霧芯科技 (RLX.US) 2025年第三季度業績電話會
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會議摘要
L.X.科技公司報告稱，2025年第三季度收入增長強勁，盈利能力得到改善。公司強調了在亞太地區和歐洲的國際擴張，並討論了克服中國大陸監管挑戰的戰略，並承諾創新和可持續增長。管理層就收入展望、渠道創新和擴張等投資者提出的疑問做出回應，表達了對提供持續股東價值和持續增長的信心。
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LX科技公司2025年第三季度盈利電話會議要點和前瞻性聲明LX科技公司舉行了2025年第三季度的收益電話會議，在安全港規則下做出了展望性聲明，討論了潛在的風險和不確定性。電話會議是用英語進行的，並同時提供中文口譯，強調如果有差異，以原始語言聲明為准。財務業績在電話會議之前已發佈，在公司的投資者關系網站上可以在綫查看。
全球挑戰和國際市場戰略推進背景下的強勁財務表現盡管全球經濟困難，該公司實現了淨收入同比增長49%，達到12.9億元人民幣，非GAAP運營利潤達1億元人民幣。中國大陸的複蘇，得益於對非法銷售的嚴格執法，為收入增長做出了貢獻。在國際市場上，戰略執行，包括創新産品推出和零售模式，推動了成功，目前70-80%的收入來自國際市場。該公司主張進行監管調整和可持續實踐，展示了適應能力和韌性。未來的增長預計將通過持續創新和市場擴張實現。
2025年第二季度強勁的財務數據凸顯收入增長和盈利能力2025年第二季度財務報告顯示，收入同比增長49%，環比增長28%，強調國際市場拓展、盈利能力提升和戰略股東回報。
問答環節啓動：吸引利益相關者，實現可持續增長和價值一家公司表達了對可持續增長的承諾，邀請各方參與者提出問題，確保為所有人創造價值。運營商概述了用英文或中文提問的流程，推動進行互動會話。
成熟電子煙行業持續增長的營收預期和研發重點對話涵蓋了公司對2020年營收期望，突出了國際增長的穩定和亞太地區有機擴張的強勁動力。它還討論了歐洲市場在面對監管障礙時的穩定性。為了在成熟行業中保持增長，重點是産品創新，主要集中在口味、設計和地區響應能力，力求實現長期差異化和成功。
亞洲市場的渠道創新：通過 Wave Star 體驗轉變提升品牌存在感和收入增長亞洲市場的渠道創新側重於改變Wave Star的體驗，通過加強特許經營模式，解決品牌效率低下的問題。通過為店鋪升級提供裝修補貼並統一品牌，已有超過450位合作夥伴參與其中，顯著增加了收入並通過改善運營控制來增強品牌知名度。
英國公司整合和歐洲擴張戰略的更新對話涵蓋了英國公司在六月整合後的最新情況，強調品牌資産保值和運營實力。戰略涉及將英國業務轉變為多平台分銷平台，利用供應鏈和資本優勢，拓展跨歐洲的渠道開發和産品本地化。戰略投資被考慮用於加速地理和投資組合多元化。
現代口腔業務擴張與Rela在第三季度的促銷策略對話討論了強勁的第三季度業績，重點關注現代口腔業務的拓展，尤其是Ultra Fin在德國取得的成功。它概述了該類別的分階段推出計劃，並提到了對近期收入預期保持謹慎態度，因為市場數據和消費者采用需求。
提供給會後查詢的投資者關系聯系信息投資者們被感謝參加了演示，並被引導到 PSM 網站上 Rx Technology 的投資者關系團隊，以獲取任何進一步的問題，結束了通話。
要點回答
Q：當前季度提到的強勁業績是什麽？
A：本季度的強勁業績包括淨收入同比增長49％，達到12.9億元人民幣，非通用會計准則的運營利潤達到1億元人民幣。
