雅詩蘭黛 (EL.US) 2026財年第四季度業績電話
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SC Lauder公司報告了強勁的2026財年業績，有機銷售增長3%，利潤率大幅增長，現金流強勁。該公司強調了 “美容重塑” 等戰略舉措，預計2027將實現5% 有機銷售增長，重點是北美和化妝品類別。該公司強調創新，市場份額增加和庫存管理，概述了持續盈利和可持續增長的計劃，優先考慮減少債務，股息和資本支出以加強資産負債表。
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SC蘭黛2026財年的成功: 加速增長和重建盈利能力該公司報告了強勁的財政2026業績，3% 的有機銷售增長和顯著的營業利潤率增長。亮點包括成功執行PRGP戰略，對品牌可取性和創新進行戰略投資，以及重組後的更高效的全球團隊。該公司重申其對核心業務增長、少數族裔品牌收購的承諾，並保持以消費者為中心的可持續多元化增長。
美妝創紀錄的增長: 兩位數的在綫銷售和市場份額增長像La Mer和Tom Ford這樣價值數十億美元的品牌推動了兩位數的有機銷售增長，特別是在護膚品和化妝品方面。在綫銷售猛增，為聲望美容的市場份額增長做出了重大貢獻。該公司表現優於市場，在包括中國、美國和韓國在內的關鍵地區獲得了份額，在社交商務和專業多渠道方面取得了顯著進展。
振興美容銷售: 27財年加速創新和多元化增長此次對話強調了麗人雷瑪通過加速創新和戰略舉措在恢複銷售增長方面的成功。主要成就包括創新占銷售額的百分比提高了200-250個基點，強勁的新産品發佈以及新運營模式的實施。展望未來，重點是在高增長渠道中擴大品牌影響力，增加面向消費者的投資，並利用人工智能進行個性化營銷。該公司有信心在27財年取得強勁的業績，並以成功的劇本、正確的品牌和積極的團隊為後盾。
強勁的財務業績和戰略執行推動增長和價值創造對財年成就的回顧強調了強勁的有機銷售增長，利潤率提高和大量現金流，強調了在促進增長和價值創造方面的戰略行動和卓越運營。
27財年強勁的財務業績和戰略增長該公司在26財年實現了強勁的財務業績，利潤率大幅增長，現金流強勁。對於27財年，重點是加速有機銷售增長，提高盈利能力，並保持嚴格的資本配置。主要舉措包括擴大面向消費者的投資，優化非面向消費者的支出以及提高運營效率。公司期望簡化報告流程，並對可持續增長和價值創造充滿信心。
改善各細分市場和地區的盈利能力和增長戰略對話討論了公司提高盈利能力的戰略，重點是SGNA優化，類別增長和區域多元化。關鍵點包括利用皮膚護理和亞洲的強勁表現，同時瞄准化妝、頭發護理和香水方面的改進。該計劃概述了連續的盈利能力增強，預計2028年PRGPS將節省全部資金。
在旅遊零售動態中澄清有機銷售增長預期圍繞有機銷售增長指導的解釋展開了討論，強調了在旅遊零售動態穩定的背景下預期的加速。對話深入探討了庫存水平的細微差別，特別是對於高利潤的零售業，以及它們對銷售前景的影響，尋求明確報告數字與未來預測之間的一致性。
平衡全球增長: 強調西方的多元化和加速對話強調了通過多樣化實現平衡的全球增長的戰略重點，特別強調在西方，特別是北美加快業績，以及在中國和亞太地區繼續取得強勁成果。該戰略包括擴大護膚品和香水行業，並期望在法國取得出色的業績和廣泛的地理增長，並保持明確的意圖來支持西方市場。
展望財年的加速增長和積極的旅遊零售趨勢對話討論了加速銷售增長的前景，強調了公司將庫存與需求保持一致的戰略，三年來首次在旅遊零售方面取得積極成果，特別是在海南，韓國，香港，東南亞和美洲，同時應對中東的挑戰。
亞洲旅遊零售加速增長及管理策略對話討論了該公司在上半年實現更快的有機銷售增長的戰略，這是由不斷增加的創新渠道推動的。它還強調了亞洲生態系統的加強管理，特別是在旅遊零售方面，通過轉變領導結構、區域協調和加速體驗式零售活動。該方法確保了管理整個中國生態系統的協調模式，使本地和國外的中國消費者都高興，並適應不斷變化的需求。
