Lands' End (LE.US) 2025财年第二季度业绩电话会
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Lands' End2025年第二季度收入突出了在产品目录个性化、欧洲市场扩张以及B2B和B2C领域的战略转变。公司利用数据科学、分布式商务和授权来增强客户参与度，并缓解财务挑战，预计今年剩余时间的收入增长和利润改善。
会议速览
大地尽头2025年第二季度业绩电话会议要点和前瞻性声明Lands'End 进行了一次电话会议，讨论了2025年第二季度收益，其中包括具有潜在风险的前瞻性声明、非普通会计原则措施以及财务规划指导，强调了查看SEC文件以进行全面风险评估的重要性。
地端的战略动能：耐磨品种、增强采购和数字化扩张驱动增长地尽头通过为其各类商品提供防雨功能、优化采购以提高速度和弹性、拓展数字化覆盖范围，实现跨渠道和产品类别的均衡增长，提升客户忠诚度和参与度，展示了战略动力。
在B2B和校服领域表现出色，为成功的第三季度奠定基础。刺绣梦想持续热销，在B2B和校服行业推动增长。公司已与大客户签订了长期合同，并在校服业务中实现了高位数的营收增长。这一成功与对质量和客户服务的关注相结合，预计将在接下来的第三季度为关键加盟类别的表现提供支援。
利用授权、市场和电子商务推动Lands End品牌增长兰兹德的B2C业务通过其轻资产特许经营模式、强劲的市场表现和不断发展的电子商务策略蓬勃发展，增强品牌资产和消费者覆盖范围。
Lands End 第三季动力：个性化、人工智能和全球品牌扩张末地岛强调了其第三季度的成功，强调个性化和人工智能驱动的增强功能。该品牌利用社交商务，在全球范围内通过市场特定策略扩张，并推出设计师合作。欧洲的增长受到关注，收入提高，新客户增加，强调品牌成为全球领导者的承诺。
Q2财务状况、市场趋势和服装零售商Q3指引第二季度收入下降7％至2.94亿美元，电子商务销售因游泳季节启动缓慢而下降11％。市场销售增长14％，许可证激增19％，学校制服销售增加。第三季度指导预计净收入在3.2亿美元至3.5亿美元之间，中高个位数的GMV增长。全年展望预计净收入为13.3亿至14亿美元，调整后EBITDA在9800万至1.07亿美元之间。
强劲的第二季表现，促销策略成功，战略性选择更新。承认员工的努力，强调销售和利润表现成功，讨论促销策略的有效性，并更新战略替代流程。
分析在关税影响下的商业动力、产品类别表现和定价策略。在观察业务加速过程中，一场关于产品类别表现的讨论展开，涉及减少促销和关税的影响，并探讨新的LS和基础产品机会，重点放在产品组合中的利润和价格动态上。
革新零售业：拥抱分布式商业，提升客户参与度和业务增长。演讲者讨论了他们的企业向分布式商业模式发展的过程，利用人工智能来理解和满足不同渠道上不断变化的顾客购物习惯。通过专注于特定SKU并量身定制促销活动，该公司在亚马逊、梅西和诺德斯特龙等市场上取得了显著增长。为个性化产品展示页面开发的人工智能引擎进一步提升了客户参与度，创造了一个会加速业务动力的正反馈效应。
导航关税、防水策略和游泳季节变化，提升零售业绩对话突出了一个以防水库存为重点的零售策略，管理关税，并适应泳装销售季节性变化，导致各类别表现强劲，特别是泳装和外套在劳动节期间领先销售。为了减轻关税影响，努力调整采购网络和供应商合作，旨在最大程度地减少客户价格上涨。泳装的延迟季节性对Q3有利，而基本款在新市场上的增长较大。
扩大许可机会和节日季节的利好对话讨论了授权收入增长36％，并预计后半年将进一步增长。预计新授权和目前的授权加速将会贡献巨大，尤其是随着假期季节的临近。捆绑授权给主要零售客户的策略被强调为放大授权机会的有力杠杆点。
