埃森哲公司 (ACN.US) 2026财年第四季度业绩电话会
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会议摘要
埃森哲公布了强劲的2026财年财务业绩，在大规模创新和人工智能的推动下，当地货币收入增长7%。公司预计2027财年收入将增长3-6%，重点关注战略收购、人工智能安全、拓展新的增长领域，同时保持稳定的宏观环境和稳定的可自由支配支出。
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埃森哲2026第四季度和财年财报电话会议: 财务业绩和未来展望会议召开了埃森哲第四季度和全部2026年收益电话会议，详细介绍了财务业绩、市场定位和未来预测。演示文稿涵盖了损益表，资产负债表，运营指标和问答环节，强调了受风险和不确定性影响的前瞻性陈述。
埃森哲第四季度的增长和战略收购推动了未来的扩张埃森哲报告第四季度收入增长强劲，超出预期，受大规模改造和人工智能举措的推动。该公司完成了几项战略收购，增强了其在人工智能、数字核心和中端市场服务方面的能力。2026财年，超过400家客户与埃森哲开展了高级人工智能合作，展示了埃森哲对创新和以客户为中心的解决方案的承诺。
通过战略转型和数字核心强化扩大客户关系和扩大人工智能需求对话强调了通过战略转型和深化伙伴关系来扩大客户关系，以联邦快递为例。它还展示了对人工智能专业知识的不断扩大的需求，这体现在BP提高的营销效率和PTC加强的数字核心，说明了将人工智能整合到更广泛的企业转型中，以改善业务成果。
人工智能驱动的转型: 重新构想行业和业务流程，以提高效率和增长对话强调了人工智能在各个部门的整合，包括能源、制药和企业职能，以简化运营、改善决策并推动增长。它讨论了成功的实施，例如能源管理AI，客户体验中的对话AI，供应链中的高级AI以及临床试验计划中的AI，展示了效率和业务成果的重大改进。该摘要还概述了强劲的财务业绩，对人工智能和数据能力的战略投资，以及对提高员工技能以利用人工智能潜力的承诺，使公司在动态的市场环境中持续取得成功。
埃森哲的战略愿景: 利用人工智能和生态系统合作伙伴关系促进增长埃森哲利用人工智能和生态系统合作伙伴关系促进业务增长，强调人工智能在提高生产力和服务交付方面的作用。该公司的战略重点是跨平台集成AI功能，与顶级合作伙伴建立牢固的关系，并投资新兴技术以满足客户需求，确保持续增长和市场领先地位。
全球服务创纪录的季度，7% 收入增长和2.8美元的自由现金流在咨询和管理服务的强劲表现以及对技术和基础设施的战略投资的推动下，实现了222亿美元的新预订，6% 收入增长和28亿美元的自由现金流。
具有战略增长和现金部署的强劲财务业绩该公司报告称，在咨询和管理服务的推动下，该公司全年收入为742亿美元，以当地货币计算的增长5%。调整后的营业利润率为15.8% 美元，自由现金流为116亿美元，同比增长7%。向股东返还了创纪录的115亿美元，同时还进行了49亿美元的收购。展望27财年，预计本币收入增长3-6% %，营业利润率扩张10-30个基点，外汇影响持平，税率为24.5%-26.5% %。
27财年的财务预测、资本配置和战略收购对话概述了对27财年的预期，包括稀释后的每股收益，运营和自由现金流，资本配置策略以及对有机和无机增长的重大投资，旨在加速公司的增长战略和股东回报。
在问答环节中强调了强劲的第三季度业绩和增长战略对话强调了由成功的增长战略推动的强劲的季度业绩，强调所有市场、咨询服务和行业的持续7% 增长。演讲者表达了对公司基本面和积极前景的信心，将成功归功于战略举措的有效执行。引入了Q & A会话格式，允许参与者通过按电话键盘上的指定键来提问。
在区域挑战和战略收益中，强劲的业务基础和超额交付凸显出来对话强调了公司的韧性，通过战略收购，联邦业务增长和有效的资源分配展示了财务目标的超额交付，尽管来自中东的不利因素和对可自由支配支出的间接影响。增强的生态系统集成，新兴的数据和AI玩家收入以及小额交易的增长为成功做出了贡献。
