Snowflake (SNOW.US) 2026財年第三季度業績電話會
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Snowflake報告産品收入同比增長29%，超出第三季度預期，同時提供強勁的第四季度指引。公司強調Snowflake Intelligence的快速采用，推動人工智能用例和客戶群體擴大。戰略重點放在人工智能能力、消費模式和運營效率上，支持未來增長，並計劃增加銷售和營銷投資。Snowflake重申在企業人工智能、創新和客戶成功方面的領導地位，將FY26收入指引提高至44.46億美元，同比增長28%。
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雪花公司2026財年第三季度盈利電話會議：回顧與指導收入電話會議主持人歡迎與會者，介紹首席財務官和首席執行官，並概述議程，包括第三季度2026財年財務審查和第四季度/2026財年指導。強調了前瞻性聲明，重點強調潛在風險。
雪花強勁的第三季度業績和以人工智能為重點的增長策略雪花重點強調強勁的第三季度財務業績，包括産品收入同比增長29%，並重申其專注於人工智能創新和客戶合作夥伴關系，設定更高的年度增長預期。
雪花的人工智能數據雲讓企業實現其全部潛力。雪花的 AI 數據雲，專注於客戶需求，通過提供直觀、安全和協作的數據解決方案，正在改變企業。超過 7,300 個賬戶每周使用雪花的 AI 能力，而雪花智能的普遍可用性促使公司曆史上最快的産品采用速度，有 1,000 客戶利用下一代主動 AI 實現了規模化的實際業務影響。
基於人工智能的增長和通過Snowflake Intelligence增強客戶關系雪花智能推動具有人工智能能力的全球SaaS平台和企業，增強數據管理、決策和客戶參與度。實現1億美元的人工智能營收增長率，加強客戶關系，以及與科技巨頭擴大合作夥伴關系，雪花確保可靠性和創新，推動業務增長和運營效率。
雪花的快速創新和人工智能整合提升了全球參與和客戶滿意度。雪花的全球社區參與創紀錄地增長，突顯了公司對無止境創新和人工智能的重視。關鍵舉措包括雪花智能平台、與谷歌雲的合作夥伴關系，以及增強數據遷移和目錄功能的收購，所有這些旨在提供可擴展、高性能的數據平台。
Snowflake第三季度亮點：強勁的預訂業績，戰略合作夥伴關系和財務增長。雪花報告第三季度強勁增長，RPO增速加快，客戶保留率良好，並達成戰略合作夥伴關系。該公司在AWS Marketplace的銷售額超過20億美元，與安永建立了一個業務集團，並簽署了創紀錄的大單，展示出強勁的財務狀況和市場勢頭。
第三季度強勁的財務業績和戰略增長，以及第四季度和2026財年的展望。實現了強勁的非通用會計淨利潤率和現金流，擴大了客戶群，預測Q4和FY26的産品收入和利潤率增加，這反映了嚴謹的財務管理和戰略性招聘。
在雪花頭60天:團隊卓越，客戶忠誠和産品創新推動增長受到Snowflake團隊的活力和財務深度、客戶忠誠以及産品發佈速度的印象所感動，演講者將其視為未來增長的關鍵因素，強調財務、市場拓展和産品團隊之間的協調對於有效擴張至關重要。
雪花産品營收增長和人工智能采納的分析關於Snowflake令人印象深刻的産品收入增長和指導的討論，重點關注人工智能産品的采用和客戶案例，以及Cortex AI的采用。
強勁的第三季度收入增長，超大規模影響下，全年指導提高盡管超大規模數據中心帶來了100-200萬美元的收入影響，公司第三季度的收入同比增長了29%。財年指導收入增加了5100萬美元，達到44.46億美元，反映了強勁的客戶行為趨勢延續到第四季度。
改變數據訪問：Snowflake智能賦予每一個商業用戶力量雪花智能改變了數據訪問方式，使非分析師能夠直接從其設備利用複雜數據集。通過為不同功能創建專門的數據代理，它可以立即回答查詢，替代了對複雜儀表板的需求。通過實際案例和高水平興趣展示數據訪問的民主化，推動了公司的廣泛采用，為商業用戶開啓了新的可能性。
