美團（03690.HK）2024年第三季度業績電話會
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美團公佈2024年第三季度業績，總營收年比年增長22.4%，營業利潤及利潤率提升，新業務健康增長。公司強調對技術的持續投入與創新，支持商戶與配送員，宣佈國際擴張計劃，承諾行業數字化轉型。同時，企業受益于政府刺激政策，國慶假期消費增長，預計繼續推動本地商業增長，深化會員計劃，探索交叉銷售。海外擴張以沙特阿拉伯市場為起點，強調基于研究的長期戰略。企業計劃通過股票回購回饋股東，顯示對業務發展的信心。
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美團2024年第三季度財報電話會議重點：增長和未來戰略。在2024年第三季度，美團經曆了總收入同比增長22.4％，利潤大幅增長124％。 公司的成功歸功于用戶活動的增加和效率的市場運營。美團強調了數字轉型在中國本地商業行業的潛力，並承諾繼續利用技術推動産業增長，改善消費者生活方式。首席執行官強調了他們即時送貨業務的增長，以及為年輕消費者提供創新的商業模式，展示了主要年齡在35歲以下的1億年活躍用戶。
數字商業的戰略擴張和用戶體驗提升對話概述了一個數字商務平台的全面戰略，重點是優化用戶體驗，擴大市場規模，促進品牌合作。它強調了吸引了超過五千個品牌，並幫助一萬個節慶品牌創造更好銷售商品的成功，強調了平台在刺激消費需求方面的作用。該平台還與兩百個星球合作，推出了全方位的在線學校，並改進了其緊急學校計劃。此外，新舉措的推出，戰略合作夥伴關系的建立，以及對食品、零售、硬件和軟件服務的運營效率的關注被認為是健康增長和財務改善的關鍵驅動因素。第三季度的財務結果顯示，收入顯著增加，成本收入比率改善，市場營銷效率提高，強調了該平台致力于質量增長和效率的承諾。
食品配送行業持續增長的策略和舉措對話突出了一系列旨在支持食品服務行業可持續增長的舉措，重點是加強商家支持、推動行業創新和提升市場需求。這些策略包括升級商家支持計劃、簡化營銷工具，以及提供補貼優化業務。公司旨在幫助商家抓住市場機會，成為行業領袖，並應對挑戰，強調食品配送行業長期增長的潛力。此外，對話還提到了對成為餐廳商家值得信賴的合作夥伴的承諾，促進他們的增長，並解決有關行業過度競爭的問題。
地方商業和快速商業的戰略和前景該對話討論了最近刺激政策對地方商業的影響，強調了消費者信心和支出的增加。發言人們分享了他們對未來核心地方商業增長的樂觀看法，強調了適應消費趨勢、深入産業供應鏈滲透以及探索新供應形式的重要性。他們還討論了在線零售中快速商業的潛力，並預測其對零售行業的重要貢獻，並討論了增強産品品種和質量的策略。對話最後聚焦于盈利增長、生態系統投資以及將即需零售擴展到新類別和低端市場。
擴張和戰略舉措的投資者彙報對話主要關注公司的戰略擴張，特別是在酒店和旅行行業，包括在低端城市和像沙特阿拉伯這樣的國際市場的努力。它突出了通過三會員計劃和綜合營銷方案提升産品供應、商家合作夥伴關系和消費者參與度方面取得的進展。競爭格局和經營利潤率的未來展望也被討論，強調公司對可持續增長、資本配置效率和全球擴張潛力的長期願景，同時尊重當地文化和生態系統。公司還談論了其資本戰略，包括股份回購和最近發行優先票據所得款項的用途，用于戰略投資和股東回報。
要點回答
Q：第三季度的財務業績結果是什麽？
A：在第三季度，總收入同比增長了22.4%，達到了1936萬。年度活躍用戶和新增用戶數量達到了創紀錄的高點。
Q：中國本地商業行業正在出現什麽趨勢？
A：中國本土商業行業正面臨着數字化轉型的巨大潛力，這既帶來了新的挑戰，也帶來了機遇。該行業致力于利用技術和創新推動增長，改善人們的生活質量。
Q：公司的需求交付業務表現如何？