2027的战略收购和增长规划对话强调通过收购实现长期增长的战略规划，强调2027的50亿投资计划。重点是数据等高增长领域，并拓展新市场。该公司利用强大的自由现金流投资于业务增长并向股东回报价值，保持灵活的方法来利用市场机会。
财务预测和影响27财年和第一季度指导的因素分析对话讨论了公司强大的财务基础，包括预订，收入和利润，并概述了27财年和第一季度的指导，考虑了可自由支配的支出环境和影响指导可变性的因素。
竞争格局和交付模式转变中的定价策略对话探讨了竞争对手激进定价的影响，特别是在大型合同中，以及公司对持续激烈竞争影响利润的预期。它还讨论了将非FTE商业模式与不断增长的员工人数进行协调的挑战，表明了交付模式的转变。
通过AI集成平衡劳动力增长: 收入和人数管理策略尽管人均收入增加，并专注于数据和人工智能方面的技能提升和招聘，但该公司预计明年将减少员工人数增长，优先考虑入门级招聘，以适应人工智能进步的角色。
托管服务预订: 第四季度不稳定的性质和交易时机讨论了大规模交易对托管服务预订的影响，强调了其不稳定的性质。强调将重点放在收入而不是预订上，以了解业务，第四季度的收益归因于现有的交易势头，而不是预计在27财年进行的推动交易。
跨行业咨询和主要服务的综合增长分析讨论强调了咨询和主要服务的平衡增长，强调广泛的市场和行业覆盖，从而取得成功。
商业前景中的中东经济影响和第四季度动员工作讨论涵盖了中东对未来几个季度的经济影响，在指导中强调了没有增长的假设，并强调了第四季度的实力是由加速的动员努力而不是工作量的增加所驱动的。
在商业服务中导航竞争动态和AI驱动的效率对话探讨了竞争力量，特别是来自Palantir等公司的竞争力量对商业格局的影响，以及人工智能在提高服务交付效率方面的作用。它强调了扩展解决方案和合作伙伴关系以保持竞争优势的策略。此外，它讨论了人工智能对续签合同的经济影响，强调稳定的效率提高和扩大工作范围以抵消潜在的通缩压力。
投资人工智能安全: 建立安全实验室和合作伙伴关系对话强调了公司对人工智能安全的承诺，强调了对安全技术的投资以及与包括Anthropic在内的多个实验室的合作，以增强人工智能专业知识和安全性，旨在扩大这一关键领域的企业解决方案。
毛利率扩张策略: 定价、合同盈利能力和投资对话讨论了公司毛利率的扩大，强调了定价，合同盈利能力和战略投资的作用。关键点包括在定价，效率和服务交付改善的推动下，今年的毛利率增长了10个基点。公司在收购，人才和研发方面的投资主要影响毛利率，尽管有大量投资，但仍可以扩大联系盈利能力。提供了扩大业务利润率的指导，强调了10到30个基点的范围。
AI代币成本下降: 推动企业IT预算变化和需求企业IT预算预计将保持稳定，重点关注AI和代币经济学。随着公司寻求优化其技术支出，较低的代币成本预计将增加人工智能的采用，推动对流程变更和人工智能堆栈开发的需求。
联邦业务增长超出预期，预计第四季度将有强劲贡献联邦业务需求对Q4超额交付贡献显著，预期业绩持续强劲。关键胜利凸显了与联邦政府需求的相关性，定位于相对于商业部门的强劲增长。
咨询和托管服务增长调整和战略收购讨论了咨询和托管服务增长的一致性，将其归因于客户利用托管服务实现转型和确定性。强调了帮助客户转变运营的战略重点，强调了咨询在托管服务中的集成。注意到相对于收入贡献，收购成本较高，表明对未来增长的战略投资。
通过战略收购实现长期增长讨论了数据中心和云服务等增长领域的战略收购如何旨在推动长期有机增长，即使它们的贡献并不能立即体现在收入中。强调在高增长领域扩大规模以推动未来成功的重要性。
投资者赞赏和即将到来的增长战略介绍感谢股东们的信任和支持，并邀请他们参加即将于10月14日在纽约举行的投资者日，以进一步讨论增长战略和机会。演讲结束时对与会者表示感谢，并指示断开线路。
要点回答
Q：2026财年第四季度和全年的主要财务业绩是什么？
A：第四季度的主要财务业绩包括收入187亿美元，以当地货币计算增长7%，市场，行业和工作类型的广泛增长。还报告了222亿美元的预订量，反映了该公司的竞争地位和强劲的需求。该公司在投资业务增长的同时，实现了强劲的利润率扩张、每股收益增长和自由现金流。还提到了一些值得注意的收购，例如UCLA和WH，这是该公司在高增长领域扩大规模和深化行业能力的战略的一部分。
