nCino, Inc.(NCNO.US)2026財年第四季度業績電話會
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金融技術領導者Encino報告了第四季度和26財年的強勁財務狀況，展示了同比13% 的有機ACV增長、增強的人工智能整合和全球市場擴張。該公司的人工智能戰略，銀行顧問使用率增加了25倍，以及基思·基特爾 (Keith Kittel) 等新員工，旨在推動訂閱收入的進一步增長。Encino計劃在27財年繼續擴張，鞏固其作為人工智能驅動的銀行解決方案創新者的地位。
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Encino財年的成功2026 AI戰略和強大的執行力Encino在2026財年取得了出色的財務業績，超出了預期。這一成功的關鍵是該公司的人工智能戰略，該戰略提高了客戶參與度和擴張能力。該平台連接數據，作為記錄系統運行並確保合規性的能力使Encino成為全球金融機構的領先AI平台。團隊的執行力和對戰略計劃的關注鞏固了Encino的市場領先地位。
AI驅動的金融服務增長和市場領導地位重點介紹創紀錄的銷售，戰略客戶的勝利和AI集成的進步，強調Encino在銀行監管合規和運營效率方面的獨特平台。
人工智能驅動的銀行業轉型: Encino的數字合作夥伴提高效率和合規性Encino的人工智能功能嵌入在Encino平台中，通過提高速度、一致性和結果，正在徹底改變銀行業。銀行、信用合作社和金融機構越來越多地采用Encino的人工智能，以獲得實際利益，如節省時間和成本、降低風險和提高運營效率。該平台對結果的關注，如更快、更一致的審查，正在推動客戶參與和擴張，鞏固Encino作為人工智能驅動銀行解決方案領導者的地位。
Encino向AI驅動平台的戰略轉變，以增強銀行解決方案Encino強調了其從基於種子的定價到平台定價的轉變，利用AI來增強銀行解決方案。該公司強調人工智能部署的重要性，尊重政策、數據隱私和監管合規性，旨在擴展特定於銀行的人工智能。Encino的強勁表現，包括ACV預訂和訂閱收入增長，都歸功於AI的影響，並聘請了新的首席營收官來加速增長。
強勁的第四季度和財年財務狀況: 收入、訂閱增長和創紀錄的國際預訂量該公司公佈了第四季度和財政年度的強勁收入，訂閱增長率分別為7% % 和12% %。在強勁的總預訂量的推動下，國際收入創下曆史新高。非GAAP營業收入飙升至總收入的23% %，自由現金流同比增長55% %。還宣佈了一項新的10000萬美元加速股票回購計劃，由自由現金流和定期貸款擴張提供資金。
26財年業績強勁，高價值客戶和收入增長在26財年，該公司的客戶13% 增加，貢獻了超過100美元的訂閱收入，其中超過100萬美元和500萬美元的收益顯着增加。ACV淨保留率提高至112% %，反映了對解決方案的高需求。訂閱收入保留保持穩定在110% %。27財年第一季度的指南預計總收入為154美元。5m至156美元，自由現金流為132美元至137美元，同比增長63%，這是由於非GAAP營業收入和戰略財務假設的增加。
Encino的27財年財務指導和AI戰略進展Encino提供了27財年的財務指導，強調了ACV，訂閱收入和非GAAP營業收入的預期增長。該公司強調其人工智能戰略的成功，注意到強勁的銷售勢頭和客戶驗證。Encino的目標是重新加速訂閱收入增長，謹慎的費用管理，並專注於實現40平衡的規則，同時承認金融機構采用人工智能的刻意步伐。
關於銷售渠道增長、ACV前景和銀行顧問使用情況的問答關於增強銷售渠道管理，平衡ACV增長以及采用銀行顧問的討論，強調信貸使用的增加並關注客戶采用策略。