改革外套：通过创新设计和以客户为中心的方法来加强特许经营。这段对话讨论了外套的演变，强调了向更薄、更适合穿着的产品转变。它强调了当前外套系列的成功，尤其是积极的早期评论。重点在于通过创新设计，增强产品详细页面（PDPs）的故事性和客户评论，以深化现有特许经营权，并预期推出更令人惊叹的产品。该战略围绕客户满意度和利用反馈进行未来发展。
革命化目录营销：针对进化客户和利用数据科学一家公司讨论了其专注于35至50岁的“演化者”客户策略，这些客户跨类别多次购买，与传统的“解决者”客户相对。他们强调了这种方法的成功，基于客户行为对目录分发进行分割，并转向更具攻击性地使用目录来吸引流失客户并培养情感联系，远离交易性绩效营销。
Outfitters业务增长：竞争优势和学校市场定位讨论重点突出了该公司在用品行业的战略，强调通过竞争优势在学校市场实现增长，包括Okate Tech认证、更优惠的定价和增强的市场战略。扩张机会已经列出，通过收购学校可以获得潜在收益，收购金额范围为0.5到3百万美元。
革新商业制服：专注于小客户和持续改进。公司已简化其对较小客户的方法，强调差异化和持续升级。这一战略已被证明成功，吸引了最初作为较小客户吸引的企业账户。赢得了达美和扩大到医疗保健领域是关键成就，展示了一个专注、战略性增长计划。
欧洲商业复苏和分布式商业模式讨论欧洲的进展，包括缩小衰退并实施新的网站。突出了对欧洲业务扭转和从美国采用分销商务模式的期望，旨在对整体业务做出更重要的贡献。
扩大欧洲零售增长的市场普及和目录参与通过市场，尤其是在欧洲，强调增长，成功地在像Devon和Amazon这样的平台上推出。专注于定制产品种类，战略定价，利用目录来吸引解决方案客户，旨在增强欧洲品牌贡献。预期具有影响力的合作伙伴关系来支持品牌在欧洲的存在。
土地和收入电话会议的总结意见一个正式的电话会议在向与会者表示感谢，祝他们剩下的一天愉快，并标志着会议结束时结束。
要点回答
Q：关于公司业务势头讨论的关键主题是什么？
A：讨论的关键主题是公司业务、关键产品类别、渠道和客户参与度的明显增长势头。
Q：公司在许可和B2C业务中取得了哪些显著胜利？
A：显著的胜利包括在亚马逊上推出必需品产品线，添加独特的定制套装，并成功地在各个渠道上进行产品放置，特别要归功于手提袋及其各种产品。
Q：天气防水系列战略在季节变换中表现如何？
A：天气适应性产品策略表现出色，因为消费者对防水处理的需求不断变化，这使得公司能够提供顾客想要的产品，比如夏天的泳装和寒冷天气的外套，随着夏季的发展，销量逐渐增加，并在劳动节周末取得了强劲的销售业绩。
Q：公司的B2B业务情况如何？它对增长有何贡献？
A：公司的B2B业务表现良好，营收和利润双双增长。这让公司与竞争对手拉开了距离，并取得了显著的成果，包括与大客户签订长期合同，导致第二季度合同期限的最高增长。
Q：公司的校服业务表现如何？
A：学校制服业务在上一季度再次取得强劲增长，收入增长高个位数，主要受到新客户的获得的推动，利用公司的品牌、市场领先的刺绣和个性化能力，以及客户服务。
Q：公司轻资产授权业务如何促进增长？
A：资产轻的许可业务仍然是Lands End品牌的重要增长引擎，俱乐部店表现强劲，预计今年晚些时候推出的鞋类产品将继续提高品牌在授权合作伙伴和分销商中的吸引力。
Q：公司计划如何利用市场来提升品牌的价值和覆盖范围？
A：市场被视为推动Lands End持续增长的驱动因素，符合分布式商务的上市模式，并有助于吸引前往那里购物的新消费者。
Q：公司在美国的电子商务业务的核心组成部分是什么？
A：美国电子商务业务是公司商业战略的中枢枢纽，代表着品牌最前卫和集合导向的体现。
Q：社交商务对公司平台产生了什么影响？