Q：在中國大陸存在哪些挑戰影響了收入的回複？
A：中國大陸面臨的挑戰影響收入恢複，包括持續存在的電子煙市場，仍然是一個重要的阻力，扭曲了競爭和收入恢複。中國大陸的收入為3.2億元人民幣，約占2021年第二季度水平的13%。
Q：公司在國際市場表現如何？
A：在國際市場上，該公司的收入來源占其總收入的70%至80%，盡管面臨各種困難，但業績表現強勁。其國際戰略正在獲得動力，得益於執行質量和産品創新，並在最近的東亞産品發佈中受到行業基准的支持。
Q：公司在歐洲的增長戰略是什麽？
A：公司在歐洲增長戰略包括投資於一家領先的歐洲電子煙公司，以增強市場情報並將自身定位為有效利用未來機遇的公司。在英國，該公司展現出強大的業務適應能力，通過將消費者轉向可重複使用且可持續的産品形式，保持了頂綫實力，盡管行業正在萎縮。
Q：財務業績的亮點是什麽？
A：財務亮點包括年同比強勁增長49%的收入增長和盈利能力的改善，淨收入同比增長49%，達到11億元人民幣，非通用會計淨營業利潤達1.88億元人民幣。公司進一步增強了盈利能力，毛利率擴大並實現了第八個連續季度的正非通用會計淨營業利潤。財務靈活性得到維持，營業活動現金流量大幅增加至3.58億元人民幣，而去年同期為1.57億元人民幣。
Q：公司截至九月份的財務狀況如何？
A：截至9月底，公司的總財務資産，包括現金及現金等價物、受限現金、短期銀行存款、淨短期投資、淨長期銀行存款和淨長期投資證券，總額達到人民幣164億，約合22億美元。
Q：公司在資本配置方面采取什麽樣的策略？
A：公司對資本配置的方法是一致和有紀律的。它的目標是支持持久的利潤增長，同時最大化長期股東回報，平衡戰略增長的再投資與負責任的財務管理，通過有紀律的資本投入增加股東價值。
Q：公司能否分享其2020年至2025年的營收展望以及行業情況，以及第三季度國際業務的業績表現？
A：公司致力於有選擇地擴展其品牌在國際市場的影響力，前提是要符合監管一致性和市場准備就緒。到2025年第一季度，其國際收入穩步增長，超過行業平均水平，這主要是由亞太地區強勁的有機增長驅動的。盡管最近面臨監管挑戰，但歐洲投資的表現保持在操作穩定的狀態。由於時機的不確定性，公司沒有提供超出本季度的收入展望的詳細計劃。
Q：在成熟的電子煙産業中，哪些研發領域被優先考慮以維持增長和差異化？
A：公司正在專注於通過研發項目提供具有意義的産品進化。 這些舉措強調提升核心用戶體驗，特別是在口味、真實性、設備人機工程學和審美設計方面。 通過技術的改進，公司已經優化了産品的性能，並通過本地化口味組合增強了地區市場的響應能力。
Q：管理層可以詳細說明一下在快速增長的亞洲市場中的渠道創新嗎？
A：公司的渠道創新圍繞着改變吸煙體驗。它為升級統一品牌的店鋪提供裝修補貼資金，在一個東亞國家吸引了超過450家合作夥伴，推動了顯著的營收增長，同時增強了品牌知名度和運營控制。
Q：英國商業整合和公司擴張的戰略是什麽？
A：在6月份的整合之後，公司正在初步階段將英國業務整合到一個多平台配送平台中。該策略涉及利用供應鏈和資本優勢，通過當地專業知識來提高渠道開發和産品本土化的效率，並保持對戰略投資的開放，以加速地理和投資組合的多樣化。
Q：現代口腔業務目前的擴張狀態是什麽，隨後的促銷策略又是什麽？
A：現代口腔業是無煙行業增長最快的領域，市場機會巨大。在德國推出的Ultra Fin快速吸收産品得到了行業認可，公司計劃從本季度開始逐步推出這個系列産品。公司在建立市場數據和消費者接受度的同時保持謹慎的短期收入預期。