中國市場的彈性與歐舒特的戰略進展歐舒丹通過創新戰略、強大的市場理解和量身定制的産品，在中國實現了顯著的市場份額增長。該公司對增值和較少促銷方式的承諾吸引了新的消費者，而其在多個品牌的多元化增長和強大的在綫業務為其在高增長的聲望美容領域的成功做出了貢獻。創新，特別是上海研發中心的創新，使公司能夠更好地滿足中國消費者在護膚品和化妝品方面的需求。
卓越的財務業績和戰略執行2016年對話強調了2016年取得的重大成就，包括有機銷售和營業利潤率超出預期。關鍵驅動因素包括針對優先事項的強有力的執行力、降低成本和市場多元化，尤其是在中國和北美。該公司展示了強大的場景規劃和銷售杠杆，為2027年的持續增長奠定了基礎。
分析27財年北美銷售增長和令人興奮的發佈討論了北美5% 的有機銷售增長，將其歸因於市場加速、出貨時機和市場份額的增加。重點介紹新的渠道部署，在綫和專業零售的強勁表現，以及即將到來的品牌創新，以實現27財年的持續增長。
通過戰略品牌和渠道擴張重振彩妝品類增長高管們討論了利用MAC和倩碧等領先品牌，通過社交商務和專賣店加強分銷，以及合理化利潤較低的渠道以推動化妝品類別增長，理由是成功的創新和市場加速，特別是在中國和美國後COVID。
擴大利潤率和戰略性現金部署以實現可持續增長對話的重點是公司通過提高效率和組織結構調整來提高利潤率的戰略，強調對盈利能力的影響。它還概述了現金部署計劃，優先考慮減少債務、資本支出和股息，同時尋求提高現金回報的額外機會。
網絡廣播QA會話結束時提供了重播信息QA會議結束，通知參與者，從東部時間今天下午1點到10月30日，可以在公司的投資者網頁上播放網絡廣播。向所有與會者表示感謝，祝他們有美好的一天。
要點回答
Q：根據公司首席執行官的說法，2026財年第四季度和全年的主要成就是什麽？
A：主要成就包括通過有機銷售3% 增長來重新點燃增長，顯着擴大營業利潤率，並致力於公司曆史上最大的組織轉型，以變得更快，更敏捷。總裁兼首席執行官Stephan de la Fay為公司在成為以消費者為中心的最佳聲譽美容公司方面取得的進展感到自豪，該公司擁有多元化，平衡和可持續的增長動力。
Q：什麽是PRGP，它將如何促進公司的增長？
A：PRGP，即利潤和增長計劃，是公司已經批准的戰略，現在專注於加速增長。它涉及部署one ELC運營模式，使整個組織能夠發揮自己的優勢，包括深化對品牌吸引力的投資，利用人工智能驅動的消費者洞察力進行創新，以及在追求特定品牌收購的同時保持對核心業務的關注。
Q：公司的組織結構發生了哪些變化？它們如何影響績效？
A：該公司進行了重大的組織變革，例如改善零售組織並在公司範圍內引入新的人才。這些變化導致了一個更高效的團隊，更少的層次，更少的孤島，角色清晰，以及更大的責任，創造了一個真正授權的組織。這有助於公司對加速增長和重建盈利能力的信心。
Q：2026財年報告的銷售和有機銷售增長數字是多少？
A：2026財年的報告銷售額5% 增長，有機銷售額3% 增長。該公司每個季度都有積極的銷售業績，大大超過了去年8月的初步預期，並且比預期更快地從PRGP中實現了了強勁的收益。
Q：2026財年不同品牌類別的有機銷售增長數據是多少？
A：公司不同品牌類別的有機銷售增長數據如下: 護膚品實現了4% 的有機銷售增長，而彩妝表現穩定，並顯示出有機銷售趨勢的改善。湯姆·福特，MAC，La Mer和雅詩蘭黛加入了十億美元品牌的名單，普通品牌正迅速邁向這一裏程碑，有機銷售額增長了10% %。
Q：在2026財年，每個地區對整體有機銷售增長的貢獻如何？
A：每個地區都對整體有機銷售增長做出了貢獻，並取得了全面的積極成果。中國大陸以廣泛的腳本有機銷售增長領銜增長。在亞太地區，由於在中國大陸和韓國的體驗式零售投資，全球旅遊零售恢複了增長。盡管受到幹擾，美國，英國，愛爾蘭和韓國的有機銷售趨勢也有所改善，該公司在英國和愛爾蘭的銷量份額也有所增加。
Q：在綫渠道在2026財年的表現如何？
A：在綫渠道表現出色，有機銷售額增長了兩位數，推動了包括中國和美國在內的許多市場的強勁prestige beauty份額增長。在綫銷售額達到了報告銷售額的40% % 的裏程碑，從2025財年增長了3個百分點，創曆史新高。
Q：關於Beauty Rema做出了哪些承諾，取得了哪些成果？
