Palantir Technologies Inc. (PLTR.US) 2025年第二季度業績電話會
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Palantir強調其在美國市場上創新的獨特地位，討論了其參與人工智能行動計劃以及解決現實問題的承諾。該公司報告了顯著增長，其中包括其在美國商業領域的營收同比增長了93％，並強調了與知名客戶的成功人工智能實施案例。Palantir還討論了其強大的人才留存策略，這是由于有意義的工作和戰略合作驅動的，並對員工的奉獻和投資者的支持表示感激。
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潘朵拉科技2025年第二季度財務報告和業務增長Palantir Technologies在2025年第二季度實現了顯著的業績增長，其中美國商業部門表現尤為突出，年同比增長達到93%，超越了美國政府業務的50%年同比增長。整體美國業務收入占公司總收入的70%，並首次突破1000億美元季度收入。公司強調其在企業人工智能領域的領先地位，以及其軟件對客戶價值創造的深遠影響，同時指出大型語言模型在實際應用中的局限性。此外，Palantir報告了創紀錄的交易價值和年度合同價值，以及與現有客戶的大規模合同擴張，凸顯了其在AI領域的競爭優勢。
Palantir技術在各行業加速數字化轉型與效率提升Palantir的技術應用顯著提升了多個行業的效率和效果，包括將Citibank的客戶 onboard 時間從9天縮短到幾秒，幫助Fannie Mae從數月內發現房貸欺詐縮短到幾秒，節省了美國住房市場數百萬美元的損失。Nebraska Medicine通過使用Palantir的技術，實現了2100%的出院等候區利用率增長，相當于新增一個醫療單元。Lear Corporation在2.5年內通過Palantir的Foundry和AIP支持了11000用戶和175個使用案例，獲得了在汽車行業的先發優勢。此外，Palantir在商業和政府領域的業務也取得了顯著增長，包括與美國陸軍簽署的10年期、高達100億美元的合同，以及在太空系統和情報、防禦領域的多項重要合同。這些成就體現了Palantir在AI生産影響和解決客戶關鍵挑戰方面的決心和持續進展。
AI技術在企業轉型與工業升級中的革命性作用在過去的20年中，通過持續的努力，公司建立了獨特的優勢和領先地位，尤其是在人工智能（AI）與企業級軟件的集成方面。AI不僅僅是客戶使用的軟件，而是客戶構建其自身軟件的基礎。通過在本體論（ontology）和基礎設施上的基礎性投資，公司能夠滿足當前及未來的AI需求，加速AI在企業中的價值實現。此外，AI的應用不僅提升了工作效率，還賦予了前線工作者更多的‘超能力’，從醫療到制造業，AI正在改變工作方式，提高生産力。特別是在美國的造船業，面對中國的競爭，AI技術的應用正助力美國解決其海事工業基礎問題，推動工業升級。
公司第二季度業績突破，營收與盈利大幅增長公司在第二季度實現了曆史性的突破，首次單季度營收超過100萬，同比增長加速，超出預期近1000個基點，達到1.885億，同比增長50%。全年2025年營收預期調整至4.146億，同比增長45%，為最大年度營收指導提升。其中，美國商業營收增長顯著，達到至少85%，政府業務也實現了53%的年增長。同時，調整後的運營利潤率顯著提升，現金流強勁，客戶數量增長43%，頂級客戶12月收入增長30%。
第二季度商業與政府營收增長分析第二季度商業收入顯著增長，其中美國商業收入同比增長95%，國際商業收入則略有下降；政府收入增長49%。商業TCV預訂達到11億，同比增長180%。政府和商業領域均展現出強勁的市場需求和客戶增長。預計下一季度的戰略商業合同收入將有所變化。
