项早在18到20个月前就制定的战略的一部分。
Q：什么策略促成了销售和营销成本的同比降低？
A：销售和营销成本同比减少是通过同比增加24%的净增加用户实现的。这在一定程度上是由于市场上提供的更多优惠，包括fubo频道商店、精简捆绑、专业版和精英版。公司还开始利用人工智能进行频道优化和创意测试。营销工作非常有纪律性，尤其考虑到第三季度营销成本昂贵，公司旨在保持目标订户获取成本在1倍ARPU范围内。
Q：你能提供有关那些订阅者增长的详细资料和对订户流失的影响吗？
A：这款精简套餐的订户数量连续增长了20%，表明有着积极的动态和有限的蚕食现象。在发布时，覆盖的地区大约占全国的三分之一，预计到年底将实现全覆盖。初步数据显示，该套餐表现强劲，保留率高于平均水平，相对领先套餐的客户流失率较低。这种成功不仅仅体现在套餐上，对于所有提供的服务来说这是一个强劲的季度，套餐在早期阶段实现了试用开始转为付费客户，同时在早期客户流失方面也有所降低。
Q：第三季度的营销预算是如何在促进重大体育赛事日历和精简套餐之间分配的？
A：公司的世界一流营销团队以一种确保可扩展盈利的方式分配了第三季度的营销预算。他们实时管理不同的产品，推动销售和利润的双重增长。