A：關於Beauty Rema的承諾包括創造變革性創新和恢複銷售增長，加快上市速度，以及在每個類別的商業創新方面取得突破。交付的結果是加速了一流的消費者覆蓋範圍，更快的創新推向市場，增加了面向消費者的投資，簡化了固定成本基礎，並振興了烈酒業務。
Q：27財年在産品類別、地區和創新方面有什麽計劃？
A：對於27財年，計劃包括進一步實現産品類別和地區的多樣化增長，重點是加速北美的增長。這需要將更多的品牌擴展到更多市場的高增長渠道，推出更大和更廣泛的創新渠道，增加面向消費者的投資，特別是在優先新興市場，並越來越多地受益於新的One ELK運營模式。
Q：在實施One ELK運營模式和現代化能力方面取得了哪些進展？
A：在實施One ELK運營模式和現代化功能方面取得的進展包括在Shopify上推出MAC US 1，這是27財年全球各品牌在綫和店內計劃的首次部署。該公司已經過渡了大約80% 個預期的角色，標准化的select流程，並建立了支持AI的服務交付和生産力技術。新的統一全球媒體模型正在快速推進，促進了人工智能在活動中實時個性化的使用，並擴大了與Meta的合作。
Q：26財年業績的亮點是什麽？
A：26財年業績的亮點包括對Beauty reformats戰略的強勁執行，有機銷售增長，營業利潤率提高，攤薄每股收益增長以及運營淨現金流量。這些結果是由戰略和紀律行動推動的，這些行動專注於有機銷售增長，轉變運營模式，改善成本結構，創造運營杠杆。具體而言，該公司在所有産品類別和地理區域的有機銷售額都實現了廣泛增長，第四季度表現強勁。利潤率出現明顯改善，毛利率和營業利潤率明顯擴大。
Q：27財年的預期前景如何？
A：27財年的預期前景是加速有機銷售增長，並實現更強勁的調整後運營盈利能力。該公司預計有機淨銷售額增長在3至5% 之間，由於早期的創新和零售趨勢的改善，預計上半年銷售增長將更加強勁。雖然中東沖突的影響可能會影響下半年，但根據目前的知識，預計這對27財年的業績不會有實質性影響。
Q：本財年的預期有效稅率和攤薄每股收益範圍是多少？
A：預期實際稅率在約33% 至34% 之間，稀釋每股收益預計在3.10美元至3.35美元之間，加權平均股數約為3.68億股。
Q：預期經營活動産生的現金流量淨額是多少，會受到哪些因素的影響？
A：經營活動産生的現金流量淨額預計在1.3美元至14億美元之間。影響它的因素包括更高的重組付款和增加的營運資本需求以支持增長。
Q：預計新的財政年度業績何時公佈？
A：預計將在8月4日報告27財年的結果。
Q：公司計劃如何提高盈利能力，提到了哪些細分市場？
A：該公司計劃通過進一步優化sg & A成本和執行PRGPS提升帶來的節約來提高盈利能力。預計各個細分市場都將有所改善，特別是在化妝品、護發和香水等類別。隨着公司朝着盈利目標的方向發展，預計所有細分市場 (地理和類別) 都會出現連續改善。
Q：下一財年的有機銷售增長預測是什麽？哪些因素會影響它？
A：即將到來的財政年度的有機銷售增長預測為3到5%。影響它的因素包括旅遊零售出貨量的時間和動態，某些業務領域的穩定，如高端零售，以及受上半年出貨量可見性影響的庫存水平。該公司的目標是在不同地區實現平衡增長，特別是將北美作為美容重塑戰略的一部分。
Q：演講中提到的旅遊零售最近的趨勢是什麽？
A：旅遊零售的最新趨勢包括第四季度的兩位數增長，特別是在海南，以及韓國，香港，東南亞和美洲等其他地區。這有助於抵消中東的逆風。零售強勁，公司正在管理庫存以滿足需求。
Q：亞洲旅遊零售生態系統的管理是如何演變的？
A：新的領導團隊已經改變了亞洲旅遊零售生態系統的管理方式，包括上半年強大的創新渠道，品牌的戰略部署以及東西方體驗式零售活動的加速。中國大陸與中國旅遊零售之間的協調通過領導人之間的定期會議進行管理，以確保以協調的模式進行協調和活動。
Q：上半年和下半年的預期增長比較是什麽？
A：與下半年相比，該公司預計今年上半年將有更高的增長，這是上半年創新和新産品推出的結果。這一戰略旨在實現5% 增長的全年指導。
Q：哪些因素促進了中國大陸市場份額和品牌排名的提高？
