高露潔棕榄有限公司 (CL.US) 2025年第三季度業績電話會
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高露潔—寶潔通過戰略創新、人工智能投資和區域調整來應對市場增長疲弱和挑戰，旨在提高有機銷售額、淨銷售額和每股收益增長，並保持在全球市場上的競爭優勢。
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高露潔棕榄2025年第三季度盈利電話會議重點和前景展望一次電話會議討論了高露潔棕榄2025年第三季度收入，包括前瞻性聲明、非GAAP財務指標和未來計劃，執行人員提供了見解並開放了問題環節。
在不穩定環境中加速增長:擁抱創新和戰略變革盡管市場條件嚴峻，該公司正利用其全球業務版圖和新興市場曝光來推動品類增長。關鍵策略包括通過人工智能加強創新，專注於全渠道需求生成，並優化供應鏈效率。2030年的戰略旨在通過優先考慮市場份額增長、定價機會和營收增長管理，支撐強勁現金流和戰略投資來重新加速增長並超越對手。
在波動市場中，導航類別軟性: 有機銷售增長策略關於緩慢的家庭産品類別所帶來的挑戰以及正在實施的戰略調整，以提高有機銷售增長的詳細討論。對話突出了市場波動對市場的影響，特別是在北美地區，並采取的措施來解決基本業績弱點，強調了適應不斷變化的消費者格局的重要性，以及盡管當前經濟壓力，持續投資於增長項目。
全球市場表現：在創新和高端細分市場上取得了不同的結果。這段對話討論了全球市場表現的混合情況，突出了高速增長的高露潔電子商務和中國創新，在指出高端電子商務和東歐以及中美洲經濟疲軟方面存在挑戰。它強調了公司對創新、高端産品領域以及在成長類別如貓食品和潮濕寵物食品中獲得市場份額的戰略關注，盡管短期類別不景氣和原材料通貨膨脹和關稅等外部壓力存在。
拉丁美洲口腔護理市場的挑戰與産品改革後的恢複討論了産品改良對拉丁美洲口腔護理産品銷售的影響，指出由於消費者投訴而導致的初期銷量下降和市場份額下降。強調了持續努力替換受影響的産品，預期利潤恢複，並調整定價策略以在區域價格競爭中改善銷量份額。
印度的GST稅改及其對商業、競爭力和增長的影響這段對話討論了印度GST稅收變化對企業的影響，特別是在口腔護理和牙膏類別中，強調了價格降低和庫存紊亂。它預計第四季度和長期將實現改善的表現，同時解決農村地區需求疲軟的問題，專注於高端化和城市現代貿易增長。
高露潔在拉丁美洲、美國藥店渠道和埃爾梅克擴張方面的戰略更新高露潔公司討論了其在拉丁美洲改變配方後為全效護理計劃的複蘇，努力重振美國藥房渠道，以及潛在擴張艾樂敏在新市場的機會，強調強大的營銷和創新策略。
美國零售行業在疫情後競爭活動增加的分析討論顯示促銷活動有輕微增加，重點放在高檔和超高檔部分，並有刻意的核心創新戰略來刺激較低價格點的需求，旨在實現全球高端市場增長。
歐洲市場在通脹和創新背景下的價格展望討論了歐洲市場在持續通脹壓力下能夠保持積極定價的能力，強調創新在推動高端定價方面的作用，同時平衡了量增長的挑戰。
在市場挑戰和私人標簽退出背景下對第四季度有機銷售增長的分析討論了影響Q4有機銷售增長的因素，包括改善的公司業績、市場庫存調整正常化以及繼續影響私人品牌寵物食品退出的因素，預計增長將與Q3的1.2%保持一致。
分析高露潔的銷售挑戰：行業趨勢與公司特定問題一個金融分析師詢問了影響高露潔銷售增長的因素，質疑市場趨勢與公司特定挑戰對銷售增長的影響。對話探討了全球行業增長前景，並評估了通過戰略舉措解決表現不佳的潛力。
全球市場趨勢：消費者不確定性和通貨膨脹的影響全球範疇由於通貨膨脹和消費者不確定性而出現初步減速。目前，銷量保持不變，定價穩定，表明市場腳本比以前的退出速度更慢。
在市場低增長情況下加速增長的策略一場討論關注公司在低迷市場中提升有機增長、利潤率和每股收益的戰略，強調主動采取措施以適應當前情況和潛在未來情景。
