Palantir Technologies Inc. (PLTR.US) 2025年第二季度业绩电话会
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Palantir强调其在美国市场上创新的独特地位，讨论了其参与人工智能行动计划以及解决现实问题的承诺。该公司报告了显著增长，其中包括其在美国商业领域的营收同比增长了93％，并强调了与知名客户的成功人工智能实施案例。Palantir还讨论了其强大的人才留存策略，这是由于有意义的工作和战略合作驱动的，并对员工的奉献和投资者的支持表示感激。
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潘朵拉科技2025年第二季度财务报告和业务增长Palantir Technologies在2025年第二季度实现了显著的业绩增长，其中美国商业部门表现尤为突出，年同比增长达到93%，超越了美国政府业务的50%年同比增长。整体美国业务收入占公司总收入的70%，并首次突破1000亿美元季度收入。公司强调其在企业人工智能领域的领先地位，以及其软件对客户价值创造的深远影响，同时指出大型语言模型在实际应用中的局限性。此外，Palantir报告了创纪录的交易价值和年度合同价值，以及与现有客户的大规模合同扩张，凸显了其在AI领域的竞争优势。
Palantir技术在各行业加速数字化转型与效率提升Palantir的技术应用显著提升了多个行业的效率和效果，包括将Citibank的客户 onboard 时间从9天缩短到几秒，帮助Fannie Mae从数月内发现房贷欺诈缩短到几秒，节省了美国住房市场数百万美元的损失。Nebraska Medicine通过使用Palantir的技术，实现了2100%的出院等候区利用率增长，相当于新增一个医疗单元。Lear Corporation在2.5年内通过Palantir的Foundry和AIP支持了11000用户和175个使用案例，获得了在汽车行业的先发优势。此外，Palantir在商业和政府领域的业务也取得了显著增长，包括与美国陆军签署的10年期、高达100亿美元的合同，以及在太空系统和情报、防御领域的多项重要合同。这些成就体现了Palantir在AI生产影响和解决客户关键挑战方面的决心和持续进展。
AI技术在企业转型与工业升级中的革命性作用在过去的20年中，通过持续的努力，公司建立了独特的优势和领先地位，尤其是在人工智能（AI）与企业级软件的集成方面。AI不仅仅是客户使用的软件，而是客户构建其自身软件的基础。通过在本体论（ontology）和基础设施上的基础性投资，公司能够满足当前及未来的AI需求，加速AI在企业中的价值实现。此外，AI的应用不仅提升了工作效率，还赋予了前线工作者更多的‘超能力’，从医疗到制造业，AI正在改变工作方式，提高生产力。特别是在美国的造船业，面对中国的竞争，AI技术的应用正助力美国解决其海事工业基础问题，推动工业升级。
公司第二季度业绩突破，营收与盈利大幅增长公司在第二季度实现了历史性的突破，首次单季度营收超过100万，同比增长加速，超出预期近1000个基点，达到1.885亿，同比增长50%。全年2025年营收预期调整至4.146亿，同比增长45%，为最大年度营收指导提升。其中，美国商业营收增长显著，达到至少85%，政府业务也实现了53%的年增长。同时，调整后的运营利润率显著提升，现金流强劲，客户数量增长43%，顶级客户12月收入增长30%。
第二季度商业与政府营收增长分析第二季度商业收入显著增长，其中美国商业收入同比增长95%，国际商业收入则略有下降；政府收入增长49%。商业TCV预订达到11亿，同比增长180%。政府和商业领域均展现出强劲的市场需求和客户增长。预计下一季度的战略商业合同收入将有所变化。