A：中國大陸市場份額和品牌排名的提高歸因於基本的市場理解，市場份額的持續季度增長，強勁的整體市場增長，重大創新以及量身定制的執行。該公司在零售銷售增長方面排名第一，並在各種平台上擁有大量業務，包括百貨商店、獨立商店和在綫 (目前在中國超過50% % 的業務)。該公司還轉向減少對促銷的依賴，更多地依靠價值主張來招募新消費者並維持對市場的強勁投資。
Q：目前全球創新有多少是針對中國市場的？
A：目前，該公司的30% 全球創新都針對中國市場，這是其上海研發中心活動增加的結果。
Q：公司執行優先事項的結果是什麽？它如何影響財務結果？
A：該公司在優先事項方面的執行力非常出色，導致高端銷售有機增長，營業利潤率遠高於一年前設定的中點指導。
Q：哪些具體領域促成了公司強勁的財務業績？
A：強勁的財務業績得益於PRGB的出色執行，在降低非消耗性成本方面的持續進展以及整個業務的多元化增長。北美顯示出積極的淨銷售額和零售業績，中國業務實現了持續的份額增長，旅遊零售在年底恢複了積極的業績。
Q：公司如何應對不確定的宏觀環境帶來的挑戰，結果如何？
A：該公司積極管理不確定的宏觀環境，在指導下執行良好，並減輕了關稅的很大一部分影響。盡管面臨挑戰，但結果是毛利率強勁。
Q：預計來年的銷售增長前景如何？預計如何在各地區分佈？
A：未來一年的前景是3到5% 的銷售增長，增長模式更加多樣化。預計北美將加速，化妝品銷售也將加速，東部將領先，而西部將繼續其先前的趨勢。
Q：正在采取哪些步驟來為銷售波動做准備，公司如何提高其銷售杠杆？
A：該公司正在為銷售波動制定情景規劃，類似於26財年所做的工作。這一點，以及改進的成本結構和一致的執行，提供了顯著的銷售杠杆。該公司還在精簡運營，以産生更多的銷售杠杆，並對其複制和加速過去成功的能力充滿信心。
Q：該季度北美5% 的有機銷售增長是如何歸因於的，出貨時間的影響是什麽？
A：北美5% 的有機銷售增長是由季度環比改善推動的，第四季度收高。出貨時間的影響很小，因為該季度的業績是由零售驅動的，不受上一季度或下一季度增長的顯着影響。由於6月活動，市場經曆了更快的增長，但公司能夠加速市場。
Q：在北美取得成功的指標是什麽？該公司計劃如何利用這一勢頭？
A：北美成功的指標包括連續增長，恢複銷量份額增長以及各種品牌和銷售渠道的市場份額增長。該公司計劃在27財年繼續保持這一勢頭，重點關注社交商務和知名品牌分銷等渠道，以及強大的綫上和綫下消費者體驗。
Q：來年，該公司在北美的渠道和零售商最讓公司興奮的是什麽？
A：該公司對北美的所有渠道感到興奮，尤其是在中國，並致力於讓消費者滿意，無論渠道如何。目標是為在綫，專業，多，直接面向消費者和百貨商店的消費者創造正確的體驗。
Q：法國的 “負載背後” 品牌有哪些新的發佈和創新？
A：就在我們說話的時候，法國 “後裝” 品牌之間的新産品Glimmer正在發貨。倩碧護膚品也有了新的創新，新的smart cream CRM進入了pdrm。
Q：關於化妝品類的恢複增長，提到了哪些機會和信心？
A：化妝品類別恢複增長的最大機會包括利用Mac和Clinique等品牌的領先地位，應對過去的挑戰，以及在化妝品中創造強勁的表現，預計將改善銷售趨勢和盈利能力。對化妝品消費者活躍的這些品牌和渠道的戰略關注，以及Mac的大片唇彩等創新，增強了恢複增長的信心。
Q：化妝品類別的策略是什麽，其中提到了哪些品牌？
A：化妝品類別的戰略包括加速與Mac和Clinique等領先品牌的業務。由於從社交商務到專業的多百貨商店和獨立商店創建的生態系統，Mac被認為具有強勁的加速度。倩碧被定位為美國彩妝第一品牌。
Q：正在采取什麽行動來優化分銷和重新分配到更有利可圖的渠道？
A：為了優化分銷並重新分配到更有利可圖的渠道，該公司正在合理化其分銷，其中包括關閉全球Mac的重要獨立商店。這一重點是專注於社交商務和專業多百貨商店等渠道。
Q：在轉型並購後的成本效率和現金使用方面，即將到來的優先事項是什麽？
A：轉型後的並購，優先事項包括繼續關注成本效率，這對今年的利潤率增長至關重要。該公司的目標是利用現金來降低債務，並確保資本支出得到充分的融資。還將考慮股息，以及資産負債表的去杠杆化。該公司將尋找提高現金回報的機會，並專注於建立更強大的資産負債表。隨着公司精簡成本和提高效率，它實現了更多的銷售杠杆，這有助於提高盈利能力和可持續增長。
