A：在2025年上半年，朗斯股份的經營亮點主要包括三個方面：首先，公司成功推進了平台戰略升級，通過四次商業模式迭代轉型，實現了從經銷商到應用商的全面轉型，並在2025年采用輕資産運營模式，極大提升了公司的數字化賦能和智能運營管理能力。其次，新品電動裝載機業務取得了強勁增長，不僅在市場拓展和收入上表現出色，還實現了高毛利率，對公司整體盈利能力提升起到了關鍵作用。最後，國際化進程加速，公司在海外市場佈局上取得突破，成功設立印尼子公司，建立了本地化運營及服務團隊，為公司開辟了新的業績增長引擎。在不斷加劇的市場競爭環境中，朗斯股份堅持穩增長、強內控、夯服務、建組織的經營策略，2025年上半年實現了亮眼的經營成果。公司經營規模持續攀升，營業收入同比增長近18%，淨利潤也有所增長，達到超5000萬元，同時伊比達業務同比增長12.8%。此外，各分部業務均衡發展，毛利水平持續改善，管理的設備規模和客戶數量顯著提升，這進一步鞏固了公司在市場的領先地位，推動了公司經營業績的高質量發展。

A：朗斯股份在2025年上半年積極深化與産業鏈上下遊企業的戰略合作，通過技術輸出和模式創新賦能産業鏈中下遊企業，同時強化與上遊供應商的合作關系，以自主研發的智慧資産運營管理系統持續提升産品技術和豐富産品品類。這些舉措不僅鞏固了公司的設備應用業務基礎，還助力公司在市場競爭中不斷提升自身競爭力，為實現長期可持續發展奠定了堅實基礎。

A：公司依托品牌效應和平台服務能力，淨增加近2700家服務企業客戶，實現38%的同比高增長，並使大客戶數量增長9.8%。通過精細化管理、品牌效應提升以及運營效率改善，成功降低了關鍵成本費用率，如設備折舊成本率同比下降1.2個百分點，綜合融資成本率同比下降1.5個百分點。同時，強網絡及國際化戰術佈局實施有效，受制效益逐步釋放，使得經營費用率基本持平，為進一步提高盈利能力提供了空間。公司目前的戰略定位為平台商，致力于在新技術賦能下打造全球領先的B2B工業和物流設備高維共享生態平台。未來將聚焦三大核心任務：一是面向B端企業服務；二是圍繞工業和物流設備；三是構建高維共享平台，不僅面向生産資料、生産工具，也包括生産服務的高維共享。

A：公司將穩步執行強網絡、擴品類、國際化三步走戰術。首先，在強網絡方面，公司將通過內生增長、並購整合、賦能合夥等方式增加線下服務網點，逐步實現1000家的目標，提升客戶服務響應效率。其次，在貨品類方面，公司將圍繞叉車這一基礎品類拓展其他工業和物流設備品類，構築全面解決方案，並以電動裝載機的成功經驗為基礎持續拓展新設備品類。最後，在國際化方面，公司將深挖國內市場潛力的同時，積極佈局海外市場，采取區域分層策略在東南亞、中東等地建立本地化運營中心，提升全球服務能力，助力經營規模及國際地位的提升。

A：在清晰的戰略方針和堅定的經營策略指導下，上半年公司在各方面取得顯著成效，推動ROA、ROE、DPS以及DVPS等各項投資回報率持續提升。特別是EPS增幅超19%，ROA同比增長3%，ROE和DVPS指標均實現近9%的同比增幅，體現了投資回報率穩步增強，為股東創造了長期且向上的投資價值。

A：公司需具備對內超強的資産管理和運營能力，對外提供優越的客戶使用體驗感。這兩大核心能力將通過7個KPI指標進行驗證，包括設備使用效率、成本、壽命以及供應的價格、貨期、服務和質量等。供應鏈、服務網絡、物聯網、再制造等十個體系將圍繞這7個KPI指標進行建設，以打造面向B端的高維共享生態平台。

A：2025年公司推出了平台商的輕資産運營模式，以資産所有權、管理權和使用權三權分離為基礎，強化資産管理和運營能力。線上借助智慧資産運營管理系統整合物聯網、可穿戴設備、大數據、人工智能等技術支撐，線下依托供應鏈、服務網絡、再制造等體系，共同促進資産增值和效率提升，使公司得以快速規模化發展。

A：公司面對複雜多變的國際形勢和國內加劇的競爭環境，通過及時的戰略佈局和多元化的經營策略實現了增長。具體來說，公司的戰略轉型成效顯著，采用平台加服務的輕資産運營模式優化了業務與資産結構，推動規模化發展。同時，新品電動裝載機業務在積極進取的市場開拓下取得了優異成績，促進了公司盈利能力提升和快速發展。此外，公司還通過市場拓展策略提高了市場滲透率，並利用卓越的品牌優勢、豐富的産品線、差異化的解決方案以及專業化的服務水平，提升了客戶滿意度和續約率，從而實現了設備規模、客戶數量和市占率的不斷增長。

