逸仙电商 (YSG.US) 2025年第三季度业绩电话会
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会议摘要
亚森报告显示，收入同比增长40.5%，主要受高端护肤品增长和创新推动。净亏损率从17.9%降至7%，预计2025年第四季度收入将增长15%-30%。盈利策略包括产品组合优化和有纪律的资源配置。
会议速览
亚森2025年第三季度收益电话会议要点和前瞻性声明亚森2025年第三季度收益电话会议将讨论前瞻性声明、风险和非通用会计财务指标。公司管理层，包括创始人、董事长、首席执行官和首席财务官，将发表讲话，随后进行问答环节。会议正在录音，并将在公司投资者关系网站上提供网络直播。
2025年第三季度强劲业绩突显护肤品增长和盈利路径。2025年第三季度收益电话会议突显了护肤品类的强劲增长，推动整体收入同比增长40.5%。公司显著减少了净亏损，将净亏损率从17.9%降至7%，并通过边际优化和市场效率优先考虑了盈利能力，同时保持对创新和明星产品的投资。
强劲的第三季度增长、创新和战略性聚焦推动可持续品牌扩张。公司强调了第三季度表现强劲，包括兰和七系列、吴的古董陈年产品和科丽的化妆创新等关键品牌成功。注重研发、临床验证和战略资本配置，突显了对长期增长和股东价值的承诺。
2025年第三季度财务报表：收入、利润和费用分析2025年第三季度，净收入增长47.5%，达到9.984亿美元，毛利润增长61.9%，达到7.805亿美元。运营费用增长31.9%，达到8.641亿美元，但作为收入的百分比，它们减少了，表明了提高的效率。销售和营销费用尽管绝对增加显著，但由于优化了履行成本和更高的护肤产品组合，降低了作为收入的百分比。一般和行政费用作为收入的百分比减少，主要是由于较低的股票奖励。研发费用增加，反映出对人头投资的增加。
2025年第三季度财务业绩显示亏损和现金流前景改善。公司报告显示，与去年相比，运营和净损失有所减少，非普通会计指标有所改善。尽管现金储备减少，但运营中使用的现金较少，归因于营运资本的调整。预计2025年第四季度将有积极的前景，预期收入增长和运营现金流改善。
双11竞争分析及Q4和明年盈利预期。一封祝贺信是为了超过收入指引而送出的，接着询问了在双11购物节期间来自国外高端品牌的竞争情况，并对第四季度和接下来的一年的盈利预期进行了讨论。
双11表现和高端品牌竞争：公司的战略和增长前景公司在双11表现符合预期，新产品推出带来了强劲的动力。尽管面临来自高端品牌的竞争，公司通过战略定价和新产品促销保持了竞争优势，旨在实现平衡增长和盈利能力。
维持护肤品业务增长和提升盈利能力：战略方向讨论了维持皮肤护理业务增长的努力，重点放在上个季度和明年的关键领域上。还探讨了持续改善盈利能力的策略，突出了公司可以关注的潜在领域。
增强护肤品牌增长和盈利能力的策略这段对话概述了通过研发创新、产品组合扩展和品牌优化来促进护肤品牌增长的策略。它强调通过组合优化、客户关注和利用真正的品牌支出来改善盈利能力。
未来的开支和在线渠道中的竞争格局关于公司预期费用和对在线市场竞争加剧的应对策略的讨论。
在稳定的一般费用中进行投资，促进增长和品牌建设讨论如何在投资研发和品牌建设以实现长期增长和运营杠杆的同时保持稳定的总费用。
在线销售竞争导航：致力于创新和品牌的可持续增长关注利用过去在研发和品牌方面的投资，以保持竞争优势，强调创新、运营效率和客户关注，实现长期增长。
会议以邀请进行更深入询问和提供联系信息结尾。问答环节以直接联系以解决更多问题的邀请结束，根据今天的新闻稿分享了中国和美国投资者关系的联系方式，最终结束了演示。
要点回答
Q：2025年第三季度的主要财务业绩是什么？
A：2025年第三季度的关键财务业绩包括净收入总额同比增长40.5%，达到9.984亿美元，超过了指导范围的高端。净亏损率由17.9%降至7%，这主要归功于增长率的提高、优化的运营效率和严格的资源配置。
Q：公司的长期战略重点是什么？
A：公司的长期战略是建立一个以研发和创新为核心的竞争力强、具有抗风险能力的品牌组合。
Q：'Thelan'品牌的显著业绩成就是什么？
A：'Thelan'品牌的He 7系列表现出色，该品牌的VC S和VA SM在主要电商平台上名列前茅。新推出的编号为3的Db 7很快成为该品牌平台上最畅销的商品之一，并且消费者购买该系列产品多个的迹象令人鼓舞。
Q：吴在英国新推出的PDI和Thein产品有什么重要意义？
A：Wu在英国新推出的PDI和Thein产品充分利用了几十年的临床专业知识，并在电子商务平台上获得了良好的反响。该产品采用创新配方，含有高浓度的活性成分和专利穿透技术，突显了该品牌通过临床验证的创新建立信任的能力。
Q：公司如何看待其在研发和资本配置方面的战略重点？
A：公司认为其战略重点在研发，结合纪律执行和更加精准的资源配置，是实现可持续长期增长的关键。公司将继续高度纪律地进行资本配置，优先投资于加强核心品牌和创新能力的项目，同时为股东创造长期价值。
Q：2025年第三季度研发支出增加的主要原因是什么？
A：2025年第三季度的研发费用从总净收入的3.7%增至4%，这是因为研发人员数量增加导致的薪资上涨。
Q：2024年第三季度至2025年第三季度的营运损失发生了怎样的变化？
A：2025年第三季度的营运亏损为8360万美元，相比去年同期的1.413亿美元。2025年第三季度的非通用会计准则营运亏损为6060万美元，相比去年同期的9850万美元。
Q：2025年第三季度普通股股东应占净损失是多少，与前一年相比如何？
A：2025年第三季度归属于普通股股东的净亏损为5150万美元，而去年同期为7660万美元。
Q：2025年第四季度预计的总净收入是多少？
A：2025年第四季度总净收入预测为13.2亿美元至15%至30%高于去年同期。
Q：什么因素促成了该公司的双11节日表现？
A：公司的双11节销售表现符合一些品牌的预期，甚至超出了预期。新产品的发布表现强劲，有望为未来几个季度的增长潜力做出贡献，这一点在盈利电话会议中提及。
Q：公司采取了哪些策略来保持皮肤护理业务的增长？
A：公司维持皮肤护理业务增长的策略包括进一步投资研发创新、扩大公司的产品组合以增加销量，并推动营销计划，优化主要皮肤护理品牌的营收水平，持续提高品牌知名度，专注于在关键渠道推出新产品以及未来其他方面。
Q：公司计划如何持续提高盈利能力？
A：公司计划通过优化运营的产品组合和渠道组合，关注客户和 conversion rate，以及达到某些品牌的优化设定点，持续提高利润能力。随着收入规模的增长，公司预计品牌支出方面会有更进一步的杠杆效应。
Q：公司对在线渠道竞争加剧持何种态度？
A：公司认为在线渠道的竞争是可管理的，并相信过去在研发方面的投资以及持续致力于品牌建设已经是正确的策略，促使了目前的增长。公司计划专注于产品创新、客户关注以及正确的运营效率改进，以在市场上取得成功。