A：社交商务随着Instagram的追随者去年增长了100％以上，总体社交流量比去年增加了近19％，而在6月和7月相较去年增长了60％。
Q：通过采用什么策略来吸引新的、年轻的客户群？
A：该公司创建了定制的活动，例如“成长夏季活动”，在流行的夏季目的地和快闪店提供个性化选项，另外还与高端合作伙伴进行合作，以及其他市场营销努力。
Q：第二季度的收入表现与去年相比如何？
A：在第二季度，总收入为2.94亿美元，比去年同期减少了7％，GMV基本与去年持平。
Q：不同渠道和地区的销售情况发生了什么变化？
A：中国：Lands' End 的装备销售额增长了5%，在欧洲地区销量减少了15%，主要是由于供应链挑战。学校制服渠道的销售额增长了高位数个百分点，并且授权收入同比增长了19%。
Q：什么因素影响了毛利和利润率的下降？
A：毛利下降了6%，毛利率为49%，主要受到关键类别全价销售的持续增长和许可业务的扩张的推动。
Q：分部绩效和库存管理如何影响公司的财务状况？
A：销售及管理费用同比减少600万美元，占净收入比例下降，库存管理纪律严格，采取积极措施减轻关税影响。公司最终将总额负债与去年持平，并回购200万美元的股票。
Q：公司对2025财年余额的财务预测是什么？
A：公司预计第三季度净收入在3.20亿至3.50亿美元之间，调整后净收入在300万至700万美元之间，调整后每股稀释收益在10美分至22美分之间，调整后EBITDA在2,400万至2,800万美元之间。
Q：兰范美国业务的最新趋势和业绩亮点是什么？
A：美国Land Van的业务在所有类别中展现出了广泛的实力，延续了第二季度的积极动力和趋势。劳动节周末的销售额和利润率是过去十年中最好的，公司也经历了大量新客户的注册，突显了他们在假期期间促销的策略非常有效，同时在假期之间保持全价销售。
Q：兰德范的策略如何演变为分销商？
A：Land Van在过去12个月里一直朝着分布式商业模型发展，专注于顾客购物习惯的变化以及利用人工智能代理人来发现传统品牌站点之外的机会。公司已经看到顾客转移到不同的渠道，并进入了新的顾客群体，这导致了一个专注于特定SKU的市场营销和定价效率策略。
Q：兰德范在市场上发现的新机遇是什么？
A：Land Van发现了市场中的一个新机遇，他们通过对基本品类的处理，发现了显著的商业增长潜力，正如第三季度的数据所证明的那样。该公司正在利用其营销努力吸引客户，并对将继续加速业务增长的飞轮效应持乐观态度。
Q：兰德万的人工智能引擎如何影响产品展示和客户体验？
A：Land Van 已经开发了一款人工智能引擎，用于创建产品展示页面（PDPs），并根据具体渠道定制每个页面的语言。这意味着产品在像亚马逊这样的平台上的展示会根据人工智能搜索工具进行调整，对 Nordstrom 的客户而言更加高级，从而提供更相关和改进的客户体验。
Q：什么因素导致了美国业务各个类别表现强劲？
A：美国业务在所有类别上的强劲表现归功于设计师和商人开发的“防水”业务策略，确保产品在客户需要时可用。这种策略在满足劳动节周末等高峰时段客户需求方面特别有效，并导致泳衣和外套等类别成为畅销的前五名商品。
Q：Land Van如何管理关税对其产品的影响？
A：兰范通过对采购网络进行调整以提高灵活性并减少供应商数量来管理关税的影响。公司正在内部吸收部分关税并与供应商进行谈判。对客户产生的净增加将是最小的，但也承认并非所有关税都能完全吸收。
Q：岚灰如何应对购买时间的转变及其对业务的影响？
A：兰茵公司正在适应购买时机的变化，注意到第二季度受到较晚的游泳季节的负面影响，并认为这对第三季度是一个积极的帆向风，因为游泳销售开始增加。公司还在必需品销售上经历了增长，这对业务在各个渠道的早期阶段都起到了积极作用。
Q：今年下半年许可收入预计增长多少？