人工智能對銀行業的影響: 駕馭複雜性和差異化對話探討了人工智能的編排能力如何影響銀行業的貸款複雜性和差異化。它強調了在受監管的行業中部署人工智能的挑戰，強調了擁有工作流、數據和信任關系的重要性。對話的最後重點是開發代理操作系統，以在人工智能驅動的銀行業務中提供獨特的差異化體驗。
使用智能信用的效率提升和損益影響: 重度和輕度用戶的一系列結果對話探討了使用智能信用的客戶的效率收益和損益影響的指標，突出了從重用戶到輕用戶的一系列結果。它強調通過展示增加消費帶來更大收益的示例來建立可參考性，並與Encino的結果重點保持一致。
銀行業人工智能驅動的結果: CEO對定價和客戶價值的看法一位首席執行官討論了人工智能對銀行業的影響，強調了人工智能采用的結果。他強調了信貸流程中的成本節約和效率提升，並將成功歸功於智能單位消費。在定價方面，他指出成功過渡到新模式，超越目標，實現早期更新，專注於教育客戶價值交換。
貨幣化與毛利率: 增量信貸消費和使用強度的影響討論的重點是信貸消耗和使用量增加對毛利率的影響，強調通過自動化和降低人工成本提高利潤率，對壓力測試利潤率模型充滿信心。
信用合作社倡議和ACV類別細分的最新情況去年年初動員了一個團隊專注於信用社市場，建立關系和信譽。該計劃隨着渠道的不斷增長而獲得了動力，旨在將整個平台出售給credit union客戶。未提供按揭，商業和消費者之間按類別劃分的ACV更新，但可能會在另一個公共論壇上共享。
一家金融服務公司的訂閱增長驅動因素和年度軌迹分析討論推動訂閱增長的因素，強調健康的客戶群，AI集成和減少流失，同時解決季度訂閱增長預測和抵押貸款比較挑戰。
與全球收入官一起進行銷售擴張的時機和優先事項全球首席營收官的任命被強調為擴大銷售額和收入增長超過10億美元的戰略舉措。討論強調了銷售團隊當前的卓越執行力，並概述了27財年的首要任務，強調了加速增長的准備。
全球銷售組織的領導層過渡在北美，EMEA和亞洲PAC擁有豐富經驗的經驗豐富的領導者，在前任北美銷售主管親自離職後，正在進入合並的全球銷售角色。預計這一新的任命將提高組織的績效，利用深厚的客戶關系和文化一致性。
抵押貸款銷售進展: 有機增長和跨業務協作對話強調了抵押貸款銷售的進步，特別是在大型金融機構中，現有的關系正在促進有機增長。發言人指出，客戶的信心增強，並提出了積極的建議，從而成功地參與了包括社區銀行和信用合作社在內的各個銀行部門。這一進展歸功於團隊的經驗和積極的銷售策略，從而引起了入站興趣和對高級論壇的參與。
向平台定價過渡: 與頂級客戶的成功和學習公司已成功將多個大客戶過渡到新的平台定價模式，在執行力和客戶滿意度方面均超出預期。該計劃於三年前在內部啓動，已經看到了顯着的好處，包括ACV從最大的客戶那裏續簽了五年，證明了新定價策略和緊密的客戶協作的有效性。
基於現有和預期預訂的規則40的可實現性討論圍繞滿足規則40預期的可行性，考慮到已經預訂的自動合同數據 (ACD) 以及本年度潛在的新預訂。該分析引用了演示資料中的特定幻燈片，突出了過去預訂的貢獻以及新工作的前景，特別是在AI興奮的背景下。
戰略收購和市場整合更新討論了以Sands和DOC Fox為重點的戰略收購，強調了它們在增強集成網關和商業入職解決方案方面的作用，並更新了市場集成進度和未來銷售預期。
銀行業采用人工智能: 為各種規模量身定制的解決方案討論銀行業務中的AI集成，重點介紹小型銀行的預打包解決方案以及大型機構的共同開發機會，強調Encino AI在提高工作流程效率和數據驅動決策方面的作用。
上一年合同和遠期預訂之間的貢獻組合分析對話探討了上一年合同與遠期預訂之間的貢獻組合，將其與20財年的結果進行比較，重點是了解這些貢獻的可比性質。
