牛津工業 (OXM.US) 2025財年第三季度業績電話會
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一家零售公司由於關稅、更高的利息開支和更高的稅率，將其盈利預測下調。主要驅動因素包括減少了可比店鋪銷售額、降低了版稅收入、增加了銷售和管理費用支出，以及減少了批發銷售。該公司預計在第四季度銷售額和調整後的每股收益會下降，計劃投資於新的配送中心和店鋪開業，並預期毛衫采購問題會解決。該公司的倡議包括提高價格以抵消關稅、提高商品銷售有效性，並專注於市場營銷效率。該公司對批發訂單和庫存持謹慎態度，但預計績效會有所提升。在2025財年第三季度，牛津工業公司的新興品牌和Lily Pulitzer展現出強勁的銷售增長，盡管Tommy Bahma和Johnny Was有所下降。關稅影響了毛利率，但調整後的毛利有所改善。該公司預計第四季度會出現中單位數的負同店銷售趨勢，調整了全年指導，並側重於盈利能力、成本削減和完善采購策略。隨着新的履行中心的建成，資本支出將減少，維持對長期增長的信心。
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牛津集團第三季度收益電話會議重點關注前瞻性聲明和財務指標。一次電話會議討論了牛津工業公司2025財年第三季度收益情況，重點強調了前瞻性聲明和非通用會計原則財務指標，並簡要概述了第三季度，接着是對第四季度初期的見解和節日季策略。
Q3財務報告，團隊重組，和戰略進展公司實現了第三季度的財務目標，加強團隊，推進戰略舉措，包括品牌擴張和設施升級，奠定了未來增長的基礎。
品牌的績效審查和戰略調整討論了各種品牌的表現，強調了Lily Pulitzer的增長和Johnny Was的領導變革，以實現長期成功。提到了Tommy Bahama在新的酒店企業方面的進展，強調了品牌強化和市場擴張的戰略舉措。
應對關稅和促銷：零售商節日期間的挑戰和策略該對話討論了關稅對産品種類和節日銷售的影響，導致銷售季節的弱勢開始和促銷競爭加劇。盡管面臨這些挑戰，零售商強調了成功的産品創新和新興品牌的增長潛力，強調了與品牌傳統相符的新穎、差異化的産品對激發顧客信心和愉悅的重要性。
市場挑戰中的戰略財務更新和盈利重點。該公司概述了其戰略舉措，以增強盈利能力，包括成本削減和效率措施，同時保持對品牌實力的投資。盡管面臨市場不確定性，該公司強調其紀律執行，特別是在直銷渠道中，並預告即將到來的財務目標。調整後的財務指標反映了這些策略的影響，特別是由於最近的業績和關稅挑戰而對Johnny Was商標的重要減值損失。
2025財政年度財務審查和修訂的銷售展望由於美國關稅和季節性現金流波動，庫存和債務水平上升。公司修訂了銷售前景，預計第四季度將出現中位數個位數的下降，影響全年銷售額。關稅和促銷活動預計將影響利潤率，由於新的位置而預期在食品和飲料渠道中實現增長。
影響銷售、利潤和資本支出的經濟挑戰公司預計由於新店開業和投資，毛利率將收縮，銷售額將減少，銷售和管理費用將增加。此外，較高的利息支出、版稅收入的轉變和稅率的上升導致了EPS預期的下調。資本支出仍然較高，用於分銷中心的完工和新店開發。
關稅對節日商品組合和未來采購策略的影響討論了高關稅對假日産品種類，尤其是毛衣的影響，以及減少其範圍的決定。 春季，隨着關稅穩定，采購挑戰預計會減少，盡管仍存在持續的問題。 未來的策略可能包括多樣化采購渠道並提前訂購以降低風險。
