A：在2025年上半年，朗斯股份的经营亮点主要包括三个方面：首先，公司成功推进了平台战略升级，通过四次商业模式迭代转型，实现了从经销商到应用商的全面转型，并在2025年采用轻资产运营模式，极大提升了公司的数字化赋能和智能运营管理能力。其次，新品电动装载机业务取得了强劲增长，不仅在市场拓展和收入上表现出色，还实现了高毛利率，对公司整体盈利能力提升起到了关键作用。最后，国际化进程加速，公司在海外市场布局上取得突破，成功设立印尼子公司，建立了本地化运营及服务团队，为公司开辟了新的业绩增长引擎。在不断加剧的市场竞争环境中，朗斯股份坚持稳增长、强内控、夯服务、建组织的经营策略，2025年上半年实现了亮眼的经营成果。公司经营规模持续攀升，营业收入同比增长近18%，净利润也有所增长，达到超5000万元，同时伊比达业务同比增长12.8%。此外，各分部业务均衡发展，毛利水平持续改善，管理的设备规模和客户数量显著提升，这进一步巩固了公司在市场的领先地位，推动了公司经营业绩的高质量发展。

A：朗斯股份在2025年上半年积极深化与产业链上下游企业的战略合作，通过技术输出和模式创新赋能产业链中下游企业，同时强化与上游供应商的合作关系，以自主研发的智慧资产运营管理系统持续提升产品技术和丰富产品品类。这些举措不仅巩固了公司的设备应用业务基础，还助力公司在市场竞争中不断提升自身竞争力，为实现长期可持续发展奠定了坚实基础。

A：公司依托品牌效应和平台服务能力，净增加近2700家服务企业客户，实现38%的同比高增长，并使大客户数量增长9.8%。通过精细化管理、品牌效应提升以及运营效率改善，成功降低了关键成本费用率，如设备折旧成本率同比下降1.2个百分点，综合融资成本率同比下降1.5个百分点。同时，强网络及国际化战术布局实施有效，受制效益逐步释放，使得经营费用率基本持平，为进一步提高盈利能力提供了空间。公司目前的战略定位为平台商，致力于在新技术赋能下打造全球领先的B2B工业和物流设备高维共享生态平台。未来将聚焦三大核心任务：一是面向B端企业服务；二是围绕工业和物流设备；三是构建高维共享平台，不仅面向生产资料、生产工具，也包括生产服务的高维共享。

A：公司将稳步执行强网络、扩品类、国际化三步走战术。首先，在强网络方面，公司将通过内生增长、并购整合、赋能合伙等方式增加线下服务网点，逐步实现1000家的目标，提升客户服务响应效率。其次，在货品类方面，公司将围绕叉车这一基础品类拓展其他工业和物流设备品类，构筑全面解决方案，并以电动装载机的成功经验为基础持续拓展新设备品类。最后，在国际化方面，公司将深挖国内市场潜力的同时，积极布局海外市场，采取区域分层策略在东南亚、中东等地建立本地化运营中心，提升全球服务能力，助力经营规模及国际地位的提升。

A：在清晰的战略方针和坚定的经营策略指导下，上半年公司在各方面取得显著成效，推动ROA、ROE、DPS以及DVPS等各项投资回报率持续提升。特别是EPS增幅超19%，ROA同比增长3%，ROE和DVPS指标均实现近9%的同比增幅，体现了投资回报率稳步增强，为股东创造了长期且向上的投资价值。

A：公司需具备对内超强的资产管理和运营能力，对外提供优越的客户使用体验感。这两大核心能力将通过7个KPI指标进行验证，包括设备使用效率、成本、寿命以及供应的价格、货期、服务和质量等。供应链、服务网络、物联网、再制造等十个体系将围绕这7个KPI指标进行建设，以打造面向B端的高维共享生态平台。

A：2025年公司推出了平台商的轻资产运营模式，以资产所有权、管理权和使用权三权分离为基础，强化资产管理和运营能力。线上借助智慧资产运营管理系统整合物联网、可穿戴设备、大数据、人工智能等技术支撑，线下依托供应链、服务网络、再制造等体系，共同促进资产增值和效率提升，使公司得以快速规模化发展。

A：公司面对复杂多变的国际形势和国内加剧的竞争环境，通过及时的战略布局和多元化的经营策略实现了增长。具体来说，公司的战略转型成效显著，采用平台加服务的轻资产运营模式优化了业务与资产结构，推动规模化发展。同时，新品电动装载机业务在积极进取的市场开拓下取得了优异成绩，促进了公司盈利能力提升和快速发展。此外，公司还通过市场拓展策略提高了市场渗透率，并利用卓越的品牌优势、丰富的产品线、差异化的解决方案以及专业化的服务水平，提升了客户满意度和续约率，从而实现了设备规模、客户数量和市占率的不断增长。

