Palantir Technologies Inc.(PLTR.US)2025年第一季度業績電話會
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2025年第一季度，寶藍科技報告顯示收入增長39％，美國收入增長了55％，占業務的71％。美國商業收入首次超過十億美元年銷售額，同比增長71％，而政府業務的收入增長了45％。該公司認為其成功歸功于對AI産品用例需求的增長，特別是在國防、醫療保健、金融和政府軟件服務領域。盡管歐洲面臨困難，國際商業收入下降，但寶藍正在利用亞洲和中東的增長機會。該公司將2025年全年收入指導中點提高至38.96億美元，同比增長率為36％，並強調其通過本體論和基礎設施投資能夠滿足AI需求的獨特能力。
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潘朵拉公司2025年第一季度收益電話會議突顯強勁增長和動勢。潘朵拉在2025年第一季度報告顯示，收入同比增長39%，美國收入占總業務的71%。美國商業收入增長71%，政府收入增長45%。公司的“40規則”得分提高至83，顯示財務狀況良好。在經濟不確定性中，組織越來越傾向于尋求潘朵拉的解決方案以應對挑戰。
AI模型集成推動了異常增長和客戶成功。公司通過讓客戶有效地利用先進的人工智能模型，經曆了顯著增長和收入增加，從而在包括醫療保健、金融和國防在內的各個領域實現了重大交易和變革性影響。
用人工智能代理改變企業自主權公司強調其對人工智能需求的關注，突出其在通過人工智能代理實現企業自主性方面的獨特立場，從而顯著提高生産力。通過利用本體論和基礎設施投資，該平台使用戶能夠為防務、制造業和醫療保健等各種應用構建、測試和部署人工智能代理，展示了對多個行業的轉變影響。值得注意的是，美國業務經曆了快速增長，這主要是由Titan車輛和Maven智能系統等創新推動的，它們正在改變軍事行動和決策過程。
卓越的第一季度增長和財務表現公司在第一季度經曆了一次重要的增長，收入增長比去年同期加快了39%，超出了350個基點的指導。關鍵裏程碑包括美國商業業務年度營收超過10億美元，同比增長71%，並將2025年全年營收指導提高，代表同比增長率為36%。調整後的運營利潤率提高了800個基點，達到44%，調整後的自由現金流達到3.7億美元，標志着42%的利潤率。客戶數量也同比增長了39%，達到769位客戶。
人工智能驅動的業務部門強勁營收增長和戰略擴張。公司報告顯示公司收入有顯著增長，特別是在商業領域，同比增長達到33%，並且實現了在美國商業業務中的年度營收達到10億美元。政府收入同比增長了45%。戰略性商業合同和國際商業收入出現下降，而在AI生産用例和技術招聘方面的投資繼續推動支出。2025年Q2和整個年度的展望包括提高的營收和經營業績調整指導方針，反映了對AI解決方案不斷增長的需求。
Palantir在美國商業和政府部門的空前增長和影響Palantir在美國商業領域經曆了71%的顯著增長，在美國政府部門增長了45%，這是由文化轉變和對人工智能解決方案需求的增加推動的。該公司以83的規則自豪，展示了高質量的收入，並通過其軟件積極參與美國的再工業化。此外，Palantir因創造的價值超過其成本而備受認可，從而帶來了增強的盈利能力和減少企業和政府的抵制。
帕蘭提爾在不斷增長的人工智能競爭和聯邦預算削減中的策略該公司強調其在AI領域的競爭優勢，通過本體論和人工智能團隊的整合，解決了對聯邦支出削減和國防預算削減對當前和未來合同的影響的關注。
