财捷集团 (INTU.US) 2025财年第四季度业绩电话会
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会议摘要
Intuit利用人工智能提高可见性和客户参与度，以AI准备和产品增强为重点，推动双位数增长。营收增长了16％，预测未来财年2026年将增长12-13％，强调AI整合和市场渗透以维持增长势头。
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Intuit的2025财年第四季度会议通话：前瞻性声明和非依据美国通用会计准则的指标该对话介绍了Intuit公司2025财年第四季度电话会议，重点介绍前瞻性声明、非依据通用会计准则的财务指标以及投资者可利用的资源。安排了问答环节，并为参与者提供了说明。
易推（Intuit）在2025财年的动力：收入增长，以人工智能驱动的专家平台，以及客户技术堆栈的整合。这段对话突显了2025年强劲的财政业绩，收入增长率达到16%，这是由于对人工智能和人类智慧的投资所推动的。Intuit的人工智能专家平台正在整合客户技术堆栈，为企业提供一体化解决方案。该公司对2026财政年度的双位数收入增长充满信心，重点是为客户提供全面的解决方案，特别是那些规模大且复杂的客户。
Intuit的战略增长：人工智能整合、中等市场渗透和增强消费者参与。通过在企业套件中整合人工智能技术、与会计事务所建立强大的合作伙伴关系，以及通过TurboTax Live和Credit Karma加强消费者参与度，Intuit已实现了显著的增长，使总收入增长了16%，并为中等市场扩张做好了准备。
强劲的第四季度财务业绩和业务增长，全一体平台都实现了不错的表现。收入飙升20％，按照通用会计准则计算的运营收入从亏损跃升至3.39亿美元。非通用会计准则每股收益达到2.75美元，增长了38％。 全球业务解决方案集团的收入和在线生态系统，包括会计和服务，由价格上涨、客户扩展和组合转变驱动，显示出强劲增长。关键推动因素是金融服务和工资支付，不包括Mailchimp在内的显著增长。
Intuit的2025财年财务概况：收入增长强劲，重点关注中型市场和小企业。英特罗在2025财年报告，网络服务收入增长了19-29%，不包括Mailchimp。增长是由支付和QuickBooks Capital推动的，反映了客户增长，更高的支付量和有效的价格。尽管Mailchimp收入略有下降，英特罗仍对其全能商业平台策略充满信心，旨在在2026财年实现Mailchimp的两位数增长。在线生态系统收入在QBO Advanced和Intuit Enterprise Suite中看到了40%的增长，满足中端市场需求。消费者平台收入增长了10%，受TurboTax Live和全套税务服务的推动。Credit Karma在第四季度收入增长了34%，对整体增长做出了显著贡献。英特罗专注于复杂的中端市场客户和产品之间无缝集成，为2026财年的持续增长做好准备。
财务审查与未来预测：资产负债表强劲、股利增加和增长预测。公司财务状况详细概况，重点突出了庞大的资产负债表，现金和投资为46亿美元，债务为60亿美元，以及对股票回购和股息的坚定承诺。对话还概述了对2026财政年度雄心勃勃的营收增长目标，跨越各个业务部门，期望会计准则和非会计准则的每股收益增长，体现了战略性的财务规划和市场信心。
2026年全球业务解决方案和TurboTax的指导和长期增长展望该对话概述了2026年第一季度的财务指导，其中包括营收增长预期为14%-15%，GAAP每股收益为1.19美元至1.26美元，非GAAP每股收益为3.05美元至3.12美元，重申全球业务解决方案（在线生态系统营收增长为10%-20%）、TurboTax（渗透3000亿美元的总地址able市场，辅助税务增长）和 Credit Karma（10%-15%的营收增长）的长期增长目标。演讲者强调了对人工智能投资、数据服务以及专注于全年受益推动参与和变现的重要性，为公司持续实现两位数的营收增长和利润率扩张做好准备。
人工智能驱动的发展和萨吉特·库马尔：快速书和全球商业领域的搜索引擎优化韧性这段对话突显了对客户增长的信心，尤其是快速账单增长了8%，并推出了一个集成AI功能的一体化平台。它还讨论了AI搜索的好处，快速账单在顶级AI搜索中的流量增加了10倍。对话中还提到了对SEO抵抗力的保证，指出整体流量不到15%依赖于搜索，而相当大一部分来自于推荐。