分析在原材料價格上漲和地緣政治挑戰中毛利績效對話討論了原材料通脹，特別是棕榈油對毛利表現的影響。它強調了由於通脹超出預期導致邊際下降，指出去年第3季度設定了一個高基准。講話者們預期第四季度由於材料通脹減少會有一些緩解，盡管關稅和交易性外彙影響將繼續存在。他們還討論了影響棕榈油市場的地緣政治因素，強調對供應鏈動態的持續監控。
隨着大宗商品價格上漲和人工智能自動化的崛起，廣告支出戰略審查討論側重於影響毛利潤的異常、緩解商品成本以及在人工智能和自動化趨勢中的戰略廣告支出，旨在提高效率和實現最佳回報。
人工智能驅動的廣告與創新：戰略性增長促進者.對話突顯了人工智能在提高廣告效率、優化營銷和數字策略、加速創新方面的戰略重要性。討論了公司在人工智能方面的投資，其在營銷和內容創作中的應用，以及在推動生産力和增長方面的作用。重點是利用人工智能來改善投資回報率，吸引消費者，並與主要零售商合作，利用電子商務趨勢。
寵物食品行業的市場趨勢和策略：貓糧及零售調整的見解這段對話討論了美國和歐盟市場動態的轉變，有利於貓食品部門的創新和增長。它談到了庫存調整，特別是在電子商務中的影響，以及私人品牌産品對銷售的影響。對話強調了戰略增長機會，供應鏈優化，以及基於科學的創新對市場份額和利潤的積極影響。
寵物食品行業在市場放緩中的戰略增長通過戰略定價、改進供應鏈執行和充分利用強大品牌投資來克服市場挑戰的討論，突出在貓糧和濕糧等增長領域的機會，以及有利的外彙彙率帶來的好處。
應對經濟挑戰：在業務運營中保持增長和靈活性盡管面臨經濟挑戰，包括外彙影響和較高原材料成本，公司預測銷售額將實現低個位數增長，側重於增強商業模式靈活性和效率。公司計劃進行戰略重組並在人工智能和供應鏈個性化等領域投資，旨在實現持續的以美元計價的盈利增長，並支持2030年戰略目標。
利用人工智能和預測分析獲取競爭優勢和類別增長。討論了以人工智能為基礎的戰略舉措，推動創新，增強需求規劃，並創造競爭優勢，重點是通過技術投資加速類別增長，並提高效率。
中國電子商務轉型中的戰略重新配置和增長這段對話突出了公司對資源的戰略重分配，朝向生産力和AI的方向，旨在實現效率和戰略投資。它討論了中國市場的挑戰，特別關注漢騰子公司從傳統實體店轉向在綫平台的轉變，強調了以卓越創新和品牌建設為重點，促進市場增長。
要點回答
Q：在高露潔的探索戰略中，制定的優先行動是什麽？
A：高露潔的優先行動計劃包括專注於在各個價格層面提供更有影響力的基於科學的創新、全渠道需求生成和提升商業組織的消費者中心性。公司還將優先投資於數字數據分析和人工智能，推動更具動態變革。
Q：高霞想要如何提升創新和表現？
A：高露潔正在實施一項新的創新模式，通過額外的資源，向各個價格層面提供基於科學的有影響力的創新。新模式包括對人員投資、流程改進以及利用人工智能來優先考慮創新産品和包裝。他們還專注於全渠道需求生成，正在擴展新的能力以增強品牌實力並推動品牌滲透。
Q：在特定類別中，高露潔的市場份額表現如何？
A：希爾斯在一個較為軟弱的範疇中表現出色，而高露潔成功地在貓用濕食和小爪類別中獲得了市場份額。公司在各類別中的品牌經過多年投資後顯示了強勁的健康狀況，提供了提升定價和抵消原材料通脹的機會。
Q：在高露潔的重點領域進行變革會産生什麽影響？變化的速度又如何影響效果？
A：高露潔重點領域變化的影響和速度旨在提高有機銷售增長績效，並推動以美元計算的每股收益增長。公司正在執行早期實施的變化，並推出新的變化以與當前環境保持一致。盡管面臨挑戰性的行業環境，高露潔有信心自己的地位和執行力能夠刺激增長。
Q：不同地區的運營環境如何，特別是在北美和歐洲地區？
A：在北美，對高露潔來說，其他類別的運營環境要稍微好一些，尤其是除皮膚健康以外的類別。然而，消費者情緒仍然疲弱，特別是在西班牙裔地區，優惠券發放量較大，流量減少。美國的類別銷售狀況在九月份比預期中要軟。在歐洲，尤其是在波蘭，定價環境更為疲弱。