擁抱技術創新，實現政府開支的高效管理。演講者主張采用先進的軟件解決方案，將不必要的政府開支比作擠壓潛在優秀項目的低效項目。他們強調他們的軟件帶來的價值，特別是在系統壓力下，強調在道德、數據保護和産出方面的改善，超越傳統勞動力模型。
帕蘭提爾在政府部門的戰略優勢，根據擇優任用。演講者強調了Palantir有望在政府預算中贏得更大份額的潛力，因為向精英治理的轉變，強調了他們獨特的軟件架構、戰士文化和在壓力下的表現能力。他們還討論了公司在市場挑戰中的增長，以及傳統軟件業務模式對Palantir方法的無關性。
將“極速推進”應用于歐洲國防制造行業的振興討論探討了成功制造戰略（類似于“時光穿梭”）在幫助歐洲國家恢複和現代化其國防工業能力方面的潛在應用。它強調了對當前制造限制的基本理解和接受，以及新老制造公司願意接受創新解決方案來進行再武裝和工業增長的必要性。
制定未來人工智能融合與國防創新戰略在歐洲及其他地區的應用這次討論強調了人工智能整合的發展格局，特別強調了歐洲與美國在應對挑戰時所采取的不同方法和所面臨的挑戰。它探討了在開發混合硬件-軟件系統時，軟件優先思維的必要性，強調了軟件開發所需要的獨特技能以及其在獲得對手上的優勢中的關鍵作用。此外，談話還涉及到了關注防務創新的公司擴張的重要性，以及對于支持推廣西方價值觀和精英制度的贊賞。
要點回答
Q：美國收入在第一季度經曆了多少年增長？
A：美國的營收同比增長了55％。
Q：Palantir美國商業TCV的年增長率是多少？
A：Palantir在美國商業領域的TCV以美元加權持續基礎增長了239%。
Q：Palantir的軟件如何影響客戶的運營和決策？
A：潘朵拉公司的軟件，如Foundry和AIP，使客戶能夠部署以人工智能為驅動的全流程工作流程，每天自動化數十億次決策，並顯著增強他們的運營和決策能力。
Q：Palantir的軟件對客戶的效率和結果有什麽影響？
A：Palantir的軟件對客戶的效率和結果産生了顯著的影響。一位Walgreens高管報道使用Foundry和AIP自動化了4000家店鋪的決策，並且一家全球銀行與Palantir合作後看到了五年預測中的顯著增長。
Q：Palantir和美國政府的關系如何，對機構有什麽影響？
A：Palantir在美國政府業務上取得了令人矚目的增長，公司正在為支持的機構的重要任務提供服務。值得注意的是，Palantir達成了一項協議，將其Maven智能系統提供給北約在其32個成員國部署使用。
Q：帕蘭提爾在人工智能需求和市場定位方面的戰略重點是什麽？
A：梧桐公司的戰略重點是滿足人工智能需求，已經在本體和基礎設施方面進行了基礎投資。尤其是人工智能平台(AIP)被定位為將人工智能模型不斷擴展的能力轉化為業務成果。
Q：帕蘭提爾在企業環境中的AIP的目的是什麽？
A：Palantir的人工智能産品重點關注企業自主性，旨在通過使代理人擁有將人工智能能力翻譯為業務成果的位置，從而顯著提高生産力。
Q：根據演講，人工智能代理對企業有哪些轉化性影響？
A：AI代理正在使企業能夠利用供應鏈機會並自動化更多企業操作，因為它們與供應鏈分析師和人工代理合作。這些AI代理正在處理大量情報報告，發現人類錯過的問題，並在坦帕綜合醫院監測敗血症。
Q：AI代理在美國軍隊中的重要意義是什麽，它們如何改變作戰行動？
A：AI代理正在顯著改變美國的作戰方式，通過分析情報、尋找目標、自動化員工職能以及改善戰場的理解。它們被用來分析和自動化情報、改善目標選擇，並支持軍事決策。