A：公司预计由于新许可证和假期季节的增加，后半年的许可收入有望实现上升，这可能会带来显著增长，特别是当前许可证持有者达到其充分潜力，新许可证持有者建立其计划的时候。
Q：什么因素促成了预期的许可机会增加？
A：许可机会的增加归因于新的许可证方开始建立他们的项目，以及现有许可证方加快朝着全面潜力迈进。此外，公司已经改变了策略，向大型百货商店客户展示为“Lululemon的完整之家”，这已被证明是许可证上强大的杠杆点。
Q：新的外套系列表现如何，可以期待未来季节的情况如何？
A：新的外套系列表现非常出色，像Squall系列那样创新且受客户欢迎的产品。策略不是要添加新的特许经营店，而是加强现有的经营店，公司有许多惊艳的产品正在研发中，准备在即将到来的季节推出。
Q：这个品牌的目标人群是什么人口统计学，这个客户群如何响应营销策略？
A：这个品牌专注于35到50岁的客户群体，他们是对该品牌全新并对营销策略做出积极回应的消费者。他们在各个产品类别上购买，并且购物篮大小较大，这是一个成功的策略，与传统的客户不同，后者倾向于专注于某一个类别。
Q：公司的目录分发和定位客户的策略是什么？
A：该公司已经采用了更有针对性的目录分发方法，利用数据科学来确定特定的客户细分。他们专注于流失客户，并开始使用目录进行招商，而多年来一直依靠绩效营销。这一战略是将目录置于攻势，并为不同的营销方法将客户分成不同的细分，有可能根据他们的特征和购买行为发送不同的目录给不同的客户细分。
Q：学校增长的策略是什么，公司有什么竞争优势？
A：公司正在有意地以一种产品来定位学校增长，该产品经过技术认证，没有任何有害物质，并具有竞争性价格，对竞争对手不可用，从而为他们提供竞争优势，逐步定位更多规模大小的学校。
Q：商业制服业务已经做出了哪些改变来提高客户体验？
A：公司已经完全重建了较小商业客户的客户体验，将重点从分类驱动转变为强调差异化以及他们对业务的贡献。
Q：公司如何调整了其IT哲学，影响是什么？
A：公司已经改变了其IT哲学，专注于冲刺而不是长期项目，这使得不断地升级和专注于为客户提供快速反馈成为可能。
Q：在大公司的商业制服业务中，有哪些增长机会？
A：公司可以采取最初针对小客户的策略，大力寻找企业客户，因为许多大公司通常从较小的采购开始。
Q：赢得Delta的支持对公司产生了哪些影响？
A：赢回达美航空是一个重要的成就，公司为他们团队在意大利评估未来制服的工作感到自豪，暗示这次合作将会带来许多积极的结果。
Q：在金融服务行业，扩大到相邻领域的计划是什么？
A：公司计划通过建立相邻类别来主导金融服务行业，以医疗保健行业作为扩展的示例。
Q：欧洲在这方面取得了哪些进展，对欧洲商业逆转的期望是什么？
A：公司在欧洲看到了减少的下降，推出了关键市场的新网站，并正在测试分销商务模式。目标是通过专注于产品种类和通过社交媒体和市场渠道进行营销，来改善在英国和德国等国家的业务，并计划通过成功的美国战略来扩大业务并吸取经验。
Q：新的分布式商业模式是什么，它是如何在欧洲实施的？
A：分布式商业模式允许客户直接从他们浏览的地方购买产品，与他们相遇而不是等待他们访问品牌网站。这在欧洲通过社交媒体、在线文章、智能设备和市场中得到实施，成功案例有Next、Dèvon和亚马逊。
Q：公司如何聚焦于德国客户，并采用了哪些新策略？
A：公司正在专注于德国经销商客户，并制定了一项战略，利用目录作为与这些客户交流的有效工具。他们还从美国的经验中学习，并将其应用到德国市场。
Q：预期有哪些即将展开的合作将有助于实现公司在欧洲的目标？
A：公司计划采用成功的美国合作模式，在欧洲应用这种合作模式，为品牌创造光环效应。他们正在进行新的合作项目，但为避免惹怒他们在欧洲的团队，他们并未透露具体细节。