A：基于当前资产状况和管理能力的全面审慎预测和评估，公司预计在2025年和2026财年将有数千台设备相继完成折旧，这将使零折旧资产规模保持稳定且可观的增长，为公司利润增长提供持续性的底层资产支持。零折旧资产可以直接增厚毛利与净利，强化市场竞争力与定价灵活性，并验证公司可持续的高盈利商业模式。随着大量设备完成折旧，公司整体盈利能力将持续增强，业务增长质量与数量将得到统一提升。

A：持续扩大的零折旧资产是公司未来几年利润持续增长的稳定性和放大器。我们有信心，随着零折旧资产池的不断壮大，公司净利润水平将向全球顶尖企业看齐，并为股东带来稳定且高回报的长期价值。

A：对于通过平台管理的第三方资产公司，我们采用多样化的合作模式。一种是固定平台管理费结算方式，主要针对资产持有方为客户时，按月收取固定的平台管理费；另一种是资产转租结算模式，针对资产持有方为厂商同行或金融方，第三方通过佛朗斯平台进行资产加服务运营管理，持有资产的第三方赚取固定资产价值并以资产转租形式向佛朗斯支付转租租金，而佛朗斯则收取整体方案的资产加服务费用。

A：针对固定平台管理费结算模式，由于资产持有方和使用方为同一方（客户），无需考虑资产增值收益，因此更能体现佛朗斯的强大管理价值，该结算模式具有高收益优点，比自持资产业务带来更高的收益表现。而针对资产转租费结算模式，由于资产持有方承担风险并获得持有资产的部分收益，所以整体毛利率可能略低约1到3个百分点，但有助于公司轻资产转型和优化资产结构。

A：公司维护维修收入在2025年上半年实现超过40%的增长，主要得益于平台商运营模式带动的规模及收入增长。公司在转型为平台商轻资产运营模式后，平台加服务运营模式得到了广泛认可，终端用户选择将设备交由佛朗斯统一管理以实现降本增效，这不仅推动了维护维修收入的增长，也有力促进了非应用业务的发展。

A：集团大服务中心升级后，通过整合服务资源、升级服务体系等优化措施，显著提升了维护加保修计划在市场的认可度，带动了业务量及客户数量的显著提升。此外，荔枝优收购后的效益主要体现在全国服务网络地域覆盖率迅速扩大，为收入增长提供了有力支撑。

A：维护维修业务与应用业务互为协同，共同发展。具体表现为协同效应增强客户粘性，增加交叉服务机会；维护维修数据驱动应用业务模型优化，帮助公司提供精准差异化服务方案；同时，较好的财务表现实现了与应用业务的均衡发展，维护维修业务的稳定现金流有助于对冲应用业务初期投入，改善整体现金流。

A：公司针对AGV叉车进行了前瞻性战略防御布局，已掌握导航算法、集成调度等核心技术，并实现产品在不同应用场景的商业化落地。目前主要以销售方式进入市场，同时加大智能领域研发投入，提升IGV产品的通用性和技术成熟度；改变销售模式，结合资产运营和管理优势，采用租赁加整体解决方案的方式推动IGV叉车普及，进一步巩固公司在行业中的领先地位。

A：2024年拟定的10%派息率是公司在上市后首个完整财年取得良好业绩基础上，为了及时回报股东而实施的首次派息，标志着公司明确稳定的分红政策开始。此比例是结合当前发展阶段、未来战略资金需求及当期净利润水平综合考量的结果，被视为稳健起点而非长期固定上下限。随着公司向轻资产平台化模式转型，资本开支需求降低以及经营性现金流增强，公司管理层在未来有预期逐步提高派息比例或总额，以实现与股东共享经营成果，并在满足未来发展资金需求后，持续增长分配利润。

A：公司未来的派系方案、比例、时间和形式将严格遵守公司章程及派系政策，由董事会和股东大会在综合考量实际经营成果、现金流状况、重大投资布局及长远发展资金需求后审慎决策。公司承诺保持与市场的透明沟通，并提醒投资者关注公司的正式公告以获取具体派遣安排信息。

A：公司遵循经济是政治延伸的原则，在一带一路政策友好型国家进行国际化拓展，采取区域分层策略，优先布局区域建设完善、物流需求明确的地区，如越南、泰国、马来西亚、沙特、阿联酋等。在资源投入方面，公司将重点建设本地化服务能力、提升产品技术、开展市场开拓与品牌推广。国内与国际市场的协同效应体现在客户、技术和供应链等多个方面，公司将通过服务国内客户出海，增强客户粘性并获取海外服务机会，同时利用海外数据反馈提升产品适用性和性能，实现国内外市场的紧密互动和双循环发展。

A：公司在深挖国内市场需求潜力的同时，积极布局海外市场，以实现国内国际业务的高效协同发展。公司将国内成熟的运营模式复制到海外，通过提升客户服务渗透、优化供应链资源、提高资产运营效率，从而推动公司经营规模的快速提升。