Q：價格的情況如何，東歐地區的弱點如何，墨西哥和巴西的表現如何？
A：價格在歐洲較弱，東歐地區尤其在波蘭表現不佳。墨西哥和巴西的公司業績有所起伏，有機增長率在中單位數，而哥倫比亞和中美洲則因經濟疲軟和政治波動而較為疲軟。中國市場則表現參差不齊，高強度電子商務和創新驅動增長對高露潔來說是一個機遇，而高端電子商務類別卻呈現薄弱。公司專注於推行核心創新和推動高端創新。
Q：什麽因素在影響希爾斯的財務表現？
A：希爾斯正面臨原材料通脹、關稅和貿易去庫存的挑戰，但仍然交付美元基礎的每股收益和強勁現金流。
Q：在演講中提到口腔護理下降的原因是什麽？
A：口腔護理的下降歸因於與高露潔全優配方改變相關的貿易庫存更換。
Q：高露潔全效牙膏的配方改變對公司財務和市場份額有什麽影響？
A：公式的變更導致高露潔全優替換品的銷量受到150個基點的負面影響，引起了一些暫時的口腔刺激並影響了市場份額。在巴西和其他拉美市場推出改良配方産品後，市場份額開始改善。
Q：希爾斯如何應對印度農村地區的挑戰？
A：希爾斯公司正在專注於強大的高端市場戰略，以實現現代貿易領域的增長，特別是在城市地區，並將在下周與團隊詳細審查業務。
Q：公司在藥店渠道上有什麽計劃，以及他們産品Elmex 在美國的潛力如何？
A：山特公司計劃與藥店渠道進行對話，以改善品類動態，專注於收入增長管理和優質治療創新。他們對高露潔全優的表現感到滿意，並對市場的長期增長潛力感到興奮。
Q：美國市場對競爭活動增加和促銷加劇有何反應？
A：促銷活動和優惠券活動略有增加，但尚未恢複到疫情前的水平。零售商和競爭對手正在尋找促進銷售和增加銷量的解決方案。
Q：山百合如何應對激烈的競爭和促銷活動，通過專注核心創新來應對？
A：山丘正在故意看更多的核心創新跨越他們的特許店來刺激需求，尤其是在底端，同時繼續專注於全球高端市場的重要增長機遇。
Q：維持歐洲市場價格的前景如何？
A：公司對在歐洲持續的定價感到滿意，並已學會有效地管理價格。他們計劃加大創新力度，特別關注基於科學的創新在高端市場段的定價，盡管受到長期通脹的影響，但需要保持平衡。
Q：導致第四季度有機銷售增長與年初持平的因素是什麽？
A：導致第四季度有機銷售增長與年初相符的因素包括整體對公司的影響改善，一些市場和産品的去庫存現象逐漸平穩，並退出私人品牌寵物食品的影響與第三季度類似地影響了第四季度。
Q：全球工業增長水平如何，並且如何與3-5％長期基准相比？
A：全球工業增長目前已經回落到低於曆史3-5%的長期基准水平。各類別預計在全球範圍內以固定速率增長，很可能在上半年保持穩定或略微下降。
Q：通貨膨脹和消費者不確定性對公司銷售的影響是什麽？
A：通貨膨脹壓力最初因價格下降而減緩了增長。隨着價格逐漸回升和通貨膨脹持續，影響變得明顯，並支撐着不斷增加的消費者不確定性。這導致全球範圍內整體增長腳本，並在上半年增長較慢。
Q：公司的第四季度表現如何與第三季度相比，對第四季度有什麽預期？
A：預計Q4的表現將會比Q3好, 銷量持平, 價格也持平, Q4的毛利率將會在60%左右, 與Q3相比有所改善, 這是由於原材料通脹減少和關稅影響略微增加的緣故。
Q：增加廣告支出背後的原因是什麽，公司計劃如何優化這一點？
A：高露潔多年來增加了廣告支出，以支持品牌投資。 鑒於當前類別的表現及打算應用人工智能和自動化以節省成本，有一種思維過程是更加戰略地運用廣告支出，以優化它並實現更好的回報率。
Q：今年的預計廣告支出是多少，它是如何調整過的？
A：公司預計廣告支出與去年相比在銷售額百分比方面大致持平。他們預計第四季度的廣告支出將與今年迄今為止持平，並已在一些市場上調整了支出，這些市場上的消費者面臨更多挑戰。在這些市場上創新推出方面出現了延遲，但公司仍繼續大力投資以實現投資回報率和媒體效率。
