Lands' End (LE.US) 2025財年第二季度業績電話會
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Lands' End2025年第二季度收入突出了在産品目錄個性化、歐洲市場擴張以及B2B和B2C領域的戰略轉變。公司利用數據科學、分佈式商務和授權來增強客戶參與度，並緩解財務挑戰，預計今年剩余時間的收入增長和利潤改善。
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大地盡頭2025年第二季度業績電話會議要點和前瞻性聲明Lands'End 進行了一次電話會議，討論了2025年第二季度收益，其中包括具有潛在風險的前瞻性聲明、非普通會計原則措施以及財務規劃指導，強調了查看SEC文件以進行全面風險評估的重要性。
地端的戰略動能：耐磨品種、增強采購和數字化擴張驅動增長地盡頭通過為其各類商品提供防雨功能、優化采購以提高速度和彈性、拓展數字化覆蓋範圍，實現跨渠道和産品類別的均衡增長，提升客戶忠誠度和參與度，展示了戰略動力。
在B2B和校服領域表現出色，為成功的第三季度奠定基礎。刺繡夢想持續熱銷，在B2B和校服行業推動增長。公司已與大客戶簽訂了長期合同，並在校服業務中實現了高位數的營收增長。這一成功與對質量和客戶服務的關注相結合，預計將在接下來的第三季度為關鍵加盟類別的表現提供支援。
利用授權、市場和電子商務推動Lands End品牌增長蘭茲德的B2C業務通過其輕資産特許經營模式、強勁的市場表現和不斷發展的電子商務策略蓬勃發展，增強品牌資産和消費者覆蓋範圍。
Lands End 第三季動力：個性化、人工智能和全球品牌擴張末地島強調了其第三季度的成功，強調個性化和人工智能驅動的增強功能。該品牌利用社交商務，在全球範圍內通過市場特定策略擴張，並推出設計師合作。歐洲的增長受到關注，收入提高，新客戶增加，強調品牌成為全球領導者的承諾。
Q2財務狀況、市場趨勢和服裝零售商Q3指引第二季度收入下降7％至2.94億美元，電子商務銷售因遊泳季節啓動緩慢而下降11％。市場銷售增長14％，許可證激增19％，學校制服銷售增加。第三季度指導預計淨收入在3.2億美元至3.5億美元之間，中高個位數的GMV增長。全年展望預計淨收入為13.3億至14億美元，調整後EBITDA在9800萬至1.07億美元之間。
強勁的第二季表現，促銷策略成功，戰略性選擇更新。承認員工的努力，強調銷售和利潤表現成功，討論促銷策略的有效性，並更新戰略替代流程。
分析在關稅影響下的商業動力、産品類別表現和定價策略。在觀察業務加速過程中，一場關于産品類別表現的討論展開，涉及減少促銷和關稅的影響，並探討新的LS和基礎産品機會，重點放在産品組合中的利潤和價格動態上。
革新零售業：擁抱分佈式商業，提升客戶參與度和業務增長。演講者討論了他們的企業向分佈式商業模式發展的過程，利用人工智能來理解和滿足不同渠道上不斷變化的顧客購物習慣。通過專注于特定SKU並量身定制促銷活動，該公司在亞馬遜、梅西和諾德斯特龍等市場上取得了顯著增長。為個性化産品展示頁面開發的人工智能引擎進一步提升了客戶參與度，創造了一個會加速業務動力的正反饋效應。
導航關稅、防水策略和遊泳季節變化，提升零售業績對話突出了一個以防水庫存為重點的零售策略，管理關稅，並適應泳裝銷售季節性變化，導致各類別表現強勁，特別是泳裝和外套在勞動節期間領先銷售。為了減輕關稅影響，努力調整采購網絡和供應商合作，旨在最大程度地減少客戶價格上漲。泳裝的延遲季節性對Q3有利，而基本款在新市場上的增長較大。
擴大許可機會和節日季節的利好對話討論了授權收入增長36％，並預計後半年將進一步增長。預計新授權和目前的授權加速將會貢獻巨大，尤其是隨着假期季節的臨近。捆綁授權給主要零售客戶的策略被強調為放大授權機會的有力杠杆點。
