普尔斯玛特 (PSMT.US) 2025年第四季度业绩电话会
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纪要
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会议摘要
收入增长，危地马拉、多米尼加共和国和牙买加的新店开业，加上房地产、供应链和技术策略获得突出。讨论了飓风梅利莎的影响，着重于税务规划、现金流和潜在的智力扩张。
会议速览
2025年第四季度Prismatomeris利润电话会议：领导层发言和财务概况Prismatomeris ISS的2025年第四季度收益发布电话会议已经举行，CEO和CFO发表讲话。电话会议概述了财务表现，提到了非GAAP措施，并包括了前瞻性声明，受到SEC文件中详细风险的影响。随后进行了问答环节，并提供了录音重播以供将来参考。
扩张零售帝国：Kmart的战略增长和社区承诺Kmart庆祝强劲的财务表现，宣布进军新市场，并概述了优化当前位置的计划。该公司强调致力于会员服务、安全和社区支持，特别是在受飓风梅丽莎影响的地区。该公司的举措包括开设新的仓储俱乐部、设施扩建，以及专注于运营效率，以提升购物体验。
供应链、分销和私人品牌定位的战略增强，提高效率和会员价值。主要举措包括优化配送网络，建立新的第三方中心，转向先进的预测系统，扩大私人品牌产品系列，通过信用卡合作提升会员福利，所有这些都旨在提高运营效率和会员满意度。
数字销售激增，投资原生应用程序和人力资源系统。2025财年，数字渠道销售飙升了21.6％，受到网站和应用订单的推动。公司正在将移动应用迁移到原生iOS和Android以提高性能，部署新的销售点系统以加快结账速度，并升级人力资源系统以提供更好的员工体验和遵从。
中美洲、加勒比海和哥伦比亚销售额强劲增长，得益于新俱乐部开业和会员扩张。在中美洲、加勒比海和哥伦比亚地区，净商品销售额增加，新店开张和专注白金会员成为增长驱动力。可比销售额上升，健康服务、食品和非食品类别均实现了显著增长。会员收入大幅增长，由于白金会员渗透率增高以及费用提高。
2025年第四季度财务报表：毛利率改善，销售及管理费用增加，净收入增长。到2025年第四季度，毛利率占净销售额的比例保持在15.7％，但总毛利增长了9％。SGA费用占收入的15.5％，由于技术投资和搬迁成本的增加。尽管如此，营业收入增长了7.2％，净收入增加至3150万美元。全年净收入达到1.479亿美元，比2024年的1.389亿美元有所增加。
2026财政年度财务审查和展望该对话涵盖了财务业绩，包括增加的经营现金流量，减少的投资活动，并改善的财务活动。同时还提到了本地货币兑换所面临的挑战，以及通过技术和效率提升来承诺增长。
飓风过后的牙买加俱乐部运营情况和扩张计划位于牙买加的运营由于飓风的幸运路径和坚固的建筑物没有受到损害。恢复工作正在进行中，商品流量已经恢复。计划包括在特立尼达、蒙特哥湾和南营地建造标准尺寸的俱乐部，并根据需要调整停车配置。
拓展计划和财务部门讨论关于智利未来开张以及各领域的利润动态的查询，没有提供新的开张日期，并确保利润报告的方法论不会发生变化。
汇款费对销售业绩和员工认可的影响关于汇款费用对各个市场销售业绩潜在影响的讨论，强调当前没有放缓迹象。最后感谢团队的努力并感谢参与者。
要点回答
Q：2025财年第四季度的重点是什么？
A：2025财年第四季度的亮点包括公司在会员数量、销售额和收入方面的强劲表现。CEO对Price Mark团队的奉献表示感激，并讨论了公司的扩张计划，包括在危地马拉开设新的仓储俱乐部，购买多米尼加共和国和牙买加额外俱乐部的土地，并对这些新俱乐部执行土地租赁。CEO还提到了计划中的俱乐部和停车场的扩建和翻新，作为推动销售和提升会员体验战略的一部分。
Q：飓风梅丽莎对公司运营的影响是什么，公司已经采取了哪些措施？
A：飓风梅利莎对公司运营的影响包括影响其团队成员及在牙买加、多米尼加共和国以及该地区其他国家的家庭成员。公司承认这场灾难并承诺继续支持救援工作，确保员工及社区的安全和福祉。牙买加的运营受到了准备工作和风暴登陆的影响，促使俱乐部关闭了几天。公司努力于10月29日周三重新开放俱乐部，其重点仍然是员工和会员的安全。
Q：公司在现有市场扩张和开拓新市场的策略是什么？
A：公司在扩大现有市场和开拓新市场方面的战略，包括向智利一个计划中的中心前进，据信该中心对于仓储俱乐部具有强大的潜力。已经聘请了一位国家总经理，并签署了一项潜在俱乐部所在地的执行者协议。公司计划在智利开设新俱乐部，同时继续优化其目前的布局，通过增加俱乐部规模、提高效率，在客流量大的地点扩建停车位。此外，公司正在探索通过利用混合的价格点管理和第三方运营，提升物流的方法。
Q：分销中心和供应链改进的计划是什么？
