WD-40公司在2025年7月10日召开了第三财季的业绩电话会议，由公司副董事长兼首席执行官及副总裁兼首席财务官参与，讨论了公司的财务表现和非GAAP指标，同时提醒投资者注意前瞻性声明的风险。会议还提及了相关的财务文件将在投资者关系网站上发布。

本次对话概述了公司在2025年第三财政季度的销售业绩，报告净销售额为166.9百万美元，较去年同期增长1%。尽管外汇汇率变动带来了一定挑战，但公司在美洲和欧曼（包括欧洲、印度、中东和非洲）地区的销售表现各有增减。美洲地区销售增长4%，而欧曼地区的销售则下降了5%。此外，讨论还涉及了公司对维护产品的核心战略关注，以及对下半年的积极展望，强调了对全年增长的信心。

在第三财政季度，南亚太平洋地区，包括澳大利亚、中国及其他亚洲国家，销售额同比增长7%，达到2200万，排除外币汇率影响后增长更为显著。维护产品销售增长9%，至1980万，主要得益于中国和亚洲分销市场41号产品销量的显著提升，分别增长19%和8%。中国市场的增长归功于成功的促销活动、市场拓展及更广泛的分销渠道。亚洲分销市场，尤其是印尼和台湾，因强有效的促销策略和需求增加而实现增长。澳大利亚的维护产品销售基本保持不变。然而，家庭护理和清洁产品销售因促销活动减少及客户订单时间调整而下滑。亚洲太平洋地区的专业产品销售额增长6%，得益于中国及亚洲分销市场的成功促销和营销努力。亚洲太平洋市场在第三财季占全球业务的一定比例。

WD-40公司通过地理扩张、加速高端产品销售、推动专业线产品增长以及强化数字商务策略，实现了全球销售增长，特别是在EMEA、拉丁美洲、法国、印度、中国、Iberia和Benelux等市场取得了显著成绩。其长期目标是通过这些策略提升品牌影响力和盈利能力，预计全球可触及市场为16亿美元。

本次更新着重于公司战略框架中的第二个要素，即战略促进者，特别强调了运营卓越的重要性。通过突出员工的长期服务，即员工任期，公司展现了其对'以人为本'理念的承诺。长期的员工任期不仅减少了员工流动成本，保护了机构知识，提高了生产力，还加强了与各利益相关者的关系，为公司的持续和盈利性增长做出了贡献。在对员工的感谢中，强调了员工的奉献、努力和热情是公司取得成就和成功的基础。

公司强调其在经济、环境和社会责任方面的平衡发展，旨在长期保护和创造股东价值。通过重新评估其社会使命，公司提出新的公民责任框架，该框架以三个战略支柱为基础：培训、准备和恢复，与2030策略及联合国可持续发展目标相呼应。此外，还特别提到支持全球技术人才发展的'培训贸易'项目，旨在培养下一代技术专业人员，同时解决关键地区的人才缺口，强化社区。

本季度，公司实现了56.2%的毛利率，同比增长310个基点，主要得益于平均售价提升、特种化学品成本降低和罐装成本减少。在所有三大贸易区，毛利率均有显著提升，其中美洲区增长360个基点，IMAA地区增长290个基点，亚太地区增长140个基点，均受到平均售价上涨的积极影响。同时，公司计划继续调整其业务模式以适应中期战略目标，并更新了对2025财年的预期。

公司高级管理层的重点在于恢复并超越55%的毛利率目标，目前毛利率已从53.1%提升至55.2%，预计本财年毛利率将在55%到56%之间。同时，公司在战略投资、品牌建设、及交付费用等方面的成本也在持续增长，其中成本的增加主要由员工相关费用、额外人力支持销售增长及信息系统的增强所驱动。尽管如此，公司预期随着销售增长，成本业务比率将逐渐改善并朝着30%到35%的长期目标前进。

公司在第三季度实现了20%的调整后EBITDA利润率，相比去年同期的19%有所提升，同时调整后EBITDA达到3070万美元，增长3%。经营收入增长1%至2740万美元，稀释每股收益从1.46美元增长至1.54美元，增幅5%。公司财务状况稳健，采取平衡的资本配置策略，优先投资于长期增长并回报股东。本季度，公司通过3500万美元的运营现金流，偿还了2000万美元的短期高利率借款，计划继续在当前利率环境下降低高息借款。

公司计划继续通过分红和股票回购向股东返还资本，年度分红目标超过50%的收益。董事会批准了每季度94美分的现金分红，并在第三季度回购了约12750股股票，总成本约300万美元。同时，董事会批准了回购计划的延长至2026年8月31日。在财务展望方面，公司预计2025财年净销售额增长6%-9%，运营收入增长7%-12%，并上调了稀释每股收益预期至530-560美元。此外，公司正积极进行家庭护理业务的出售谈判，若出售成功，将对全年财务数据产生积极影响。

公司在第三季度创下销售记录，显示持续进步和势头。尽管维护产品销售额同比下降6%，但整体表现与长期增长目标相符。第四季度开局强劲，六月份所有三个贸易部门表现稳健。W 40多用途产品和Wd 40专业产品销售额分别增长6%和11%。电子商务渠道销售额增长11%。公司员工平均任期为8年，是美国中位数的两倍。新推出的公民平台旨在赋能全球的实干家。第三季度毛利率为56.2%，预计2025财年毛利率在55%至56%之间。净销售额增长预期调整至中高个位数，与长期目标一致。对2025财年的营业利润和每股收益（EPS）指导进行了向上修正。

在这次的讨论中，重点讨论了公司近期的业绩表现，包括强劲的六月和Q3业绩，同时对Q4的业绩指导做出了解释，指出由于市场不确定性及订单时间的波动，指导区间设定得较为宽泛。此外，讨论还涉及毛利率的表现及未来预期，公司表达了对维持甚至提升毛利率的信心，尽管面临可能的通胀压力。最后，讨论了G&A成本的增长预期，公司表示尽管过去几年成本有所上升，但未来将致力于控制成本增长，避免继续保持双位数的增长率。

公司面临的外汇影响在第二季度达到最大，随后在第三季度有所缓解，并预计在第四季度带来轻微的积极影响，尤其是欧洲市场。尽管墨西哥和巴西货币全年对公司造成最大外汇逆风，这一状况可能在第四季度持续。关于关税影响，虽然公司在美国业务中有一些暴露，但通过供应链举措，公司已基本抵消了关税的影响，没有观察到因此导致的订单模式的明显波动或不稳定性。

提问者询问公司全年财务指导范围调整的原因，特别是收入顶线变化和盈利能力提升的背景，以及这些变化是否与第三季的表现、第四季的预期、外汇因素或对当前年度业绩的观察有关。

随着年底的临近，公司对第四季度的业绩预期逐渐清晰，预计增长率为6%到9%，并对此前的指导进行了调整。欧洲市场的表现与去年相比趋于稳定，而新兴市场如土耳其的波动性则带来了不可预测性。公司还提到了在迪拜引入新的制造合作伙伴，以减少库存需求并优化产品供应。此外，尽管面临汇率波动，但整体而言，公司业绩与年初预期基本一致，部分受到货币汇率变化带来的积极影响。

对话深入探讨了公司的营销策略，特别是关于品牌建设和促销活动的区别。公司通过全球范围内的产品试用活动，特别是在中国和印度市场，吸引新的终端用户。同时，与大型零售商在美洲地区的价格促销活动也是其策略的重要部分，尽管促销占销售的比例有所下降，但公司对美国市场的业绩保持信心，预计将迎来一个强劲的季度，实现适度的个位数增长。