康寶萊國際公司 (HLF.US) 2025年第四季度業績電話會
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康寶萊報告第四季度2025淨銷售額增長6.3% %，全年銷售額增長近1% %。該公司強調了成功的産品發佈，數字化轉型計劃和戰略合作夥伴關系，包括與克裏斯蒂亞諾羅納爾多的合作。它預計銷售將繼續增長，利潤率將2026年擴大，重點是減少總債務和加強其分銷商網絡。區域亮點包括拉丁美洲和印度的強勁增長，盡管中國面臨挑戰。該公司預計外彙將帶來積極影響，並致力於創新産品開發和市場拓展。
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康寶萊第四季度和2025全年收益: 強勁的財務業績和戰略增長康寶萊有限公司公佈了第四季度和2025年全年的強勁財務業績，淨銷售額增長，杠杆率提高，調整後的EBITDA利潤率擴大。該公司強調在分銷商網絡參與，數字創新和産品增強方面的戰略投資，將自己定位為健康和保健領域的長期增長。
革命性的健康和保健: 康寶萊對創新和個性化的承諾2025年，康寶萊推出了創新産品，如Multi Burn、HL Skin和Life IO baseline，增強了他們的産品組合。專注於個性化，數據驅動的健康，他們的目標是利用量身定制的營養補充劑技術，保持強大的人際關系。
革命性的健康: 康寶萊的Protocol Beta 2.0增強了數字參與和個性化營養康寶萊的Protocol Beta 2.0於12月推出，將數字增強功能與人類聯系相結合，擴大了北美和EMEA的beta訪問，旨在擴大覆蓋範圍並提供個性化營養，並由專有制造能力提供支持。
克裏斯蒂亞諾·羅納爾多投資康寶萊的HB協議，用於全球健康擴張一家全球體育偶像收購了康寶萊子公司HB protocol software的script股權，並承諾提供750萬美元的服務和贊助權。該合作夥伴關系旨在利用科學，數據，人工智能和社區，在全球範圍內擴展個性化營養和健康。這項投資反映了加強全球健康和健康、擴大意識和參與的共同願景。作為全球營養合作夥伴12年後，戰略投資者作為商業合作夥伴受到歡迎，鞏固了公司作為健康和保健領導者的地位，在全球擁有超過百萬的分銷商和Lynx營養俱樂部。
強勁的第四季度銷售額和調整後的息稅折舊及攤銷前利潤，受印度和有利稅率變化的推動淨銷售額達到13億美元，增長6.3%，超出預期。在印度強勁的業績和稅收優惠的推動下，調整後的EBITDA為1.56億美元，超出預期。全年經營現金流增加17% %，顯示出穩健的財務狀況。
全球銷售增長與區域亮點和貨幣影響Ed報告稱，在定價和銷量增長的推動下，淨銷售額同比6.3% 增長，區域表現突出。拉丁美洲呈現兩位數增長，墨西哥以19% 增長領先，EMEA和亞太地區報告積極趨勢，而北美和中國面臨挑戰。注意到各地區的貨幣影響和銷售組合差異。
第四季度財務、息稅折舊及攤銷前利潤增長和2026指引對話強調了第四季度調整後EBITDA的同比增長，盡管外彙和獎金應計不利因素。它討論了毛利驅動因素，資本結構更新，並為第一季度和全年2026提供指導，強調銷售增長，EBITDA預期和債務削減努力。
參加電話會議問答環節的說明提醒與會者按Star one提問，按Star 11退出，並說明如何在電話會議的問答環節中參與。
按地區劃分的高水平銷售增長前景，不包括中國討論了各個地區的預期淨銷售額增長，並指出了除中國以外的所有地區的增長，預計中國將2027年有所改善。該評論強調了強大的獨立結果和GST變化的影響，為區域銷售預期提供了廣闊的視角。
協議銷售上升，商品及服務稅對利潤的影響，以及指導假設討論了協議目前的最小頂綫影響，以及商業發佈後的巨大上行潛力。解決了印度影響服務利潤率的商品及服務稅稅率變化，增加了1600萬美元的成本，並概述了反映利潤率擴張和靈活性的指導假設。
2026體育健身品類增長2025年分析及展望對話討論了體育和健身類別2025年的強勁增長，將其歸因於區域擴張，印度體育産品等産品的發佈以及營養俱樂部的升空産品的成功。預計這一勢頭將持續到2026。