Q：現代美國制造運營系統取得了哪些重要成就？
A：現代美國制造業運營系統顯示出持續的實力，超出了對采用和産品開發的預期。對這個系統的投資正在推動美國的再工業化，吸引了新進入者和傳統的國防工業參與者進入更廣泛的制造業。
Q：智能系統的采用如何發展，得到了什麽樣的認可？
A：智能系統的采用顯示出顯著增長，使用量在2024年頭九個月內翻倍，並在接下來的五個月內再次翻倍。它已經進入歐洲，北約采用智能系統的能力作為其C2操作系統，並現在常被作戰指揮官在其向國會發言中引用。
Q：第一季度的財務結果是什麽，與之前的預期相比如何？
A：公司在第一季度表現出色，年收入增長加速至39%，超過之前指引的高端約350個基點。其在美國商業業務超過了十億美元的年度運行率裏程碑，同比增長71%，環比增長19%。調整後的運營利潤率為44%，比去年同期第一季度增加了800個基點。
Q：美國企業和政府在第一季度的業績超越的因素是什麽？
A：人工智能産品需求的持續增加推動了美國企業和政府業務的業績表現。美國企業同比增長55％，環比增長13％，而美國政府業務同比增長45％，環比增長9％。
Q：公司的增長率和客戶數量是多少？
A：公司的營收同比增長39%，按季度增長7%在第一季度。客戶數量同比增長39%，按季度增長8%，達到769位客戶。
Q：公司最大客戶和商業部門的收入表現如何？
A：公司最大客戶的收入增長了26％，達到每個客戶70百萬美元。第一季度商業收入同比增長33％，按順序增長7％，達到3.97億美元（不包括戰略商業合同），同比增長42％，按順序增長8％。公司首次在其美國商業業務中實現了10億美元的年度運行速度，美國商業收入同比增長71％，達到2.55億美元（不包括戰略商業合同）。
Q：戰略商業合同會産生什麽影響？公司的國際商業收入表現如何？
A：戰略商業合同為本季度帶來了510萬美元的收入，預計2025年第二季度將達到400萬至600萬美元，約占全年收入的0.5%。第一季度國際商業收入同比下降5%，環比下降11%至1.41億美元，這主要是由于歐洲持續的不利因素和2024年第四季度的一次性收入補充所致。公司繼續專注于加速美國業務的增長，並繼續在亞洲、中東等地區利用有針對性的增長機會。
Q：政府部門在第一季度表現如何？
A：政府部門第一季度的營收同比增長45%，環比增長7%，達到4.87億美元，其中美國政府第一季度的營收同比增長45%，環比增長9%，達到3.73億美元。這種增長是由于現有項目的持續執行和新獎項的增加，反映了政府軟件領域對人工智能需求的增長。
Q：第一季度的財務業績結果如何？
A：第一季度的財務表現結果包括總計的1.5億美元訂貨價值，年度淨美元保留率為124%，總剩余成交價值比去年增長了45%達到59.7億美元，剩余履約義務比去年增長了46%至19億美元。調整後的毛利率為82%，調整後的營業收入為3.91億美元，調整後的營業利潤率為44%。第一季度調整後的費用為4.93億美元，按順序增長了8%，按年增長了21%。
Q：2025年整年的預期增長和盈利前景如何？
A：到2025整年為止，公司預計規則40得分為80，預計收入介于38.9和39.02億之間，經營收入調整後介于17.11和17.23億之間，調整後的自由現金流介于16和18億之間。
Q：帕蘭蒂爾在美國和國際市場的業務如何擴張？
A：帕朗蒂爾的業務在美國不斷擴張，美國商業收入增長了71％，美國政府業務增長了45％。在國際市場上，尤其在歐洲，該公司的産品需求增長迅速，歐洲以外的收入增長了49％。
