Palantir Technologies Inc. (PLTR.US) 2026年第二季度業績電話會
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Palantir強調人工智能的主權，控制數據和模型，帶來93% 的收入增長和12.2億美元的現金流。美國商業和政府部門實現了顯着增長，AIP是關鍵驅動因素。該公司提高了收入指導，對變革性技術潛力和強勁的客戶需求充滿信心。
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帕蘭提爾2026年第二季度財報電話會議要點及前瞻性陳述公佈2026年第二季度財務業績，並就未來業績、風險及非美國通用會計准則指標作出前瞻性陳述。演講者向呼叫參與者講話，審查風險，並為非GAAP指標提供背景，強調同比增長率和即將到來的第三季度預期。
革命性的AI市場: Pan Deer無與倫比的收入增長和戰略客戶擴張對話強調了公司第二季度的非凡收入增長，將成功歸功於美國市場的戰略擴張，特別是在商業和政府部門。創紀錄的交易和40分的規則突顯了其平台的變革性影響，與在無效的代幣模式下苦苦掙紮的企業形成鮮明對比。敘述強調了大膽的客戶決策和向AI解決方案的巨大轉變，將公司定位為這一不斷發展的領域的領導者。
Palantir的主權AI: AIP將情報轉化為經濟價值的勝利Palantir強調了AIP在將人工智能轉化為有形經濟利益方面的成功，展示了其在政府合同和企業人工智能解決方案中的主導地位，強調了控制、定制和部署效率，而不是競爭基准。
Maven的使命影響: 在聯合部隊中加速創新和AI集成Maven的平台由政府備案計劃選擇，為聯合部隊中的25,000多名建設者提供了權力，展示了人工智能在提高效率和創造就業機會方面的作用。對話強調了美國技術獎學金，強調了人工智能與美國工人的部落知識相結合的變革性影響，例如Jonah成功地將生産時間從30-40天減少到不到一天。
創紀錄的第二季度: 93% 收入增長和63% 調整後的自由現金流利潤率該公司實現了93% 的同比收入增長和63% 調整後的自由現金流利潤率，超過了十億美元的裏程碑。美國商業TCV預訂量達到21.32億美元，增長153%。美國全年商業收入預期上調至34-40億美元，增長134%。2026財年調整後的自由現金流指引提高至4.5-47億美元。
從NLP到主權AI: 道德成長與夥伴關系之旅一家公司從開創性的NLP技術發展到開發主權人工智能解決方案，強調道德商業實踐，並與合作夥伴保持一致，以實現增強的權利、安全和經濟增長的未來，特別是在美國制造業，拒絕有利於互利和社會進步的寄生模式。
革新企業人工智能: 所有權、增長和主權對話強調了企業擁有其AI模型和數據的重要性，強調了Palantir在Nvidia堆棧上微調模型以獲得卓越性能的戰略。它強調了保護知識産權、避免前沿模式殖民化以及確保增長和盈利的道德和戰略必要性。演講者對引領這場技術革命，影響生計和全球競爭表示興奮，並強調需要與道德和有效的商業實踐保持一致。
在虛擬會議中協調參與者的參與向參與者發出指令，以激活攝像頭並取消靜音以進行互動，從而提出了一種管理虛擬會議動態的結構化方法。
主權訓練營: 授權企業控制其數據和AI主權在一場商業革命之後，主權新兵訓練營吸引了一群不同的高管，他們渴望了解如何控制他們的數據和人工智能主權。它強調了關於使用開放和封閉重量模型、合同以及整合到主權人工智能堆棧中的教育，推動了強大的客戶采用和內部對增長和合作夥伴關系的興奮。
Palantir的戰略優勢: 藝術洞察力、局外人地位和對人工智能價值鏈的控制討論了Palantir在人工智能方面的遠見卓識，重視藝術見解而不是純科學，保持局外人的動機地位，並控制人工智能的價值鏈，包括數據，元數據和推理，使它們在行業中脫穎而出。