政府軟件領域AI驅動的強勁增長政府軟件領域在AI的推動下實現了顯著的增長，政府收入同比增長53%，達到4.26億美元，特別是由現有項目和新獎勵的持續執行所推動。英國市場的強勁表現也推動了第二季度和國家政府收入同比增長37%，至1.27億美元。總預訂量達到曆史最高的23億美元，同比增長140%。此外，總剩余交易價值同比增長65%，達到71億美元，而剩余履約義務為24億美元，同比增長77%。盡管調整後的運營成本增加了9%，公司仍致力于投資頂尖技術人才和産品線，以維持其盈利目標。現金流量方面，第二季度産生了5.39億美元的運營現金和5.69億美元的調整後自由現金流，展現出良好的財務健康狀況。
Palantir公司2025年Q3季度財務展望及美國商業增長策略Palantir公司在2025年Q3季度的財務展望中預計營收將達到10.83至10.87億美元，調整後的運營收入為4.93至4.97億美元。全年營收預期上調至41.42至41.5億美元，美國商業營收指引上調至超過13.02億美元，增長至少85%。同時，調整後的運營收入和自由現金流指引分別提高至19.12至19.2億美元和18至20億美元。此外，公司強調在不妥協核心價值觀的前提下，通過高效運營和價值驅動的産品，為美國及國際客戶提供顯著優勢，特別是在AI技術的革命性應用上，推動藍領工人AI技能提升和勞動收入增長。
Palantir利用AI賦能前線工人與決策者Palantir通過AI技術為前線工人和決策者提供超級能力，例如幫助護士節省時間、提升工廠工作效率，以及通過AI培訓工人管理高科技設備。公司還創建了美國科技獎學金，旨在尋找、培訓和賦能那些能創新應用AI改變業務的藍領工人和自學成才的技術人才。
Palantir公司的發展策略與銷售模式探討在討論中，公司高層詳細解釋了Palantir拒絕傳統軟件銷售模式，選擇依靠産品自身價值和現有客戶口碑推廣的戰略。強調了公司通過創造顯著價值並獲得用戶信任來推動增長的方法，以及如何利用現有客戶的成功案例吸引新客戶。此外，還提到了公司對未來五年內在美國市場實現十倍收入增長的預期，以及在銷售團隊建設上的精簡高效策略。
美國企業客戶尋求全面快速拓展與價值創造美國的企業客戶正在尋求如何更快、更深入地拓展他們的業務，並將其推廣到整個企業範圍。他們強調實驗性和價值創造，相比德國等國家，美國市場更加靈活開放，企業內部人員因擁有更多公司股權，更傾向于尋求實用有效的解決方案。
AI行動計劃與人才吸引與保留策略討論集中在白宮最近發佈的AI行動計劃的興奮點和待改進之處，以及在軟件公司之間激烈的競爭中，如何確保吸引、保留和培養頂尖人才。強調了AI技術的實施和實際應用的重要性，並指出提供有意義的問題解決機會是吸引和保留人才的關鍵。此外，還提到通過提供快速參與重要項目的機會和建立新的、與背景無關的資曆系統，Palantir在人才獲取和保留方面取得的成功。
公司領導在季度業績電話會議上的感言與展望在本次電話會議中，公司領導表達了對投資者、員工以及團隊的深深感謝，強調了公司從低谷走向成功的過程，以及團隊在關鍵時刻的辛勤付出。他特別提到，公司堅持自身信念，致力于推動社會進步，盡管面臨外界質疑，但這種堅持對世界産生了積極影響。同時，領導也贊揚了公司內部的協作精神和員工們在實際工作中展現出的非凡能力與責任感，稱他們改變了曆史的進程，並為能成為這一團隊的領導者感到自豪。
要點回答
Q：Palantir第二季度的主要財務結果是什麽？
A：帕朗蒂爾第二季度的關鍵財務結果包括美國商業業務的年同比收入增長93%，美國政府業務增長50%。總體而言，美國業務年同比增長66%。帕朗蒂爾的總合同價值（TCV）和年度合同價值（ACV）達到創紀錄的23億美元和6.84億美元。該公司達成了157項交易，其中66項價值500萬美元以上，42項價值1千萬美元以上。
Q：帕蘭提爾在美國的商業業務表現如何？
A：Palantir在美國商業領域表現異常出色，錄得了93%的年度收入增長，並為第二季度的收入貢獻了31%。該領域前25位客戶的平均過去12個月的收入為7500萬美元，比去年增長了30%。Palantir繼續看到客戶擴展的顯著迹象，這體現在新項目的加速啓動和現有客戶更高的野心項目上。
Q：Palantir的軟件在各個行業取得了哪些顯著的成就？