A：分销中心和供应链改进计划包括将巴拿马设施调整为处理冷货物，并在危地马拉开设新的干货配送中心。公司计划在2026财政年度在特立尼达和多米尼加共和国开设价格运行的配送中心。预计本地设施将改善产品可供性，缩短交货时间并降低到岸成本。此外，中国的第三方配送中心正在实施以整合商品存储，实现更高效和降低成本。公司还推出了自己的卡车运输队在某些国家利用回程机会增强后勤能力。
Q：迁移到新的预测和补货系统预计完成日期是什么时候？它有哪些好处？
A：迁移至新的预测和补充系统Relics平台的预期完成日期为2026财政年度。虽然实施工作并未如最初预期地完成，公司仍然保持在轨道上。新系统是供应链战略的关键部分，预计将提高生产力，改善库存管理，提高存货可用性，最终推动销售增长，增强运营效率。
Q：2025财政年度畅销的自有品牌商品有哪些？
A：2025财年中畅销的自有品牌商品包括切达奶酪、奶酪、低过敏宝宝湿巾和冷榨初榨橄榄油。
Q：这款与班克CA银行合作推出的联名消费信用卡自推出以来的表现如何？
A：自2025年7月与邦科CA银行推出联名消费信用卡以来，该信用卡为中美洲地区的会员提供了更高的合作零售商和服务购物返现奖励，为他们增加了更多价值。
Q：截至2025年8月31日，有多少成员已经创建了在线个人资料？
A：截至2025年8月31日，大约60.1％的会员已经创建了一个在线个人资料。
Q：新的人力资本管理系统预计将如何改善员工体验和流程？
A：新的人力资本管理系统预计将通过现代用户友好工具提升员工体验，同时改进流程，加强合规性，并提供可扩展的、集成的数据以支持未来增长。
Q：2025财年第四季度的净商品销售和总收入数字是多少？
A：2025财年第四季度，净商品销售额超过13亿美元，总收入接近53亿美元。
Q：第四季度的销售与前一年同期相比如何？
A：将去年同期的第四季度销售额与今年同期进行比较，食品类增长约7.6%，非食品类增长约7.9%，食品、服务和面包类增长约7.5%。包括眼部、听力和药房在内的健康服务增长约17%。
Q：中美洲、加勒比海和哥伦比亚第四季度净商品销售额增长百分比是多少？
A：净商品销售在中美洲增长了8.9%或8%的恒定货币价值，加勒比地区增长了6.3%或7.5%的恒定货币价值，哥伦比亚增长了18.2%或18.7%的恒定货币价值，为第四季度。
Q：2025年8月31日的会员账户增长数字是多少，白金会员的比例是多少？
A：会员账户同比增长6.2%至超过200万。铂金会员占总基数的17.9%，较上年末的12.3%有所上升。
Q：第四季度毛利率和总收入利润率发生了什么变化？
A：2025财年第四季度，总毛利保持在15.7％，与去年同期相比保持不变。总收入毛利率提高了10个基点，占总收入的17.4％。
Q：这个季度和财政年度的营业利润是多少？
A：本季度营业收入增长7.2%，达到5280万美元，而全年营业收入增长5.2%，达到2.525亿美元。
Q：2025年第四季度和财政年度的调整后的EBITDA数据是多少？
A：2025财年第四季度调整后的EBITDA为7,550万美元，而去年同期为7,070万美元。2025财年调整后的EBITDA为3,2070万美元，而去年同期为3,0360万美元。
Q：财政年度之间经营活动提供的净现金有什么变化？
A：在这个财政年度，经营活动产生的净现金达到2.613亿，比去年同期增加了5.37亿。这一增长主要是由于存货和应付账款的变化，为总增长贡献了1.77亿。
Q：在某些国家，现金余额面临哪些挑战？
A：截至2025年8月31日，在将来自特立尼达当地货币的6970万美元的现金、现金等价物和短期投资转换为美元时，洪都拉斯面临着挑战。由于中央银行对美元供应的严格管控，公司正在紧密监控这一情况。
Q：2025年10月25日结束的第一季度预期的可比净商品销售额是多少？
A：预计截至2025年10月25日的第一季度可比净商品销售额将按固定汇率分别增长7.2%和6.5%。
Q：新店将是典型尺寸还是较小尺寸，并且针对停车安排进行了改变？
A：南营地的新商店之一将占地面积较小，并将对停车安排进行变更以支持必要的停车需求。然而，打算在那里建立一个典型尺寸的俱乐部。
Q：公司对在智利扩张的潜在机会有何最新消息？第一家门店什么时候可能开业？
A：公司仍在评估在智利扩展的潜在机会。他们已签署了一项待执行协议，并取得了进展，但目前还未提供开业日期信息。
Q：在各细分市场中，边际动态是什么，报告中是否有任何方法论上的变化？
A：各业务部门的利润报告方法并未发生变化。公司不透露具体细节，但他们没有看到任何可能影响EBITDA的重大混合变化。
Q：美国汇款变化对公司运营的国家可能产生的潜在影响是什么？
A：美国向公司运营国家的汇款变化，例如1％的手续费，可能会对一些商店的销售表现产生影响。然而，截至提问时，公司没有表明汇款减缓已对消费产生影响。