人工智能領域的主權問題：供應商鎖定與模型依賴的風險探討了在人工智能編排與咨詢方面過度依賴單一實驗室的潛在風險，並指出一旦相關模型被下架，將可能導致關鍵業務系統的嚴重故障。強調在模型選擇中保持靈活性的重要性，以避免供應商鎖定，正如美國政府在運營中能夠實現模型切換所證明的那樣。
賦予企業主權: 轉換模式以增強價值和Alpha對話強調了企業在模式選擇中靈活性的重要性，提倡反對限制選擇和質量的壟斷做法。它強調了將令牌轉換為實際經濟價值的利益一致性，促進開放模型和主權，以更好地滿足特定的業務需求，並使用自動化不斷優化模型使用，以提高性能和經濟成果。
Palantir對商業和政府部門轉型和包容性增長的願景對話強調對投資者的感謝，強調了公司的使命，即通過商業和政府部門的包容性增長，大幅擴張和改變國家，邀請全球參與創造一個更美好的世界。
要點回答
Q：第二季度美國政府收入的增長率是多少？
A：美國政府收入同比90% 顯着增長，並在第二季度連續18%。
Q：什麽是AIP，它的目的是什麽？
A：AIP (人工智能平台) 是企業中人工智能的最佳、最符合人體工程學的環境，旨在跨異構、相互依賴的工作流集成混合模式人工智能團隊，並提供最快的實施方案，為複雜、高風險環境中的客戶將代幣轉化為真正的經濟價值。
Q：AIP如何促進主權人工智能的構建和複合？
A：AIP通過在構建，部署和複合的地方促進主權AI的構建和複合。它是一個捕獲豐富的操作遙測以饋送複合循環的環境，一個在客戶安全邊界內運行的自動化模型工廠，並積累客戶控制的情報和權重。
Q：AIP如何幫助客戶優化其工作流程？
A：AIP使客戶能夠優化他們的工作流程，允許他們相互交換成本、性能和延遲，並決定他們在哪裏運行他們的權重與他們的工作流程。它為做出這些決策提供了一個控制平面，並提供了一個持續改進的周期，可以將組織的alpha複合到其權重中。
Q：就性能而言，Palantir的AIP與矽谷科技公司的模型之間的比較結果是什麽？
A：比較的結果表明，Palantir的AIP與其FDE (前向部署工程) 貿易技術相結合，在提供價值方面具有決定性作用，而沒有經過後期培訓的標准模型無法獲得相同的結果，這強調了AIP在將情報轉化為實際經濟價值方面的優勢。
Q：Maven在政府部門的主要成就是什麽？
A：Maven已成功交付聯合部隊，其第一個程序在Maven平台上啓動。一個記錄在案的政府計劃選擇了Maven作為其運營，利用開放數據標准和開發人員工具。Maven也已成為聯合部隊開發人員的首選平台，擁有25,000多名成員，戰爭部過去12個月的收入不到五角大樓預算的25個基點。
Q：什麽是美國技術獎學金 (ATF)，它的目的是什麽？
A：美國技術獎學金 (ATF) 的成立是為了慶祝使用人工智能創造就業和繁榮的美國工人，特別是那些沒有傳統技術背景的人。該計劃支持在一綫和工廠車間開發變革性AI應用程序的人員。
Q：第二季度的財務亮點有哪些？
A：第二季度收入同比增長93% %，調整後的自由現金流為12.2億美元，利潤率為63% %。該公司在cap淨收入、調整後的自由現金流和調整後的營業收入方面超過了數十億美元的裏程碑。美國商業收入同比增長115%，美國商業業務同比增長149%，美國政府業務同比增長90%。
Q：該公司第二季度的收入和預訂量增長了多少？
A：第二季度，該公司全球收入同比增長93%，達到19.35億美元，美國收入增長115%，達到15.73億美元。美國商業收入同比149% 增長至7.64億美元，TCV預訂量達到21.32億美元，同比增長153% %。該公司在美國商業業務的剩余總交易價值同比增長124%。
Q：公司政府部門的狀況如何？