Q：人工智能如何为公司的增长做出贡献，客户对人工智能的看法是什么？
A：人工智能是强劲需求的主要驱动力，客户专注于人工智能，并相信它将有助于在整个企业中实现更多目标。客户处于AI准备的不同阶段，公司的增长主要来自构建数字核心数据基础和企业AI堆栈以实现AI可扩展性。该公司在2026财年签署了400多个高级AI工作的新客户。托管服务方法包括重要的咨询和AI专业知识，以帮助客户重塑并获得有关结果的确定性，包括节省成本。
Q：托管服务方法对客户的意义是什么？
A：托管服务方法对客户来说意义重大，因为它结合了咨询和人工智能专业知识，使客户能够重新发明并获得结果的确定性，包括成本节约。这种方法可以帮助客户按照自己的步伐前进，并通过专有资产，平台，生态系统关系以及咨询和托管服务的组合提供更具战略性的转型。
Q：公司最大的客户关系如何扩展？
A：该公司最大的客户关系正在通过战略性、基础广泛的转型而扩大。以与FedEx的关系为例，该公司从将应用程序迁移到云中开始，现在通过深度AI集成支持更加连接，灵活和高效的运营。随着更多的托管服务和现代化工作，合作伙伴关系得到了扩展，以简化运营并支持未来的增长。
Q：AI集成对BP的营销工作有什么好处？
A：在过去的12个月中，人工智能与BP的营销工作相结合，使内容产量增加了2.5倍，而工作量却减少了23%，客户参与活动增长了三倍。
Q：人工智能对各个行业的客户体验、供应链和金融有什么影响？
A：在客户体验方面，对话式AI正在提供更快、更个性化的交互。在供应链中，先进的人工智能正在改善需求预测。在金融领域，人工智能推理代理正在实现更快、更明智的决策，并提高成本效率。
Q：制药公司如何使用AI来改善临床试验计划？
A：这家制药公司正在使用Fidelity的Frontier平台，通过模拟场景、确定研究地点和应对患者入组挑战来改善临床试验规划，从而加快规划速度，提高准确性，并可能缩短时间表。
Q：埃森哲在整个财年实现了哪些财务业绩？
A：在整个财年中，埃森哲实现了740亿美元的收入，以当地货币计算的收入增长了约5%，并在25财年增加了45亿美元的收入。他们的预订量也超过840亿美元，实现了强劲的调整后每股收益增长，并向股东返还了创纪录的现金。
Q：埃森哲与AI相关的预计增长和机会是什么？
A：Acccenture相信，与AI相关的机会将继续大于AI效率对业务的影响。人工智能有望使企业取得更多成就，同时提高交付和技术的效率。此外，该公司希望利用效率实现客户价值，并继续抓住人工智能创造的增长机会。
Q：根据演讲，人工智能生态系统的主要趋势是什么？
A：人工智能生态系统的主要趋势包括: 模型格局的演变，包括专业化、更小和开放的权重模型; 人工智能生态系统的互联性日益增强; 通过超大规模和SaaS应用程序直接访问前沿模型; 将人工智能功能嵌入SaaS应用程序和工作流。私人和主权人工智能的重要性日益提高，并加强伙伴关系以创建这些解决方案。
Q：如何描述公司全年的业绩？
A：该公司全年的表现被描述为强劲，基本面仍然集中在为客户，人员和股东创造价值的结果上。该公司为市场领导地位进行了投资，并实现了强劲的收入，营业利润率，每股收益和自由现金流，从而为股东带来了创纪录的现金水平。
Q：最新季度的预订和收入的详细信息是什么？
A：最近一个季度的预订和收入的详细信息包括222亿美元的新预订，美元的4% 增长以及当地货币的5%，总体账面与账单的比率为1.2。咨询预订量为94亿美元，书单比为4.0，托管服务预订量为128亿美元，书单比为1.4。该季度收入为187亿美元，在各个部门和地区的推动下，美元6% 增长，当地货币增长7%。
Q：公司的损益表表现如何？
A：公司的损益表表现为正，毛利率为32%，而上一季度为31.9%。销售和营销费用9.7%，而去年同期为10.2%。一般管理费用为7%，而上一年为6.6%。提供了调整后的结果，不包括去年第四季度业务优化行动的影响。
