召开电话会议讨论MSC工业供应2025财年第三季度的收益。电话会议包括参与者的指导，提到关键高管的参与，以及如何在线获取财务数据和演示材料的指引。还强调包括展望性声明和非GAAP财务指标，并提到SEC文件中的风险信息。

财政第三季度,年度日均销售略有下降,但同比呈现逐步改善的趋势。毛利率符合预期较高,尽管存在关税驱动的通货膨胀，导致正面的价格成本动态。战略重点包括重新激活核心客户、保持高触点解决方案的势头，以及优化服务成本，反映出新推出增长举措和持续高触点解决方案的进展。

公司优先考虑重新激活其核心客户群体，观察到与公司整体趋势一致的日销售额同比下降。公司付出了大量努力来提升网站，改善直接访问量和网站转化率。此外，公司在高触感解决方案方面取得了进展，植入计划数量和自动售货机数量增加，同时在拓展OEM产品线方面取得了进展。公司加强了领导团队，新增了一名高级副总裁兼首席信息官，专注于通过技术提高运营效率和客户体验。尽管制造业终端市场的情况平淡，公司仍对其机遇和计划保持信心，特别注意航空航天领域的增长。

公司在解决方案范围方面经历了增长，并从移动效率和覆盖率计划中看到了积极结果。核心现场销售表现有所提升，客户位置接触次数增加，销售代表表现呈现积极趋势。包括数字营销和个人直销在内的营销活动已经开始取得积极成果，数字产品营销支出回报率有所提高。关税减免计划已经实施，旨在通过与供应商和客户紧密合作，最大程度地减少影响，同时为客户增加成本节约评估的数量。网络优化计划仍在继续，专注于库存距离客户的关系，并力争在26财年实现年度储蓄。

在财政第三季度，销售额达到了9.71亿美元，由于销量下降，但价格优惠和收购有所抵消，略有下降。平均每日销售额环比增长了7%，主要受销量增加和价格优惠的推动。核心客户和国家客户的年度和两年销售业绩均有所改善。公共部门销售继续增长，尽管存在波动性。按顺序看，核心客户和其他客户的增长领先，其次是公共部门和国家客户。弯曲和非执行贷款解决方案的安装基础扩大，对公司整体净销售额贡献显著。

该公司报道称，相比前一年，毛利率提高，运营费用增加，调整后的运营利润率下降。公司保持健康的资产负债表，向股东返还了大量资金，并预计财政第四季度销售额将保持不变，调整后的运营利润率在8.5%至9%之间。资本支出预计将处于预期范围的较低水平，并且预计全年的自由现金流转化率约为120%。

讨论围绕第四季度和接下来的一年的价格展望，涉及最近关税暴露和供应商通胀压力的影响。重点是公司对这些挑战的应对措施，包括精准的价格提高，并根据市场情况的不同预期进一步的调整。公司强调其在处理价格调整和保持与客户和供应商沟通方面的敏捷性。

该讨论概述了指导中点处的50个基点年增长，预计价格将保持不变，或在7月和8月逐月增加1%。这与历史Q3到Q4平均水平保持一致。由于合同保留期限的原因，对Q4价格实现持谨慎态度。根据Q3的表现，量指导是乐观的，注意到了“绿芽”，但由于更广泛的市场不确定性而保持谨慎。

第四季度利润展望显示了比通常更好的季节性表现，预计毛利率将按季度保持不变或下降50个基点，这是由改善的毛利率表现所推动的。关键因素包括公共部门表现强劲，核心业务的逐步改善，价格贡献增加，以及第四季度成本增加的开始。预计生产率的改善也将对毛利率产生影响。

公司正在与供应商就价格上涨进行流动和持续的对话，受全球通胀压力和采购挑战的影响，特别是来自受关税影响的国家，如中国。最初面对更有针对性的产品价格上涨，公司现在观察到更广泛的通胀影响到了更广泛的产品范围，这是由于供应商的全球制造和采购战略所致。

这次对话主要是关于更新26财年情况的，讨论了与25财年的毛利率比较，特别强调了收入线的稳定和警告不要因为不确定性而提供详细的指导。

公司观察到客户参与和收入稳定的积极迹象，将改进归因于正在进行的举措。毛利保持稳定，具有提升潜力，取决于市场条件和客户组合。在经历了显著增加之后，运营费用预计将逐渐减少，受到旨在平衡增长速度的生产力举措的支持。第26财年的前景包括更具典型的逐步边际图景。

讨论着重于了解影响最近平均日销售变化的因素，包括宏观经济条件、定价策略和内部计划的影响。值得注意的是，三月底的价格上涨对销售趋势有所贡献，但最近并没有重大价格波动。相反，销售的改善被归因于宏观经济因素和公司计划的进展，复活节时间也影响了四月的销售。

讨论强调公司在改善核心账号方面取得的进展，着重强调了网络定价调整和网站升级的有效性。市场营销工作包括数字化项目和个人接触等正在全面展开，旨在消除价格作为竞争阻力，并将增长目标定在与公司平均水平相一致，特别关注中小型客户群体。

该讨论重点放在美国市场上特定产品组合的优越表现，将其归因于成本节约计划而不是价格上涨。还对相对于销量增长和价格机会来维持稳定或增长利润率进行了详细调查，并计划在下个季度提供进一步的财务细节。

讨论主要围绕着网站指标展开，注意到直接流量增加和网站转化率的提高。关于市场策略的有效性在维持这些改进方面引发了问题，特别关注这些改进在现有客户还是新客户中更为显著。

活动组合包括数字、个人和印刷传播方法的混合物，显示出在吸引新客户和现有客户方面一贯的进展。尽管在个性化、网站导航和效率方面有所改进，但认识到需要根据客户反馈和行业基准持续增强。

团队讨论了招聘新成员约翰，增强他们的实力。他们重新审视了因网站问题而中断的数字核心计划，现在重新塑造并加速升级核心系统，以获得生产力增益。发言人还指出，整个六月份销售趋势持续稳定，没有任何显著波动。

讨论集中在对实现循环内20%增长目标的信心，将其归因于稳定的毛利率和在收入恢复时利用固定成本投资的潜力。还强调了公司内部的生产效率提升和文化改进。此外，还讨论了第三季度收购的贡献以及其他费用动态的澄清。

一场讨论正在展开，讨论的主题是提高销售团队的效率，具体探讨了采取的行动来提高对前20位客户的关注，旨在优化表现和市场影响力。

讨论的重点是销售卓越和有效性计划，特别是针对覆盖策略调整以优化客户潜力。主要议题包括领土重新设计，确保最优质的潜在客户由训练有素的销售人员覆盖，并开发销售渠道。此外，对于即将到来的财季价格成本差异的动态进行了深入讨论，同时指出了狭窄的利润率以及最近价格上涨对销售利润率的影响。