A：該公司的政府部門收入同比增長79%，達到9.9億美元，美國政府收入同比增長90%，達到8.09億美元。新的獎項和持續的執行推動了這一增長。國際政府收入同比42% 增長至1.81億美元。該公司關閉了34億美元的TCV預訂，淨美元保留額為157% 美元。
Q：公司第二季度調整後的毛利率和調整後的運營收入是多少？
A：第二季度，不包括基於股票的薪酬費用的調整後毛利率為86% 美元，調整後的運營收入為11.94億美元，相當於調整後的運營利潤率為62% 美元。調整後的費用為7.41億美元，環比增長14%，同比增長37%。
Q：公司的GAAP營業收入和GAAP淨收入的構成是什麽？
A：該公司第二季度的GAAP營業收入為9.12億美元，利潤率為47%。GAAP淨收入為10.62億美元，利潤率為55% 美元。
Q：第二季度運營産生的現金和調整後的自由現金流是多少？
A：第二季度從運營中産生了12.16億美元的現金，調整後的自由現金流為12.2億美元，利潤率為63% %。
Q：公司對年度各季度GAAP營業收入和淨利潤的預期是多少？
A：該公司繼續預計今年每個季度的GAAP營業收入和淨收入。
Q：公司過去和現在的業績有什麽意義？
A：該公司正在經曆顯著的增長，並且已經超過了過去的異常結果，在美國的總增長為115%，即使在非常顯著的規模上也是驚人的。
Q：公司成功的基礎是什麽？
A：該公司的成功是基於對美國政府重要合作夥伴的奉獻，並通過在沒有人工智能和使用NLP的情況下以 “裸體狀態” 看待世界，為他們創造價值的産品。
Q：該公司的方法與傳統的矽谷軟件公司模式有何不同？
A：該公司的方法側重於與合作夥伴保持一致並增加價值，而不是通過從客戶中提取價值來創建寄生模型。該公司已經建立了基礎設施、軟件、FTE、編排和業務知識的混合體，不同於之前的建議，即欺騙客戶為沒有增加顯著價值的服務付費。
Q：公司産品的哲學重要性是什麽？
A：該公司的産品意義重大，因為它預示着未來在主權人工智能框架中擁有更多權利和安全性，並且被認為是最重要的，因為它會影響GDP增長和下遊健康。該公司的目標是將美國轉變為一個不斷發展的民主國家，在那裏生産效率高，制造業發生，而不是一小部分人控制生産資料的地方。
Q：企業背景是什麽？公司如何為其服務付費？
A：在企業環境中，客戶注冊代幣自我愉悅，將他們的知識産權、專有技術和專業知識遷移到公司的模型中，使他們能夠在不依賴客戶資源的情況下建立有競爭力的業務。這樣做是出於道德原因，認為公司是優越的，應該殖民企業。
Q：該公司是什麽合作夥伴關系，它打算如何進入機密空間？
A：該公司與Nvidia建立了合作夥伴關系，並打算通過微調模型進入市場和分類領域，目標是通過擁有權重和alpha來超越前沿模型。
Q：該公司對未來18個月的增長預期以及對這場革命的整體看法是什麽？
A：該公司預計在未來18個月內將以等於或高於其商業增長的速度增長，這是一個非常高的目標，但由於與企業中良好和有效的商業慣例保持一致，這是可以實現的。該公司正在推動一場影響西方主權的革命，並認為這是一個激動人心的時刻。
Q：公司打算如何影響未來及其産品的意義？
A：該公司的目標是提供一個禮物，預測未來權利得到尊重，生産高效，制造發生在美國。這影響了人民的生計，國家的主權以及更大的收入分配哲學方法。
Q：從主權訓練營的客戶互動中獲得了哪些意想不到的見解？
A：在主權新兵訓練營中，來自客戶互動的意想不到的見解包括意識到，對各種主題的教育有巨大的需求，如合同管理、開放和封閉的權重模型，以及使用計算堆棧。此外，人們認識到需要技術上有能力並且可以擴展的合作夥伴，而不必就每個問題或客戶達成一致。
Q：預計NDR編號將如何變化，它對客戶采用有何指示？
A：淨美元保留 (NDR) 數字預計將進一步加強，並變得更加積極，表明客戶采用的模式很強。NDR數量的這種優勢反映了對公司産品和服務不斷增長的需求和價值主張。