利用人工智能和增強數據生命周期解決方案拓展雪花市場覆蓋範圍。討論了雪花如何利用AI，特別是雪花智能，向新客戶展示價值，將其産品從核心數據倉庫擴展到包括AI、ML以及像OpenFlow這樣的工具，為全面的數據生命周期管理解決方案。
直播加速和人工智能對預測樂觀主義的影響這段對話突顯了公司加快實現人工智能驅動的用例落地的重點，利用人工智能加速實施。這一策略預計將增強樂觀情緒，並在年後半段對預測的增長做出顯著貢獻，強調消費趨勢和贏得新的應用案例。
AI驅動的收入增長：理解價值2億美元合作的影響這段對話討論了對安思普公司重要的2億美元投資，強調了人工智能在推動未來收入方面的戰略重要性。它強調了對人工智能角色的信心，包括購買承諾和市場擴張戰略，並預測通過合作夥伴關系加速業務增長。
遷移對收入和動量的影響，以及第四季度運營利潤率洞察。該對話討論了移民對産品收入的影響，重點介紹了移民的早期階段及其對Snowflake的積極影響。它還涉及到人工智能在加快移民過程中的作用，以及戰略收購所帶來的好處。此外，它提供了關於第四季度運營利潤率的見解，指出與之前的指導相比有輕微下降，並邀請進一步剖析影響利潤率調整的因素。
零拷貝協議對雪花數據合作和變現的影響這段對話討論了零拷貝協議如何促進SaaS供應商之間更順暢地數據共享，增強了Snowflake作為中央數據中心的作用。這些協議見於像ServiceNow、Salesforce和Workday等公司，簡化了數據協作，支持Snowflake的使命，可能提高客戶的數據價值，尤其是在主動型人工智能系統的背景下。
雪花在企業AI戰略和客戶投資對齊中的作用這段對話突出了Snowflake在客戶AI戰略中的關鍵作用，投資越來越多地與AI預算聯系在一起。它討論了Snowflake的生態系統，包括Cortex Analyst、Cortex search和Snowflake Intelligence，這些都有助於為AI代理人構建數據，確保可靠性和性能。對話強調了Snowflake與主要模型提供商的合作夥伴關系，以及在數據和建模方面的專業知識，將其定位為企業AI中的核心參與者，通過AI集成從數據中創造價值。
雪花在加速人工智能采納和市場標准化方面的作用對話突出了雪花在促進客戶快速整合人工智能方面的關鍵作用，並將這一成功歸因於其全面的數據平台。它討論了雪花智能和合作夥伴關系如何擴大能力，暗示市場在數據管理方面朝着選擇少數平台的標准化趨勢發展。
雪花在人工智能采用和擴張速度方面的動力和大規模交易中的增長率討論了雪花易於集成人工智能技術，推動廣泛客戶采用和價值擴展。重點突出大交易對收入時機的影響，注意它們的不同發生會影響季度收入模式。
雪花的收入動態和人工智能整合裏程碑討論了大宗交易對季度收入的影響，強調了長期趨勢和人工智能産品套件的發展。重點突出了10億消費阈值、數據的人工智能准備以及雪花智能在加速數據遷移和工程工作量方面的作用。
平衡街頭藝術未來戰略中的增長投資和利潤擴張這段對話討論了公司平衡重要的銷售和營銷投資與利潤率提升的策略，強調團隊的成熟和效率提升作為可持續增長的關鍵因素。
雪花公司第三季度營收超出預期的分析和指導理念對話討論了Snowflake在第三季度收入超過預期的原因，強調了大客戶遷移的不確定性和公司的指導理念。它向利益相關方保證，指導理念保持一貫，側重於年度增長而不是季度波動。
雪花AI的營收增長和産品創新受到關注這段對話突顯了雪花公司驚人的10億美元人工智能收入，由Cortex産品套件驅動，其中包括雪花智能。它討論了人工智能解決方案的日益普及，為了增強數據管理而整合了PostgreSQL，並強調了大規模客戶交易的重要性。雪花公司對人工智能和數據創新的關注得到了突出，預期持續增長和邊際擴張。
要點回答