AI代理的货币化和FY26的增长预测该讨论集中在新推出的AI代理商的货币化时间表上，重点关注未来收入的贡献。对于在FY26年取得两位数增长的信心归因于增强的销售策略和产品改进，导致客户满意度提高和市场渗透率增加。
关于横向和关税对早期动能的影响的讨论演讲者们讨论可能影响初期动能的潜在横向因素，提到与欧洲的关税，并寻求对其影响的澄清。对话包括提醒按1键询问问题，并指出正在进行关于经济因素的持续对话。
优先考虑产品渗透和市场扩张，直至2026财年及以后。这段对话概述了三项战略优先事项：挖掘现有客户基础、通过会计师合作伙伴扩大业务、并通过季度产品发布加速市场渗透，旨在推动增长并为FY26及以后开辟新的市场机会。
AI驱动的解决方案为客户增强业务增长和效率。对话强调了战略性实施人工智能能力以改善客户的业务结果，强调将人工智能代理整合到现有平台中，实现无缝的生产力提升和更好的决策，从而促进客户的显著参与和重复使用。
Credit Karma的增长战略：全年持续参与和多元化讨论了信用卡王国对未来增长的信心，强调通过税务服务全年客户参与以及向 less 周期性的领域如保险和优质贷款进行多样化，利用数据和人工智能增加市场份额并减少对次级个人贷款的依赖。
全球解决方案业务增长分析和指导调整讨论推动全球解决方案业绩强劲的因素，不包括Mailchimp，强调中市场的扩展和创新。突出影响未来财政年度的持久趋势，并解释由于降价行动导致的指导调整，对桌面和在线部分产生不同影响。
由于中档市场渗透和综合应用发射，对未来增长的信心。一家公司对实现15%至20%的全球销售额增长的信心源自其在中级市场的渗透和最近推出的综合应用程序，这导致了更高的客户参与度和重大的服务采用机会。
在成功的财政年度之后，辅助税收类别增长的信心。对话突出了公司成功的财政年度，并且通过学习为辅助税类别的15%至20%增长带来了信心，强调了继续保持势头的战略手册的执行。
AI搜索主导地位的导航：Intuit的战略市场推行方法探讨Intuit在适应人工智能搜索主导地位方面的策略，强调公司多元化的营销渠道以及AI流量在提高转化效率方面的优势。
在当前经济环境中分析消费者和企业的财务趋势讨论宏观经济对消费支出和企业盈利的影响，指出信用卡余额增加和消费者选择性支出的情况。重点强调不同行业的表现，房地产、广告和制造业下滑，而其他行业则出现增长。强调企业有意识的支出和经济挑战。
AI驱动的整合：优化客户基础以提高效率和盈利能力讨论利用人工智能来整合数据、技术堆栈和支出，以提高客户效率和盈利能力，强调采用一种推拉战略来克服惯性，并推动平台采用。
AI驱动的发票提醒提高了付款效率，增加了未来AI代理的潜力。AI发票提醒显着增加了付款量和早期转化，展示了未来AI代理人在付款、信用额度和即时存款方面的潜在优势。
Mailchimp的增长战略：扩大销售、提升客户满意度，关注小型企业。讨论了Mailchimp的增长计划，强调销售团队的扩张、客户满意度的提高以及优先考虑小型企业。指出营收影响需要六个月的滞后，并对本财年实现两位数增长表示信心。
要点回答
Q：Intuit公司2025财年第四季度的关键财务业绩是什么？
A：Intuit的全年收入增长了16%，并具有强劲的营运利润扩张。在数据服务、人工智能以及人类智能方面的投资，以及对人工智能驱动的专家平台战略的执行，推动了出色的业绩。
Q：Intuit如何推动为消费者、企业和会计师带来繁荣？
A：Intuit通过推出具有AI代理和人类专家的全面业务平台来推动繁荣，可以管理客户的潜在现金流，为中市场创新推出Intuit企业套件，并增强了税务类别能力。
Q：什么是Intuit企业套件的特点？
A：英特丽企业套件提供了一个“一条龙”体验，包括会计、支付、金融和项目管理。它旨在减少手动工作，并提供实时洞察，以改善现金流和增长。
Q："为您而做"体验对客户有什么影响？"
A：专业针对客户量身定制的“为您服务”体验使得手工工作显著减少，一项研究表明使用Intuit企业套件的客户在300年内获得了300%的投资回报。
Q：Intuit如何通过伙伴关系和客户增长取得进展？
A：Intuit正在通过加强与技术领先的会计公司的关系而取得合作伙伴关系方面的进展。最近与一家快速增长的顶级Phi会计和技术咨询公司的合作预计将有助于获取新客户。
Q：请问，Intuit 公司的消费者增长数据和财政收益方面的成就是怎样的？
A：消费者群体收入增长了10％，比去年增加了200多个点，这主要是由于Turbotax Live的突破性采用。Intuit EnterpriseSuite在大客户成功采用的情况下，新建筑增长了近100％，而消费者平台的收入增长超过了200％。