提前續訂提升第四季度ACD: 洞察客戶參與和人工智能機會早期更新對第四季度ACD産生了積極影響，展示了客戶對創新和人工智能的興趣。討論強調了人工智能對話在為客戶探索額外價值、推動動力和有機增長方面的好處。與非提前續約相比，提前續約往往持續時間更長，客戶通常會選擇更多的銀行咨詢服務。
了解ACV與27財年訂閱收入指導之間的關系通過解釋諸如合同定價，直綫，流失率以及從ACV計算中排除抵押超額等因素，解決了對26財年訂閱收入與ACV之間的差異以及27財年訂閱收入指南中的謹慎方法的詢問。
大客戶交易的收入確認和實施時間表討論實施大型客戶項目的時間表，強調准備工作和全球協調對項目持續時間的影響。重點介紹了收入確認過程，並指出它在合同簽署後一兩個月開始，與平台定價條款保持一致。解決更新趨勢，預測27財年的一致業績，重點是加速更新及其對未來財務比較的影響。
Encino在銀行軟件方面的競爭優勢: 數據、監管和網絡效應Encino利用14年的數據積累和對銀行法規的深刻理解來保持其在軟件行業的競爭優勢。該公司的獨特地位建立在強大的數據護城河和銀行業資深人士的專業知識之上，確保了它對新進入者的根深蒂固和彈性。Encino專注於人工智能在受監管的工作流程中的集成，以及對安全和信任的承諾，進一步鞏固了其作為銀行業垂直領域代際公司的地位。
要點回答
Q：根據演講，人工智能對Encino的業務有什麽影響？
A：人工智能對Encino業務的影響體現在代理經濟擴大了可尋址市場，超過了財務指導，ACV預訂的加速，訂閱收入增長的重新加速以及保留kpi的改善。
Q：誰是Encino的新首席營收官，他的背景是什麽？
A：Keith Kittel被聘為Encino的新首席營收官。他為公司帶來了深厚的金融服務，企業銷售，大型全球公司以及擴展專業知識。
Q：演講中提到的第四季度和第26財年的財務業績是什麽？
A：第四季度和第26財年的財務業績包括1.497億美元和5.948億美元的總收入，1.334億美元和5.231億美元的訂閱收入，以及3470萬美元或23% 總收入的非GAAP營業收入。歸屬於Encino的非GAAP淨收入為4280萬美元，即稀釋後每股收益37美分。
Q：Encino的國際收入表現如何？
A：第四季度國際總收入為3290萬美元，同比下降1%，26財年為1.315億美元，同比增長13%。第四季度國際訂閱收入為2840萬美元，以固定彙率計算下降4%，26財年為1.095億美元，同比增長19%，有機5%。
Q：對27財年第一季度的預期是什麽？
A：對於27財年第一季度，預期包括總收入在1.545億美元至1.565億美元之間，訂閱收入在1.37億美元至1.39億美元之間，非GAAP營業收入在4800萬美元至5000萬美元之間，自由現金流在1.32億美元至1.37億美元之間。
Q：ACV和訂閱收入保留率在Encino的財務業績中的意義是什麽？
A：ACV是未來訂閱收入增長的領先指標，在26財年同比增長13%。認購收入留存率在有機不變貨幣基礎上110% 或106%，反映出客戶對公司産品和解決方案的需求不斷增長，並成功實施了基於資産的定價框架。
Q：27財年的預測結果是什麽？與26財年相比如何？
A：對於27財年，預測結果包括按固定貨幣和有機基礎計算的淨增加6000萬美元至6500萬美元，結束ACV為6.625億美元至6.675億美元，總收入為6.39億美元至6.43億美元，訂閱收入為5.69億美元至5.73億美元。這表示在區間中點分別增長了8% % 和9% %，比較顯示與26財年相比有所改善。
Q：對第四季度的收入結構和營業外收入增長有什麽預期？
A：對第四季度的預期包括收入組合，表明40的規則，約10% 的訂閱收入增長，以及30% 營業外收入的增長。
Q：公司對管道增長和需求産生的關注如何促進管道和轉化率的提高？