政府软件领域AI驱动的强劲增长政府软件领域在AI的推动下实现了显著的增长，政府收入同比增长53%，达到4.26亿美元，特别是由现有项目和新奖励的持续执行所推动。英国市场的强劲表现也推动了第二季度和国家政府收入同比增长37%，至1.27亿美元。总预订量达到历史最高的23亿美元，同比增长140%。此外，总剩余交易价值同比增长65%，达到71亿美元，而剩余履约义务为24亿美元，同比增长77%。尽管调整后的运营成本增加了9%，公司仍致力于投资顶尖技术人才和产品线，以维持其盈利目标。现金流量方面，第二季度产生了5.39亿美元的运营现金和5.69亿美元的调整后自由现金流，展现出良好的财务健康状况。
Palantir公司2025年Q3季度财务展望及美国商业增长策略Palantir公司在2025年Q3季度的财务展望中预计营收将达到10.83至10.87亿美元，调整后的运营收入为4.93至4.97亿美元。全年营收预期上调至41.42至41.5亿美元，美国商业营收指引上调至超过13.02亿美元，增长至少85%。同时，调整后的运营收入和自由现金流指引分别提高至19.12至19.2亿美元和18至20亿美元。此外，公司强调在不妥协核心价值观的前提下，通过高效运营和价值驱动的产品，为美国及国际客户提供显著优势，特别是在AI技术的革命性应用上，推动蓝领工人AI技能提升和劳动收入增长。
Palantir利用AI赋能前线工人与决策者Palantir通过AI技术为前线工人和决策者提供超级能力，例如帮助护士节省时间、提升工厂工作效率，以及通过AI培训工人管理高科技设备。公司还创建了美国科技奖学金，旨在寻找、培训和赋能那些能创新应用AI改变业务的蓝领工人和自学成才的技术人才。
Palantir公司的发展策略与销售模式探讨在讨论中，公司高层详细解释了Palantir拒绝传统软件销售模式，选择依靠产品自身价值和现有客户口碑推广的战略。强调了公司通过创造显著价值并获得用户信任来推动增长的方法，以及如何利用现有客户的成功案例吸引新客户。此外，还提到了公司对未来五年内在美国市场实现十倍收入增长的预期，以及在销售团队建设上的精简高效策略。
美国企业客户寻求全面快速拓展与价值创造美国的企业客户正在寻求如何更快、更深入地拓展他们的业务，并将其推广到整个企业范围。他们强调实验性和价值创造，相比德国等国家，美国市场更加灵活开放，企业内部人员因拥有更多公司股权，更倾向于寻求实用有效的解决方案。
AI行动计划与人才吸引与保留策略讨论集中在白宫最近发布的AI行动计划的兴奋点和待改进之处，以及在软件公司之间激烈的竞争中，如何确保吸引、保留和培养顶尖人才。强调了AI技术的实施和实际应用的重要性，并指出提供有意义的问题解决机会是吸引和保留人才的关键。此外，还提到通过提供快速参与重要项目的机会和建立新的、与背景无关的资历系统，Palantir在人才获取和保留方面取得的成功。
公司领导在季度业绩电话会议上的感言与展望在本次电话会议中，公司领导表达了对投资者、员工以及团队的深深感谢，强调了公司从低谷走向成功的过程，以及团队在关键时刻的辛勤付出。他特别提到，公司坚持自身信念，致力于推动社会进步，尽管面临外界质疑，但这种坚持对世界产生了积极影响。同时，领导也赞扬了公司内部的协作精神和员工们在实际工作中展现出的非凡能力与责任感，称他们改变了历史的进程，并为能成为这一团队的领导者感到自豪。
要点回答
Q：Palantir第二季度的主要财务结果是什么？
A：帕朗蒂尔第二季度的关键财务结果包括美国商业业务的年同比收入增长93%，美国政府业务增长50%。总体而言，美国业务年同比增长66%。帕朗蒂尔的总合同价值（TCV）和年度合同价值（ACV）达到创纪录的23亿美元和6.84亿美元。该公司达成了157项交易，其中66项价值500万美元以上，42项价值1千万美元以上。
Q：帕兰提尔在美国的商业业务表现如何？
A：Palantir在美国商业领域表现异常出色，录得了93%的年度收入增长，并为第二季度的收入贡献了31%。该领域前25位客户的平均过去12个月的收入为7500万美元，比去年增长了30%。Palantir继续看到客户扩展的显著迹象，这体现在新项目的加速启动和现有客户更高的野心项目上。
Q：Palantir的软件在各个行业取得了哪些显著的成就？