擴大早餐俱樂部: 英國模式的全球影響之旅營養俱樂部，特別是起源於英國的早餐預算俱樂部，正在通過master課程擴展，吸引了全球的分銷商。這些基層倡議促進了日常互動，健康飲食討論和社區驅動的産品使用，並為全球采用量身定制了策略。
培訓計劃對北美和拉丁美洲銷售保留率的影響討論了包括策劃課程在內的培訓計劃如何逐步提高北美和拉丁美洲2025年的銷售保留率，並將成功歸功於增強領導力教育和戰略理解的綜合方法。
財年産品對銷售擴張的貢獻分析調查産品對銷售增長的貢獻程度，質疑與前幾年相比，更高比例的産品是否在財年的銷售擴張中發揮了作用。
提高産品發佈和經銷商參與度的策略對話重點介紹了在北美和EMEA成功推出的産品，強調了推廣策略的學習和有效性。它討論了對第26財年有關分銷商活動的期望，並指出印度和亞太地區的盛會有所增加。對話還涉及平衡活動成本與銷售增長和廣告促銷。
制定産品演進和市場擴張戰略，以增加收入機會對話探討了不斷發展産品以適應健康和保健市場趨勢的戰略方法，重點是個性化技術和專業産品。它討論了以不斷擴大的消費者基礎補充不斷發展的産品組合的重要性，特別是針對高收入家庭和密集補充用戶。對話還涉及利用現有的客戶參與和市場滲透戰略，以及新的客戶獲取努力，以最大限度地提高收入機會。此外，還提到了印度GST降低作為潛在銷量增長順風的影響，預計其收益將持續到2026年。
探索分銷商增長與健康和保健會員擴張之間的動態關於健康和健康背景下分銷商擴張與會員增長之間關系的查詢突出了對影響可自由支配收入的市場趨勢的擔憂。討論闡明了尋求額外收入的分銷商與對健康産品消費者支出的潛在影響之間的區別，提出了對市場動態的細微差別。
在商業模式中平衡分銷商招聘和首選客戶關注康寶萊超級聯賽計劃最初優先考慮經銷商的招聘，導致數量波動。2025年進行了調整，以更好地適應首選客戶，反映了區域商業模式的差異，特別是在印度等市場。分銷商招聘和首選客戶參與仍然是業務戰略的關鍵方面。
業務戰略的轉變: 康寶萊收購和合作的新方法一項調查探討了康寶萊最近的小型知識産權收購和股權合作是代表新的戰略方向，還是機會主義的舉措，突顯了與過去做法的背離。
利用分銷實力進行戰略收購和合作重點是收購具有有價值內容的小公司，以增強分銷範圍，與減少債務的目標保持一致，同時通過符合公司願景的戰略合作夥伴關系擴大業務。
利用數字平台促進健康: 提高客戶價值和分銷商參與度討論的重點是利用數字工具來衡量健康，指導個人健康，並支持分銷商擴大其客戶群。對話強調了與平台願景相一致的合作夥伴關系和收購的重要性，強調了産品和服務的戰略性收購，以豐富生態系統並加深客戶參與度。該方法強調了分銷商在通過個性化健康解決方案推動業務增長和提高客戶價值方面的核心地位。
康寶萊的戰略增長: 利用分銷商和擴大新的合作夥伴關系康寶萊表現出了財政責任和紀律嚴明的增長，鞏固了基礎，擴大了利潤率。通過專注於分銷商，收購新資産和建立合作夥伴關系，康寶萊旨在引領未來的營養趨勢，並保持其在直銷渠道中的獨特地位。
要點回答
Q：首席執行官闡述的康寶萊有限公司的願景是什麽？
A：康寶萊有限公司的願景是成為世界首屈一指的健康和保健公司，社區和平台。
Q：康寶萊有限公司2025年取得了哪些財務成就？
A：2025年，康寶萊有限公司降低了總杠杆率，實現了強大而有彈性的財務基礎，執行紀律，並看到了該比率的有意義的下降。該公司還實現了同比的淨銷售額增長，第四季度是連續第二個季度實現這種增長。本季度和全年的調整後EBITDA分別為1.56億美元和6.58億美元，公司在這些指標上超出了第四季度和全年的指導。此外，康寶萊産生了3.69億美元的經營現金流，並通過償還2.03億美元的債務繼續加強其資産負債表。
Q：康寶萊有限公司的經銷商網絡表現2025年如何？
A：康寶萊有限公司的分銷商網絡經曆了一個不斷增長的參與網絡，特別是在北美和拉丁美洲的增長。全球新分銷商在北美19% 增長，在拉丁美洲連續第七個季度實現同比增長。即使與去年相比，全球新分銷商的數量5% 減少，但今年的堆棧在quest年度的基礎上提供了更有意義的視圖。所有地區的新分銷商都報告了增長，反映了持續多年的勢頭。
Q：康寶萊有限公司2025年的主要産品創新是什麽？
