达美乐比萨 (DPZ.US) 2026年第二季度业绩电话会
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会议摘要
财报电话会议讨论了Domino's Pizza Inc强劲的第二季度2026业绩，重点关注订单量增长、市场份额增长和加盟商盈利能力。尽管机票价格面临挑战，但在产品创新和第三方交付扩张的推动下，公司仍对未来增长持乐观态度。强调了国际绩效，资本分配以及平衡增长与盈利能力的策略，强调了Domino致力于在QSR行业中保持竞争优势的承诺。
会议速览
Domino's宣布领导层过渡，专注于增长和创新此次电话会议强调了Domino的领导层变更，欢迎具有丰富公司经验的新任首席执行官，强调公司强大的特许经营体系，创新文化以及对客户服务，加盟商支持和长期增长的承诺。
订单数量: 多米诺长期成功和增长的支柱强调订单数量在推动Domino品牌和加盟商增长中的关键作用，强调严格的定价是QSR行业持续成功的关键。
Domino的订单增长占主导地位，解决了同店销售失误，并为新的披萨创新做准备多米诺显著增加了订单和市场份额，带来了更多的销售和利润。尽管由于门票组合问题，第二季度同店销售出现失误，但该公司正在解决这一问题，并准备推出一项独特的披萨创新，以满足未满足的消费者需求。Domino还在聚合器平台上继续增长，将自己定位为进一步扩展。
CEO的愿景: Domino的强大品牌，全球成功和未来增长演讲者强调了Domino品牌和全球团队的实力，强调了公司的成功和竞争优势，将其归因于卓越的成分，规模和领导力，同时对未来的成就和扩张表示乐观。
第二季度财务回顾亮点: 运营增长、销售和资本配置受特许权使用费和手续费上涨的推动，第二季度营业收入2.6% 增长，全球零售额因门店净扩张而3% 增长。尽管面临宏观经济压力，但该业务的聚合器销售和汽车数量仍在增长，但被较低的平均门票所抵消。资本配置包括大量股票回购。在国际上，除汇率影响外，销售额4.1% 增长，重点是改善Domino's Pizza enterprizes的业绩。
2026展望: 股票回购、现金交付和资本配置优先该公司更新了其2026展望，强调持续的股票回购，预期向股东交付现金，并注重资本配置以实现回报最大化，但不考虑特定因素的影响。
第四季度财务预测: 美国和国际销售、门店增长和营业收入对话概述了对美国和国际同店销售增长的低个位数预期，由于宏观经济压力对净开店的轻微调整，以及中到高个位数的全球零售额和营业收入增长，但不包括某些影响。还强调了总结业务增长和更新的市场份额数据的投资者演示文稿。
Domino的CEO讨论挑战、机遇和未来愿景对话涵盖了Domino将挑战转化为机遇的过程，重点是创新，价值提升和渠道扩展。它强调了公司的前进势头，即将推出的产品以及为满足比萨饼以外的消费者需求而进行的战略调整，重点是利用过去的经验来取得未来的成功。
多米诺骨牌在QSR行业的竞争压力下保持主导地位尽管快餐店 (QSR) 行业面临持续的竞争压力，但达美乐利用其无与伦比的规模，包括领先的广告预算和供应链效率，超越竞争对手。该品牌的领导层预计将持续增长，成功归因于战略增强以及Domino与竞争对手在市场占有率和发展势头方面的差距不断扩大。
平衡第三方交付渠道的盈利能力和市场份额增长讨论了通过第三方聚合商在保持盈利能力的同时扩大市场份额的策略，强调利润中性定价，运营效率，并利用内部编排代理来优化订单履行。强调了保护盈利能力作为增长的指导原则，确保可持续扩张和提高特许经营商盈利能力的重要性。
美国公司业绩分析: 订单增长与机票下降和可持续性对话讨论了美国公司的表现，强调了订单量的显着增长被机票下降所抵消。演讲者将订单数量的增长归因于促销活动，知名价值和聚合器驱动的场合，表达了对其可持续性的信心。他们强调订单数量对市场份额和加盟商盈利能力的重要性，同时解决门票业绩的可控性和未来平衡计划。
