中通快遞(ZTO.US/02057.HK)2025年第一季度業績電話會
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會議摘要
在2025年第一季度，速通快遞報告稱包裹量同比增長19.1%，達到85億，調整淨收入增長1.6%，達到23億，盡管面臨價格競爭。該公司專注于服務質量和包裹量增長，提高端到端的及時性，並開發有差異化的産品。總收入增長9.4%，達到109億，通過成本生産率的提高，單位成本保持在94美分。速通深化與電子商務平台和企業客戶的合作，零售包裹量增加46%，逆向物流量增加超過150%。
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CTO快遞2025年第一季度財務業績電話會議CTO Express舉行電話會議，宣佈2025年第一季度的財務結果，資本市場負責人和首席執行官發表講話，隨後進行問答環節。
2025年5月21日的戰略計劃和領導討論參與者討論在當前領導下如何提高團隊能力，分配人員，和運營策略，旨在加強他們的地位和效力。
中通快遞2025年第一季度業績：領先的服務質量和戰略擴張。2025年第一季度，中通快遞報告包裹量同比增長19.1％至85億，並調整後的淨收入增長1.6％。盡管價格競爭加劇，公司仍專注于提升服務質量和擴大規模，戰略性地滲透低價值包裹領域。關鍵策略包括提高端到端的及時性，降低單位成本，增強網絡合作夥伴的能力，以及開發差異化的産品和服務。零售包裹量同比增長46％，逆向物流量激增超過150％。通過數字化和責任制，運輸和分揀成本降低，展示了中通致力于自我完善和降低成本的承諾。
中通的戰略承諾：在競爭激烈的市場中，專注質量、增長和利潤。盡管競爭激烈，該公司致力于保持高質量的服務，超越行業增長平均水平，並獲得合理利潤。關鍵策略包括提高網絡政策效力，加強末端能力，優化收入結構，並通過系統規劃和數據分析最大化資源利用。專注于可持續增長和共享成功，該公司旨在鞏固領先地位，同時解決量的競爭和結構性挑戰。
2025年第一季度領先的快遞公司財務審查和業務展望在2025年第一季度，該公司報告包裹數量增長19.1％至85億，經調整淨收入為23億，增長1.6％。總收入增長9.4％至109億，盡管由于競爭激烈，ASP下降了7.8％。節約成本措施導致核心快遞服務的單位成本保持在94美分。毛利率下降至24.7％，而運營收入增長6.1％至24億。該公司預計2025年的年度資本支出為55億至60億，並重申全年包裹數量指導為408億至422億，預計同比增長20％至24％。
答疑環節指南2025年5月21日，為參與者提供了在會議期間提問的指導，重點強調了撤回查詢的限制和程序。
實現銷量增長和增強反向物流的策略本公司旨在通過戰略投資快速增長，專注于領先市場和優質服務，超過行業平均增長速度。盡管第一季度增長略慢，但計劃包括縮小與行業平均增長的差距，升級收入結構，提高逆向物流效率，旨在實現峰值日包裹量達到1000萬件。
中通的單位收入、成本和人工智能整合策略分析討論主要集中在為中通快遞預測單位銷售量獎勵和單位成本降低，考慮最近的表現和燃油價格。此外，還探討了人工智能整合在公司運營和競爭優勢中的進展和潛在影響。
提升物流單位收入和運營效率的策略討論突出了激烈競爭和包裹重量對單位收入的影響，強調了需要在供應量和服務質量上采取平衡的方法。具體措施包括成本效益提升、優化補償結構、細分責任分配以及利用技術進行積極的流程管理和成本降低。同時還討論了在分揀、路線規劃和交付優化方面使用人工智能應用，計劃進一步探索人工智能在最後一英裏交付和自動駕駛車輛方面的應用。
成本優化進展以及即將到來的購物節的期望公司在優化店鋪佈局和推廣直達分揀和投遞方面取得了顯著進展，以減少成本。通過增加端到端直連的比例，目標是降低末端投遞成本，增加店鋪盈利。具體措施包括安裝自動分揀設備，每個操作時間段可處理8000至9000個包裹，從而大大降低分揀成本。對于每天處理至少3萬個包裹的店鋪，這些改進措施將節省大約每個包裹10分錢，為總體目標節省40億成本和增加收益做出貢獻。此外，公司預計即將到來的6月18日的購物節將在激烈的市場競爭和早期定價競爭中推動包裹量增長。
在行業壓力之下制定網絡穩定性和效率的戰略。面對日益激烈的競爭和利潤下降，重點是加強與網絡合作夥伴的聯系，以提高效率，降低成本，並維持網絡穩定性。強調平衡利益，責任和回報，以確保未來增長的穩定網絡，並計劃監測市場並相應調整定價策略。