品牌穩定的戰略焦點和促銷強度的導航討論了當前高度的促銷力度，保持靈活應變的策略，以及日曆變化對節日銷售的影響。領導層更新後的關鍵重點包括專注於品牌穩定化，並制定2026年的目標，強調適應性和市場反應。
領導力的更新，提高了Johnny Was戰略計劃的執行效果。Johnny Was的戰略計劃在最近的領導調整中保持不變，該計劃是通過外部協助開發的。重點領域包括商品銷售效率、市場營銷效率和改善市場推廣流程。新的領導團隊包括Lisa，加強了計劃的執行，旨在帶來更好的銷售額、利潤率和運營紀律。
批發零售商的謹慎態度影響庫存和折扣渠道。這段對話討論了批發合作夥伴如何謹慎行事，導致訂單減少、庫存增加。還有戰略性地關注最小化優惠銷售，目的是保持庫存水平穩定，減少通過這些渠道清倉的需求。
關稅對産品種類和財務狀況的影響該對話討論了關稅對産品種類和財務狀況的影響，預計明年第一季度將全面受到關稅影響，但通過價格上漲來減輕影響，第四季度則標志着關稅帶來的最大阻力。
在零售和批發領域制定關稅和定價策略在關稅壓力下的競爭定位討論，通過對相對表現和未來定價策略的洞察，旨在減輕關稅沖擊。
零售趨勢分析：大品牌薄弱，小品牌強勢討論揭示了主要品牌的軟弱之處，與較小品牌的強勁表現形成對比。産品趨勢顯示出多樣性是關鍵，像湯米巴哈馬的波拉亞褲和長袖編織衫等商品銷售強勁，盡管由於中國關稅的影響，新奇商品銷量有所下降。
2026年春季齊備度和關稅影響緩解這次對話集中討論了如何克服2026年春季季節的當前各種問題，確保主要品牌的准備工作，並計劃增加高達8％的價格以抵消關稅。討論突出了春季的准備工作，排除了先前的關稅挑戰，並制定了減輕財務影響的策略。
要點回答
Q：這份記錄中提到的電話會議的背景是什麽？
A：電話會議和牛津工業公司2025財年第三季度收益有關。
Q：有哪些潛在風險可能導致實際結果與前瞻性聲明不符？
A：營運或財務的實際結果可能與前瞻性聲明中暗示的結果有實質性差異，因為重要因素已在新聞稿和提交給證監會的文件中討論，包括他們在10-K表格中列出的風險因素。
Q：電話會議中討論了哪些非美國通用會計准則的財務指標，和這些指標的調和在哪裏可以找到？
A：通話中討論了某些非依法定會計准則（GAAP）的財務指標，非GAAP到GAAP財務指標的調節可以在早些時候發佈的新聞稿中找到，該新聞稿已發佈在牛津大學網站的投資者關系標簽下。
Q：牛津工業第三季度的財務業績與預期相比如何？
A：牛津工業第三季度的財務結果符合今年早些時候設定的預期。
Q：這家公司在第三季度取得了哪些主要成就？
A：在第三季度，公司的團隊專注於長期優先事項，並對他們的戰略基本原則執行良好。他們在新興品牌組和Lilly Pulitzer取得了強勁的銷售增長，抵消了Tommy Bahama和Johnny Was的下降。即使在高度促銷的環境中，公司的調整毛利率在去年基礎上提高，而不受關稅壓力的影響。
Q：在團隊和業務改進計劃方面取得了哪些進展？
A：公司在調整和加強團隊方面取得了重要進展，包括內部晉升和雇傭關鍵高管。他們推進了上個季度討論的業務改進計劃，開設了湯米巴哈馬的重要餐廳，為莉莉普利策在基韋斯特舉辦了棕榈灘時尚秀周年慶典，完成了位於棕榈灘的Worth Avenue旗艦店的翻新，並建設了全新的現代化配送中心。
Q：第三季度不同品牌的投資組合表現有何變化？
A：投資組合表現因品牌而異，其中莉莉·普利策的表現最強，緊隨其後的是新興品牌業務。湯米·巴哈馬的第三季度業績未達到目標，但呈現出逐步改善的趨勢，而約翰尼·沃斯經曆了領導層變動和戰略措施，以使其長期成功。
Q：Johnny Was最近的領導戰略變化是什麽？