A：基于當前資産狀況和管理能力的全面審慎預測和評估，公司預計在2025年和2026財年將有數千台設備相繼完成折舊，這將使零折舊資産規模保持穩定且可觀的增長，為公司利潤增長提供持續性的底層資産支持。零折舊資産可以直接增厚毛利與淨利，強化市場競爭力與定價靈活性，並驗證公司可持續的高盈利商業模式。隨着大量設備完成折舊，公司整體盈利能力將持續增強，業務增長質量與數量將得到統一提升。

A：持續擴大的零折舊資産是公司未來幾年利潤持續增長的穩定性和放大器。我們有信心，隨着零折舊資産池的不斷壯大，公司淨利潤水平將向全球頂尖企業看齊，並為股東帶來穩定且高回報的長期價值。

A：對于通過平台管理的第三方資産公司，我們采用多樣化的合作模式。一種是固定平台管理費結算方式，主要針對資産持有方為客戶時，按月收取固定的平台管理費；另一種是資産轉租結算模式，針對資産持有方為廠商同行或金融方，第三方通過佛朗斯平台進行資産加服務運營管理，持有資産的第三方賺取固定資産價值並以資産轉租形式向佛朗斯支付轉租租金，而佛朗斯則收取整體方案的資産加服務費用。

A：針對固定平台管理費結算模式，由于資産持有方和使用方為同一方（客戶），無需考慮資産增值收益，因此更能體現佛朗斯的強大管理價值，該結算模式具有高收益優點，比自持資産業務帶來更高的收益表現。而針對資産轉租費結算模式，由于資産持有方承擔風險並獲得持有資産的部分收益，所以整體毛利率可能略低約1到3個百分點，但有助于公司輕資産轉型和優化資産結構。

A：公司維護維修收入在2025年上半年實現超過40%的增長，主要得益于平台商運營模式帶動的規模及收入增長。公司在轉型為平台商輕資産運營模式後，平台加服務運營模式得到了廣泛認可，終端用戶選擇將設備交由佛朗斯統一管理以實現降本增效，這不僅推動了維護維修收入的增長，也有力促進了非應用業務的發展。

A：集團大服務中心升級後，通過整合服務資源、升級服務體系等優化措施，顯著提升了維護加保修計劃在市場的認可度，帶動了業務量及客戶數量的顯著提升。此外，荔枝優收購後的效益主要體現在全國服務網絡地域覆蓋率迅速擴大，為收入增長提供了有力支撐。

A：維護維修業務與應用業務互為協同，共同發展。具體表現為協同效應增強客戶粘性，增加交叉服務機會；維護維修數據驅動應用業務模型優化，幫助公司提供精准差異化服務方案；同時，較好的財務表現實現了與應用業務的均衡發展，維護維修業務的穩定現金流有助于對沖應用業務初期投入，改善整體現金流。

A：公司針對AGV叉車進行了前瞻性戰略防禦佈局，已掌握導航算法、集成調度等核心技術，並實現産品在不同應用場景的商業化落地。目前主要以銷售方式進入市場，同時加大智能領域研發投入，提升IGV産品的通用性和技術成熟度；改變銷售模式，結合資産運營和管理優勢，采用租賃加整體解決方案的方式推動IGV叉車普及，進一步鞏固公司在行業中的領先地位。

A：2024年擬定的10%派息率是公司在上市後首個完整財年取得良好業績基礎上，為了及時回報股東而實施的首次派息，標志着公司明確穩定的分紅政策開始。此比例是結合當前發展階段、未來戰略資金需求及當期淨利潤水平綜合考量的結果，被視為穩健起點而非長期固定上下限。隨着公司向輕資産平台化模式轉型，資本開支需求降低以及經營性現金流增強，公司管理層在未來有預期逐步提高派息比例或總額，以實現與股東共享經營成果，並在滿足未來發展資金需求後，持續增長分配利潤。

A：公司未來的派系方案、比例、時間和形式將嚴格遵守公司章程及派系政策，由董事會和股東大會在綜合考量實際經營成果、現金流狀況、重大投資佈局及長遠發展資金需求後審慎決策。公司承諾保持與市場的透明溝通，並提醒投資者關注公司的正式公告以獲取具體派遣安排信息。

A：公司遵循經濟是政治延伸的原則，在一帶一路政策友好型國家進行國際化拓展，采取區域分層策略，優先佈局區域建設完善、物流需求明確的地區，如越南、泰國、馬來西亞、沙特、阿聯酋等。在資源投入方面，公司將重點建設本地化服務能力、提升産品技術、開展市場開拓與品牌推廣。國內與國際市場的協同效應體現在客戶、技術和供應鏈等多個方面，公司將通過服務國內客戶出海，增強客戶粘性並獲取海外服務機會，同時利用海外數據反饋提升産品適用性和性能，實現國內外市場的緊密互動和雙循環發展。

A：公司在深挖國內市場需求潛力的同時，積極佈局海外市場，以實現國內國際業務的高效協同發展。公司將國內成熟的運營模式複制到海外，通過提升客戶服務滲透、優化供應鏈資源、提高資産運營效率，從而推動公司經營規模的快速提升。