公司戰略更新和未來業務展望管理層總結了電話會議，強調繼續關注競爭力、資源分配，縮小行業增長差距，並邀請進一步討論。
要點回答
Q：2025年第一季度的財務結果是什麽？
A：該公司保持了行業領先的服務質量，總包裹量達到了85億，同比增長19.1%。調整後的淨收入為23億，同比增長了1.6%。
Q：公司是如何在面對挑戰時保持服務質量和盈利能力的？
A：公司着重于服務質量和規模增長，同時拒絕不合理的定價做法。它戰略性地增加了對低價包裹細分市場的滲透。同時，通過流程標准化和整合，提高了端到端的及時性，降低了單位成本，並在競爭中保持對盈利能力的控制。
Q：公司為第二季度和年底制定了哪些戰略措施？
A：公司計劃提高網絡政策的有效性，加強最後一英裏能力和盈利能力，不斷優化收入結構，最大程度地利用資源。具體措施包括促進跨區域協作，建立門店和La Moss之間的直接聯系，整合當地生活商業機會，完善電子商務物流産品和供應鏈管理能力，並激活未充分利用的資源等。
Q：公司的願景和未來的戰略重點是什麽？
A：公司的願景是在質量和規模方面鞏固其領導地位，同時實現合理的利潤水平。戰略重點是保持服務質量，可持續增長，並保持社會責任感，同時在建設未來持久企業時保持務實和進取心。
Q：核心快遞業務在收入和每個包裹的價格方面表現如何？
A：核心快遞業務每個包裹的價格下降了7.8％，或11美分，這是由于競爭加劇造成的，部分抵消了來自Ka包裹比例增加的12美分積極影響。
Q：總收入成本和單位成本的變化是什麽？
A：總收入成本為82億美元，增長了17.9%。核心快遞業務的單位成本保持在94美分不變，排序和運輸的綜合單位成本由于規模經濟和成本生産率提高措施的影響降低了9美分。
Q：公司的毛利和利潤率有何變化？
A：毛利降低了10.4%至27億美元，毛利率降低了5.4個百分點至24.7%。不計入某些費用，毛利減少了13.5%至5.17億美元，費用占收入的百分比降至4.7%，顯示出公司的成本效率較高。
Q：2025年全年包裹量指引更新是多少？
A：2025年的包裹總量指引已更新，預計在408到422億之間，相比去年增長20% 到 24%。
Q：公司對于實現銷量目標的投資預期以及對絕對利潤的影響是什麽？
A：公司目標是繼續縮小其銷量增長和行業平均水平之間的差距。為實現銷量目標而投資的具體金額未披露，但戰略包括專注于盈利增長、服務質量和銷量領先地位。
Q：零售包裹和逆向物流的增長如何？公司有什麽進一步擴展這項業務的計劃？
A：零售包裹和反向物流經曆了顯著增長，每日包裹量同比增長45％，平均約600萬，反向物流同比增長超過150％，每日量超過350萬。 公司計劃加深與主要電子商務平台的合作，提高運輸能力，並實施措施，如培訓網絡合作夥伴以提高效率並激勵服務升級。
Q：公司在反向物流競爭中面臨哪些挑戰，以及公司打算如何應對？
A：公司面臨着逆向包裹價格下降的壓力，但是逆向物流服務由于初期投入和與平台的深厚關系，具有很高的准入壁壘。他們計劃通過專注于雙門遞送和取件的能力和響應速度，通過網絡合作夥伴和快遞員的改進來提高服務質量，從而提高收入穩定性，以保持領先地位。
Q：ZTO的績效預期會受單價收入和成本因素的影響嗎？
A：中通快遞（ZTO）預計將繼續專注于貨量增長，並得到高質量的服務交付支持。公司將根據市場情況和競爭環境調整價格和貨量。在成本方面，ZTO將繼續推行成本效益舉措，包括專注于流程改進、實時跟蹤和優化的IT利用，以及調整薪酬結構以激勵運營效率。
Q：中通快遞在業務運營中應用人工智能取得了什麽樣的進展？
A：中通一直在積極探索人工智能在管理和運營中的應用。人工智能已經應用在分揀作業、路線規劃和監控技術中，旨在提高效率並專注于高優先級任務。中通希望繼續從技術進步中獲益，並積極探索人工智能在快遞和自動駕駛車輛中的進一步應用。
Q：中通的直達物流模式如何影響單位成本，網絡合作夥伴的目標是什麽？
A：中通快遞（ZTO）專注于直連模式，優化網點佈局並推廣直連分揀和送貨，旨在降低末端派送成本並增加網絡合作夥伴的收入。這一舉措預計將有助于減少網點層面的成本和提高收入。中通正在安裝設備，自動化網點的分揀過程，有可能降低成本並提高效率。
Q：中通的策略是什麽，以保證網絡穩定在市場壓力之下？
A：中通的確保網絡穩定的戰略包括注重在競爭的環境中保持網絡夥伴之間的信任、希望和信念。中通正在監控市場並調整定價實踐以支持網絡夥伴的穩定和長期信任。目標是確保利益和獎勵的平衡分配，並與夥伴共同努力在當前挑戰後實現市場的正常增長。