提高零售业客户参与度和产品发布成功的策略对话强调通过忠诚度计划和聚合渠道提高客户参与度的策略，解决产品发布对销售组合的影响，并从过去的促销中学习以加强未来的营销工作。
在行业压力下，关于同店销售预测和单位增长挑战的问答对话澄清了对同店销售的预期，重点是第二季度表现不佳后的下半年势头。解决了对单位增长的担忧，承认由于加盟商盈利能力挑战而带来的短期压力。未来的战略旨在在销售增长和扩张之间重新平衡，预测行业增长和市场份额的增加。
关于Domino的国际产品测试，商店优化和增长策略的讨论讨论了将意大利风格的产品引入美国市场的潜在机会，质疑重新映射现有商店以实现盈利的必要性，并探索国际产品测试结果。对话强调了Domino的创新历史，强调了通过增加订单和开设门店的增长潜力，同时考虑了国际测试对美国产品开发的影响。
多米诺讨论市场份额增长和新产品的国际扩张对话涵盖了Domino成功推出的chicken dip，强调了其在披萨之外扩展的潜力。它还讨论了从独立竞争对手那里获得市场份额的策略，强调过去的成就并关注长期增长。该公司对成功的产品国际化和通过利用机会有效竞争表示乐观。
美国市场的商业策略和机票组合分析讨论围绕溢价定价和超值优惠对机票组合的影响，以及对导航仪业务实力和媒体促销吸引更多客人的见解。
国际业务表现和世界杯对销售的影响对话涵盖了世界杯对销售的影响，并澄清了其全年收益，而不是针对第二季度。它还讨论了国际业务中的挑战，特别是由于利润率较低的交易减少而导致的多米诺披萨企业的拖累，并强调了影响业绩的宏观和地缘政治因素。
多米诺重启: 聚焦价值重获订单强化市场地位对话讨论了多米诺披萨企业的战略重启，旨在通过增强的价值主张重新获得订单数量。尽管目前困难重重，但该公司正在利用其主导的市场地位，特别是在中国和印度，推动复苏，并在其大部分市场保持领先地位。
探索单服务比萨饼的增量场合对话讨论了单服务比萨饼作为增量场合的潜在引入，旨在在不影响核心业务的情况下吸引新客户。重点是了解客户偏好并利用披萨来满足未满足的需求，通过增加客户获取来确保盈利。
特许经营盈利能力和发展管道挑战讨论了机票拖累对加盟商盈利能力的影响，强调需要平衡的客户获取，频率和严格的定价。解决短期中断和长期战略，以提高特许经营的盈利能力，尽管目前的限制。
要点回答
Q：乔·乔丹作为多米诺新任首席执行官的主要优先事项是什么？
A：Joe Jordan作为Domino的新任首席执行官的主要优先事项包括为客户提供美味的食物，卓越的价值和丰富的经验; 支持加盟商; 并执行纪律以推动长期增长。
Q：在艰难的宏观经济时期，QSR行业在订单计数方面的表现如何，Domino的比较如何？
A：在艰难的宏观经济时期，美国的QSR行业在订单数量上苦苦挣扎，订单数量持平。然而，对Domino的需求仍然强劲，与竞争对手相比，交付和外卖业务的订单数量都有了显着增加。
Q：多米诺骨牌下半年的营销日历有什么变化？
A：Domino's已对下半年的2026营销日历进行了更改，以更好地与竞争和宏观环境保持一致。这些变化包括改进的 “最佳交易” 促销和第三季度的披萨创新，该创新被描述为与以前提供的任何产品都不同，旨在解决未满足的消费者需求，同时保护核心披萨场合。
Q：多米诺骨牌计划向市场推出什么新产品，什么时候推出？
A：Domino计划在本季度晚些时候将新产品推向市场，这将解决未满足的消费者需求，并且是该品牌独有的。新发行的确切时间尚待进一步细节。
Q：随着时间的推移，首席执行官对公司成功的看法发生了怎样的变化？
A：首席执行官仍然非常看好业务，强调品牌的实力和竞争的减弱是乐观的理由。
Q：公司运营收入增加的主要驱动因素是什么？
A：由于美国和国际特许经营特许权使用费和费用增加，以及供应链内毛利率的增长，运营收入增加，部分被牙科和管理费用的增加所抵消。
Q：哪些因素促进了全球零售销售的增长？
A：全球零售额增长是由于过去12个月全球净门店增长近1000家，美国零售额增长1.9% %，主要受净门店增长和同店销售额0.1% 增长的推动。