A：公司自有的需求送貨業務表現良好，8月份已覆蓋到9800萬人。該公司改進了項目格式，並為商家提供支持，以增強運營效率。
Q：公司平台對用戶體驗和需求有什麽影響？
A：公司的平台擁有不斷增長的用戶群體，已成為年輕消費者的新趨勢，擁有超過一億的年度活躍用戶，其中大多數年齡在三十五歲以下。有超過五千個品牌參與，並通過分析不同的供需情況提升了用戶體驗。
Q：公司與各方合作的目的是什麽？
A：公司與200多個星球的合作旨在提供全方位的在線服務，包括位置、方向和交通轉換，以增加市場規模並支持高質量的發展。
Q：公司怎麽支持商家，即時購物的影響是什麽？
A：公司正在為專注于産品開發和業務創新的商家提供大力支持。即時購物形式引領需求，第三季度的平均日交易量超過了一千萬。
Q：有哪些戰略合作夥伴關系已經宣佈，預計它們將如何使公司受益？
A：公司宣佈與主要保險公司達成戰略合作夥伴關系，並計劃通過線下整合，為更多初創企業提供支持，幫助它們實現更高的增長。
Q：快遞員這方面有什麽改進措施，公司有什麽支持計劃？
A：在第三季度，公司推出並改進了一些措施，以增強快遞生産和支持，例如接受效果解決方案和引入一種房屋。公司還強調了快遞員的工作的重要性，以及他們在自己的需求業務成功中的作用。
Q：第三季度酒店和旅遊業的表現如何？
A：酒店和旅行業在第三季度再度實現增長，同比交易量再次增加了50%以上，並且活躍用戶數量也顯著增加。
Q：公司對其東部業務有什麽計劃？
A：公司的東部業務自今年以來已經進入了新階段，旨在成為商家們的有價值的合作夥伴。公司的目標是幫助他們在不同情景下運營，並實現高質量增長和高效營銷。公司正在加強運營、利用特殊用途，並探索不同的模式來支持其增長。
Q：商家加入率對公司戰略和用戶體驗有哪些影響？
A：隨着超過五成的商家加入黃金，該公司已優化了其補貼策略，以提高高質量食品商家的流量分流效率，從而增加了購買頻率，並從參與邊際中獲得了多次流量和交易量。
Q：公司如何利用經濟和消費趨勢來促進其安裝業務的增長？
A：公司正利用不斷增長的經濟，尤其是現金經濟和年輕一代不斷增長的消費市場。公司提供本地版本的流量分佈和在線運營工具，為消費者提供更多高品質物有所值的選擇，這導致志願活動和安裝服務業務增長更快。
Q：國內酒店業有哪些增長？是哪些策略促進了這種增長？
A：在第三季度，國內酒店行業保持穩定增長，公司加強與行業合作夥伴的合作，提供不同價格段需求的多樣選擇，以滿足高星級酒店的需求。新的營銷IP被推出，有效地推動了熱門類別的需求，並通過會員計劃、營銷活動和酒店住宿套餐與酒店連鎖合作，鞏固了公司的營銷定位，特別是在下層開發和年輕一代方面具有現有優勢。
Q：公司的會員計劃如何有助于酒店業務和新倡議的發展？
A：公司推出了一些針對連住酒店客房的會員計劃，有效地擴大了酒店業務的客戶群。新的舉措主要集中在改善雜貨、零售、五金和軟件服務的運營效率上。這些新的舉措一直保持健康的增長趨勢，逐步縮小了虧損，並通過提供全面的産品和服務來增強生態系統，從而實現了更高的用戶厚度和參與度。
Q：公司有關于國際擴張的計劃嗎？
A：公司的國際擴張仍然是十年來的重點戰略。10月9日，Kita在利雅得正式啓動，標志着公司從中國進軍全球市場的重要一步。公司計劃向更多的商家和消費者提供高質量的服務和項目，從而觸達更廣泛的受衆群體。
Q：公司在當地商業領域的數字轉型戰略是什麽？
A：公司認為本地商業在數字轉型中有着巨大的潛力。它計劃積極適應發展環境，創新，推動行業的數字轉型。公司的目標是滿足消費者需求，支持商家運營，為快遞員提供職業發展支持，並加深與所有生態夥伴的合作。此外，公司將堅守社會責任，與合作夥伴共同度過周期，並為社會創造更多價值。
Q：公司的財務業績受到運營改進的影響如何？