A：Palantir软件的显着成就包括花旗银行将客户入职和反洗钱检查的时间从9天缩短到几秒钟，房利美将抵押欺诈检测时间从几个月缩短到几秒钟，内布拉斯加医疗中心报告放弃休息室利用率增加了2100％。利安公司延长了合同并利用Palantir的Foundry和AIP为超过11,000名用户和175个用例提供了支持，涵盖多个行业。
Q：帕兰提尔在美国政府业务上表现如何？
A：Palantir的美国政府业务同比增长53%，环比增长14%。这得益于在民用情报、国防和绿地项目方面的重要交付成果。具体亮点包括来自太空和空中作战社区的2.18亿美元交付订单、Maven智能系统合同上限的提高，以及与陆军签订的100亿美元企业协议。
Q：潘朵拉未来业务前景如何？
A：对于Palantir未来商业前景的情绪非常积极。公司致力于提供人工智能产品的影响，并对与现有客户的新启动和扩张的加速速率感到兴奋。Palantir仍致力于通过人工智能能力为作战人员提供决定性优势，并预计后半年业务将迎来历史最高水平的热情。
Q：本体论在企业中实现人工智能价值的作用是什么？
A：本体论在企业中实现从人工智能中获取价值起着至关重要的作用，它整合了各种人工智能功能，如语言模型、工作流程和软件，从而使客户能够更快更有效地实现价值。
Q：AIP对公司和员工产生了什么影响？
A：AIP正在对公司产生变革性影响，使它们能够创建和编辑技术，构建数据转换，创建功能，调试问题，并更高效地构建应用程序。对于工作者来说，AIP赋予他们超能力，提高了他们的生产力，使他们能够更多时间与患者交流，解决问题，增加就业市场的准入。
Q：AIFD如何提高生产力和可以执行哪些任务？
A：AIFD通过加快为客户创造价值的时间并提供解决各种任务的能力来增强生产力。它可以创建和编辑技术、构建数据转换、创建功能、调试问题以及构建应用程序，并具有自己的闭环错误处理等功能。
Q：MaaS智能系统的增长是什么？
A：智能MaaS系统在最近一个季度自2月以来再次翻倍使用，同时在2024年前九个月已经增长了100%。
Q：第二季度的收入增长数字是多少？更新后的指导方针是什么？
A：第二季度营收同比增长48％，环比增长14％，第三季度的最新指导为18.85亿美元，表示超过脚本增长，全年2025年的营收指导提高至41.46亿美元，同比增长45％。
Q：AIP需求如何体现在美国企业的表现？
A：人工智能产品的需求在美国业绩中反映出来，美国商业和政府业务都表现出年度和连续增长。
Q：全球业务的表现如何？
A：全球业务表现强劲，第二季度收入同比增长48%，环比增长14%，客户数量同比增长43%，环比增长10%。
Q：从前20名客户和TCV预订中的收入趋势是什么？
A：前20名客户的收入同比增长30%，达到每位客户7500万美元，公司完成了11亿美元的商业TCV预订，同比增长180%。
Q：美国商业领域的业绩和收入增长如何？
A：美国商业部门显示出显著增长，客户数量同比增长43％，环比增长10％，美国商业收入同比增长220％，环比增长95％，美国商业TCV预订额达到8.43亿美元，突显对人工智能生产用例的需求。
Q：公司的国际商业业务和重点业务的营收下降是多少？
A：国际商业收入同比下降3％，但按季度增长2％至1.44亿美元。公司继续专注于亚洲的有针对性的增长机会，同时加速美国业务的增长。
Q：政府部门在第二季度增长了多少？
A：政府部门在第二季度表现出色，政府收入同比增长了49%，环比增长了14%，达到了5.53亿美元，这主要是由于继续执行现有项目和获得新奖项所驱动。
Q：Q2中历史最高的QTCV预订量是多少，并且增长了多少？
A：第二季度最高的QTCV预订额为23亿美元，同比增长140%。
Q：第二季度的GAAP每股收益和调整后每股收益是多少？
A：第二季度的普通股每股收益为13美分，调整后的每股收益为16美分。
Q：股份回购计划中已回购多少股份，原授权中剩余多少？
A：根据股份回购计划，约有2500万股股份已被回购，截至季度末，原授权金额中仍剩余8.99亿美元。