Q：CEO如何描述宏观环境和竞争对业务的影响？
A：这位首席执行官称，该业务受到充满挑战的宏观环境、消费者压力和竞争加剧的影响，导致平均机票价格较低，组合低于预期。
Q：QSR披萨类别的当前状态是什么？Domino在其中的表现如何？
A：QSR披萨类别正在增长，多米诺继续占据份额。随着消费者恢复到Covid之前的习惯，进餐渠道正在推动品类增长。多米诺的美国同店销售额增长2.3%，国际销售额4.1% 增长，不包括外币的影响。
Q：在商店增长和销售方面，公司对今年剩余时间的期望是什么？
A：该公司预计美国同店销售额将达到低个位数，国际销售商店销售额增长将达到低个位数，全球零售额增长将达到中个位数。他们还继续预计营业收入将增长中到高个位数，其中不包括外汇的影响，收益的收益以及出售公务机的收益。
Q：新产品在市场上的预期目标是什么？
A：预计新产品将针对比萨饼类别尚未充分解决的市场场合。
Q：谁在多米诺的职业生涯和晋升受到了祝贺？
A：罗素在多米诺的惊人职业生涯受到了祝贺，乔也因其CEO的大幅晋升而受到了祝贺。
Q：公司计划如何应对和改进竞争挑战？
A：该公司已经认识到竞争挑战，并做出了改变以应对这些挑战，例如加强营销策略和提高运营效率。
Q：与竞争对手相比，公司如何看待当前的市场地位？
A：该公司现在是领先的披萨品牌，与竞争对手的距离比以往任何时候都要大，这使其在推动市场份额方面具有显著优势。
Q：公司在第三方送货服务方面的战略是什么？
A：该公司的战略是成为第三方交付服务的最大参与者，保持溢价定价策略以实现加盟商的利润中立，并优化运营以确保产品在合适的温度下快速交付。
Q：公司如何通过第三方服务确保交付的产品质量？
A：该公司通过第三方服务确保交付的产品质量，为 “准时” 的披萨制作建立后台运营，优化交付时间，并使用编排代理来管理订单流并确保热交付。
Q：当扩展到第三方交付服务时，盈利的方法是什么？
A：当扩展到第三方交付服务时，盈利的方法包括考虑增长，保持盈利，并将其作为管理团队的指导理念。
Q：美国comp在第二季度的表现如何，订单量增长和机票下降的影响有多大？
A：美国公司第二季度的表现具有有意义的订单量增长，但被机票下降所抵消。变化的幅度尚未量化，但被定位为该季度业绩中要考虑的重要动态。
Q：高级系列对门票销售的影响是什么？公司如何看待增长前景？
A：旨在取代上一年的BAME John Soft cross的高级系列没有达到必要的效果，导致门票销售短缺和低于预期的下降。然而，该公司认为汽车的增长前景非常可持续，因为正在努力与著名的价值促销活动，目前与Le的促销活动，以及聚合商的持续支持，以推动更多的场合。
Q：不同细分市场的业务表现如何，这对市场份额意味着什么？
A：在交付和结转订单增加的推动下，该业务经历了有意义的汽车增长并达到了预期。这表明各细分市场的健康表现以及推动市场份额的潜力。
Q：公司的忠诚度计划和客户增长之间有什么关系？
A：该公司的忠诚度计划与账户增长密切相关，因为该计划的盈利订单为忠诚度飞轮增加了数百万人。这种飞轮效应对公司未来的成功至关重要，与加盟商的盈利能力密切相关。
Q：发言人说，如何解决门票销售问题？
A：门票销售的问题归因于业务内部的因素，公司致力于有效执行其计划，以平衡门票并继续推动份额增长。
Q：哪些因素促成了公司最近的测试成功，它将如何影响未来的预期？
A：最近的测试未能达到预期，但该公司对其消息调整和即将推出的新产品的未来影响持乐观态度。尽管没有达到预期，但该测试提供的知识将用于确保未来的产品发布达到或超过预期。
Q：新客户来自哪里，这对订单组合有何影响？
A：新客户主要归功于忠诚度计划，该计划已显着增长，而聚合渠道使公司能够获得比其他方式更多的客户。对订单组合的影响不被认为是一个显著的阻力，因为该公司已经设法有效地设计了这种增长。
Q：第三季度的促销策略发生了哪些变化，预计它们将如何影响销售？
