fuboTV Inc. (FUBO.US) 2025年第三季度業績電話會
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會議摘要
討論了財務成就，包括3.686億美元的收入和163萬訂閱者，重點放在Hulu整合、頻道商店啓動和廣告增長上。討論了未來戰略和協同效應，並以投資者問答結束。
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Fubo在2025年第三季度的亮點：最強勁的訂戶增長和正面調整後的EBITDA。fubo在第三季度取得了1.63百萬訂戶、3690萬美元營收和正向調整後EBITDA的最強表現。公司還與Hulu Plus Live TV完成了一項變革性的合並，增強了其作為北美領先的直播電視流媒體服務提供商的地位。改善的基本指標、降低的營銷支出和增加的消費者需求突顯了公司通向盈利和可擴展增長的道路。
富勳強化體育直播策略和與Hulu的合作計劃fubo通過個性化功能、強大的第三方合作夥伴以及專注於訂閱者參與和盈利能力的創新方法，突顯了其對體育流媒體的創新方法。通過與Hulu等策略性聯盟，旨在為消費者提供靈活、有價值的內容選擇。
富播的Q3重點亮點：Hulu交易，用戶增長和廣告進展第三季度業績展示了與Hulu成功的業務組合，創紀錄的訂閱人數，以及非視頻廣告格式的顯著增長，預示着強勁的市場地位和未來機遇。
財務進展強勁，調整後的EBITDA為正，並且盈利能力改善。公司報告淨虧損減少，調整後的EBITDA為正值，並改善了盈利度指標。公司強調了紀律嚴明的成本管理，可擴展的增長，以及良好的流動性位置，進入了作為生態系統中更強大的一員的新階段。
問答環節亮點：廣告收入增長和迪士尼在流媒體服務中的合作討論涵蓋了內容刪除後的廣告收入趨勢，強調增長的正常化和未來的前景。着重強調了迪士尼在廣告銷售整合中的作用，承諾加強合作和庫存管理，以取得更強的結果。
探究Hulu和FuboTV之間差異，為觀衆提供更多選擇。討論保持Hulu和fuboTV服務，提供多樣化的內容和靈活性，強調Hulu獨有的頂級網絡和fuboTV的以體育為重點的功能。
效率提升和用戶增長策略討論了通過各種策略顯著降低銷售和營銷成本的可能性，包括利用人工智能進行渠道優化和創意測試、擴大市場推廣、以及保持嚴謹的訂戶獲取成本。盡管第三季度的營銷費用昂貴，但實現了更高的淨訂戶增加，旨在將Sac到ARPU比例控制在目標以下，並預期隨着消費模式轉變將進一步提高效率。
"Skinny Bundle的成功：沒有相互捕食，全渠道分發，以及強大的留存力"對於精簡套餐增長的積極前景，沒有自相殘殺，擴大市場覆蓋範圍，並且超出預期的客戶留存率，為各個訂閱層面的強勁季度做出了貢獻。
Q3市場預算分配給體育日曆和精簡捆綁包。第3季度的營銷預算在促進繁忙的體育賽事日曆和精簡捆綁方面進行了戰略性分配，重點放在盈利的規模化和實時套餐管理上，以提升頂綫和底綫績效。
戰略增長和競爭優勢在訂閱者差異中一場關於如何應對訂閱者差異的討論正在展開，強調fuboTV的戰略增長、與迪士尼的廣告銷售協同以及開發一個統一平台的目標，旨在在直播電視流媒體市場中取得領先地位。
利用生成式人工智能為體育節目推薦個性化內容公司正在利用生成式人工智能能力來增強個性化內容推薦，專注於在合適的時間為用戶提供相關的體育時刻，實現在節目推薦中接近目標效率。
實現財務目標和拓展創新討論了在財務目標方面取得的進展，包括收入、毛利率和EBITDA利潤率，重點突出了效率提升和即將實現的交易收益以促進創新。
全球拓展與協同效應: fuboTV在國際市場的策略和Disney+融合fuboTV對全球擴張表示樂觀，強調與Disney+的整合以及為國際市場提供本地節目。該公司強調與迪士尼國際流媒體服務的潛在協同效應，並指出在YouTube TV黑屏事件後出現了積極的訂閱用戶增長，盡管並未積極利用這種情況。
關於十月初的商業趨勢，中期收入和支出協同效應，以及未來盈利前景的問答。討論涵蓋了各行業在十月初的商業趨勢，收入和支出協同效益的更新，以及可持續EBITDA和淨收益盈利的預測。問題也探討了編程效率和填充率對未來財務表現的影響。
北美Q4訂閱者軌迹強度和多元化服務討論突出了第四季度在拉丁美洲和加拿大等各個地區持續增強的訂戶實力，重點放在成本效益的進入策略和吸引人的用戶經濟學上。公司對其新的迪士尼合作夥伴關系感到興奮，並期待增加股東價值的潛力，同時也在探索廣告機會和其他增長因素。
要點回答
Q：Fubo與Hulu Plus Live TV的業務合並對公司及其利益相關者意味着什麽？
A：Fubo與Hulu Plus Live TV的業務合並形成了美國最大的直播電視流媒體服務之一，使得公司擁有近3900萬訂閱者，並根據最近瑞銀集團的估計，將Fubo定位為第六大電視公司。對於團隊和股東來說，這是一個決定性時刻，標志着多年創新和執行的巅峰。