A：Palantir軟件的顯着成就包括花旗銀行將客戶入職和反洗錢檢查的時間從9天縮短到幾秒鍾，房利美將抵押欺詐檢測時間從幾個月縮短到幾秒鍾，內佈拉斯加醫療中心報告放棄休息室利用率增加了2100％。利安公司延長了合同並利用Palantir的Foundry和AIP為超過11,000名用戶和175個用例提供了支持，涵蓋多個行業。
Q：帕蘭提爾在美國政府業務上表現如何？
A：Palantir的美國政府業務同比增長53%，環比增長14%。這得益于在民用情報、國防和綠地項目方面的重要交付成果。具體亮點包括來自太空和空中作戰社區的2.18億美元交付訂單、Maven智能系統合同上限的提高，以及與陸軍簽訂的100億美元企業協議。
Q：潘朵拉未來業務前景如何？
A：對于Palantir未來商業前景的情緒非常積極。公司致力于提供人工智能産品的影響，並對與現有客戶的新啓動和擴張的加速速率感到興奮。Palantir仍致力于通過人工智能能力為作戰人員提供決定性優勢，並預計後半年業務將迎來曆史最高水平的熱情。
Q：本體論在企業中實現人工智能價值的作用是什麽？
A：本體論在企業中實現從人工智能中獲取價值起着至關重要的作用，它整合了各種人工智能功能，如語言模型、工作流程和軟件，從而使客戶能夠更快更有效地實現價值。
Q：AIP對公司和員工産生了什麽影響？
A：AIP正在對公司産生變革性影響，使它們能夠創建和編輯技術，構建數據轉換，創建功能，調試問題，並更高效地構建應用程序。對于工作者來說，AIP賦予他們超能力，提高了他們的生産力，使他們能夠更多時間與患者交流，解決問題，增加就業市場的准入。
Q：AIFD如何提高生産力和可以執行哪些任務？
A：AIFD通過加快為客戶創造價值的時間並提供解決各種任務的能力來增強生産力。它可以創建和編輯技術、構建數據轉換、創建功能、調試問題以及構建應用程序，並具有自己的閉環錯誤處理等功能。
Q：MaaS智能系統的增長是什麽？
A：智能MaaS系統在最近一個季度自2月以來再次翻倍使用，同時在2024年前九個月已經增長了100%。
Q：第二季度的收入增長數字是多少？更新後的指導方針是什麽？
A：第二季度營收同比增長48％，環比增長14％，第三季度的最新指導為18.85億美元，表示超過腳本增長，全年2025年的營收指導提高至41.46億美元，同比增長45％。
Q：AIP需求如何體現在美國企業的表現？
A：人工智能産品的需求在美國業績中反映出來，美國商業和政府業務都表現出年度和連續增長。
Q：全球業務的表現如何？
A：全球業務表現強勁，第二季度收入同比增長48%，環比增長14%，客戶數量同比增長43%，環比增長10%。
Q：從前20名客戶和TCV預訂中的收入趨勢是什麽？
A：前20名客戶的收入同比增長30%，達到每位客戶7500萬美元，公司完成了11億美元的商業TCV預訂，同比增長180%。
Q：美國商業領域的業績和收入增長如何？
A：美國商業部門顯示出顯著增長，客戶數量同比增長43％，環比增長10％，美國商業收入同比增長220％，環比增長95％，美國商業TCV預訂額達到8.43億美元，突顯對人工智能生産用例的需求。
Q：公司的國際商業業務和重點業務的營收下降是多少？
A：國際商業收入同比下降3％，但按季度增長2％至1.44億美元。公司繼續專注于亞洲的有針對性的增長機會，同時加速美國業務的增長。
Q：政府部門在第二季度增長了多少？
A：政府部門在第二季度表現出色，政府收入同比增長了49%，環比增長了14%，達到了5.53億美元，這主要是由于繼續執行現有項目和獲得新獎項所驅動。
Q：Q2中曆史最高的QTCV預訂量是多少，並且增長了多少？
A：第二季度最高的QTCV預訂額為23億美元，同比增長140%。
Q：第二季度的GAAP每股收益和調整後每股收益是多少？
A：第二季度的普通股每股收益為13美分，調整後的每股收益為16美分。
Q：股份回購計劃中已回購多少股份，原授權中剩余多少？
A：根據股份回購計劃，約有2500萬股股份已被回購，截至季度末，原授權金額中仍剩余8.99億美元。