改革外套：通過創新設計和以客戶為中心的方法來加強特許經營。這段對話討論了外套的演變，強調了向更薄、更適合穿着的産品轉變。它強調了當前外套系列的成功，尤其是積極的早期評論。重點在于通過創新設計，增強産品詳細頁面（PDPs）的故事性和客戶評論，以深化現有特許經營權，並預期推出更令人驚歎的産品。該戰略圍繞客戶滿意度和利用反饋進行未來發展。
革命化目錄營銷：針對進化客戶和利用數據科學一家公司討論了其專注于35至50歲的“演化者”客戶策略，這些客戶跨類別多次購買，與傳統的“解決者”客戶相對。他們強調了這種方法的成功，基于客戶行為對目錄分發進行分割，並轉向更具攻擊性地使用目錄來吸引流失客戶並培養情感聯系，遠離交易性績效營銷。
Outfitters業務增長：競爭優勢和學校市場定位討論重點突出了該公司在用品行業的戰略，強調通過競爭優勢在學校市場實現增長，包括Okate Tech認證、更優惠的定價和增強的市場戰略。擴張機會已經列出，通過收購學校可以獲得潛在收益，收購金額範圍為0.5到3百萬美元。
革新商業制服：專注于小客戶和持續改進。公司已簡化其對較小客戶的方法，強調差異化和持續升級。這一戰略已被證明成功，吸引了最初作為較小客戶吸引的企業賬戶。贏得了達美和擴大到醫療保健領域是關鍵成就，展示了一個專注、戰略性增長計劃。
歐洲商業複蘇和分佈式商業模式討論歐洲的進展，包括縮小衰退並實施新的網站。突出了對歐洲業務扭轉和從美國采用分銷商務模式的期望，旨在對整體業務做出更重要的貢獻。
擴大歐洲零售增長的市場普及和目錄參與通過市場，尤其是在歐洲，強調增長，成功地在像Devon和Amazon這樣的平台上推出。專注于定制産品種類，戰略定價，利用目錄來吸引解決方案客戶，旨在增強歐洲品牌貢獻。預期具有影響力的合作夥伴關系來支持品牌在歐洲的存在。
土地和收入電話會議的總結意見一個正式的電話會議在向與會者表示感謝，祝他們剩下的一天愉快，並標志着會議結束時結束。
要點回答
Q：關于公司業務勢頭討論的關鍵主題是什麽？
A：討論的關鍵主題是公司業務、關鍵産品類別、渠道和客戶參與度的明顯增長勢頭。
Q：公司在許可和B2C業務中取得了哪些顯著勝利？
A：顯著的勝利包括在亞馬遜上推出必需品産品線，添加獨特的定制套裝，並成功地在各個渠道上進行産品放置，特別要歸功于手提袋及其各種産品。
Q：天氣防水系列戰略在季節變換中表現如何？
A：天氣適應性産品策略表現出色，因為消費者對防水處理的需求不斷變化，這使得公司能夠提供顧客想要的産品，比如夏天的泳裝和寒冷天氣的外套，隨着夏季的發展，銷量逐漸增加，並在勞動節周末取得了強勁的銷售業績。
Q：公司的B2B業務情況如何？它對增長有何貢獻？
A：公司的B2B業務表現良好，營收和利潤雙雙增長。這讓公司與競爭對手拉開了距離，並取得了顯著的成果，包括與大客戶簽訂長期合同，導致第二季度合同期限的最高增長。
Q：公司的校服業務表現如何？
A：學校制服業務在上一季度再次取得強勁增長，收入增長高個位數，主要受到新客戶的獲得的推動，利用公司的品牌、市場領先的刺繡和個性化能力，以及客戶服務。
Q：公司輕資産授權業務如何促進增長？
A：資産輕的許可業務仍然是Lands End品牌的重要增長引擎，俱樂部店表現強勁，預計今年晚些時候推出的鞋類産品將繼續提高品牌在授權合作夥伴和分銷商中的吸引力。
Q：公司計劃如何利用市場來提升品牌的價值和覆蓋範圍？
A：市場被視為推動Lands End持續增長的驅動因素，符合分佈式商務的上市模式，並有助于吸引前往那裏購物的新消費者。
Q：公司在美國的電子商務業務的核心組成部分是什麽？
A：美國電子商務業務是公司商業戰略的中樞樞紐，代表着品牌最前衛和集合導向的體現。
Q：社交商務對公司平台産生了什麽影響？