Q：雪花在2026財年第三季度的財務業績如何？
A：雪花的Q3産品收入為116億美元，同比增長29%。剩余的履約義務總額為788億美元，同比增長加速至37%。淨收入留存率保持在非常健康的125%，他們本季度新增了創紀錄的615名新客戶。
Q：雪花的任務及其對此的進展如何描述？
A：Snowflake的使命是通過數據和人工智能賦能每個企業實現其全部潛力。他們繼續加大投入，專注於讓Snowflake獨特之處得以發揮，提供一個企業級准備就緒的人工智能數據雲，並將客戶放在首位。
Q：Snowflake宣佈了哪些新的功能和集成能力？
A：新功能包括Snowflake Intelligence的普遍可用性，為企業級AI設定基調，並與Workday、Splunk、Palantir、UiPath等合作夥伴合作。這些合作旨在實現系統間安全無縫數據訪問，並解鎖代理間協作等新創新。同時，宣佈了一項與SAP的重要合作，將使關鍵業務數據與Snowflake AI Data Cloud集成。
Q：雪花智能是什麽，客戶如何利用它？
A：雪花智能正在改變企業與數據互動的方式，將自然語言轉化為實時可行動的智能。它被像可口可樂和貝寶這樣的客戶使用，用於管理和查詢數據，做出更快的交易和風險管理決策，並自動化客戶案例解決，等等。
Q：Snowflake在AI采用和合作方面取得了哪些最近的成就？
A：最近的成就包括提前一個季度達到1億美元的人工智能收入率，獲得創紀錄數量的新標識，並且人工智能影響了該季度簽署的50%的預訂。他們還與阿斯利康合作，以獲取和分析實時數據。
Q：雪花的災難恢複能力是如何描述的？
A：雪花的災難恢複能力得到了突出展示，它能夠在主要雲服務提供商宕機期間，無縫地將300多個關鍵工作負載轉移到備用系統，確保客戶在最關鍵時刻業務的連續性。
Q：Snowflake 最近發生了什麽事件和社區參與活動？
A：在雪花公司的年度世界巡回演出中，超過4萬名客戶、合作夥伴和潛在客戶參加了23場活動，相比去年增長超過40%。年度建設者開發者峰會的參與人數同比增長了43%，表明越來越多的人對此感到興奮並積極參與。
Q：Snowflake最近完成了哪些收購，並且它們的目的是什麽？
A：Snowflake收購了Tectum軟件遷移解決方案背後的技術，以幫助客戶以更低的成本和最小的中斷移至Snowflake。它也同意收購某些資産，以增強其數據目錄，並提供企業數據狀態的更完整視圖。
Q：最近在銷售和合作方面取得了哪些成就？
A：Snowflake在一個日曆年內通過AWS Marketplace的銷售額已超過20億美元，並獲得了14項AWS合作夥伴獎。它還宣佈與Accenture達成協議，培訓超過5000名專業人士使用Snowflake解決方案，以幫助客戶更快地實現人工智能價值。
Q：雪花戰略合作夥伴關系的影響是什麽？
A：與領先的雲服務提供商、AI模型開發者、SaaS提供商和全球系統集成商建立戰略合作夥伴關系，為客戶帶來新的性能、可訪問性和基於人工智能的洞見，同時擴大Snowflake平台在各行業的價值和影響。
Q：第三季度的關鍵財務亮點是什麽？
A：在第三季度，收入同比增長29%，産品收入增長29%，主要受全球核心業務增長以及數據工程和人工智能工作量的拓展驅動。非通用會計准則産品毛利率為75.9%，非通用會計准則運營利潤率同比增長超過450個基點達到11%。公司還取得了強勁的預訂業績，簽署了紀錄數量的大額交易，並在財務紀律方面保持健康的利潤率和非通用會計准則調整後的自由現金流利率為11%。
Q：2026年第四季度和財政年度的財務前景如何？
A：對於第四季度，産品收入預計將在11.95億至12億美元之間，增長率為27%。預計非通用會計淨利潤率為7%。對於2026財年，公司將産品收入指引提高至約44.46億美元，增長率為28%，並更新了利潤指標，預計非通用會計産品毛利率為75%，非通用會計淨利潤率為9%，非通用調整後自由現金流利潤率為25%。