A：在第三季度，公司的業務和財務結果顯示出健康增長，攝影和音樂收入同比增長22.4％，達到936億元人民幣。收入成本比率下降了四個百分點，達到60.7％，這主要是由于商品零售業務增長利潤率提高以及交付成本占收入比重減少所致。公司專注于質量增長和運營效率，導致總體業務部門的運營利潤和運營利潤率同比顯著增長。
Q：強大的現金頭寸和來自經營活動的現金年增長率有什麽重要意義？
A：截至2024年9月30日，公司保持了強大的現金頭寸，現金及現金等價物和短期投資總額為人民幣1.342億元。這代表了經營活動産生的現金年同比增加了1.52億元。財務狀況的強化歸因于公司對質量增長和改善經營杠杆的關注。
Q：公司的酒店和旅行業務需求增長的推動因素是什麽？
A：公司的酒店和旅遊業務安裝經曆了快速增長，當地服務需求仍然強勁。值得注意的是，娛樂、購物和餐飲等十三類經曆強勁增長。組織重組已經促進不同業務板塊之間的協作和跨銷售，推動酒店和旅遊服務的核心用戶頻次增加。
Q：公司進入底層市場的戰略如何促進其業務增長？
A：公司進入低端市場的戰略導致了更好的市場地位，並加速了由于許多中小城市人口快速增長導致的交易數量的增加。這一戰略還導致公司彩色業務利潤和運營利潤同比大幅增長。
Q：造成核心本地通用運營利潤下降的主要因素是什麽？
A：核心本地普通營運利潤下降歸因于可行性問題，並在夏季季節增加了對用戶激勵、促銷和廣告的支出，以刺激需求。此外，提高消費者對新産品的認知，尤其是通過會員計劃，也被提及。
Q：該部門年度增長的主要貢獻者是什麽？
A：大學市場片段的年度增長主要是由于商品零售業務的發展，尤其是來自QD Yan和JUNGO超市連鎖店，這導致經營損失率降低。
Q：本季度公司實現了哪些效率改進和利潤保持？
A：這一季度，公司在保持健康和盈利能力的同時，繼續實現效率改進，並取得了集體利潤。公司還報告了總股份減少和公司管理人員減少。
Q：有哪些措施已宣佈來支持餐飲行業和幫助商家？
A：為支持餐飲行業，幫助商家更好地應對當前的挑戰，九月份餐飲大會上宣佈了一系列舉措。這些包括促進行業創新，解決商家對過度競爭的擔憂，簡化商家營銷工具，並提供補貼以支持商家。
Q：公司計劃如何支持當地商業和配送業務？
A：該公司旨在成為餐廳商戶的值得信賴的合作夥伴，通過技術支持他們的增長並管理客戶關系。它還將提供補貼，以幫助優化供應鏈、提高服務質量，推出更有價值的産品，並支持創新業務格式和高質量品牌的發展。
Q：支持小型和中型商家采取了哪些具體措施？
A：對于小型和中型商戶，該公司延長了新工廠支持期，並提供了在線運營工具和服務，以協助在線運營和營銷。同時，它還將支持期從7天延長到15天。
Q：公司對快遞業務的增長潛力前景如何看待？
A：公司認為，隨着越來越多家庭采用“外出送餐”服務，送貨業務有着巨大的未來增長潛力。該業務被越來越多的人視為一種生活方式選擇，擁有龐大的用戶群體和良好的數字化業務定位，可以從行業增長中獲益。
Q：最近刺激政策對企業的預期影響是什麽？
A：最近出台的刺激政策預計將恢複消費者信心，並實現中國集中化的潛力。預計這些政策的積極影響將進一步支持企業，通過激勵消費支出和提供增長機會。
Q：公司實施了哪些策略來增強抗風險能力並保持核心本地商業增長？
A：實施增強韌性的策略包括持續整合和升級示範項目，提升農作物銷售、購買頻率和消費者消費類別。公司相信，由于這些積極措施，其核心本地商業將保持健康增長。
Q：消費趨勢的變化如何對公司構成挑戰，以及這些變化可能會産生什麽影響？
A：公司承認消費趨勢的變化帶來挑戰，但相信零售業的需求將繼續增長，尤其是從目前的規模。調度將受益于在線描述信息，並在指定和需求雙方繼續進行，表明適應這些趨勢以實現增長。
Q：有哪些措施可以促進食品送貨和購物行業的增長，並提高購買頻率？
A：為了促進增長並提高購買頻率，公司可以探索將食品配送和購物服務整合，增加用戶的購買頻率。隨着消費趨勢的演變，業務增長的潛力巨大。
