Snowflake公司報告稱，2026財年的開局強勁，第一季度産品收入達到9.97億美元，同比增長26%。公司指出淨收入留存率為124%，剩余績效承諾總額達67億美元，同比增長34%。盡管表現強勁，Snowflake仍然保持嚴格的運營紀律，繼續投資增長，旨在通過數據和人工智能賦能企業。公司還宣佈了對本年度增長預期的提高。

Snowflake強調其致力于通過易于訪問、靈活的連接平台為結構化和非結構化數據實現産品內聚，為客戶帶來更快的創新和更大的價值提取。 顯著的進展包括Snowflake連接器的集成，實現無縫數據集成、為客戶節省大量成本通過流暢的數據管道，以及AI和ML能力的加速，在超過5,200賬戶每周使用AI。 公司還強調其在為全球領導者提供使命關鍵操作和准備好AI數據的角色，展示了像Cortex AI和采納開放數據格式這樣的創新。

宣佈與微軟擴展合作夥伴關系，將OpenAI模型托管在Azure上，提升企業應用的人工智能能力。推出了AI驅動的遷移工具，簡化遷移流程。計劃在即將舉行的Snowflake峰會上推出新的市場能力，旨在支持客戶在其數據旅程中的各個階段。

在新任首席營收官的領導下，公司專注于高效擴展規模、拓展全球市場運營、推出行業特定解決方案，並利用人工智能提升內部生産效率。值得注意的是，他們已獲得國防部授權，擴大了可服務市場，並推出了創新的汽車解決方案以提升制造效率。

2025年第一季度，Snowflake報告稱産品收入同比增長26%，達到9.97億美元，其中新産品和技術在零售領域有顯著增長。該公司簽署了兩份1億美元的合同，獲得了451個淨新增客戶，並實現了9%的非通用會計淨收益率。Snowflake預計第二季度産品收入在10.35億到10.4億美元之間，並預計2026財年的收入為43.25億美元。

公司根據目前客戶行為提供了強勁的第二季度業務指導，強調了Cortex日益增長的采用和貨幣化趨勢，因為客戶越來越多地投資于未來能力的數據系統。

通過利用Snowflake，用戶們正在使他們的數據變得AI准備就緒，而不需要額外的AI特定合同，專注于通過各種用例，包括聊天機器人和直接訪問業務數據來提供立即價值給最終用戶。

討論突顯了雪花公司Snow Park和動態電纜的成功，歸因于産品的成熟和戰略銷售能力。該公司強調其對冰山和雪橇連接器等産品的投資，旨在覆蓋從攝取到洞察的整個數據生命周期。采用專門的銷售策略來識別高價值的使用案例，並與GSI合作夥伴合作，以實現更廣泛的實施。

討論突出了在複雜數據生態系統中日益增加的對集中化數據管理解決方案的需求，強調了需要簡化不同系統之間的整合和治理的工具。

公司計劃繼續每季度評估股票回購，並承諾在2027年之前利用這一策略，盡管目前還沒有具體計劃。

討論自疫情以來的公司發展，演講者強調了向更成熟、以成本為重點的客戶群體轉變，與數字原生初創企業早期無限制支出的時期形成對比。盡管最近宏觀經濟不確定性增加，Snowflake並未遭受明顯影響，體現在其客戶群體和RPO的強勁增長，展示了客戶信心。銷售團隊確保優化使用案例實施的做法進一步強調了公司對效率和長期穩定的關注。

盡管有多家人工智能公司作為客戶，但沒有一家公司對Snowflake的收入貢獻超過1％，表明最近收入中來自人工智能公司的影響並不顯著。

公司在第一季度經曆了意想不到的大規模銷售和營銷人員的招聘，這歸因于對業務的信心和為年度銷售啓動做准備。重點仍然是在運營卓越和生産力方面，根據績效結果對招聘進行調整。

在聯邦政府的潛在機會上展開討論，着重分享2025年5月22日發佈的見解，特別突出利用這些前景的觀點。

討論突出了潛在的轉變，從消除浪費支出到發佈新的RFP，機構正在考慮從傳統的數據倉庫轉移到Snowflake，以降低運營開支並實現跨部門數據共享，旨在提高效率。首席財務官正在積極監測這一不斷發展的領域。

對話突顯了一家科技公司令人印象深刻的增長和戰略定位，強調了新産品推出、客戶獲取以及企業客戶質量的影響。它還討論了淨收入保留（NRR）的動態以及公司進一步提升其指標的潛力。此外，對話涉及了競爭格局，特別是像微軟這樣的超級規模者在數據佈局和人工智能方面的進展，以及公司在行業巨頭中保持領先地位的策略。

對話突出了數據平台與AWS和Azure等主要技術合作夥伴的獨特定位，強調通過合作取得成功的客戶成果，包括與Snowflake集成以及為現代化努力提取人工智能價值。

公司在將人工智能發展融入營銷策略方面取得了顯著進展，一個專門的團隊全球提升銷售努力。此外，他們在滲透更多數據科學用例方面取得了成功，特別是采用筆記本來訓練更大的機器學習模型，吸引開發人員和數據科學家。

今年的指導是基于測試中觀察到的行為，新工作負載進入生産，強大的客戶關系，以及Snow Convert對所有客戶和合作夥伴可用後的增加使用。

Cortex AI的采用正在推動查詢優化和代碼生産率方面的重大進步，使用戶通過語義模型和自動生成的SQL編寫更有效率的查詢。即將推出的創新技術承諾進一步提高生産力和調試效率，與持續客戶優化的目標保持一致。

討論北極之光的發佈，對話突出了雪花公司對後期訓練人工智能技術以及與第三方基礎模型供應商合作的關注，強調了效率、推理優化以及與主要人工智能實體的協作。

盡管公司將重點放在增長頂線上，但仍然保持不變的財年利潤率和自由現金流目標，突顯了利用人工智能提高生産力和銷售團隊效率的高效性。

盡管宏觀頭條消息下需求環境沒什麽變化，但新型AI集成産品的采用取得了重大進展。關鍵策略包括專注于數據優化，利用AI進行産品增強，並提供用于合成數據測試的工具，將AI定位為投資數據的自然最終狀態。

Gen II是最新的計算環境，結合了先進的硬件和軟件優化，提供了顯著的性能改進，並有可能為客戶打開新的使用案例。

公司經曆了最強勁的新Logo季度，這歸功于改進的執行能力、戰略重心和建立了專門的收購團隊。在金融服務領域完成了兩筆重大的1億美元交易。這一成功是前一年奠定的基礎的結果，計劃在北美和歐洲中東非地區複制戰略。

公司最近調整了銷售團隊的薪酬計劃，包括訂單和承諾，以及銷售額。銷售人員對訂單這一部分表示接受，但消費收入仍然是主要激勵因素。這項變更旨在提高績效，在第一季度取得積極成效，表明它可能有助于強勁的訂單，盡管其全面效果尚待確定。

資本支出的顯著增加歸因于對聖馬特奧總部的投資以及本周新辦公室的開張，未來幾年不會有主要辦公室擴張。

討論突出了較大的AI原生客戶消費模式的增加，盡管截至2025年5月22日，他們在市場占比不到1％，但仍然具有重要意義。

在Databricks收購Neon之後，Snowflake Ventures進行了投資，公司確認其對事務系統的承諾，並繼續投資uni store，強調PostgreSQL在市場上的廣泛接受。

強調在企業AI革命中的核心作用，公司強調其關注用戶友好、連接和可信賴的數據服務，展示了強勁的收入增長和對FY 26前景的看好。