Q：人工智能代理在Intuit的业务解决方案中产生了什么影响？
A：在Intuit的各种业务解决方案中，人工智能代理已经帮助提供了革命性的服务，提高了客户互动的效率和效果。
Q：英特喜第四季度和2025财年的财务亮点是什么？
A：Intuit的第四季度业绩包括总营收增长16％，GAAP经营收入为3.39亿美元，GAAP摊薄每股收益为1.35美元，非GAAP摊薄每股收益为2.75美元。与去年相比，GAAP和非GAAP经营收入显著增加。
Q：在Intuit的第四季度中，业务部门表现如何？
A：全球商业解决方案集团的收入在本季度增长了20%。这反映出全一体化平台和创新与客户产生共鸣的力量，尤其在向市场上游移动方面。在线会计和在线服务都经历了强劲的增长。
Q：在线生态系统在2020财年的增长率是多少，哪些客户群体促进了这种增长？
A：在线生态系统的收入在2020财年增长了三个多百分点，增长率达到5%至14%。这种加速增长归因于为更复杂的客户提供服务，特别是更大更复杂的中市场客户转向桌面服务。具体而言，桌面生态系统收入在第四季度增长了10%，全年增长了5%。消费者集团收入在2025财年增长了10%，收入达到49亿美元，实现了TurboTax Live的突破性采用，增长率达到了30个百分点，客户增长率达到24%。
Q：Credit Karma 的收入增长在第四季度和2025财政年度中如何比较，哪些产品促成了这一增长？
A：Credit Karma的营收在Q4季度增长了34%，在2025财年增长了32%。这种营收增长归因于个人贷款，贡献了15个百分点，信用卡贡献了13个百分点，汽车保险贡献了5个百分点。TurboTax和Credit Karma提供的无缝客户体验是推动这一营收增长的关键因素。
Q：公司的资产负债表和资本配置方面采取了什么方法？ 股票回购数字是多少？
A：公司的财务原则指导了对资产负债表和资本分配的决定，长期致力于继续回购股票。他们在季度结束时拥有约46亿美元的现金和投资，60亿美元的债务。根据市场条件和其他因素，第四季度回购了7.48亿美元的股票，截至2025财年回购了28亿美元的股票。
Q：2026财年整体公司收入、全球业务解决方案集团和消费者集团的收入增长以及普通会计准则和非普通会计准则的摊薄每股收益的指导是什么？
A：对于2026财年，公司提供了指导，预计全公司收入将增长12%至13%，达到211.86亿美元。全球商业解决方案集团的收入增长预计在14%至15%之间，或者在不包括Mailchimp的情况下为15.5%至16.5%。消费者集团的收入预计将与碳税增长率8%、信用卡增长率10%至13%以及专业税收增长率2%至3%相匹配。预计GAAP稀释每股收益将为15.49至15.69美元，非GAAP稀释每股收益在22.98至23.18美元之间。还分享了预期的GAAP税率约为23%。
Q：每家公司的业务的长期增长预期是什么？
A：长期增长预期包括全球业务解决方案集团营收增长预期为6%至10%，在线利润增长为10%至20%，在线利润客户增长为5%至10%。对于TurboTax，预计长期营收增长率将继续，主要驱动因素是辅助税务，预计是未来增长的关键。信用卡玛的长期营收增长预期保持在10%至15%。对全年受益的关注预计将推动TurboTax的参与度、货币化和进一步增长。
Q：公司对人工智能及相关技术对业务增长的影响有何期望？
A：该公司正朝着成为全球税收领导者的目标迈进，以实现消费者、企业和会计师的财务成功。由于在人工智能方面的早期投资、较低的大约3000亿美元市场渗透率，以及在数据、服务和人工智能技术方面的重大投资，该公司有望实现持续的两位数收入增长和利润扩张。着重标记内容和搜索可见性预计将在推动参与度和增长方面起到重要作用。预计大部分增长将来自推荐和整体搜索，而人工智能搜索可见性将在Quickbooks、Credit Karma、Turbotax和Melchior等品牌中发挥更大的作用。
Q：在新的AI代理商周围，应该期望怎样的盈利？公司如何看待Mailchimp对增长收入的影响？
A：目前，新的AI代理商的货币化并未纳入公司年度指导中。然而，公司正在专注于提升和推广服务，以提升用户体验。用户的重复参与和发现应用程序超出了预期。尽管新平台的收入影响尚未在指导中货币化，但公司确信它将通过 consolidating技术堆栈和技术支出在未来发挥重要作用。关于Mailchimp，公司注意到它对增长的拖累，但公司预期其将以两位数增长率退出财政年度，尽管收入基数的增长预计将在整个年度内较为缓慢。
Q：公司对未来增长的信心主要来源于哪两个因素？