Q：福播的獨立第三季度業績如何？
A：Fubo獨立的第三季度業績表現強勁，北美地區擁有163萬付費訂閱用戶，總收入為3.686億美元，淨虧損和調整後的EBITDA有顯著改善，連續第二個季度獲得正值調整後的EBITDA。公司還經曆了試用開始增加和從試用到付費的轉化率提高，盡管競爭激烈的體育季度，市場營銷支出也有所減少。
Q：什麽創新和策略促成了富柏的成功？
A：Fubo的成功歸功於它通過一種靈活、價值導向的體驗傳遞必備節目的使命，使直播內容更加易於獲取和有價值。Fubo的頻道店概念通過集成第三方高級服務簡化了觀看，而Fubo Sports Skinny服務和付費電視銷售擴張等舉措則表明其創新能力和擴展參與度的能力。
Q：Fubo提供的一些市場定義特性和個性化功能是什麽？
A：Fubo所提供的市場定義特點和個性化能力包括多視角比賽精彩瞬間、比賽提醒、推送通知以及追趕直播的能力。這些功能旨在增加參與度，使觀看體育比賽變得更加輕松和有趣。
Q：Hulu Plus Live TV與Fubo的業務組合如何影響Fubo的未來前景？
A：與Hulu Plus Live TV的業務組合預計將為Fubo創造前所未有的機遇，為其提供更強大的增長和盈利平台。合並後的公司將提供廣泛的體育和娛樂節目，使家庭可以靈活地調整他們的開支，同時擴大獲取最佳內容的途徑。
Q：這是北美和全球第三季度的財務亮點是什麽？
A：北美地區第三季度的財務亮點包括總收入為3.686億美元，同比減少2.3％，以及163萬付費訂閱用戶，同比增長1.1％。全球其他地區報告的收入為860萬美元，公司在該季度結束時擁有34.2萬付費訂閱用戶。
Q：廣告收入的情況如何？動態廣告體驗如何促進Fubo的用戶參與度？
A：Fubo在北美的廣告收入總額為2500萬美元，同比下降7％，主要原因是前一年期間某些廣告插入內容和一次性收益的缺失。然而，動態廣告體驗推動了更大程度的參與度，如暫停廣告，廣告和品牌激活等非視頻格式的年同比增長率達到150％，證明了這一點。
Q：最近一個季度的財務業績與前一年相比如何？
A：公司報告淨虧損1.89億美元，每股虧損6美分，這比去年的虧損5.47億美元、每股虧損17美分有所改善。調整後的EBITDA為正值6.9億美元，較去年增加3.4億美元，標志着第二個連續正的EBITDA季度。支出已接近收入的水平，反映出嚴格的內容支出和持續關注可擴展增長的好處。
Q：最近一個季度經營活動中使用的淨現金和自由現金流是多少，以及變化的原因是什麽？
A：經營活動産生的淨現金流為650萬美元，較第二季度增加100萬美元，但自由現金流較去年同期減少830萬美元。自由現金流的減少主要是由於營運資金的時間安排。盡管如此，公司在本季度結束時擁有堅實的流動性和資産負債表靈活性，包括超過2.8億美元的現金。
Q：迪士尼新的廣告合作關系如何影響Hulu的廣告業務，會對哪些訂閱用戶産生影響？
A：迪士尼的新廣告合作關系將對業務的廣告方面産生影響。迪士尼將接管廣告銷售，並將負責處理Hulu訂戶群的廣告銷售，廣告銷售淨收益將報告。對整個訂戶群的影響細節在成績單中未指明。
Q：Hulu和fubo提供的服務之間存在哪些區別因素，為什麽兩項服務都在被保持？
A：Hulu 和 fubo 之間的區別包括體育認同、品牌和為體育粉絲提供服務的能力。Hulu 一直專注於一般娛樂，同時也包含體育內容，對於消費者來說保持選擇性和靈活性非常重要。Hulu 提供的節目在 fubo 上找不到，包括頂級網絡。決定保留這兩項服務是一項早在18到20個月前就制定的戰略的一部分。
Q：什麽策略促成了銷售和營銷成本的同比降低？
A：銷售和營銷成本同比減少是通過同比增加24%的淨增加用戶實現的。這在一定程度上是由於市場上提供的更多優惠，包括fubo頻道商店、精簡捆綁、專業版和精英版。公司還開始利用人工智能進行頻道優化和創意測試。營銷工作非常有紀律性，尤其考慮到第三季度營銷成本昂貴，公司旨在保持目標訂戶獲取成本在1倍ARPU範圍內。
Q：你能提供有關那些訂閱者增長的詳細資料和對訂戶流失的影響嗎？
A：這款精簡套餐的訂戶數量連續增長了20%，表明有着積極的動態和有限的蠶食現象。在發佈時，覆蓋的地區大約占全國的三分之一，預計到年底將實現全覆蓋。初步數據顯示，該套餐表現強勁，保留率高於平均水平，相對領先套餐的客戶流失率較低。這種成功不僅僅體現在套餐上，對於所有提供的服務來說這是一個強勁的季度，套餐在早期階段實現了試用開始轉為付費客戶，同時在早期客戶流失方面也有所降低。
Q：第三季度的營銷預算是如何在促進重大體育賽事日曆和精簡套餐之間分配的？
A：公司的世界一流營銷團隊以一種確保可擴展盈利的方式分配了第三季度的營銷預算。他們實時管理不同的産品，推動銷售和利潤的雙重增長。