Q：這家公司在人工智能方面的戰略焦點是什麽？
A：該公司的戰略重點是將人工智能作為增長和生産力的關鍵戰略推動因素。公司在人工智能方面的投資相當重要，通過對團隊進行橫向人工智能培訓和提升來增加生産力。他們已經啓動了使用領先的生成式人工智能模型的人工智能中心，並計劃重新設計流程以增強效率。他們還專注於利用生成式人工智能進行市場營銷和內容創新，以提高消費者參與度和實時視覺敘事效果。
Q：人工智能將如何影響公司的創新和營銷策略？
A：人工智能將在轉變市場營銷和數字戰略方面起着關鍵作用，通過優化實時內容顯著增強消費者參與度。該公司正在進行試點項目，顯示出早期成功的迹象，並計劃利用人工智能提升創新的質量和數量，生成更多以消費者為中心的概念，並快速測試和驗證它們。他們還考慮與大型零售商合作，解鎖人工智能在電子商務中的潛力。
Q：私人品牌銷售對未來業務的預期影響是什麽？
A：公司預計自2016年第四季度開始，私人標簽庫存將繼續減少，並延續至2016年上半年，這將有利於業務，並使其能夠專注於短期和長期增長機會。盡管本季度私人標簽銷售對業務産生了負面影響，但業務的基本結構堅實，有機銷售在類別增速放緩的情況下呈現出廣泛增長。
Q：公司對定價的立場是什麽，它如何應對外彙影響？
A：該公司堅持以平衡競爭和商品，同時考慮價格行動以抵消外彙影響的策略。盡管過去一個季度外幣走勢有利，他們仍然預計今年會受到負面影響，主要是在歐洲市場。他們對第三季度每個部門都出現積極的定價感到鼓舞，計劃繼續尋找定價機會。
Q：每股收益（EPS）的前景如何，為什麽公司保持了其指導意見？
A：公司對每股收益的展望反映了低個位數的淨銷售增長，外彙的負面影響為平穩至低個位負增長，但在年後半段會有所改善。他們更新了有機銷售增長的預期，與今年迄今為止基本持平。公司保持了每股收益的預測，預計該指標將與年初的毛利率相一致，廣告費用大致與去年全年持平。他們已考慮到退出私人品牌對未來運行速率的影響。
Q：銷售增長和生産力計劃的主要組成部分是什麽？
A：銷售增長和生産力項目旨在靈活設計，並促進有助於有效率和適應性的變化。該項目包含預計的費用為2億至3億，預計第一批費用將從第四季度開始顯示出來。該項目重點是與2030年戰略保持一致，其中包括在Omni需求生成、增加創新、擴展能力、人工智能以及自主人工智能等領域的投資，以及教育團隊執行這些戰略。
Q：重組計劃對公司的底綫預期會有什麽影響？
A：公司希望在當前市場面臨的挑戰中能夠繼續實現底綫、以美元計算的DPS增長。 重組計劃估計將造成2億至3億美元的費用，第一次影響預計將在第四季度出現。 目標不僅是削減成本，還要為未來增長重塑公司，並將其與2030年的戰略對齊。
Q：公司損益表中靈活性的重點是什麽？
A：公司在過去12個月裏一直在努力為損益表（P&L）增加靈活性，這在應對挑戰方面至關重要，比如逐步的關稅、外彙波動、原材料成本上漲和品類放緩。注重靈活性是為了實現目標並在市場變化中做出響應，這一工作仍在持續進行中。
Q：公司計劃如何利用技術來獲得競爭優勢？
A：公司正在將科技視為一種獲取競爭優勢的手段，通過更快地進行創新並更迅速地將更好、更優質的産品推向市場。公司計劃利用人工智能等技術來自動化需求規劃和補貨，這可能會導致現金流增加和減少運營資本。此外，公司正在專注於需求規劃，以確保充分利用人工智能的優勢。
Q：Hna子公司在中國的關鍵戰略是什麽，他們如何應對挑戰？
A：在中國的海衛子公司正面臨挑戰，由於電子商務的興起，可立克中國的增長速度被超越。公司正在通過專注於改善實體店鋪業務和加強在綫溝通來更有效地重建品牌以解決這些挑戰。公司正在實施戰略來改進市場策略，特別是在實體店鋪方面，並正在投資於在綫存在和電子商務准備工作。高端創新將在第四季度推出，以促進業務的高端發展。