Q：公司將如何繼續激活其科學會員計劃，並探索跨銷售和筆貿易機會？
A：公司計劃繼續推動其科學會員計劃，探索更多的跨銷售和筆貿易方式。這些策略符合公司對科學零售業務的關注，旨在實現高質量的增長，達到戰略目標，並確保可持續利潤增長。
Q：公司如何在關注增長和盈利之間找到平衡？
A：公司注重員工福祉，同時也致力于盈利和高質量的增長。公司在維護健康的經濟體系方面持守耐心，支持商家和平台。在生態系統方面的投資是優先考慮的，旨在實現高質量增長，達到戰略目標，並確保可持續盈利增長。
Q：公司的在線零售增長戰略是什麽，建立方案將如何幫助？
A：公司在網上零售增長方面的戰略包括擴大“三彙源”計劃，加快即時消費滲透，拓寬供應範圍，並與消費者需求密切對齊。公司還計劃升級技術和基礎設施，深度參與供應鏈。 “三彙源”計劃旨在為商家提供全面支持資源，有助于這一增長。
Q：公司計劃如何繼續擴張和滲透更低層市場？
A：公司計劃繼續擴大並滲透低端市場，重點關注每個城市和鎮上提供送貨服務的增長機會。 “三彙源”計劃有助于加速需求，公司最近推出了“方興計劃”以為主要商戶提供支持資源。 公司旨在將更多零售商添加到其平台上，提升産品種類和質量，改善整體消費者體驗。
Q：這家公司對低端城市的酒店和旅行行業預期如何，包括競爭環境和運營利潤率？
A：公司將“三會員”計劃擴展至重點城市，已經在産品、商家和消費者方面取得進展，為教練旅行提供了新的機會。參與商家數量增加超過50%，該計劃預計將提升消費者福祉及會員價值。未來，公司預計進一步擴大“神”會員類別範圍，並通過精細化和定制化運營提高商業率。這有望高效獲取流量，增加交易量，提升用戶參與度和投資。公司一直專注于與主要競爭對手和商業模式區分開來，致力于本地商業行業的長期健康發展。在競爭方面，行業變得更加理性和效益導向，商家越來越關注這些方面。公司旨在保持核心標簽的強勁市場份額，並在低端市場繼續增長。
Q：在競爭環境中，正在實施哪些戰略以提高市場地位？
A：該公司正在專注于將營銷與各種場景和原型中的綜合服務相結合，以發揮供應鏈優勢。他們的目標是為商家提供更多的業務流量，並改善綜合運營。
Q：公司對監視競爭對手和創新産品的方法是什麽？
A：公司將繼續密切關注競爭對手，但將優先考慮産品形式的創新、流程的優化和高效的投資。
Q：市場表現如何？未來增長的預期是什麽？
A：重點是提高流量增長和維持利潤率，盡管各種因素影響了利潤率範圍。公司保持着良好的處境，並在持續改善中，預計市場增長潛力和競爭穩定後將保持持續增長。
Q：你能描述在中東市場擴張的進展和評估，特別是在沙特阿拉伯市場的情況嗎？
A：公司已經在沙特阿拉伯展開了業務，最初是在利雅德附近的一個小城市，後來擴大到雷克雅未克市。他們已經在那裏運營了兩個月，看到了令人鼓舞的進展，收到了消費者、商家和當地送貨合作夥伴的積極反饋。他們承認當地存在其他競爭對手，但相信他們可以帶來新的價值主張。公司計劃專注于沙特阿拉伯的增長，並有望將來擴展到其他中東城市。
Q：公司的海外擴張戰略是什麽，它計劃如何評估機會和潛在風險？
A：公司的長期戰略包括成為一個在多個國家設立業務的全球公司。他們旨在將産品和服務帶給全球觀衆，並為消費者和當地商家創造價值。該公司打算耐心地實施全球擴張，確保對當地文化、生態系統和監管支持有透徹的理解。他們希望使食品配送成為日常習慣，而不僅僅是某些人口中的偶爾活動，就像他們在中國取得的成功一樣。
Q：公司在資本分配和股份回購方面采取什麽樣的做法？
A：該公司已回購了大量股份，表明他們將資本配置和股份回購作為增強長期股東價值的戰略重點。他們還發行了高級票據以改善資本結構，並打算進一步減少未來的總股份。雖然他們不能承諾每年固定比例的現金用于股份回購，但他們將保持靈活性，根據業務發展需求做出決策。