Q：遷移對本季度與上季度産品收入的影響如何？
A：遷移對Snowflake是有益的，首席執行官表示公司已完成傳統遷移的15%到20%。這是有利的，因為Snowflake內的數據變得更有價值，預計將更有效地推動業務。人工智能，特別是Snowflake Intelligence等産品，也被視為一種強大的吸引因素，提高數據的價值。遷移正在在使用案例的生命周期中受到密切關注，旨在加快這一過程。
Q：零拷貝協議將如何影響Snowflake的采用和數據變現能力？
A：零拷貝協議通過更快速、更高效的方式促進數據共享，這對Snowflake和其客戶都是有益的。 這些協議對於SaaS供應商而言尤為重要，他們面臨與客戶共享數據的壓力。 數據合作的過程變得更加簡單，有助於數據流更加順暢。 這被視為所有參與者，尤其是客戶的一大進步，並有望推動Snowflake成為客戶所有數據需求的中心。
Q：雪花正在成為客戶AI和數據策略的核心部分，客戶如何致力於此？
A：是的，雪花正日益成為客戶人工智能和數據策略中至關重要的一環，正如一位財富150強客戶所言，將雪花描述為他們策略中最重要的部分，並將他們的雪花預算與人工智能投資挂鈎。他們正在擴大對雪花平台産品的采用。這一趨勢得到了公司努力成為企業人工智能真正參與者的支持，其中包括建立在早期産品基礎上並創建能為客戶提供價值的生態系統。
Q：雪花人工智能堆棧由什麽組成？
A：雪花AI堆棧包括産品套件，其中包括Cortex AI和AI SQL，可通過SQL和作為rest API訪問。此外，它還包括Cortex Search和Cortex Analyst用於非結構化數據産品，以及Snowflake Intelligence，它基於基礎構建塊，為數據産品提供智能解決方案。
Q：除了使Snowflake中的所有數據都可被AI使用之外，Snowflake計劃專注於什麽？
A：除了使Snowflake AI中的所有數據易於消耗外，Snowflake計劃專注於從傳統系統遷移，將數據引入Snowflake，使用諸如OpenFlow之類的産品，並利用其編碼代理啓用數據工程工作負載，以加速為客戶和業務潛力創造價值。
Q：雪花計劃如何平衡在銷售和營銷方面的投資與推動利潤擴張的目標？
A：雪花計劃通過繼續投資銷售和營銷，同時繼續投資這些團隊，提升他們的勞動力，包括工程師和解決方案工程師，來平衡投資和推動利潤擴張。 公司期待從當前團隊投資的成熟中獲益，並旨在提高公司的效率。 他們計劃繼續投資業務，在運營效率和效果上獲得可觀收益，目標是在經營利潤和 SBC年度改進方面實現健康的擴展。
Q：在雪花公司的指導理念發生了變化嗎？
A：在Snowflake的指導理念上沒有變化。公司警告說，大規模遷移是不規律的，難以預測。他們采用與以前相同的指導理念，即謹慎預測，並根據實際結果和表現更新指導。
Q：關於1億美元的人工智能年收入和未來增長潛力，有什麽看法？
A：這一億美元的人工智能業務額令人印象深刻，並預計將持續增長至未來。雖然具體增長率尚未披露，但早期對話表明，客戶歡迎在Snowflake內部采用PostgreSQL，並將其視為堅固可靠的數據平台。這對於像智能解決方案這樣的某些用例至關重要。公司進一步的討論和確認表明，增長將由采用Cortex産品套件和Snowflake Intelligence推動。
Q：最近的RPO預訂對公司有何影響，以及公司在未來表現方面的定位如何？
A：本季度約十億美元的RPO預訂表明客戶未來的支出計劃。重點放在産品收入上，作為衡量Snowflake客戶集體支出的最佳指標。未來財年的指導將基於假日後的消費行為，將在一月和二月密切觀察，以確保准確預測。Snowflake繼續專注於企業人工智能革命，産品收入強勁增長，並對26財年剩余部分持樂觀態度，表明持久的高增長和持續的利潤率擴張機會。