A：公司对未来增长的信心的两个主要因素是他们销售手册的改进和增加更多销售人员，这正积极影响他们针对中端市场更大客户的能力。第二个因素是产品的改进，更多的改进正在进行中，这导致自公司收购以来客户满意度达到最高水平。
Q：公司在下一个财政年度进入时，产品和市场扩展的重点是什么？
A：产品和市场扩张的重点包括专注于基础客户中多达80万且符合QBO高级版或Intuit企业套件资格的数十万客户，通过会计师和合作伙伴创造飞轮效应，实现长期增长，并增加渗透率，探索各个垂直领域中适用的Intuit企业套件的总地址able市场。
Q：Intuit 公司在将人工智能引入他们的产品方面采取了怎样的方式，这对客户有什么好处？
A：Intuit引入人工智能到他们的产品的方式是以帮助客户做出关键业务决策为中心，而不仅仅专注于人工智能技术。通过在产品中嵌入人工智能代理，Intuit旨在帮助客户完成任务，如改善现金流，理解财务决策和推动增长。重点是整合数据，帮助客户做出更好的决策和自动化任务，从而推动收入增长和盈利能力。
Q：关于Credit Karma未来的乐观原因是什么，它预计如何为公司的整体增长做出贡献？
A：对Credit Karma未来的乐观情绪源于其能够创建一个消费者平台，持续提供利益，尤其是在税务时期可以帮助人们完成税务准备工作。Credit Karma的表现得到了税务相关服务创新、强大的数据和人工智能投资增加市场份额，以及有效的客户参与，进而实现更好的执行和超越内部预期所支撑。这不仅有助于公司整体增长，还通过提供金融产品以及改善客户体验和财务决策，提高了客户体验和财务决策。
Q：什么因素推动了会计和服务业的加速发展？
A：这两个领域的加速增长是由于在中端市场会计领域推出了新产品线，并通过在服务领域的投资和创新驱动的，包括推出了所有账单可支付的方案，这一举措仍然保持着良好的增长势头。
Q：公司如何看待交付结果和指导之间的关系，特别是涉及定价的情况？
A：公司表示，交付数量与指导值之间的差异主要是由于26财年相对于25财年价格偏低，这意味着业务的核心动力仍然强劲，采取的定价措施具有重大影响。
Q：明年预计15%至20%的增长的信心是什么支持的？
A：对明年预计增长15%至20%的信心源自两个主要因素：中市场企业蓬勃增长潜力大、市场空缺严重；以及全新推出的AI代理团队和AI人类专家团队，已获得高度客户参与和重复使用。
Q：公司对人工智能对搜索和营销策略的影响持有什么看法？
A：公司认为人工智能对他们的业务至关重要，并专注于它如何在各平台的搜索中发挥作用。他们承认并不过分依赖搜索，已经将营销渠道进行了多元化。公司的营销策略涵盖了一对多、中市场一对一和与企业一对一的混合模式，同时支持他们平台的强大功能，提高了效率，允许进一步投资于人工智能以改进转化过程。
Q：公司观察到了消费者行为对营收和利润的影响是什么？
A：公司观察到，虽然过去一年消费者信用卡余额大幅上升，信用评分下降，但消费者在企业方面的支出是有意为之，并且在不同行业之间存在差异。尽管营收持平，但为数百万客户提供服务的利润和现金流增加。一些行业如房地产、广告和制造业出现了下降，而其他行业如前述的几个则表现良好。
Q：企业在当前应用使用中面临的主要挑战是什么？
A：企业面临着诸如被多个应用程序淹没、资金分散在需要花费太多时间管理的各种应用程序以及数据被困在各种应用程序中等挑战。
Q：这个全能平台如何解决这些挑战？
A：这个全能平台通过将数据、技术堆栈和支出整合到一个地方，解决了这些挑战，让人工智能代理更好地协助实现收入和盈利的增长。
Q：AI代理和AI启用的人类专家在平台上的角色是什么？
A：人工智能代理和AI-enabled人类专家在平台上促进了工作的整合，协助客户处理各种任务，如发票提醒、付款处理、信用额度管理和即时存款。
Q：公司是如何升级他们的产品系列的？
A：该公司专注于在其产品系列中加入相关特性，并激励客户 consolildate their operations.他们还积极推动整合，通过提供一个地方提供所有服务。
Q：发票提醒功能对客户付款有何影响？
A：发票提醒功能导致较高的支付量，转化率增加，客户提前几天收到付款。这表明对客户财务有重大积极影响。
Q：Mailchimp 商业战略如何定位增长？
A：Mailchimp的商业策略侧重于市场扩展，提高销售管理团队的能力，并继续快速迭代。他们取得了良好的进展，客户满意度得到了提高，他们有信心在财年实现两位数的增长。然而，行动和收入扩展之间存在六个月的滞后期，这可能会导致收入增长的可见性延迟了几个季度。