Q：公司第四季度的业绩如何？业务优化措施对业绩有何影响？
A：该公司第四季度的业绩如下: 营业收入为29亿美元，营业利润率15.3%，有效税率为27.3% 美元，稀释后每股收益为3.29美元。这些结果反映了调整后的数字，其中不包括去年第四季度业务优化行动的影响。
Q：该季度的自由现金流是多少，公司的现金余额是多少？
A：该季度的自由现金流为28亿美元，公司8月31日的现金余额为128亿美元。该现金余额包括第四季度发行的50亿美元债务，而去年同期为115亿美元。该公司还以23亿美元回购了1760万股股票，并支付了每股1.63美元的季度现金股息，比上年10% 增长。
Q：全年收入和增长结果如何？
A：全年收入为742亿美元，以当地货币计算增长5%，反映了大约3% 的有机增长。收入是在吸收联邦税制改革约一个百分点的影响的同时实现的。咨询收入以美元计算增长了5% %，以当地货币计算增长了3% %，而管理服务收入以美元计算增长了8% %，以当地货币计算增长了6% %。
Q：该公司预计在第一季度和27财年全年的表现如何？
A：该公司预计2027财年第一季度的收入将在194亿美元至196亿美元之间，反映出与2026财年第一季度相比1% 的负面影响。对于整个财政2027年，公司预计以当地货币计算的收入增长3至6%，对营业利润率的无机贡献。预计营业利润率将在16.9% 至16.1% 之间，比调整后的2026财年增长10至30个基点。
Q：预计27财年的全年摊薄每股收益和运营现金流是多少？
A：预计27财年全年摊薄每股收益在14.39美元至14.81美元之间，预计经营现金流在11.9美元至127亿美元之间。
Q：9月网络收购的结束对财务业绩有什么影响？
A：由于监管时机的原因，9月网络收购的完成将30亿美元的资本从26财年第四季度转移到27财年第一季度。
Q：该公司预计在27财年进行多少收购，预期股东回报是多少？
A：该公司目前预计将在27财年再部署约50亿美元的收购。他们预计至少向股东返还95亿美元，其中包括每股5% % 的股息增长和55亿美元的股票回购，超过发行量。预计这将使27财年的加权平均股数减少约3% %。
Q：导致季度业绩强劲的关键因素是什么？
A：促成强劲季度业绩的关键因素是大规模的重塑、生态系统以及数据和人工智能，这些都嵌入了公司的所有工作中。具体来说，来自生态系统的收入和行程以及新兴数据和AI玩家的表现推动了预订量。
Q：中东对公司本季度的业绩有何影响？
A：中东的直接影响仍然是逆风，并在第四季度恶化。然而，对产品和资源可自由支配支出的间接影响开始趋于稳定。
Q：该公司的收购方式是什么？它计划如何为收购提供资金？
A：该公司对良好的收购有很强的眼光，并计划在27财年额外投资50亿美元进行收购。他们产生强大的自由现金流，用于投资业务并将现金返还给股东。该公司的增长战略包括在数据和人工智能等高增长领域进行收购，以及扩展到数据中心和网络安全等新领域。
Q：公司对未来的预订有什么可见性，他们如何指导27财年和第一季度？
A：该公司对未来的预订量有很强的可见性，已经发布了850亿美元的预订量，141客户的季度预订量超过10000万美元。他们从这些大型交易中看到了大量交易的坚实渠道，以及对此类交易的持续需求。27财年的指导是，概述的动态也将适用于第一季度。
Q：公司对定价和竞争格局有何看法？
A：成绩单未提供公司对定价和竞争格局的看法。有关定价和竞争格局的详细信息未在提供的段落中讨论。
Q：公司对即将到来的财政年度的定价和竞争有什么期望？
A：该公司预计竞争将持续激烈，并已将这一点纳入他们的指导方针，其中包括在即将到来的财年 (27财年) 扩大10至30个基点的利润率。
Q：公司如何将非FTE商业模式的推动与报告的员工人数增长相协调？
A：该公司正在经历新领域的需求，导致数据和人工智能的技能提升和招聘。这一战略导致了人均收入的增加，虽然该公司计划明年在每个市场招聘员工，但这一速度将低于今年的速度。但是，该公司将继续专注于雇用更多入门级员工，以改变他们的角色和职责。