Q：2025年第三季度的更新收入和调整后的运营收入预期是多少？
A：2025年第三季度更新后的营收预期为10.83至10.87亿美元，经营收入调整后在4.93至4.97亿美元之间。
Q：这家公司对其增长数字的重要性持何种观念？
A：公司以其非凡的数字感到无比自豪和感激，将惊人的增长归因于人工智能在美国各个政府部门中的成熟和成为现实。增长数字不仅代表成功，还代表着美国正在经历一场变革性的革命。
Q：公司对美国、美国人民和人工智能革命有怎样的看法？
A：公司认为美国是自由世界的领袖，西方是优越的，强调为这些价值观而战的必要性。Palantir已经通过其商业模式和价值观展现了为盟友、朋友和同胞提供不公平优势的能力。该公司对由Palantir产品和AI代理机构推动的美国革命持乐观态度，旨在增加蓝领工人的收入和技能。
Q：帕兰蒂尔公司正在采取何种方式，使人工智能对一线工作者和决策者更加有用？
A：帕兰蒂尔正在开发人工智能应用程序，这些应用程序不仅对数据科学家开放，也对一线工作人员和决策者开放。他们正在创建实用且赋能美国工作者的人工智能应用程序，例如重症监护室的护士和潜艇工业基地的工厂工人。
Q：根据Palantir，人工智能如何使美国工人更有实力？
A：人工智能（AI）通过为美国工人提供超能力，让他们有更多时间专注于任务，而不是在日常工作（如收集临床记录）上花费太多时间。例如，护士有更多时间照顾病人，工厂工人每周花三天时间解决生产问题。
Q：Palantir的销售方式与传统软件公司有何不同？
A：Palantir的销售方法与传统软件公司不同，它并不依赖直接的销售人员。相反，它专注于为客户建立信誉和价值，这将导致增加采用和支持。Palantir的策略是让客户推荐其他客户给该公司，依赖那些成功实施Palantir解决方案的人的推荐。
Q：为什么帕兰蒂尔相信其产品在潜在客户中享有高信誉度？
A：帕兰提尔相信，由于当前客户成功实施了帕兰提尔的解决方案并通过推荐建立的信任，其产品在潜在客户中具有很高的可信度。这种方法让帕兰提尔得以以更大的优势和可信度与潜在客户进行对话，从而实现更有效和更快速的合作。
Q：帕朗蒂尔计划如何利用其现有的客户关系在未来五年内扩大其在美国的业务？
A：梵蒂谷计划利用其现有的客户关系，在美国扩大业务，并专注于价值创造。该公司的方法是从更高的理解层面与客户建立关系，这使得更容易展示他们企业变革的潜力。这一策略预计将导致迅速扩张，并在这些客户组织内部深入渗透。
Q：如何确保企业在软件行业保持竞争力是至关重要的？
A：为了在软件行业保持竞争力，公司需要确保他们能够吸引、留住并培训合适的人才。目前，软件行业存在人才的竞争，公司必须通过确保拥有必要的资源和动力来留住技术人才，以保持领先地位。
Q：白宫发布了什么人工智能行动计划，它的目标是什么？
A：美国政府白宫几周前发布的AI行动计划旨在确保开发出一种美国AI技术堆栈，供行业和客户构建解决方案。这标志着向行动转变，而不仅仅是讨论，强调实施AI的实际需要，以实现价值并支持随后的投资。
Q：演讲者认为保持公司人才最重要的是什么？
A：演讲者认为让员工能够接触到重要问题是留住人才最重要的因素。公司能够吸引并留住有动力、对解决问题并产生重要影响感兴趣的个人。
Q：帕兰提尔公司如何看待和重视员工文化？
A：帕兰蒂尔公司非常重视并尊重员工，无论其教育背景或家庭出身如何。该公司关注员工在帕兰蒂尔的表现和贡献，而不是他们的教育证书或个人关系。帕兰蒂尔公司根据员工在公司内的工作和声誉创建了一种新的证书，被认为是科技行业中最重要的一种证书。
Q：潘朵拉为员工提供了怎样独特的工作环境，并且这个环境如何影响他们的工作和对公司的自豪感？
A：Palantir提供了一个环境，员工可以在其中参与关键和具有挑战性的项目，通常是日夜不停地工作，并对改变历史的轨迹感到自豪。这种独特的工作环境与学术环境有很大不同，鼓励员工以“方阵”形式工作，朝着更高的目标对齐。这种环境培养了员工的成就感和自豪感，Palantir的领导特别引以为傲的是他们创造的这种特殊环境。