A：康寶萊有限2025年的主要産品創新包括成功推出Multi Burn in 7月用於體重管理，通過在EMEA中引入HL skin來擴大皮膚護理産品組合，並在AI支持的面部分析工具的支持下擴展到健康壽命類別，Life IO基綫在12月。該公司繼續優化其全球産品組合，以適應不斷變化的消費者趨勢和偏好，同時根據當地市場需求量身定制産品。
Q：什麽是協議，康寶萊有限公司是如何實施的？
A：協議是康寶萊有限公司的健康和保健操作系統，是其平台願景的關鍵戰略組成部分。它被設計為連接數字層，以增強分銷商的參與度，支持客戶，建立可持續的營養和健康的生活習慣，並生成數據以協助分銷商提供有效的支持。自2025年4月收購協議技術以來，康寶萊已實施了分階段的beta推出，以整合來自分銷商和客戶的市場見解，並增強功能並引入新功能。beta計劃的第二階段於12月發佈，其中包括對分銷商營銷頁面和Coach儀表板的增強。beta訪問的可用性已擴展到美國，加拿大，波多黎各和特定EMEA市場的分銷商和客戶。beta組的個性化營養補充劑將在2026年上半年結束時提供。
Q：涉及克裏斯蒂亞諾·羅納爾多和康寶萊的重大投資公告是什麽？
A：克裏斯蒂亞諾·羅納爾多 (Cristiano Ronaldo) 以750萬美元的價格收購了HB協議軟件公司的腳本股權，該公司是康寶萊的子公司，擁有協議技術，並承諾為協議提供服務和贊助權。
Q：演講中提到的第四季度的財務亮點是什麽？
A：第四季度的淨銷售額為13億美元，與去年同期相比增長6.3%，超過了指導的高端。調整後的EBITDA為1.56億美元，超過指導範圍的高端，調整後的EBITDA利潤率為12.2%，同比下降20個基點。歸屬於康寶萊的第四季度淨收入包括與釋放估值准備金相關的5400萬美元的非現金遞延稅收優惠，導致調整後的淨收入為4800萬美元，調整後的稀釋後每股收益為45美分。
Q：公司第四季度及全年經營性現金流表現如何？
A：第四季度的運營現金流為9800萬美元，同比增長41%，全年的運營現金流總額為3.33億美元，比2024增長了17% 美元。該公司還保持了2.8倍的總杠杆率，並將現金余額增加了約5000萬美元。
Q：哪些地區第四季度淨銷售額同比增長？
A：五個地區中的三個，即拉丁美洲、EMEA和印度，第四季度淨銷售額同比增長。具體而言，拉丁美洲報告的淨銷售額增長18%，當地貨幣業績11% 增長，而EMEA報告的淨銷售額增長9%，當地貨幣淨銷售額增長5%。印度的季度淨銷售額最高，據報同比增長12% %，以當地貨幣計算21%。
Q：與去年同期相比，中國的淨銷售額和銷量變化是什麽？
A：中國的淨銷售額在報告的基礎上同比4% 下降，在當地貨幣基礎上6%，這主要是由於銷量11% 同比下降。
Q：第四季度調整後的息稅折舊及攤銷前利潤是多少，影響因素是什麽？
A：第四季度調整後的EBITDA為1.56億美元，按固定彙率計算的利潤率為12.2% 美元，盡管外彙逆風約為100個基點，員工應計獎金約為1100萬美元。
Q：對財務報表進行了哪些更改，其背後的理由是什麽？
A：進行了演示更改，以簡化與分銷商相關的薪酬報告，並與內部建模和曆史演示方法保持一致。銷售費用與SGA分開，中國獨立服務提供商的服務費與以前報告為特許權使用費優先的分配性補償相結合，現在列在銷售費用中。
Q：最近的財務行動如何影響資本結構？
A：該公司在本季度末擁有3.53億美元的現金，按計劃支付了500萬美元的定期貸款B攤銷款項，並償還了循環信貸額度下未償還的2500萬美元。截至12月31日，左輪手槍尚未出動，在過去兩年中，該公司償還了超過5.3億美元的債務，使杠杆率從3.9倍降至2.8倍。
Q：外彙對第一季度和整個2026年的淨銷售額和調整後的EBITDA的預期影響是什麽？
A：對於第一季度，外彙預計將對淨銷售額産生約3100萬美元的積極影響，預計對EBITDA保持中性。預計全年淨銷售額同比增長1% 至6% %，貨幣順差為100個基點。調整後EBITDA預計在6.70億至7.10億美元之間，按固定彙率計算則為6.65億至7.05億美元。
Q：公司對2026的資本支出和稅收有什麽預期？
A：該公司預計資本支出將在50至8000萬美元之間，資本化的SaaS實施成本為4000萬至6000萬，與資本支出相比有所增加。全年的預期調整後有效稅率約為30% %。