Q：公司如何看待人工智能对收入增长和员工人数扩张的潜在影响？
A：该公司预计将招聘更多入门级员工，并专注于改变他们的角色，但员工总数的总体扩张速度将低于今年。明年的收入增长预计将以较低的速度增长，部分原因是人工智能，尽管在数据和人工智能方面进行了提升和招聘工作。
Q：托管服务预订对财务结果的影响是什么？应该如何对未来的预订进行建模？
A：托管服务预订在第三季度经历了疲软，一些交易被推迟到第四季度。由于推动公司业务的大规模转型的性质，预订被认为是块状的。没有提供对财务业绩的确切影响以及这些预订在未来财政年度实现的时间，但该公司指出，预订是不稳定的，并将收入作为业务的主要驱动力。
Q：公司对即将到来的财政年度收入增长的预期是什么？
A：该公司预计，在即将到来的财年 (27财年)，咨询和主要服务将实现广泛和平衡的增长。
Q：该公司如何在其财务指导中说明中东逆风？
A：该公司预计，按年计算，他们在第四季度经历的中东逆风将持续约10亿美元，并将其纳入下一财年的财务指导中。
Q：是什么因素导致第四季度的利用率强于预期？
A：第四季度的利用率强于预期，这是由于在启动新合同方面进行了更快的动员工作。重点是让人们更快地开始新合同，而不是让同样的人更努力地工作。
Q：该公司对Palantir及其FTE模式等公司以及在市场上竞争的软件公司的竞争立场是什么？
A：该公司将向SDE模式的转变视为增长机会，并使用软件工具扩展解决方案，与Palantir等公司竞争。该公司与这些和其他新兴的人工智能和数据公司合作，提供可重复的服务。由于这些合作伙伴关系，埃森哲能够扩展解决方案，提供更多的sde，并创建新产品，然后将其提供给多个客户，从而将公司定位为生态系统中的顶级合作伙伴。
Q：IT服务续订的经济性如何变化，人工智能将对这些续订产生什么影响？
A：IT服务更新的经济学正在发生变化，由于人工智能，潜在的通缩力量正在发挥作用。然而，对续约金额和通货紧缩程度的具体影响并未在成绩单中量化，该公司对27财年的指导并未详细说明人工智能对这些续约的确切影响。
Q：人工智能对生产力和业务增长有什么影响？
A：人工智能对生产力的影响一直是稳定的，生产力仍然是客户的关键价值主张。该业务正在抵消新类型工作的影响，并通过人工智能效率扩大范围，这一直是公司增长战略的重要组成部分。
Q：公司计划如何投资AI安全？
A：该公司计划在未来五年内投资10亿美元来建立其安全业务，包括建立一个安全实验室并扩大致力于该领域的团队。
Q：哪些因素促进了毛利率的增长？
A：毛利率的增长是由对定价、合同盈利能力、效率和服务交付方式等各种杠杆的关注推动的。公司进行的投资主要嵌入毛利率，收购对这一扩张贡献很大。
Q：代币成本的降低如何影响客户支出和AI的使用？
A：代币成本的降低使公司能够更广泛、更大规模地使用人工智能。这促使客户改变他们的流程，重塑工作，建立人工智能堆栈，导致对公司服务的需求增加。代币成本降低越多，预计采用AI的客户就越多。
Q：联邦业务如何发展，对增长的期望是什么？
A：联邦业务发展积极，第四季度表现强劲，预计来年将做出重大贡献。联邦业务被视为一个非常积极的驱动力，最近取得了一些胜利，例如部门的数据平台。增长被认为与联邦政府非常相关，相对于商业增长，预计业绩将是积极的。
Q：是什么推动了托管服务的增长？它与传统咨询有何不同？
A：托管服务的增长是由使用这些服务的客户推动的，不仅是为了确定业务成果，也是为了改变他们的运营。这导致了托管服务交易中咨询工作的增加。该战略是帮助客户改变他们的运营方式，公司的独特之处在于它能够通过咨询项目和托管服务实现这一转变。
Q：收购支出背后的战略是什么？它与未来的增长有什么关系？
A：收购战略的重点是进入数据中心等新领域，这有助于实现非常强劲的个位数和两位数增长。这些收购旨在扩大增长领域的规模，以推动更快的有机增长。它们还有助于扩展到较小的领域，这些领域有可能随着时间的推移而显着增长，类似于过去在扩展供应链工程和云服务等领域的成功。这些收购旨在推动长期增长，而不是在最初几年显示出重大贡献。