A：該公司重新關注管道增長的執行紀律，以及圍繞需求生成和營銷機器的優先次序，導致了更大的管道，並保持了健康的轉化率，並持續到新的一年。
Q：不同地域之間的平衡方法是什麽？國際業務的表現如何？
A：該公司的戰略是在不同地區之間保持平衡，並且在電話會議中強調了國際業務的發展勢頭。
Q：在能力和技能組合中最大的使用是什麽，有多少客戶接近其購買信貸分配的上限？
A：最大的用途是在信用審查中，這屬於銀行顧問的數字合作夥伴的保護傘，在信用監控和自動建議功能方面特別具有吸引力。沒有具體說明有多少客戶接近其購買信貸分配的上限。
Q：銀行顧問和基因解決方案的采用進展如何，客戶參與的策略是什麽？
A：采用銀行顧問和基因解決方案是公司的重點，執行領導團隊通過提供足夠大的智能單元塊來優先考慮客戶采用，以幫助客戶把握采用曲綫並實現收益。
Q：AI與現有平台的集成情況如何？它如何影響公司的架構設計？
A：AI集成是該戰略的關鍵部分，該公司承認需要一種支持AI功能而又不失去差異化的架構。目標是通過代理操作系統提供獨特的差異化體驗。
Q：人工智能對提高效率、盈利能力有什麽影響，以及如何與客戶分享？
A：人工智能帶來了顯著的效率提升和成本節約，這反映在改進的信貸流程中，速度從幾天提高到幾分鍾。該公司計劃在即將舉行的活動中強調這些收益，並指出消耗的AI單位與客戶實現的結果之間存在直接相關性。
Q：新的定價模型表現如何，有哪些保留策略？
A：新的定價模式已超出內部計劃和目標，公司以客戶反饋和續訂為榮。留住客戶的策略包括輔助産品附加和銀行顧問使用等。
Q：增量信貸的消耗將如何影響毛利率？
A：增量信貸的消耗預計將增加毛利率，通過實現更快的決策並允許員工專注於高價值活動來提高客戶的利潤效率，進而流入公司自身的毛利率。
Q：您能提供一下信用社倡議的最新進展嗎？
A：信用合作社計劃是一個重點領域，有一個專門的團隊建立關系，了解信用合作社市場的問題，並定制公司的價值主張，以與這個領域産生共鳴。勢頭良好，管道不斷增長，並計劃將整個平台出售給信用社客戶。
Q：在抵押貸款類別之外，訂閱增長的具體驅動因素是什麽？
A：抵押貸款類別之外的訂閱增長的驅動因素包括市場健康的銷售勢頭、平衡和健康的信用合作社資産負債表、貸款活動的增加以及人工智能技術對公司産品和服務的貢獻。
Q：下一季度和全年訂閱的預期有機增長率是多少，這與之前關於subs增長加速的評論如何協調？
A：下一季度的預期有機增長率為9% 至11%，而全年為9% 至10%。這表明與全年預測相比，增長率有所下降，這可能與先前有關子增長加速逐漸減少的評論相吻合。
Q：在對第二季度和第三季度的抵押貸款收入進行建模時，應該考慮哪些因素？
A：在對第二季度和第三季度的抵押貸款收入進行建模時，應該考慮到抵押貸款收入將更加艱難，這將影響增長軌迹。
Q：為什麽現在是圍繞銷售帶來關鍵問題的合適時機，27財年的首要任務是什麽？
A：現在是圍繞銷售帶來關鍵問題的合適時機，因為銷售團隊執行得非常好，而且即將任命一名全球首席營收官來擴大運營規模。27財年的首要任務是任命和整合新的全球首席營收官Paul Clarkson，他將鞏固全球組織，並在北美，EMEA和亞太地區建立合作夥伴關系。
Q：誰將接任保羅·克拉克森的職務，基思的經曆和角色是什麽？
A：基思接替保羅·克拉克森，後者因個人原因辭職。Keith在全球運營領域擁有豐富的經驗，並且長期以來一直是Salesforce和Alloy的網絡知名人士。他與客戶群有着牢固的關系，對垂直領域有深入的了解，並且非常適合公司的文化。
Q：在抵押貸款銷售周期和市場滲透方面取得了哪些進展？