A：社交商務隨着Instagram的追隨者去年增長了100％以上，總體社交流量比去年增加了近19％，而在6月和7月相較去年增長了60％。
Q：通過采用什麽策略來吸引新的、年輕的客戶群？
A：該公司創建了定制的活動，例如“成長夏季活動”，在流行的夏季目的地和快閃店提供個性化選項，另外還與高端合作夥伴進行合作，以及其他市場營銷努力。
Q：第二季度的收入表現與去年相比如何？
A：在第二季度，總收入為2.94億美元，比去年同期減少了7％，GMV基本與去年持平。
Q：不同渠道和地區的銷售情況發生了什麽變化？
A：中國：Lands' End 的裝備銷售額增長了5%，在歐洲地區銷量減少了15%，主要是由于供應鏈挑戰。學校制服渠道的銷售額增長了高位數個百分點，並且授權收入同比增長了19%。
Q：什麽因素影響了毛利和利潤率的下降？
A：毛利下降了6%，毛利率為49%，主要受到關鍵類別全價銷售的持續增長和許可業務的擴張的推動。
Q：分部績效和庫存管理如何影響公司的財務狀況？
A：銷售及管理費用同比減少600萬美元，占淨收入比例下降，庫存管理紀律嚴格，采取積極措施減輕關稅影響。公司最終將總額負債與去年持平，並回購200萬美元的股票。
Q：公司對2025財年余額的財務預測是什麽？
A：公司預計第三季度淨收入在3.20億至3.50億美元之間，調整後淨收入在300萬至700萬美元之間，調整後每股稀釋收益在10美分至22美分之間，調整後EBITDA在2,400萬至2,800萬美元之間。
Q：蘭範美國業務的最新趨勢和業績亮點是什麽？
A：美國Land Van的業務在所有類別中展現出了廣泛的實力，延續了第二季度的積極動力和趨勢。勞動節周末的銷售額和利潤率是過去十年中最好的，公司也經曆了大量新客戶的注冊，突顯了他們在假期期間促銷的策略非常有效，同時在假期之間保持全價銷售。
Q：蘭德範的策略如何演變為分銷商？
A：Land Van在過去12個月裏一直朝着分佈式商業模型發展，專注于顧客購物習慣的變化以及利用人工智能代理人來發現傳統品牌站點之外的機會。公司已經看到顧客轉移到不同的渠道，並進入了新的顧客群體，這導致了一個專注于特定SKU的市場營銷和定價效率策略。
Q：蘭德範在市場上發現的新機遇是什麽？
A：Land Van發現了市場中的一個新機遇，他們通過對基本品類的處理，發現了顯著的商業增長潛力，正如第三季度的數據所證明的那樣。該公司正在利用其營銷努力吸引客戶，並對將繼續加速業務增長的飛輪效應持樂觀態度。
Q：蘭德萬的人工智能引擎如何影響産品展示和客戶體驗？
A：Land Van 已經開發了一款人工智能引擎，用于創建産品展示頁面（PDPs），並根據具體渠道定制每個頁面的語言。這意味着産品在像亞馬遜這樣的平台上的展示會根據人工智能搜索工具進行調整，對 Nordstrom 的客戶而言更加高級，從而提供更相關和改進的客戶體驗。
Q：什麽因素導致了美國業務各個類別表現強勁？
A：美國業務在所有類別上的強勁表現歸功于設計師和商人開發的“防水”業務策略，確保産品在客戶需要時可用。這種策略在滿足勞動節周末等高峰時段客戶需求方面特別有效，並導致泳衣和外套等類別成為暢銷的前五名商品。
Q：Land Van如何管理關稅對其産品的影響？
A：蘭範通過對采購網絡進行調整以提高靈活性並減少供應商數量來管理關稅的影響。公司正在內部吸收部分關稅並與供應商進行談判。對客戶産生的淨增加將是最小的，但也承認並非所有關稅都能完全吸收。
Q：岚灰如何應對購買時間的轉變及其對業務的影響？
A：蘭茵公司正在適應購買時機的變化，注意到第二季度受到較晚的遊泳季節的負面影響，並認為這對第三季度是一個積極的帆向風，因為遊泳銷售開始增加。公司還在必需品銷售上經曆了增長，這對業務在各個渠道的早期階段都起到了積極作用。