A：在第三季度，促销策略从Amazon stuff cross转向 “最佳交付” 促销。将帕玛森星际争霸列入 “最佳交付” 级别预计将成为销售的重要推动力，同时由于研磨效应，第三季度的销售门票将受到适度影响。
Q：同店销售对下半年单位增长的预期影响是什么？
A：该公司对他们对全年同店销售额的低个位数的指导充满信心。尽管他们对第二季度的票务结果不满意，但他们仍然对订单数量增长的势头及其对激励单位增长的影响充满信心。
Q：加盟商盈利压力对单位增长的预计影响是什么？
A：由于环境的不利因素和公司的战略未能实现其预期目标，加盟商的盈利能力一直面临压力。这对加盟商的盈利能力有短期影响，但这个问题已经确定，并在下半年得到解决，这表明单位增长可能会出现一些重新平衡，以应对这些压力。
Q：公司如何应对加盟商盈利的压力？
A：该公司承认加盟商盈利能力的问题，并正在努力在今年下半年解决这个问题。他们认为，随着时间的推移，情况会自行解决，并有信心回到正轨。
Q：公司是否计划在完成预算后讨论2027的财务预测？
A：公司通常在年底完成预算后会修改财务预测，届时他们会讨论2027预测。
Q：公司如何看待比萨饼类别及其份额的增长潜力？
A：该公司认为，它可以继续在成熟的比萨饼类别中占有份额，随着时间的推移，该类别已经增长了1到2%。正如他们过去所证明的那样，他们对自己有能力实现增长类别销售额的很大一部分持乐观态度。
Q：对单位发展和潜在门店关闭的立场是什么？
A：对单元开发的立场侧重于优化现有单元的性能，而不仅仅是扩展。过去几乎没有关闭门店，重点是提高同一单位的盈利能力，并可能合并门店以提高业绩。
Q：该公司能否讨论 “鸡dippers” 国际测试的性能？
A：“滴鸡” 是由一家特许经营集团推出的，据报道，他们对推出的产品非常满意。但是，该公司尚未准备好公开报告其结果，这表明加盟商对此表示积极欢迎。
Q：渠道进餐对市场份额和竞争有什么影响？
A：Dine In Channels显示出积极的势头，虽然不是直接的竞争对手，但Domino认为披萨类别中的更多人是有帮助的，尤其是在他们继续增加订单数量的情况下。
Q：多米诺骨牌能否从独立人士那里获得份额，以及如何获得份额？
A：从历史上看，多米诺骨牌从独立人士那里获得了份额，其中包括八年来获得的9分中的3分。他们专注于长期的竞争收益，并相信他们可以继续从独立公司等竞争对手那里获得份额。
Q：领航员业务的实力如何转化为第二季度的业绩？
A：领航员业务的实力不仅解释了第二季度的票务组合，而且是影响结果的整体看跌和看跌的一部分。业绩受到客户选择的产品组合以及竞争对手低利润交易减少的影响，这影响了Domino的同店销售。
Q：哪些因素影响了第二季度的国际业务？
A：第二季度，由于宏观和地缘政治因素，国际业务受到拖累，影响了同店销售。此外，多米诺比萨企业的业绩受到其管理方法的影响，特别是减少低利润交易的决定，导致订单数量减少。
Q：新任首席运营官将采用哪些策略？
A：新任首席运营官安德鲁·格雷戈里 (Andrew Gregory) 拥有30年的餐饮业背景，主要是麦当劳。在重建订单计数的同时，重点将放在利润方面的重启上。该公司计划利用其强大的市场地位，为客户提供适当的价值，以重新获得订单数量。
Q：三季度新产品的推出应该如何影响集票？
A：预计第三季度新产品的推出将为Domino's创造一个新的场合，而不会影响核心披萨场合。尽管票证可能存在压力，但重点是增量收益和吸引新客户，这被认为可以平衡任何负面影响。
Q：特许经营盈利能力的趋势是什么，以及正在采取哪些行动来改善它？
A：特许经营的盈利能力受到溢价定价策略的限制，这对第二季度的特许经营商盈利能力产生了负面影响。该公司意识到了这一点，并正在采取措施加以解决，并在计划中进行了调整。短期内，对盈利能力有负面影响，但预计不会影响长期特许经营的盈利能力。重点是在汽车帐户增长，客户获取，建立频率和严格的定价之间保持平衡，以提高法国的盈利能力。