Q：對26財年經銷商活動的期望是什麽？
A：成績單中沒有明確說明對26財年的預期，但提到過去兩年來經銷商活動的數量有所增加，並且該公司試圖與基於該地區的支出保持一致。
Q：公司計劃如何支持經銷商活動，對成本的預期影響是什麽？
A：該公司計劃通過每年跟蹤活動成本的增長來支持分銷商活動，這是從沒有活動的Covid中獲得的。活動費用預計會略有上升，但該公司通過銷售和廣告促銷領域的其他一些綫路為其提供資金，因此總體而言這不是實質性的變化。
Q：發展産品組合和消費者基礎的策略是什麽？
A：發展産品組合的戰略包括擴大産品範圍，以吸引更多的人，特別是在擁有更高期望的成熟客戶的市場。該公司還旨在吸引新型客戶，可能是高收入家庭或更密集的補充劑用戶，同時通過擴大的消費者基礎補充不斷發展的産品，以最大限度地提高收入機會。
Q：公司計劃如何吸引更多的現有客戶和現有市場？
A：該公司計劃通過擴大和深化其産品綫來吸引更多的現有客戶和現有市場。這包括利用新産品産品，例如個人制定的産品，以吸引更廣泛的客戶，包括那些以前可能不感興趣的客戶。該公司還致力於與現有客戶群合作，提供更個性化的解決方案。
Q：克裏斯蒂亞諾·羅納爾多在公司戰略中扮演什麽角色，公司在健康和保健方面的重點是什麽？
A：克裏斯蒂亞諾·羅納爾多被視為體現健康，健康和績效的人物，這與公司的健康和保健方法保持一致。該公司認為，擁有關於健康和保健的精確數據以及個性化營養，對於長期變化和結果至關重要。該戰略涉及利用羅納爾多的聲譽，並與公司的使命保持一致，以幫助人們實現其健康和健康目標。
Q：降低GST對公司銷量增長的預期影響是什麽？
A：該公司預計，在2026年9月底之前，GST的降低將是順風，之後可能會下降。降低消費稅的影響將繼續支持銷量增長，直到公司的預期超過這一事件。預計這一影響將是未來9個月的順風。
Q：分銷商增長和會員增長之間的關系是什麽？
A：經銷商增長和會員增長都是公司戰略的重要方面。雖然由於人們尋求額外收入而需要對分銷商模式的財務機會和興趣，但與此同時，健康和健康以及個人目標在個人加入成為會員的原因中也起着重要作用。分銷商的增長既反映了對盈利潛力的興趣，也反映了健康和保健對客戶的重要性。
Q：是什麽促使康寶萊計劃的重點從分銷商轉移到首選客戶？
A：康寶萊計劃的重點從分銷商轉移到首選客戶是由於認識到在許多市場和商業模式中，首選客戶起着主導作用。公司進行了調整2025年，以考慮到這一點，並確保在關注分銷商和首選客戶模型方面取得平衡。
Q：康寶萊的收購戰略如何支持其分銷範圍和業務擴張？
A：康寶萊的收購策略通過收購內容豐富但缺乏分銷渠道的公司來支持其分銷範圍和業務擴展。該公司計劃利用其在90個國家/地區的廣泛分銷網絡來營銷和銷售所收購的內容，這些內容可以是技術或産品相關的。與公司願景一致的合作夥伴關系也尋求以經濟合理的方式擴大業務，提高分銷商和客戶的價值主張。
Q：康寶萊産品背後的願景是什麽？數字應用程序如何增強客戶支持？
A：康寶萊産品背後的願景是衡量健康和保健投入，跟蹤進展，並提供有益的産品和技術。該公司正在轉向健康和保健的數字方法，通過數字應用程序提供指導，告知客戶在測量和補充劑方面 “做什麽”。這些應用程序還提供提醒和指導，例如確保足夠的水攝入量和蛋白質消耗，從而為客戶的健康和健康之旅提供支持。
Q：康寶萊的收購和合作戰略背後的理由是什麽？
A：康寶萊收購和合作戰略背後的理由是在不顯著影響現金流的情況下支持和增強其核心業務。該公司的目標是保持對直銷的關注，而不是偏離其模式。該策略是收購可以為現有平台增加價值並為分銷商提供更多感興趣的産品和機會的小型企業或技術。最終目標是為95個市場的200萬分銷商提供更多價值，從而提高其效率和客戶價值。
Q：閉幕詞中強調的國際年的主要成就是什麽？
A：閉幕詞中強調的這一年的主要成就包括公司嚴格的財政責任，這導致了財務基礎的加強，利潤率的擴大，強勁的現金流的産生，強化的資産負債表，以及總杠杆率從3.9降低到2.8。這些成就使公司實現了可持續和盈利增長。該公司還宣佈與克裏斯蒂亞諾·羅納爾多 (Cristiano Ronaldo) 建立合作夥伴關系，以提高品牌知名度，並引入旨在未來在營養領域的領導地位的收購。