Q：今年下半年許可收入預計增長多少？
A：公司預計由于新許可證和假期季節的增加，後半年的許可收入有望實現上升，這可能會帶來顯著增長，特別是當前許可證持有者達到其充分潛力，新許可證持有者建立其計劃的時候。
Q：什麽因素促成了預期的許可機會增加？
A：許可機會的增加歸因于新的許可證方開始建立他們的項目，以及現有許可證方加快朝着全面潛力邁進。此外，公司已經改變了策略，向大型百貨商店客戶展示為“Lululemon的完整之家”，這已被證明是許可證上強大的杠杆點。
Q：新的外套系列表現如何，可以期待未來季節的情況如何？
A：新的外套系列表現非常出色，像Squall系列那樣創新且受客戶歡迎的産品。策略不是要添加新的特許經營店，而是加強現有的經營店，公司有許多驚豔的産品正在研發中，准備在即將到來的季節推出。
Q：這個品牌的目標人群是什麽人口統計學，這個客戶群如何響應營銷策略？
A：這個品牌專注于35到50歲的客戶群體，他們是對該品牌全新並對營銷策略做出積極回應的消費者。他們在各個産品類別上購買，並且購物籃大小較大，這是一個成功的策略，與傳統的客戶不同，後者傾向于專注于某一個類別。
Q：公司的目錄分發和定位客戶的策略是什麽？
A：該公司已經采用了更有針對性的目錄分發方法，利用數據科學來確定特定的客戶細分。他們專注于流失客戶，並開始使用目錄進行招商，而多年來一直依靠績效營銷。這一戰略是將目錄置于攻勢，並為不同的營銷方法將客戶分成不同的細分，有可能根據他們的特征和購買行為發送不同的目錄給不同的客戶細分。
Q：學校增長的策略是什麽，公司有什麽競爭優勢？
A：公司正在有意地以一種産品來定位學校增長，該産品經過技術認證，沒有任何有害物質，並具有競爭性價格，對競爭對手不可用，從而為他們提供競爭優勢，逐步定位更多規模大小的學校。
Q：商業制服業務已經做出了哪些改變來提高客戶體驗？
A：公司已經完全重建了較小商業客戶的客戶體驗，將重點從分類驅動轉變為強調差異化以及他們對業務的貢獻。
Q：公司如何調整了其IT哲學，影響是什麽？
A：公司已經改變了其IT哲學，專注于沖刺而不是長期項目，這使得不斷地升級和專注于為客戶提供快速反饋成為可能。
Q：在大公司的商業制服業務中，有哪些增長機會？
A：公司可以采取最初針對小客戶的策略，大力尋找企業客戶，因為許多大公司通常從較小的采購開始。
Q：贏得Delta的支持對公司産生了哪些影響？
A：贏回達美航空是一個重要的成就，公司為他們團隊在意大利評估未來制服的工作感到自豪，暗示這次合作將會帶來許多積極的結果。
Q：在金融服務行業，擴大到相鄰領域的計劃是什麽？
A：公司計劃通過建立相鄰類別來主導金融服務行業，以醫療保健行業作為擴展的示例。
Q：歐洲在這方面取得了哪些進展，對歐洲商業逆轉的期望是什麽？
A：公司在歐洲看到了減少的下降，推出了關鍵市場的新網站，並正在測試分銷商務模式。目標是通過專注于産品種類和通過社交媒體和市場渠道進行營銷，來改善在英國和德國等國家的業務，並計劃通過成功的美國戰略來擴大業務並吸取經驗。
Q：新的分佈式商業模式是什麽，它是如何在歐洲實施的？
A：分佈式商業模式允許客戶直接從他們浏覽的地方購買産品，與他們相遇而不是等待他們訪問品牌網站。這在歐洲通過社交媒體、在線文章、智能設備和市場中得到實施，成功案例有Next、Dèvon和亞馬遜。
Q：公司如何聚焦于德國客戶，並采用了哪些新策略？
A：公司正在專注于德國經銷商客戶，並制定了一項戰略，利用目錄作為與這些客戶交流的有效工具。他們還從美國的經驗中學習，並將其應用到德國市場。
Q：預期有哪些即將展開的合作將有助于實現公司在歐洲的目標？
A：公司計劃采用成功的美國合作模式，在歐洲應用這種合作模式，為品牌創造光環效應。他們正在進行新的合作項目，但為避免惹怒他們在歐洲的團隊，他們並未透露具體細節。