A：Johnny Was最近的戰略變化包括提拔Lisa Kaiser擔任總裁，更新關鍵領導職務，以及任命外部專家來評估業務並確定改善盈利能力的行動。公司對這些變化後團隊的進展和協調感到鼓舞。
Q：公司在假期季節面臨了哪些挑戰？
A：由於關稅相關産品限制和更平衡的行業範圍假日期間，該公司面臨着挑戰。他們的品牌在減少産品種類方面遇到了困難，尤其是在毛衣和其他冷天物品類別方面。假日銷售期更多是促銷性質，消費者對價值和深度折扣非常敏感。該公司成功的購物贈品活動受到了限制，由於無法將某些商品的生産轉移到中國以外，他們的産品種類方面有關稅問題。
Q：公司品牌在第四季度表現如何？
A：在第四季度，該公司的品牌面臨挑戰，産品種類問題尤其在Lily Pulitzer處困擾，關鍵節日商品如毛衣減少影響了銷售。Tommy Bahama也面臨着挑戰，由於關稅問題，部分通常帶動銷售的種類被取消。但是，Tommy Bahama的Boracay褲子銷售狀況良好，公司新興品牌像chating和The Beaufort Bonnet Company在假期季節保持了強勁的勢頭。
Q：公司觀察到了哪些早期節日趨勢？
A：公司已經觀察到，提供與品牌傳統相符合的新鮮、獨特産品會引起顧客的反應。然而，考慮到促銷環境，需要提供更有競爭力的價值主張才能獲得這種反應。早期假期趨勢顯示，需要提供具有競爭力的定價才能引發預期的消費者反應。
Q：公司正在采取什麽措施來解決這些挑戰並確保長期增長？
A：為了應對挑戰並確保長期增長，公司正在專注於使每個品牌與衆不同的特點，投資於産品營銷和零售擴張等能力，並致力於跨品牌的新穎性和創新。他們還在不斷完善自己的産品，以迎合顧客的心態，並采取成本削減舉措，延長商品銷售效率，專注於降低輸入成本，並減輕關稅的影響。此外，他們計劃減少資本支出，並在繼續投資品牌的長期實力的同時，朝着盈利能力取得實質性進展。
Q：批發渠道銷售下降的原因是什麽？
A：批發渠道銷售額的下降主要是由品牌所有價格業務的減少所驅動，並特別提到全綫銷售額的下降。
Q：第三季度識別的非現金減值損失金額是多少？
A：該公司在第三季度確認了總計6100萬美元的非現金減值損失，主要與Johnny Was商標有關。
Q：在教育的財政首腳本月份的經營現金流是多少？
A：2025財年前九個月運營現金流為9,400萬美元，而2024財年同期為1.45億美元。
Q：全年淨銷售和預期同比銷售額的修訂指導意見是什麽？
A：今年剩余時間的修訂指導意見顯示，全年預計同店銷售將增長一位數中等幅度。全年淨銷售額預計在12億至12.5億美元之間，與2024財年的12億美元相比下降2%至3%。
Q：關稅和促銷活動對利潤率的預期影響是什麽？
A：關稅代表了今年利潤收縮的主要驅動因素，預計淨影響約為2500萬至3500萬美元，或每股1.25至1.50美元。由於消費者對價值和交易型購物的高度反應，各品牌持續推行促銷活動預計將對利潤率造成影響。
Q：公司的指導方針已經做了哪些調整，包括關稅和更高利息支出的影響？
A：公司已經修訂了其指導方針，現在預計調整後的每股收益在2.25美元和2.45美元之間，與去年的每股調整後的收益6.68美元相比有所降低。這些變化包括每股2.50美元的關稅影響、更高的利息支出和前述的稅率增加。
Q：第四季度銷售額和毛利率的預測是什麽？
A：第四季度的預測包括銷售額在3.65億到3.95億美元之間，中位數單位比負向下撻，批發銷售額減少。毛利率預計將收窄約20個基點，受增加的關稅和促銷和清倉活動銷售比例提高的影響。
Q：今年剩余時間的資本支出展望是什麽？