Q：2025年第三季度的更新收入和調整後的運營收入預期是多少？
A：2025年第三季度更新後的營收預期為10.83至10.87億美元，經營收入調整後在4.93至4.97億美元之間。
Q：這家公司對其增長數字的重要性持何種觀念？
A：公司以其非凡的數字感到無比自豪和感激，將驚人的增長歸因于人工智能在美國各個政府部門中的成熟和成為現實。增長數字不僅代表成功，還代表着美國正在經曆一場變革性的革命。
Q：公司對美國、美國人民和人工智能革命有怎樣的看法？
A：公司認為美國是自由世界的領袖，西方是優越的，強調為這些價值觀而戰的必要性。Palantir已經通過其商業模式和價值觀展現了為盟友、朋友和同胞提供不公平優勢的能力。該公司對由Palantir産品和AI代理機構推動的美國革命持樂觀態度，旨在增加藍領工人的收入和技能。
Q：帕蘭蒂爾公司正在采取何種方式，使人工智能對一線工作者和決策者更加有用？
A：帕蘭蒂爾正在開發人工智能應用程序，這些應用程序不僅對數據科學家開放，也對一線工作人員和決策者開放。他們正在創建實用且賦能美國工作者的人工智能應用程序，例如重症監護室的護士和潛艇工業基地的工廠工人。
Q：根據Palantir，人工智能如何使美國工人更有實力？
A：人工智能（AI）通過為美國工人提供超能力，讓他們有更多時間專注于任務，而不是在日常工作（如收集臨床記錄）上花費太多時間。例如，護士有更多時間照顧病人，工廠工人每周花三天時間解決生産問題。
Q：Palantir的銷售方式與傳統軟件公司有何不同？
A：Palantir的銷售方法與傳統軟件公司不同，它並不依賴直接的銷售人員。相反，它專注于為客戶建立信譽和價值，這將導致增加采用和支持。Palantir的策略是讓客戶推薦其他客戶給該公司，依賴那些成功實施Palantir解決方案的人的推薦。
Q：為什麽帕蘭蒂爾相信其産品在潛在客戶中享有高信譽度？
A：帕蘭提爾相信，由于當前客戶成功實施了帕蘭提爾的解決方案並通過推薦建立的信任，其産品在潛在客戶中具有很高的可信度。這種方法讓帕蘭提爾得以以更大的優勢和可信度與潛在客戶進行對話，從而實現更有效和更快速的合作。
Q：帕朗蒂爾計劃如何利用其現有的客戶關系在未來五年內擴大其在美國的業務？
A：梵蒂谷計劃利用其現有的客戶關系，在美國擴大業務，並專注于價值創造。該公司的方法是從更高的理解層面與客戶建立關系，這使得更容易展示他們企業變革的潛力。這一策略預計將導致迅速擴張，並在這些客戶組織內部深入滲透。
Q：如何確保企業在軟件行業保持競爭力是至關重要的？
A：為了在軟件行業保持競爭力，公司需要確保他們能夠吸引、留住並培訓合適的人才。目前，軟件行業存在人才的競爭，公司必須通過確保擁有必要的資源和動力來留住技術人才，以保持領先地位。
Q：白宮發佈了什麽人工智能行動計劃，它的目標是什麽？
A：美國政府白宮幾周前發佈的AI行動計劃旨在確保開發出一種美國AI技術堆棧，供行業和客戶構建解決方案。這標志着向行動轉變，而不僅僅是討論，強調實施AI的實際需要，以實現價值並支持隨後的投資。
Q：演講者認為保持公司人才最重要的是什麽？
A：演講者認為讓員工能夠接觸到重要問題是留住人才最重要的因素。公司能夠吸引並留住有動力、對解決問題並産生重要影響感興趣的個人。
Q：帕蘭提爾公司如何看待和重視員工文化？
A：帕蘭蒂爾公司非常重視並尊重員工，無論其教育背景或家庭出身如何。該公司關注員工在帕蘭蒂爾的表現和貢獻，而不是他們的教育證書或個人關系。帕蘭蒂爾公司根據員工在公司內的工作和聲譽創建了一種新的證書，被認為是科技行業中最重要的一種證書。
Q：潘朵拉為員工提供了怎樣獨特的工作環境，並且這個環境如何影響他們的工作和對公司的自豪感？
A：Palantir提供了一個環境，員工可以在其中參與關鍵和具有挑戰性的項目，通常是日夜不停地工作，並對改變曆史的軌迹感到自豪。這種獨特的工作環境與學術環境有很大不同，鼓勵員工以“方陣”形式工作，朝着更高的目標對齊。這種環境培養了員工的成就感和自豪感，Palantir的領導特別引以為傲的是他們創造的這種特殊環境。