Q：人工智能創造價值的感知市場可用性發生了什麽變化？
A：人工智能創造價值的市場可用性已經從一小部分市場擴大到美國GDP的很大一部分。這一轉變反映了該公司希望找到技術上有能力的合作夥伴來擴大規模並滿足市場不斷增長的需求。
Q：在規模和競爭的背景下，“合作夥伴” 對公司意味着什麽？
A：公司的 “合作夥伴” 並不意味着對每個問題或客戶都有附庸或協議。合作夥伴偶爾會與公司競爭，預計將朝着類似的方向發展，以實現規模擴大，反映出雙方的增長是一個目標的更具活力的關系。
Q：在過去三年中，對AI模型的數據和專有數據的關注如何發展？
A：對人工智能模型的數據和專有數據的關注已經從最初明確數據和訓練模型是關鍵，到現在意識到控制人工智能模型的元數據、推理痕迹、耗盡和使用同樣重要。這種轉變反映了對這些附加元素的價值的更深入理解，而不僅僅是企業內部的數據。
Q：企業在人工智能模型控制和價值方面需要什麽時間來實現？
A：企業已經意識到，他們需要控制從人工智能模型生成 “alphas” 的 “權重” 或機制，包括元數據、推理軌迹、排氣和使用。隨着企業開始體驗經濟價值並面臨來自其他實體構建競爭工具的競爭，這需要時間來滲透企業的心態。
Q：為什麽在人工智能革命中，該公司的定位與其他軟件應用程序不同？
A：該公司在人工智能革命中與其他軟件應用程序的定位不同，它專注於功效-如何擴展應用層-以及效率-如何將創新轉化為經濟價值。這種方法符合這樣一種信念，即不僅要控制企業內部的數據，還要控制影響人工智能價值生成的更廣泛的生態系統。
Q：為什麽公司支持可能對他們沒有經濟利益的機構？
A：該公司支持那些可能對他們沒有經濟利益的機構，因為他們相信創造一個更好的世界，無論是好是壞。盡管這不符合他們的直接經濟利益，例如在歐洲，支持機構有助於防止恐怖主義和移民問題等問題，但該公司仍然選擇采取行動，因為它致力於産生積極影響。
Q：為什麽Palantir認為自己與普通企業不同？
A：Palantir認為自己與衆不同，因為它沒有遵循傳統的商業劇本，並且已經建立了對傳統業務具有挑戰性的主要業務部分。
Q：Palantir與其他企業相比有什麽核心優勢？
A：Palantir的核心優勢是它能夠執行過去成功的戰略，例如創建有價值的軟件並將其貨幣化。
Q：Palantir的局外人身份如何使公司受益？
A：Palantir的局外人身份激勵公司推動價值，並使其與競爭對手區分開來。被視為局外人意味着Palantir必須取得優異的成績才能取得成功，這在最初的18年裏帶來了困難和好處。
Q：如果政府或公司撤回對Palantir所依賴的模型的支持，會發生什麽？
A：如果政府或公司撤回對Palantir所依賴的模型的支持，客戶可能會陷入困境，從而可能導致關鍵任務系統故障。然而，Palantir已經提供了一種允許模型切換的産品，這表明這種方法並不完全依賴於單一模型。
Q：Palantir在模式轉換和客戶自由方面的立場是什麽？
A：Palantir反對由於質量降低和價格上漲的可能性而被鎖定在産品中的性質。相反，它們允許模型切換，使客戶能夠適應變化，而無需受困於特定模型，從而支持客戶將正確的模型用於正確目的的能力。
Q：Palantir如何看待與實際業務成功相關的績效基准？
A：Palantir認為，用於模型評估的一些基准與實際業務成功或客戶需求不一致。該公司主張創建真正代表企業現實及其目標的基准，從而實現更有意義的模型選擇和應用。
Q：演講者提到的Palantir的長期願景是什麽？
A：Palantir的長期願景是成為一家更大的公司，幫助改變盟國的商業和政府部門。該公司將主權框架作為其組織原則，旨在創造一個更美好的今天和明天的世界，並邀請每個人參與這一使命。
