召開電話會議討論MSC工業供應2025財年第三季度的收益。電話會議包括參與者的指導，提到關鍵高管的參與，以及如何在線獲取財務數據和演示材料的指引。還強調包括展望性聲明和非GAAP財務指標，並提到SEC文件中的風險信息。

財政第三季度,年度日均銷售略有下降,但同比呈現逐步改善的趨勢。毛利率符合預期較高,盡管存在關稅驅動的通貨膨脹，導致正面的價格成本動態。戰略重點包括重新激活核心客戶、保持高觸點解決方案的勢頭，以及優化服務成本，反映出新推出增長舉措和持續高觸點解決方案的進展。

公司優先考慮重新激活其核心客戶群體，觀察到與公司整體趨勢一致的日銷售額同比下降。公司付出了大量努力來提升網站，改善直接訪問量和網站轉化率。此外，公司在高觸感解決方案方面取得了進展，植入計劃數量和自動售貨機數量增加，同時在拓展OEM産品線方面取得了進展。公司加強了領導團隊，新增了一名高級副總裁兼首席信息官，專注于通過技術提高運營效率和客戶體驗。盡管制造業終端市場的情況平淡，公司仍對其機遇和計劃保持信心，特別注意航空航天領域的增長。

公司在解決方案範圍方面經曆了增長，並從移動效率和覆蓋率計劃中看到了積極結果。核心現場銷售表現有所提升，客戶位置接觸次數增加，銷售代表表現呈現積極趨勢。包括數字營銷和個人直銷在內的營銷活動已經開始取得積極成果，數字産品營銷支出回報率有所提高。關稅減免計劃已經實施，旨在通過與供應商和客戶緊密合作，最大程度地減少影響，同時為客戶增加成本節約評估的數量。網絡優化計劃仍在繼續，專注于庫存距離客戶的關系，並力爭在26財年實現年度儲蓄。

在財政第三季度，銷售額達到了9.71億美元，由于銷量下降，但價格優惠和收購有所抵消，略有下降。平均每日銷售額環比增長了7%，主要受銷量增加和價格優惠的推動。核心客戶和國家客戶的年度和兩年銷售業績均有所改善。公共部門銷售繼續增長，盡管存在波動性。按順序看，核心客戶和其他客戶的增長領先，其次是公共部門和國家客戶。彎曲和非執行貸款解決方案的安裝基礎擴大，對公司整體淨銷售額貢獻顯著。

該公司報道稱，相比前一年，毛利率提高，運營費用增加，調整後的運營利潤率下降。公司保持健康的資産負債表，向股東返還了大量資金，並預計財政第四季度銷售額將保持不變，調整後的運營利潤率在8.5%至9%之間。資本支出預計將處于預期範圍的較低水平，並且預計全年的自由現金流轉化率約為120%。

討論圍繞第四季度和接下來的一年的價格展望，涉及最近關稅暴露和供應商通脹壓力的影響。重點是公司對這些挑戰的應對措施，包括精准的價格提高，並根據市場情況的不同預期進一步的調整。公司強調其在處理價格調整和保持與客戶和供應商溝通方面的敏捷性。

該討論概述了指導中點處的50個基點年增長，預計價格將保持不變，或在7月和8月逐月增加1%。這與曆史Q3到Q4平均水平保持一致。由于合同保留期限的原因，對Q4價格實現持謹慎態度。根據Q3的表現，量指導是樂觀的，注意到了“綠芽”，但由于更廣泛的市場不確定性而保持謹慎。

第四季度利潤展望顯示了比通常更好的季節性表現，預計毛利率將按季度保持不變或下降50個基點，這是由改善的毛利率表現所推動的。關鍵因素包括公共部門表現強勁，核心業務的逐步改善，價格貢獻增加，以及第四季度成本增加的開始。預計生産率的改善也將對毛利率産生影響。

公司正在與供應商就價格上漲進行流動和持續的對話，受全球通脹壓力和采購挑戰的影響，特別是來自受關稅影響的國家，如中國。最初面對更有針對性的産品價格上漲，公司現在觀察到更廣泛的通脹影響到了更廣泛的産品範圍，這是由于供應商的全球制造和采購戰略所致。

這次對話主要是關于更新26財年情況的，討論了與25財年的毛利率比較，特別強調了收入線的穩定和警告不要因為不確定性而提供詳細的指導。

公司觀察到客戶參與和收入穩定的積極迹象，將改進歸因于正在進行的舉措。毛利保持穩定，具有提升潛力，取決于市場條件和客戶組合。在經曆了顯著增加之後，運營費用預計將逐漸減少，受到旨在平衡增長速度的生産力舉措的支持。第26財年的前景包括更具典型的逐步邊際圖景。

討論着重于了解影響最近平均日銷售變化的因素，包括宏觀經濟條件、定價策略和內部計劃的影響。值得注意的是，三月底的價格上漲對銷售趨勢有所貢獻，但最近並沒有重大價格波動。相反，銷售的改善被歸因于宏觀經濟因素和公司計劃的進展，複活節時間也影響了四月的銷售。

討論強調公司在改善核心賬號方面取得的進展，着重強調了網絡定價調整和網站升級的有效性。市場營銷工作包括數字化項目和個人接觸等正在全面展開，旨在消除價格作為競爭阻力，並將增長目標定在與公司平均水平相一致，特別關注中小型客戶群體。

該討論重點放在美國市場上特定産品組合的優越表現，將其歸因于成本節約計劃而不是價格上漲。還對相對于銷量增長和價格機會來維持穩定或增長利潤率進行了詳細調查，並計劃在下個季度提供進一步的財務細節。

討論主要圍繞着網站指標展開，注意到直接流量增加和網站轉化率的提高。關于市場策略的有效性在維持這些改進方面引發了問題，特別關注這些改進在現有客戶還是新客戶中更為顯著。

活動組合包括數字、個人和印刷傳播方法的混合物，顯示出在吸引新客戶和現有客戶方面一貫的進展。盡管在個性化、網站導航和效率方面有所改進，但認識到需要根據客戶反饋和行業基准持續增強。

團隊討論了招聘新成員約翰，增強他們的實力。他們重新審視了因網站問題而中斷的數字核心計劃，現在重新塑造並加速升級核心系統，以獲得生産力增益。發言人還指出，整個六月份銷售趨勢持續穩定，沒有任何顯著波動。

討論集中在對實現循環內20%增長目標的信心，將其歸因于穩定的毛利率和在收入恢複時利用固定成本投資的潛力。還強調了公司內部的生産效率提升和文化改進。此外，還討論了第三季度收購的貢獻以及其他費用動態的澄清。

一場討論正在展開，討論的主題是提高銷售團隊的效率，具體探討了采取的行動來提高對前20位客戶的關注，旨在優化表現和市場影響力。

討論的重點是銷售卓越和有效性計劃，特別是針對覆蓋策略調整以優化客戶潛力。主要議題包括領土重新設計，確保最優質的潛在客戶由訓練有素的銷售人員覆蓋，並開發銷售渠道。此外，對于即將到來的財季價格成本差異的動態進行了深入討論，同時指出了狹窄的利潤率以及最近價格上漲對銷售利潤率的影響。