A：公司預計全年資本支出約為1.2億美元，這是2024財年總額1.34億美元的減少。剩下的資本支出將用於完成新配送中心並執行當前的新店鋪計劃。
Q：假期的飾品差距受到采購決策和關稅解決方案的影響如何？
A：假期的商品種類差距受到了在預計中國關稅為145%時做出的采購決策的影響。而由於關稅降至20%或27%，公司可以決定在中國繼續采購某些産品，並減輕關稅的影響。因此，春季的商品種類問題得以大大緩解，可以選擇移動貨物或確保它們以可管理的關稅率進入。
Q：如何從品牌穩定和關鍵構建模塊的角度思考2026年？
A：盡管沒有提供關於品牌未來規劃和2026年穩定的關鍵構建塊的具體細節，但公司在領導力更新和外部評估之後的重點放在戰略增長和運營效率上，這表明公司將繼續前進。
Q：市場上促銷活動的當前狀態是什麽？公司打算如何回應？
A：目前的促銷活動被認為是高的，但預計在最後的階段之前可能會進一步增加。公司計劃保持對這些變化的響應，強調需要保持靈活，同時不過度飽和市場。
Q：感恩節和聖誕節的時間安排可能會如何影響今年的銷售？
A：感恩節和聖誕節的時間安排可能會影響銷售，因為如果聖誕節是在星期四，就會額外提供一個購物日。這可能導致感恩節到聖誕節期間銷售的增加更為分散，可能會提前設置綫上訂單的截止發貨日期，以確保能在聖誕節前送達。
Q：誰在Johnny Was領導戰略規劃，他們的角色是什麽？
A：莉莎·凱撒，現任Johnny Was總裁，之前是首席商務官，是Johnny Was戰略規劃團隊的核心成員。她與包括外部協助的團隊共同制定計劃。
Q：公司本季度的戰略主要關注點是什麽？
A：公司當前季度戰略的主要焦點包括商品營銷效果、營銷效率，以及改進市場推廣流程和日曆。這些努力旨在通過改善産品結構、定價和交付，優化營銷支出，以及簡化産品發佈時間表來提升品牌性能。
Q：公司的折價策略受當前庫存水平的影響如何，未來計劃是什麽？
A：公司的打折策略受到需通過這些渠道清倉的庫存水平較低的影響。目標是保持業主庫存最低，並繼續有效地管理它以後。
Q：關稅對公司第四季度和接下來一年第一季度的預期影響是什麽？
A：關稅對公司産品種類的影響在第四季度被認為是最嚴重的。當他們進入下一年的第一季度時，所有産品都將面臨一定程度的關稅，但由於第一季度加快了價格上漲以抵消關稅的影響，影響將最小化。隨着時間的推移，隨着年份的推進，預計關稅的影響將更加可控，並且可能會有更大的價格緩解措施。
Q：演講者預計公司在即將到來的春季和假期季節的表現將如何與零售前台相比？
A：演講者期待公司在春季和假期季節相對於其他零售業績表現良好，取決於一般成本和可能的價格上漲。
Q：在即將到來的季節中，如何制定定價策略來抵消關稅帶來的影響？
A：未來季度的定價策略是減少關稅的金錢影響，以減少關稅的金融影響，盡管不一定是百分比。
Q：該公司不同品牌和産品綫本季度的業績趨勢如何？
A：大品牌面臨相對疲弱，而小品牌表現良好。在産品綫方面，湯米巴哈馬的表現不錯，比如玻拉卡伊褲子和長袖梭織襯衫等，這些物品多功能，並且表現良好。
Q：公司在當前季度的産品組合方面面臨着什麽挑戰？這將如何影響未來季節？
A：該公司面臨着各種挑戰，與中國關稅情況導致産品缺乏裝飾和新穎性有關。預計這種情況將在春季緩解，因為關稅問題已經解決，另外也找到了替代的生産地點。
Q：2026年春季計劃提價是多少，預計會有什麽影響？
A：2026年春季計劃的價格增幅範圍為5%至8%，在更高端産品混合中將有更高的增幅。我們的目標是抵消關稅對美元的影響，而不一定是利潤的影響。