Q：帕蘭提爾未來的增長和執行策略是什麽？
A：潘朵拉的增長和執行戰略涉及專注于公司內最佳人才，有效管理它，並確保強大的合作夥伴關系，尤其是在國家安全和美國。公司旨在保持對執行的關注，並繼續強調盈利增長，贏得市場。
Q：帕蘭提爾公司計劃如何在人工智能領域保持競爭優勢？
A：帕蘭蒂爾計劃通過利用其在人工智能需求方面的優勢，通過其平台AIP來持續保持其在人工智能領域的競爭優勢，該平台捕捉了原始LED的擴展能力，並將其轉化為商業價值。AIP是一個工具工廠和控制點，用于對模型和工具進行編排，實現快速實現價值，並有獨特的需求，需要混合人工智能團隊來實際轉化企業。
Q：如何將減少聯邦支出和國防預算削減的重點影響Palantir當前和未來的合同？
A：減少聯邦開支和國防部預算削減的重點被視為對Palantir有利。演講者認為這些舉措是有益的，因為它們迫使政府就軟件的效果和道德問題提出關鍵性問題。Palantir還預計在經濟壓力下表現良好，因為其軟件已被證明在這種情況下有效，這與其對軟件創造價值的信念相一致。
Q：Palantir如何看待系統上的壓力對其軟件銷售和表現的影響？
A：潘朵拉認為系統上的壓力對軟件銷售和性能是有益的。 公司依靠壓力來迫使利益相關者評估軟件的功能和道德考慮。 演講者表示，這種壓力導致了機構的轉變，最終導致軟件的持續使用和成功。
Q：Palantir 在政府預算中看到了什麽機會，特別是在國防部和其他部門？
A：帕蘭提爾認為由于向精英管理制度邁進，在國防部和其他機構獲得更多預算份額的機會。盡管沒有明確提到細節，但公司對在美國市場未來的表現持樂觀態度。帕蘭提爾的文化和技術，如AI鑄造廠、本體論和阿波羅，在需要批判性思維和精英管理制度的環境中被強調為優勢。
Q：帕蘭蒂爾如何在其運營中促進精英治理？
A：帕蘭提爾通過壓力測試、武士文化以及在“最後一英裏”擁有正確的團隊和産品來促進精英領導制。公司認為，在壓力下，精英主義會發生，因為這需要對産品進行誠實評估和道德考慮。帕蘭提爾的軟件堆棧和文化專門設計用于實施和教授他人，這被認為是一種獨特的優勢。
Q：帕蘭蒂爾有意將其“超光速”模式應用于歐洲的國防建設嗎？
A：Palantir有興趣幫助歐洲解決與再武裝有關的制造挑戰，因為歐洲國家正在加強自己的防禦力量和工業能力。
Q：在與新興的工業領軍企業合作時，銷售周期的性質與老牌制造業客戶相比有什麽不同？
A：當與新的工業領軍人物合作時，銷售周期非常短，因為他們意識到需要超高速技術。然而，對于老的制造客戶來說，銷售周期是多樣化的；一些已經了解並接受了它，而另一些由于各種原因，包括像歐洲這樣的地理位置，持懷疑態度。
Q：公司的增長預測是什麽，主要是哪些地區推動增長的？
A：公司的增長預測是保持90%的業務增長區間，目前為49%，按照83%的規則計算，引導到80%的規則，主要受美國影響。
Q：演講者提到了在構建硬件和軟件之間的文化差異是什麽？
A：提到的文化差異是，與傳統的硬件公司首先考慮構建硬件不同，軟件開發需要從軟件或任務載荷開始，逆向確定必要的硬件。
Q：為什麽美國被認為在混合軟件、硬件和程序開發方面擁有獨特優勢？
A：美國被認為具有獨特優勢，因為其在混合軟件、硬件和軟件程序方面的熟練程度。這種混合方法被視為超越和擊敗對手的必要手段，任何旨在做到這一點的計劃都需要采用軟件優先或軟件硬件混合方法。
Q：演講者如何向個別投資者表達感激之情？
A：演講者感謝個人投資者的支持，強調了技術能力、能力和道德的重要性。 演講者承認公司的成功和西方價值觀的支持歸功于投資者的支持。