A：抵押貸款銷售周期和市場滲透的進展包括從公司的抵押貸款解決方案擴展到全球一些最大的銀行的經驗中學習，其中美國排名前四位的銀行使用該平台。這自然吸引了同行的注意力，並導致了更高級別的呼入電話和論壇。該公司還在社區和區域銀行領域以及信用合作社領域獲得了吸引力。
Q：平台定價對ACV有什麽影響，在轉型過程中從客戶那裏獲得了哪些經驗？
A：平台定價對ACV的影響是積極的，轉型進行了大約三年。該公司從每筆交易中都學到了一些新東西，定價過渡從內部客戶測試開始。ACV的最大客戶已經在新平台定價模型上續簽了為期五年的協議。執行情況超出了預期，公司對結果感到滿意。
Q：40的規則是根據26財年預訂的ACV來實現的，還是取決於新的預訂？
A：根據26財年預訂的ACV，40的規則是可以實現的，但它確實取決於一些新的預訂。該公司從去年的預訂中獲得了堅實的基礎，這提供了知名度，但今年必須完成新的工作。該公司對AI進入今年的計劃和興奮感覺很好。
Q：過去幾年的收購如何為公司的戰略做出貢獻，尤其是在整合和市場定位方面？
A：此次收購已成為公司集成網關MCP層的基礎，並正在塑造公司成為銀行 “代理運營系統” 的戰略。現在的重點是商業入職，預計這將以戰略方式增加公司的産品。過去財政年度的整合工作現在正在轉化為交叉銷售到不斷擴大的渠道的機會。
Q：從恩西諾的角度來看，銀行首席信息官傾向於什麽，這如何因金融機構規模而異？
A：銀行首席信息官正在向各種金融機構規模的AI和Encino平台傾斜。中小型銀行對預打包解決方案的需求更大，而大型銀行正在嘗試建立自己的代理商。該公司看到了企業內部的好奇心和實驗，一些銀行要求共同開發這些代理商。Encino的平台支持這兩種方法，並提供特別受歡迎的信用監控體驗。
Q：在第四季度，強勁的ACD提前續約有什麽好處，它們如何影響收入目標和客戶行為？
A：早期續約為第四季度強勁的ACD做出了積極貢獻。早期續約對年內ACV目標的收入影響反映在續約軌迹和勢頭上，這表明從102到112，貨幣有機增長是恒定的。早期續訂往往會消耗更多的銀行顧問或技能，他們會雙擊更多的早期續訂活動。該公司將早期更新趨勢視為客戶關系和産品廣度的反映，這為圍繞人工智能和增值的討論提供了機會。
Q：協調ACV績效時需要考慮哪些因素？
A：在調節ACV業績時，需要考慮以下因素: 去年ACV的一部分貢獻了訂閱收入 (sub revs)，合同期間增加定價的直綫要求，去年舊收費的客戶流失-基於定價模型，以及曆史模式下ACV和訂閱收入的一致性。此外，抵押貸款超支不屬於ACV，這是一個值得考慮的重要增量。
Q：實施大新客戶通常需要多長時間，何時開始確認收入？
A：實施大型新客戶所需的時間各不相同，但是通過努力減少實施時間，他們能夠使客戶在超出預期的時間範圍內生存。特別是對於大型日本部署，部署前需要大量的前期准備工作和協調，這可能會延長發佈公告的時間。根據合同條款，在合同簽訂後一兩個月開始確認平台定價的收入。
Q：27財年ACV base的預期更新組合是什麽，它是否占了早期更新活動？
A：對於27財年，預計ACV base的更新組合將與26財年的表現相似。這一預期是基於曆史合同長度和加速續約趨勢。預計續約隊列的表現類似，但不會像上一年那樣一次性增加收入。這是因為26財年的業績是這一步伐的第一年。
Q：Encino如何與監管機構合作，其數據優勢如何潛在地影響公司的競爭地位？
A：Encino通過數百名來自銀行背景的銀行家與監管機構合作，這些銀行家經常在軟件開發之前與監管機構並肩工作。這種獨特的優勢和對監管要求的理解對於將人工智能嵌入現有業務流程中至關重要，特別是在銀行垂直領域。Encino的數據優勢已經積累了14年，通過金融機構的工作流程提供了無與倫比的資本流動視圖，使競爭對手很難趕上。這種數據優勢被認為是一個重要的競爭護城河，可以幫助防止新公司侵占Encino的市場空間。
